就业指导课-学会推销自己

1、 生活中处处充满推销。从小贩的沿途叫卖，到色彩艳丽的路牌广告，再生活中处处充满推销。从小贩的沿途叫卖，到色彩艳丽的路牌广告，再到各种宣传资料的散播，人们无处不感到推销的存在。人只要生活在世上，到各种宣传资料的散播，人们无处不感到推销的存在。人只要生活在世上，就要和各种各样的人发生种种联系，产生各种交往。任何人要取得成功，就就要和各种各样的人发生种种联系，产生各种交往。任何人要取得成功，就要不断推销自己，只有用自己的推销技巧搏得别人的理解、好感、友谊、爱要不断推销自己，只有用自己的推销技巧搏得别人的理解、好感、友谊、爱情以及事业上的合作，才能取得优异的成绩。综上所述，我们把推销定义为：情以及事业

2、上的合作，才能取得优异的成绩。综上所述，我们把推销定义为：使自己的意图和观念能获得对方认可的行为，简言之，就是获得他人理解的使自己的意图和观念能获得对方认可的行为，简言之，就是获得他人理解的行为。行为。学会推销自己学会推销自己学会推销自己学会推销自己1、 如何在人才交流会上推销自己学会推销自己学会推销自己一、推销你自己一、推销你自己 准备准备一份关于你的技能、才干和学识的简要介绍，使你从同类竞争者一份关于你的技能、才干和学识的简要介绍，使你从同类竞争者中中脱颖而出。事先脱颖而出。事先演练一下你的口头表达，会使你感觉和表现得更加自信，演练一下你的口头表达，会使你感觉和表现得更加自信，推推销销自己

3、时更有条理，更自己时更有条理，更突出突出重点。重点。二、带好个人资料二、带好个人资料 个人个人资料应载明你的简要经历、学习成绩、实习成果、主要技能、资料应载明你的简要经历、学习成绩、实习成果、主要技能、学历学历证书证书、学业、学业以外的以外的活动、获得奖励及各种荣誉的情况（即个人自荐材料）。活动、获得奖励及各种荣誉的情况（即个人自荐材料）。学会推销自己学会推销自己三、第一印象至关重要三、第一印象至关重要 在在面见用人单位代表时要满怀自信和热情，握手要坚定有力，要微笑面见用人单位代表时要满怀自信和热情，握手要坚定有力，要微笑，眼睛眼睛要直视要直视对方对方，不要忘记表达出对他们公司和就业机会的浓厚

4、兴趣。记住，不要忘记表达出对他们公司和就业机会的浓厚兴趣。记住：得体得体的穿着也是成功的穿着也是成功的条件的条件之一。之一。四、说明你的目的四、说明你的目的 如果如果你要求职，要说明你对哪类工作感兴趣。如果你是收集信息，要你要求职，要说明你对哪类工作感兴趣。如果你是收集信息，要让让对方对方知道知道你感兴趣你感兴趣的是文字资料和大致的信息。的是文字资料和大致的信息。学会推销自己学会推销自己五、做好家庭作业五、做好家庭作业 如果如果你的主要目的是想得到进一步面试的机会，那就要有备而来。你的主要目的是想得到进一步面试的机会，那就要有备而来。事先事先要要花些花些时间了解时间了解该公司的情况，甚至到校招

5、聘的人员名单。该公司的情况，甚至到校招聘的人员名单。六、要开阔视野六、要开阔视野 不要不要只看中只看中“名牌名牌”公司或所谓的大公司，不要因为对方公司的位置公司或所谓的大公司，不要因为对方公司的位置偏偏和和现在的现在的规模小规模小就不予考虑。在未来十年中，全新的就业机会主要来自就不予考虑。在未来十年中，全新的就业机会主要来自中小中小型型企业，要学会在不断企业，要学会在不断崛起崛起的新星中寻找机会。的新星中寻找机会。学会推销自己学会推销自己七、拓宽你的思路七、拓宽你的思路 如果如果由于一些先人为主的念头而忽视了一位雇主，你可能会错过一次由于一些先人为主的念头而忽视了一位雇主，你可能会错过一次就就

6、业业良机。良机。尽管尽管你没想过到一家高科技公司工作，但这家公司也许在财会、你没想过到一家高科技公司工作，但这家公司也许在财会、销销售售、管理或经营等方面、管理或经营等方面有空有空可寻（有组织管理能力的人或许就有很大的机会）。可寻（有组织管理能力的人或许就有很大的机会）。类似地，很多公司或许只是需要类似地，很多公司或许只是需要相关相关专业而非对口专业的人才。专业而非对口专业的人才。八、要会提问题八、要会提问题 增加增加对企业发展趋势、人员结构、工作走向、培训情况以及其他信息对企业发展趋势、人员结构、工作走向、培训情况以及其他信息的的了解了解，能够，能够帮助帮助你做出明智的就业选择。至于薪水、福

