天然气纵向价值链分析及其管理

1、天然气纵向价值链分析及其管理天然气纵向价值链分析及其管理文/中国石油西南油气田公司毛家义天然气勘探开发各环节的价值活动构成天然气价纵向价值链.天然气纵向价值链按照勘探,开发,销售等一系列的基本流程依序形成;天然气价值链的形成过程,就是天然气产业链的增值过程;天然气勘探开发各环节的价值,均向后面环节的价值链转移,并由天然气产品的最终消费者承担.从油气田企业的角度出发,天然气价值链管理,应围绕提升油气田价值这个目标,采取相关措施,正确处理好与价值联盟问的关系,对价值链实施全过稗的控制.在我国油气资源需求越来越大和大量依赖进u的情况下,油气田如何实现可持续发展和不断增强其竞争实力,以保障国家能源安令

2、,这是油气田企业必须认真思考的重大课题.本文试图利用价值链分析这个工具,探讨天然气纵向价值链的形成及其管理,以提升气田价值,增强竞争优势,确保天然气勘探开发的持续,稳定,协调发展.价值链概念最先由关国哈佛商学院教授迈克尔?波特(michaelporter)提出.他在1985年出版的(谎争优势)一书中,把价值链看作是确定企业竞争优势,寻求竞争方法,增强企业实力的有力】二具.他认为,每个企业都是在设计,生产,销售,发送和辅助其产品的过程中进行各种活动的集合体.所有这些活动可以刷一一个价值链来表明.这些活动分为基本活动和辅助活动两类,基本活动包括内部后勤,生产作业,外部后勤,市场和销售,服务等;丽辅

3、助活动则包括采购,技术丌发,人力资源管理和企业基础设施等.这些互相同又相关联的活动,构成了一个创造价值的动态过程,即价值链.价值链论揭示:企业与企业问的竞争,不只足某个环节的竞争,而是整个价值链的竞争,价值链的综合竞争力决定企业的竞争力.用波特的话来说就是:消费者心目中的价值由连串企业内部物质与技术上的具体活动和利润构成,当你利其他业竞争时,其实足内部多项活动在进行竞争,不足某一项活动的竞争.价值链思想认为,按照经济和技术的相甜独直性,企业的价值增值过程,叮以分为既相互独立义相互联系的多个价值活动,这些价值活动彤成个独特的价值链,为用户创造价值.价值链存经济活动27worldoil&c

4、as20o712h憩155f(_,中无处不在.油气田作为以勘探开发石油,天然气为丰的能源采掘企业,是集勘探,钻井,开采,销售等系列活动的集合体,这种以工作流程为主的价值链就是纵向价值链.油气田生产经营活动的本质,是价值的转移过程和价值增值过程的统一.因此,围绕天然气价值增值这个目标,可运用价值链进行分析,实施有效的价值链管理.一,天然气纵向价值链的分解纵向价值链的分解,其前提是价值活动的可交易性,即只有价值活动所创造的价值通过市场交易,该项价值活动才能得以分解.天然气价值链从地质勘探开始,到天然气产品进入终端用户为止.整个天然气纵向价值链包括四个基本链条:1.以生产建设流程为主而构成的工作流天

5、然气牛产建设活动的主要流程是:地质勘探一钻井_一场站管线建设一采气一脱硫一输气一中间用户一终端用户.在这一链条中,各环节创造价值的形式各不相.地质勘探的主要任务是开展地质调查,对地震资料进行分析,并根据地震资料确定井位.钻井则是采出天然气的必要手段,通过钻井,能够发现地下足否埋藏天然气或埋藏的天然气是否具备商业开采价值.如果钻探的井具备开采价值,则应进行场站管线建设,包括新建井站和铺设输气管线等.随后,进入采气和输气环节.若采出的天然气含硫量等指标符合国家规定标准,则井口天然气直接输到用户.若含硫镶等指标不符合国家规定标准,则应输到天然气净化j一脱硫后再进入输气管线.天然气用户包括中问用户利终

