企业模拟实训心得体会

1、企业模拟实训心得体会企业模拟实训心得体会一两个星期的企业经营模拟实训，说长不长，说短不短，终于结束了。这段时间的学习，带给我的不仅是一门可以学 习到很多知识的课程，更是一次令人难忘的实践。回首这两 周的学习，有面对一片混沌的茫然与不知所措，有稍有眉目 的喜出望外，有面对注册公司名称时的新奇，也有写商业计 划书时的忧愁。这次企业经营模拟实训，使用的是因纳特工商注册登 记训练软件，这个软件是暨南大学珠海学院创业经济研究与 实验中心及因纳特公司合作开发，为学生学习并掌握公司注 册登记知识、学习企业经营规划和撰写商业计划书，提高实 践能力而开发设计。这个软件融教学理论和模拟实践操作于 一体，摆脱了单纯

2、的“理论”教学模式的枯燥，提高了学生 学习的兴趣。软件是由公司注册登记、企业经营规划和商业 计划书三大主要部分组成。我们首先要做的是公司注册登记。公司注册流程共包 括名称预先登记、设立登记申请书、准备申请材料、银行开 户入资、验资、前置审批、报送申请材料、工商审批发照、 刻制公章、开设银行帐户、办理各项登记、股东入资证明、 企业机构代码、企业税务登记、企业劳动备案、社会保险登记、企业统计备案、特殊行业备案18类。我们实训时规定了公司类型为软件类股份有限责任公司，开始注册资金为 2200万元。在实训中，我注册的公司为陈氏集团花韵软件 开发股份有限责任公司，地址位于深圳市宝安区，股东为3人。申请表

3、提交上去后，我们得到了审批，就开始了下面的 企业经营规划。企业经营规划包括公司介绍、 项目及产品概述、评价、公司架构、产品服务项目开发、分析及策略、经营目标和规 划、财务计划、风险预测与控制、销售策略、管理策略。这 部分内容比较多，所以花了好长时间。公司简介不仅要真实 完整，还要有吸引力，因此在我完成公司简介时，介绍了公 司是陈氏集团旗下的，比较有信誉，而且说明了花韵公司是 做网络游戏软件开发方面的，使客户一看就知道我们公司是 提供什么产品的。在项目及产品概述中，我对花韵软件公司 做了简单的市场分析，写出资本回报率和市场风险解决办法 等。在评价方面，我对花韵软件作出了公司发展前景评价、 产品评

4、价和团队能力评价。花韵软件设市场营销部、软件开 发研究部、运营管理部、售后服务部，是一个比较完整的公 司架构。在产品服务项目开发中，因为公司新成立，队伍不 成熟，所以比较简单。之后，花韵软件就网络游戏正盛行的 市场现状制定了营销策略，经营目标和规划。最后要完成的是商业计划书。企业商业计划书包括:封面及基本信息、摘要、公司介绍、市场分析、竞争性分析、 产品与服务、市场与销售、财务计划。我们都知道商业计划 书是获取风险投资的敲门砖，同时一份全方位描述企业发展 的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能 力、实现跨越式发展的重要条件之一。在投资领域商业计划 通常在20页左右PPT容易让投资

5、者接受，通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书 中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业 就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视， 从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。完全可以相信： 一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。每 个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。网上的商业 计划书模板而生成的解决方案虽然可以使商业计划书的格 式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为项目带来深 刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。因为一 开始接触商业计划，比较陌生新奇，不懂的地方很多，我们 都急于完成，所以很多同学都去找模板套用，但在

6、我意识到 商业计划书的重要性之后，我就在参考模板的基础上，结合 公司的情况，自己写出来。公司注册登记，使我了解了相关部门在注册和企业运 营中的作用和管理职责；企业经营规划，让我对自己感兴趣的 项目学会了制作企业经营规划 ；商业计划书，是我们读管理的 学生应该掌握的基本技能，这次实训让我掌握了撰写商业计 划书的更多技巧。企业经营模拟实训，全面锻炼了我的思考 能力、分析能力、判断能力、归纳能力、总结能力、应变能 力、创新意识、创新能力等，并让我真实体验了和企业运营 和管理的方法，使我了解到企业资源的有限性，提高了我谛 造企业竞争优势及企业运营计划与商业决策的能力。企业模拟实训心得体会二为期一周的企

7、业经营模拟实训结束了，这一周实训中 使我受益匪浅。作为大三学生，即将面临就业，读书就到了 实践的时候了，而模拟实训就给了我一个很好的实践机会， 因为模拟企业就是在仿真的企业环境中，构建传统的手工管 理模式和利用计算机计术、信息化技术的现代化管理模式， 模拟现实企业的生产经营管理过程。在模拟企业中分配不同 的角色，让我们体验整个经营过程，并把所学的理论知识应 用到实践中，可由此加深对企业和企业的物流、商流、资金 流和信息流的体会，提高企业信息化管理的应用技能。虽然我学的是会计专业，接触到只是记账、算账和报 账，但是在企业里每一职位环节都是紧紧相连的，所以在企 业里要做好每一步是企业成功的关键。正

