员工薪资管理制度

1、湖北天赋房地产营销策划有限公司 员工薪资管理制度 一、薪 酬理念 公司按照市场化原则，提供业内富有竞争力 的薪酬，吸纳和保有优秀人才。 市场化 在行业内 保持富有竞争力的薪酬水平，与公司在各地的市场地 位相一致。 因岗而异 薪酬体现不同岗位在决策责 任、影响范围、资格要求等方面的特性。 成果分享 公司获得的每一个进步都和广大职员的努力密切相关， 公司发展的同时要让职员分享成功的果实。 均衡内 外部的报酬 关注薪酬等外部报酬的同时，亦不能忽 略对工作的胜任感、成就感、责任感、个人成长等内 部报酬。 为卓越加薪 薪金和学历高低没有任何关 系，但是和业绩、能力密切相关。 薪酬保密 薪酬 属于个人隐私

2、，任何职员不得公开或私下询问、议论 其他职员的薪酬。 二、适用范围 （一）、适用于本公 司各级相关人员。 （二）、定义 1、职务：根据公司 行政体系和专业岗位体系划分的职工职务。 2、职务 工资：指按公司职工职务确定的月度基本标准收入。 职务工资中已包括星期六工资和各种津贴。 3、月基 本工资=职务工资 4、日基本工资 =月基本工资 /26 5、 工资中已包含周六工资，不再另行计算。 6、提成系 数：针对不同物业，不同的销售时期，公司另行文规 定销售提成系数。 7、销售业绩：在计算时段内以签署认购书，交纳规定足额的定金为准的个人净成交总 金额。 8、销售定额：在规定时段内公司要求置业顾 问需完

3、成的销售量。 9、销售定额完成率：在规定时 段内销售业绩与销售定额的比例。 （三）职责 1、职 工月度考勤统计由行政部按考勤制度执行。 1 湖北天赋房地产营销策划有限公司2、职工加班由部门负责人和行政部按考勤制度执行。 4、行政部按 本制度和考勤制度的规定计算工资后书面通 知营销总监，经营销总监确认后给财务部， 并对准确性负责。 5、职工违反各种规章制度 需要进行经济处罚的，由行政部根据本制度 和其他相关制度的规定计算；填写职工工资 计算表，并对准确性负责。 6、销售业绩确认 表由销售经理填报，营销总监审核。7、 销售部和市场部负责核对销售业绩确认表并对 准确负责。 8、财务部依据奖金计算标准

4、负责 销售奖金的计算成果。 9、财务部负责发放销 售部人员工资奖金，并扣除相应扣款，按时 发放。 10、业绩考核和年度职等评定由营销 总监完成。 三、薪酬内容 （一）薪酬构成 职 员现金年收入包括固定工资和佣金两部分。 固定工资含基本工资及各种补助、津贴 1、基 本工资：实行月薪制，基本工资是固定收入 的主要组成。 日基本工资 =月基本工资2介工作日月基本工资已包含周六工资，不再另行计算。 2、工龄津贴：转正后的员工 工作年满一年后，次年起每月享有公司 100 元/月的工龄津贴。工龄津贴逐年累计。3、工装补贴：员工工龄未满一年，发放的工装 需扣购置价格 50%的押金，分三个月从工资 中扣除。工

5、齡满一年后返还押金；员工工龄 未满一年提出辞职的，工装押金不再返还。4、午餐补助：以当月实际出勤天数为计算标准， 每人每天 10 元午餐补助。 （二）发薪日期和 支付方式 1、公司固定工资付薪日为每月15日前，支付上月的薪金；新入职员工当月工 作日未满 15 天的，当月工资转次月，与次月 工资一并发放。若付薪日遇节假日或休息日， 则在最近的工作日支付。公司将在每月付薪 日前将薪金转入以职员个人帐户内。 2、佣金 为每一个月发放，佣金在次月 3 日前由销售 经理制表，财务部确认的销售业绩确认表等 报送营销总监，营销总监进行审核后交总经 理核准，由财务部核准，于次月同固定工资 一并发放。 （三）薪

6、金调整机制 1、年度调 薪：公司每年上半年根据市场价值变化和个 人业绩进行一次统一的薪金调整，具体时间、 操作办法按行政部通知执行。 2 湖北天赋房地产营销策划有限公司 2、即时调薪 （1）因 转正、职位变动、专业级别调整、违纪而进 行的调薪，属于即时调薪。 （ 2）转正调薪自 转正之日起执行，其他即时调薪依据审批意 见执行。 （ 3）职员薪金由财务部统一管理。 3、特别提示 职员若属于从公司离职后重新进 入公司的情况，其司龄将从最近一次进入公 司起计。 四、销售部人员工资与奖金结构 （一）置业顾问、销售主管的固定工资按月 度计算、发放。 （二）各级人员级别架构： 试用期员工、置业顾问 /招商

7、专员、销售 / 招商 主管 （三）各级人员的工资、拥金构成及标 准 1 、固定工资 +佣金 +年终奖金（年终奖金视 销售情况及个人表现由公司确定不予公布） 2、 试用期员工固定工资发相应职务月基本工资 的 80%，试用期二个月。通过试用期考核正 式录用的员工在转正后第一个月补发试用期 未发基本工资。 3、各职务基本工资： 置业顾问基本工资 2000 元。 销售主管基本工资 2500 元。 4、销售人员佣金、奖金提取标准 （1）置业顾问：按业绩确认原则计算当月可 提取佣金数额。 实际销售额 1003但 150%计划销售额，按实 际销售额的 1.8%提取佣金实际销售额150%但 200%计划销售额