6、端用户.所谓中间用户,就是该用户本身不消耗天然气,而是通过其市场细分后,再销售给终端用广j,如地方天然气公司即为中间用户.终端用户,即天然气的最终消费者,以天然气为燃料的工业用,.,居民用户及以天然气为原料的化工用户,都是天然气终端用户.2.以实物流转形式形成的实物流天然气价值链实物流转形态的基本形式是:投入原燃材料一天然气储量天然气产品.天然气勘探开发的主要目标是发现更多的天然气储量,增加天然气产量.要实现这目标,必须投入大量的原燃材料,如钢材,水泥,油料,电力等.但投入的这些物质消耗,并不构成天然气产品本身的实体,因为天然气是一种埋藏在地下的自然资源,其主要成分是甲烷,还含有少量乙烷,丁烷

7、,戊烷等.因此,投入原燃材料实际上是勘探,开发天然气的手段而已,投入物质消耗的多少,与天然气的储量,产量并不完全成正llrj关系.3.气田价值链联盟间由资金结算形成的资金流所谓价值联盟,是指两个或两个以上的企业为实现定目标而进行的一种战略合作机制.气田价值链联盟包括核心价值链联盟和一般价值链联盟.核心价值链联盟是指与天然气勘探开发具有密切关联的地质勘探,钻井,场站管线建设,采气,输气等业务活动的总称.般价值链联盟是指油气田企业与天然气勘探在资金流价值链中,一般需要通过签订经济合同明确价值联盟间的权利与义务,以确保价值联盟资金流的安全和正常运转.4.由棺关信息构成的信息流企业经营管理的成败在于正

8、确的决策,而决策的正确在很大程度上取决于信息的真伪和信息质量的高低.油气田信息管理的任务,就是配合气田发展总体战略,对气田内部或外部的文字资料,数据,图表进行收集,加工,分析,处理,输出管理层或各部门,各单位所需的信息.基本形式是:收集信息一整理信息一分析信息输出信息.上述四个基本链条相互联系,构成一个完整的价值链网络.例如,地质勘探,钻井等工作流,均包括支付货款,收取货款的资金流,同时又包括收集信息,整理信息,分析信息,输出信息的信息流.同样,投入原,燃材料等实物流环节,也都何相应的工作流,资金流和信息流.天然气纵向价值链的形成在天然气价值联的四个基本链条中,工作流和资金流最为关键,二者所形

9、成的价值运动,涵盖了整个天然气价值联盟空问.如何保证价值流在数量上达到最大,并在各节点之间的合理分配,实现多方共赢格局,是维系价值联盟的关键.现就天然气纵向价值链的形成作实例分析:假设某油气田公司有一个即将投入开发的新气田,其地质勘探,钻井,场站管线建设均已完成,这些环节的成本费用已支付结算(见表1).根据预测的天然气经济储量,开采速度和价格水平,油气田公司对采气,输气和用户的销售收入,成本费用进行了预测,天然气通过中间用户后再销售到终端用户(见表2).表1天然气相关价值联盟企业收益及成本费用价值链段项目地质勘探钻井场站管线建设1.销售收入/万元3002000025002.成本费用/万元250

10、0170002200其中:转移价格/万7物质消耗/万元1000120001800人工费用/万元150050004003.边际利润/万元5003000300表2天然气相关价值联盟企业收益及成本费用预测价值链阶段项日采气生产输气中间用户终端用户1.销售收入580006000850002.成本费用/万元510005200800008500其中:转移价格/万元24000l50064000物质消耗/万元1600025004000人工费用/万元l10001200120003.边际利润/万元70008005000现考察气田纵向价值链的形成,并作简要进行分析.天然气勘探开发各环节的成本费用,分为物质消耗和人工