7、利等问题，要到你做出明智的就业选择。至于薪水、福利等问题，要到对方对方公司公司对你有明确兴趣对你有明确兴趣时方可时方可提出。提出。学会推销自己学会推销自己九、安排好主次九、安排好主次 选择选择你最感兴趣的单位，最先和他们谈。然后，如果时间允许再扩大你最感兴趣的单位，最先和他们谈。然后，如果时间允许再扩大你你的的接触面，接触面，不要不要将时间花在排队等候上，面谈人多时，可以先去转一圈后将时间花在排队等候上，面谈人多时，可以先去转一圈后再再回来回来。十、重视你的举止十、重视你的举止 无论无论与你谈话的公司代表其人如何，那个人有权决定是否把你的简历与你谈话的公司代表其人如何，那个人有权决定是否把你的

8、简历递递到到上司上司那儿去那儿去。因此，在他面前应重视你的举止。因此，在他面前应重视你的举止。2、 “推销自己”的基本策略学会推销自己学会推销自己一、要学会了解市场行情一、要学会了解市场行情 既然既然是推销，就要先找市场是推销，就要先找市场，先先了解市场行情。要了解社会对了解市场行情。要了解社会对人人才需求形势才需求形势，了解，了解毕业生毕业生就业的就业的方方针针政策，掌握与自己择业目标政策，掌握与自己择业目标有关有关的的社会需求社会需求信息信息。只有了解好。只有了解好市场市场行情行情，推销起来才能心中有数，推销起来才能心中有数，有有的的放矢。放矢。学会推销自己学会推销自己二、要善于寻找推销自

9、己的渠道二、要善于寻找推销自己的渠道 推销推销产品要有畅通的渠道，推销自己也是如此。比如，有针对性地产品要有畅通的渠道，推销自己也是如此。比如，有针对性地寄发寄发自荐自荐信，信，登门拜访登门拜访，毛遂自荐；通过学校、老师和亲友向用人单位介绍、，毛遂自荐；通过学校、老师和亲友向用人单位介绍、推推荐荐；参加人才招聘会、供需；参加人才招聘会、供需见面见面会；通过笔试、面试等方式接受用人单位会；通过笔试、面试等方式接受用人单位的的考核考核等。这些都是行之有效的推销自己等。这些都是行之有效的推销自己的渠道的渠道。学会推销自己学会推销自己三、要有自信心三、要有自信心 世上世上只有确信自己是人才的人，才会不

10、急不火，才会有耐心和勇气去只有确信自己是人才的人，才会不急不火，才会有耐心和勇气去面面对对现实而现实而不是不是被现实激怒或吓倒。被现实激怒或吓倒。学会推销自己学会推销自己四、推销自己要抓住四、推销自己要抓住“亮点亮点” 抓住抓住“亮点亮点”就是把自己的就是把自己的特长特长和和优势着重向求职单位介绍，优势着重向求职单位介绍，也就是也就是说要说要有自己有自己的的“硬头货硬头货”，要拿出，要拿出能能吸引人吸引人的的“硬件硬件”，要有，要有“打动人打动人的的家伙家伙”。为赢得用人单位的信赖，。为赢得用人单位的信赖，要要把把相关材料和证书向用人单位亮相。相关材料和证书向用人单位亮相。学会推销自己学会推销

11、自己五、多积累工作经验，为推销自己赢得五、多积累工作经验，为推销自己赢得“得分点得分点” 学学了太多的理论，实践相对较少，眼高手低，认为所有的工作都能胜任了太多的理论，实践相对较少，眼高手低，认为所有的工作都能胜任，这这是刚刚是刚刚毕业毕业的一些大学生容易有的不足。但是，有些大学生在校期间的一些大学生容易有的不足。但是，有些大学生在校期间参与参与了了很多社会活动，还很多社会活动，还利用利用节假日去做一些社区服务工作，以增进对社会的节假日去做一些社区服务工作，以增进对社会的了了解解。学会推销自己学会推销自己六、注意言行举止六、注意言行举止 不要不要谦虚过度，不要自卖自夸，自吹自擂。比如：一进门就