8、，计划内部分按 1.8%提取佣金， 超出计划部分按实际销售额的3% 提取佣金注：置业顾问不得以任何形式相互转移客户 归属，一经发现取消该套房产佣金。（2）销售主管：个人佣金与置业顾问提提取标准 相同，销售主管职务奖金分两部分组成：管 理奖金、业绩奖金。 管理奖金：最高额为每 月 500 元，销售经理发现任何一项现场 3 湖北天赋房地产营销策划有限公司 管理问题，每次从中罚款 50 元，（置业顾问一切违反制度行为均视为现场管理 问题）直至扣完为止。 业绩奖金：当月销售总额的 0.3 %为最高奖金额。 月度销售指标完成率考核及奖金发放比例，实际销售额4100%计划销售额，按实际 销售额的0.2 %

9、0提取奖金实际销售额100%但60%计划销售额，按实际销售额的0.1 %。提取奖金 实 际销售额 60%计划销售额，无奖金说明：1 所有应聘人员试用期工资按试用声明书上所列工 资标准发放。 2所有人员试用期内无公司福利及保 险。 3公司可根据员工工作性质不同适当调整工资 金额。 （四）、佣金的计算发放细则 1 、个奖 （1 ）、 业绩确认原则： 业绩计算时段为当月； 客户 已签定购房合同一次性付款客户交足全款；按揭客户 并交足首期款并提供完整按揭资料。 发生退房事 项时，已发放了的佣金在退房手续办理当月的工资中 扣除。 置业顾问必须在认购书签订后十日内敦促客 户交齐首期款， （一次性付款客户付

10、清全款）并按照 认购书中约定时间签署合同，向客户索取办理银行按 揭所需完整有效的相关资料。置业顾问需在自签署认 购后 30 日内办理完成该套房产的所有购买手续， （如 因公司原因不能按照认购约定时间签署合同，根据可 打印合同时间顺延相应日期。 ）若自签署认购后 30 日 未能办理完毕该套房产所有购买及按揭手续，自 31 日起至 60 日内办理完毕该套房产所有购买及按揭手 续，佣金扣除 20% 。61 日起至 90 日内办理完毕该套房产所有购买及按揭手续，佣金扣除 40% 。签认 购后 90 日内仍未办理完毕该套房产所有购买及按揭 手续，佣金扣除 60%。注：如因公司领导同意客户延 期交款或延期

11、办理相关手续，必须有总经理签字确认， 并注明具体交款和办理手续时限方可按照特批约定时 限办理相关手续。超出特批约定时限者以特批时限为 准按照以上规定执行相应处罚。办理按揭客户所需的 按揭一切资料由置业顾问负责收取并提供给公司相关 办事人员，若因资料提供延误按揭办理完成时间，由 该置业顾问负责。 4 湖北天赋房地产营销策划有限公司 由置业顾问自己接待或 对外拓展的，一个人、社会群体、或者以单位形式组 织一次性购买 5 套以上（含 5 套）团购客户，实际成 交价低于届时售楼处对应房产底价时，佣金按照1.0 %0提取。实际成交价不低于届时售楼处对应房产底价时， 佣金按照 2% 提取。 （2）发放范围

12、：置业顾问、销 售经理 （3）未经置业顾问接待由公司领导指定购买 的客户，由销售经理安排置业顾问待其办理相关购房 手续。该置业顾问领取每套 200 元代办费。但不计入 业绩考核。 （4）个奖发放时间及比例，当月实现的 销售佣金以所销售的房产实际回款额为计提标准，在 次月发放 90%的佣金，剩余 10%佣金在该套房产交房付后次月发放。如销售该套房产的置业顾问在房产交 房前离职，则该套房产剩余的 10%佣金转至承接服务 的置业顾问名下发放。中途离职置业顾问未计提佣金 转至该套房产承接服务的置业顾问名下发放。2、团奖 （ 1）业绩确认原则： 业绩计算时间为当月 已签署认购书并交纳足额认购金的所有有效

13、客户 前期认购客户在本月退房者应在本月销售额中扣除 业绩采用每月考核，团奖使用范围：销售现场的 所有人员销售人员。 （2）团奖提取规定： 销售 定额完成率100% （提成系数0.1 %0）销售定额完 成率80%（提成系数0.05 %）销售定额完成率v 80%无团奖。 销售定额完成率 200（提成系数 0.15 %） 团奖以销售组为单位进行考核，根据各组任 务完成情况分别计提。（ 3）团奖的使用原则：团奖作为激励团队协作精神、拉近员工间关系的公共活动 基金由各组销售人员共同使用。可作为公共活动经费、 购置奖品、订阅杂志购置书刊等财务支出来源，由营 销总价负责使用监管。 说明 1 、财务部代扣个所

14、得税 以及公司规定的其它应扣款 2、现场销售人员中途离 职，个人销售佣金至离职之日止（如该户未完成签订 购房合同及缴完首期款，该户不予计算） ，离职时个 奖的支取须离职人员在遵守同公司的相关约定且未给公司造成任何经济损失和负面影响的前提下，公司批 准的离职日起 30 天后支付。 5 湖北天赋房地产营销策划有限公司 （五）、工资扣减原则和标 准 1、除旷工外的各种考勤问题，可根据当事人的要 求按考勤制度规定冲抵休假，休假不足冲抵的，依本 制度规定扣减工资标准。 2、月度考勤与工资扣减标 准 类 别 时限 工资扣除标准 迟到、早 30 分钟之内 每次 50 元 退 旷 工 1 天 一日扣三日薪 13 天 每日 按月基本工资 /26 事 假 47 天 每日按月基本工资 /26 的 1.5 倍 7 天以上 每日按月基本工资 /26 的 2 倍 1 天 不扣薪 病 假 27 天 每日按月基本工资 /26 的 0.5 倍 7