8、所谓商场如战场， 读万卷书不如行万里路。实践是检验理论的方法，所以通过 这次实训体会到规划，决策，合作等因素对成功是很重要的在这次实训里我作为采购总监，采购总监是采购部门的总负责人，直接对总经理负责，需要在采购领域具有良好 的业绩和职业道德纪录，分析能力强，具有优秀的谈判技巧 和供应商管理能力。对我来说，这是个挑战。作为采购总监 我要主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不 必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采 购任务完成；调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟 悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数指导并监督下属开展业务，不断提高业务技能，确保公司的

9、正常采购量；进行供应商的评价和管理，建立合理的采购流 程；监督并参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执 行和落实情况；认真监督检查各采购主管的采购进程和价格 控制。要取得成功不紧要每个人做好每个角色，还要有好的 规划，决策，团队的合作等。第一，整体战略意识。第二， 重视群体策略的团队精神。 CEO在整个运营群体中，做出战 略决策是CEO的职责，但是这个决策不能由 CEO 一个人来 完成，必须协商生产，采购，营销和财务等各总监说出想法 和参考意见，最后由 CEO拿定方案开始实施。第三，财务 预算。对于每个组来说，资金是短缺的，在运营过程中，每 个CEO和财务总监都想尽办法弄到更多钱，减少资金

10、的流 失。所以财务对公司的运作是很重要的。第四，订单。每个 季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多 少，而是对自己企业而言，拿到合理的订单是胜利的第一步 第五，营销总监和生产总监的紧密配合。第六，了解对手。 知己知彼百战百胜，时刻了解对手的动向，使本企业更好的 作出及时可行的调整和对策，以致本企业的利益得到最大化。在这次比赛中，我们先分析资料，对市场，流程有了 一定的了解，但在市场上我们开发不足，在广告费上投入较 少，没有充分分析市场容量销售网点与定价，没有把市场充 分利用起来，各个市场高低价交错，增加盈利空间与资金回 收。因为一时的大意，我们因为疏忽而没买原材料导致没货 可卖，

11、放弃了一次盈利的大好时机，之后大家都后悔莫及， 不过，我们又重新调整市场，但是因为没有购买原材料没有 盈利导致资金流失。虽然这次比赛并没拿第一，但我学会了 如何去做规划，是否要变卖厂房，投多少广告费，如何选择 订单，下多少订单，生产某种产品，开发某种产品和市场等 等。在认证的时候要提前，在建设网点的时候，应该应该根 据产能调整设立，采购原材料的时候要储备些，应该提高广 告的投入所占资金所占比重，应利用在现金不足时，贷款贴 现与紧急贷款之前的空隙，套取更多的现金，加大固定资产 和广告的投入，以获取更大收益。实训中我也明白了，在企业经营过程中学会了：首先，要合理的分配人力资源，根据每个人的特点进

12、行任务的分配，同时要注意团队精神的培养，要让企业的核 心价值观灌输到每个人的头脑中。每个部门、每个人都有自 己担任的角色，每一部分都是企业的重要组成部分，哪个环 节出现问题都会影响到企业这台机器的正常运转，所以要让 每个人都认识到自己起的作用，一个都不能少。只有协调好 各部分的相互关系，才可能把他们的作用发挥到最大，企业 才能更好的运作，才能创造出更大、更多的价值。再次，要在失败中总结经验教训。 在模拟企业实训中， 一帆风顺是不可能的，犯错误是不可避免的，但是不管你犯 了多少错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执 行的失误，这些都不重要，重要的是你要从中学到什么，犯 错误是要付出代价的

13、，我们要从错误中获得比代价更高的收 益才可以。实训只是一个短暂的实践过程，从中我们学到的 书本上面没有的知识和经验是我们以后生活，工作，乃至创 业路上中最宝贵的财富。这次实训让我体会到了团队的力量，在这里要谢谢我 们小组所有成员的共同努力和辛勤付出，同时谢谢这些天一 直指导我。 实训使我们了解企业中不同管理者所承担的责 任以及每个人在企业经营决策中所起的作用，让我们投入到 企业经营决策中，使其了解企业运营中所需的战略管理思想 和科学决策意识，了解一个真实企业的运营过程， 各司其职， 亲手操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的激烈 与残酷，承担经营风险与责任，增强个人应对风险和问题的 能力和管理能力。增强我们对所学专业知识的具体应用能力， 积累实践经验，为将来更好的面对社会挑战而做好准备。