12、对人客气谦虚过度，不要自卖自夸，自吹自擂。比如：一进门就对人客气地地打招呼打招呼，这，这是在是在向对方表明你是一个很懂礼貌的人；在被拒绝的尴尬时刻向对方表明你是一个很懂礼貌的人；在被拒绝的尴尬时刻，依然依然用一颗平常心去对待用一颗平常心去对待，是，是在向对方展示你具有良好的心理承受能力；在向对方展示你具有良好的心理承受能力；在在和和他们道别的时候埋下伏笔，用一句他们道别的时候埋下伏笔，用一句“以后多联系以后多联系”为你今后和他们为你今后和他们打交道打交道留下留下后路。后路。 第一，毕业生准备求职资料，通过上网查找招聘信息、参加招聘会、去第一，毕业生准备求职资料，通过上网查找招聘信息、参加招聘会

13、、去企业面试等方式与用人单位进行交流洽谈。企业面试等方式与用人单位进行交流洽谈。 第二，毕业生直接到用人单位应聘，不签订协议，或单位不接收毕业生第二，毕业生直接到用人单位应聘，不签订协议，或单位不接收毕业生户档，以灵活、临时方式就业。户档，以灵活、临时方式就业。 第三，毕业生自主创业，须提供第三，毕业生自主创业，须提供企业法人登记证企业法人登记证或工商部门颁发的或工商部门颁发的营业执照营业执照作为就业依据。作为就业依据。 第四，毕业生考取研究生，将录取通知书上交学校，作为就业证明依据。第四，毕业生考取研究生，将录取通知书上交学校，作为就业证明依据。 第五，毕业生出国学习及工作，以相关机构证明作

14、为就业依据。第五，毕业生出国学习及工作，以相关机构证明作为就业依据。3、 毕业生就业基本常识一、就业方式一、就业方式学会推销自己学会推销自己二、求职资料二、求职资料 毕业生针对某些具体单位所写的自我推荐信；毕业生针对某些具体单位所写的自我推荐信； 个人简历（中文英文）；个人简历（中文英文）； 学校审核签发的学校审核签发的毕业生就业推荐表毕业生就业推荐表； 毕业生所在院系的鉴定材料，要求内容全面、准确，最好不要超过毕业生所在院系的鉴定材料，要求内容全面、准确，最好不要超过800800字；字； 毕业生本人在校期间获得各种奖励和资格证书、发表的作品以及学生毕业生本人在校期间获得各种奖励和资格证书、发

15、表的作品以及学生证、身份证的复印件等辅助材料。证、身份证的复印件等辅助材料。学会推销自己学会推销自己三、就业协议书三、就业协议书 就业协议书是明确毕业生、用人单位、学校在毕业生就业工作中的权利就业协议书是明确毕业生、用人单位、学校在毕业生就业工作中的权利和义务的书面表现形式，是毕业生与用人单位确定劳动关系的法律依据。和义务的书面表现形式，是毕业生与用人单位确定劳动关系的法律依据。学会推销自己学会推销自己四、报到证（派遣证）四、报到证（派遣证） 报到证（派遣证）是毕业生正规毕业的证明、到工作单位报到的凭证，报到证（派遣证）是毕业生正规毕业的证明、到工作单位报到的凭证，也是工作单位或工作单位所在地

16、人事管理部门接收毕业生档案、工作单位所也是工作单位或工作单位所在地人事管理部门接收毕业生档案、工作单位所在地公安部门为毕业生办理户口落户手续的证明。在地公安部门为毕业生办理户口落户手续的证明。学会推销自己学会推销自己五、户（口）档（案）迁移五、户（口）档（案）迁移 毕业生毕业时凭毕业生毕业时凭“报到证报到证”到学校所在地派出所（公安处）办理户口迁到学校所在地派出所（公安处）办理户口迁出手续，领取出手续，领取“户口迁移证明户口迁移证明”。到工作单位报到时，将。到工作单位报到时，将“报到证报到证”与与“户户口迁移证明口迁移证明”一并交给工作单位，完成报到手续。一并交给工作单位，完成报到手续。学会推

17、销自己学会推销自己六、重要户档政策六、重要户档政策 行政机关、公立学校、国有企业等具有人事权的用人单位可以接收毕业行政机关、公立学校、国有企业等具有人事权的用人单位可以接收毕业生的人事档案，毕业生与其签订协议，可以将户档迁移至工作单位，单位所生的人事档案，毕业生与其签订协议，可以将户档迁移至工作单位，单位所在地公安机关接收毕业生户口。在地公安机关接收毕业生户口。学会推销自己学会推销自己七、户档托管七、户档托管 户档托管分两种情况：一种情况是指未就业毕业生不愿将户口和档案转户档托管分两种情况：一种情况是指未就业毕业生不愿将户口和档案转回生源地，而通过托管的方式保存在高校毕业生就业指导服务中心、人才服回生源地，而通过托管的方式保存在高校毕业生就业指导服务中心、人才服务中心、人才开发交流中心或学校，就业后再办理户档转出手续。务中心、人才开发交流中心或