11、费用两类.物质消耗包括耗费的材料,燃料,动力等,人工费用包括支付给员工的薪酬及其附加费等.此外,在价值链中,成本费用还包含转移价格.所谓转移价格,就是上游价值联盟从下游价值联盟取得的收入并由下游价值联盟列支的成本费用.地质勘探,钻井和场站管线建设的销售收入从采气生产环节取得,成为采气生产的转移价格.同样,采气生产,输气环节的销售收入又成为用户的转移价格.存在中间用户的情况下,中问用户的收入成为最终消费者的转移价格.纵向价值链是伴随着各类链条的不断推进而逐步形成的.根据表1和表2的数据,以工作流和资金流表示的天然气价值链形成过程如下(见图1):从图1可以看出:地质勘探,钻井环节所取得的收入全部转

12、移为采气环节的成本;场站管线建设环节的收入,一部分转移到采气环节,喑b分转移到输气环节;而采气和输气环节的销售收入则来自中问用户;中问用户的销售收入成为终端用户的转移价格.通过图1所示,我们可以看出,纵向价值链的形成具有以下特点:worldoil&gas2(j07年12月总第155期28表1天然气相关价值联盟企业收益及成本费用的收入,最终都要由终端用户支付.价值链阶段项目苞彀|收入3000减:物质消耗1000地质勘探人工费用1500边际利润500收入20000减:物质消耗12000钻井人工费用5000边际利润3000收入2500场站管线建设减:物质消耗18000人工费用400边际利润3

13、00收入58000减:转移价格24000一丽16000采气(含脱硫)人工费用11000边际利润7000收入6000减:转移价格1500输气减:物质消耗2500人工费用1200边际利润800收入850000减:转移价格64000中问用户减:物质消耗4000人工费用12000边际利润5000终端用户转移价格85000(1)纵向价值链按照勘探,开发,销售天然气的基本流程依序形成天然气勘探,开发,销售等各种价值活动共同构成天然气价纵向价值链.只有在前一环节链条形成后,后一环节链条才能形成.也就是说,前一环节的链条是后一一环节链条的前提.例如,在工作流中,只有经过地质勘探后,才能进入钻井工程;天然气也只

14、有经过管道输气后,才能进入用户.(2)价值链的形成过程,就是价值的增值过程随着价值链的不断推进,价值逐渐增加.一般情况下,后一环节的价值要大于前一环节的价值.这是价值链得以形成的基础.如果某一环节的价值小于前一环节的价值,那么,这一环节就会出现亏损.亏损就可能造成价值链断裂,影响价值链上的其他环节.(3)前面环节的价值要向后面环节转移,并最终由终端用户承担从天然气的纵向价值看,伴随着勘探,开发,销售工作的不断推进,链条上各环节的价值随之增大,前面环节取得的收入均以转移价格的形式转移到后面的环节,成为后面环节的成本,但不论哪个环节取得29worldoil&gas2007年12月总155期

15、天然气纵向价值链管理从油气田的角度讲,天然气纵向价值链管理就是要围绕气田价值增值这个目标,协同好价值联盟成员问的关系,对价值链实施全过程的控制.1.突出勘探开发主营业务.培育核心竞争能力企业核心竞争力源于企业内部的核心资源和在产业环境中相对于竞争对手的有价值的资源.油气田要实现可持续发展和价值提升,必须把抓好勘探开发主业作为第一要务,把培育勘探开发主业的核心竞争力放在突出位置.气田最重要的核心资源,主要表现在两个方面:一是拥有可持续发展的天然气储量.因为这是保持气田持续竞争优势的源泉.油气田要充分认识勘探开发的重要性和油气地质的复杂性,深化地质研究,探索找气新规律,以获取更多的天然气资源量及优

16、质储量,把增加天然气储量作为提高气田核心竞争力来抓.二是能掌握和运用勘探开发新技术.我国的天然气勘探开发已形成一套完整的技术体系,取得了可喜的成绩,但仍有不少难关需要攻克.今后,开展技术创新仍是气田提高核心竞争力的重要措施.其主要任务是:继续深入研究海相古隆起和陆相前陆盆地两大地质体系的勘探开发技术;研究高含硫气田的开发技术和安全配套采气技术,实现可持续安全生产;研究中低丰度气田形成的地质理论,地震波传播理论和有效开发的理论,发展和完善天然气基础理论,拓展中低丰度气田勘探新领域,提高中低丰度气田发现率,实现天然气产量持续快速增长.2.强化供应链集成控制.抓好物资采购管理天然气勘探开发需要投入大

17、量的物资消耗,而供应商则拥有创造和交付气田外购材料的价值链,这就是供应链.供应链上的价值流是一个连续的整体,基于油气田供应链的价值管理,是对从供应商到油气田的实物流,资金流和信息流的集成控制.链条上的企业不仅要考虑自身利益,更要考虑整体利益,实现链条上的所有环节的有机配合,其目的就是要对物资供应的整个价值流进行组织协调,找到降低采购成本,提高采购质量的路径,以消除不增值的活动.站在提高气田价值的角度,加强供应链管理的主要措施是:(1)大力推行招标采购招标采购是公平的市场竞争行为,对供应商和油气田企业都能寻找到最佳的利益平衡点和价值结合点,足降低采购成本的有效途径.油气田企业在物资采购中,要按照

18、公开,公,公正和货比三家,价比家,售后服务比三家的原则,全面推行招标采购,买到符合施工作业和生产经营要求的材料物资,尽量降低采购成本.(2)优化运输线路要运用线性规划,网络技术等数学模型,对货物运输路线进行优化,最火限度地减少重复运输,往返运输,迂回运输,在最短行驶里程内,将生产建设物资送达钻井现场,施工现场,生产现场,充分提高运输效率.(3)合理控制库存由于天然气勘探开发的特殊性,油气田企业必须保有定的物资库存量,以降低缺货带来的停工待料损失.但库存量需要找到一个最佳平衡点,保持在合理水平.油气田企业应根据生产建设计划,施工作业方案等,选择适当的时间采购物资,保持恰当的库存规模;要与供应商结

19、成战略联盟,实行风险共担,信息共享,互惠双赢的合作机制,控制库存物资,减少资金占用.3.加强战略联盟管理.在竞争中寻求合作实施战略联盟的主要动因源白油气田企业与价值联盟之间存在的资源相互依赖性和经济活动的多元化.其主要表现在:存续企业需要油气田公司的工程技术市场,油气田公司也需要存续企业的技术优势和天然气市场,而用户则希望得到稀缺的天然气资源.这些资源和价值活动通过在价值联盟中的相互交易,能够使之得到新的组合和延伸,为天然气勘探,开发,销售各环节降低交易成本,获取更多的利润创造条件.价值联盟追求的是竞争中的合作,通过对各成员企业技术,资金,管理,信息和市场等资源的合理组合,形成新的,更强的协同

20、优势,共同做大,做强价值链,为企业的利益攸关者创造更高的价值.4.开展价值链核算.实施全过程的成本控制天然气价值链实际上是个多元函数.气田内,外部诸多因素犹如一个个变量,对油气田企业的价值行为有着直接的影响,并进而影响天然气勘探开发成本.这些因素之问的相互作用,决定了气田的价值行为.要提升油气田价值,必须实施全过程的成本控制.首先,开展价值链成本核算.因为在价值链体系下,天然气勘探开发企业仅仅了解自身的成本是不够的,真正有意义的成本信息是整个天然气产业链上每个环节的成本.油气田企业要通过大力运用现代信息技术,共享内,外部财务成本信息资源,更多地采用价值链成本核算法,从单纯核算自身的牛产经营成本转向核算整个价值链上的成本,实现价值链成本核算和管理纵向体化.其次,价值联盟成员要把控制成本作为自身的自觉行动.油气田企业要与处于价值链上的价值联盟密切合作,建立成本控制联动机制,共同控制各环节的成本,提高投入产出效益,增大价值链盈利空间.只有这样,才能更有利于增强协