保险行业培训课件：产品概览全面保障

1、友邦保险营销员基础培训课程2012年12月版 内部资料请勿外传1 产品概览产品概览 全面保障全面保障Agents Basic Course保险营销员基础培训课程AIA.COM.CN友邦保险股份有限公司北京分公司培训部 2|友邦保险营销员基础培训课程2012年12月版 内部资料请勿外传2学习重点学习重点 了解和树立周全保障的理念了解和树立周全保障的理念 了解公司产品分类及主要特点了解公司产品分类及主要特点 了解周全保障第一步：推荐组合了解周全保障第一步：推荐组合 3|友邦保险营销员基础培训课程2012年12月版 内部资料请勿外传3人生风险需求金字塔人生风险需求金字塔应对应对意外风险意外风险医疗费

2、用不足风险医疗费用不足风险应对重大疾病风险应对重大疾病风险应对应对死亡风险死亡风险强制存储强制存储应对未来生活需要应对未来生活需要资金灵活运用资金灵活运用注重投资理财注重投资理财 4|友邦保险营销员基础培训课程2012年12月版 内部资料请勿外传4全面保障与公司产品概览全面保障与公司产品概览保障类保障类意外险意外险 医疗险医疗险重大疾病保险重大疾病保险定期寿险、终身寿险定期寿险、终身寿险两全险、分红险、年金险两全险、分红险、年金险万能保险万能保险投资连结保险投资连结保险年金类年金类投资类投资类 5|友邦保险营销员基础培训课程2012年12月版 内部资料请勿外传5公司产品分类及主要特点公司产品分

3、类及主要特点 保障类产品特点：保障类产品特点： 可以为主险或附加险；可以为主险或附加险； 相对保险费较低，保额较高；相对保险费较低，保额较高； 用确定的低成本，规避不定的大风险用确定的低成本，规避不定的大风险传世无忧高端医疗计划（传世无忧高端医疗计划（HEMHEM）康逸康惠（康逸康惠（New MedicalNew Medical）安益个人意外伤害及医疗保险计划安益个人意外伤害及医疗保险计划（CIPACIPA）附加添益意外伤害保险计划（附加添益意外伤害保险计划（3YGRLAPA3YGRLAPA）全佑系列（全佑系列（AIOAIO）附加守御天使（附加守御天使（EPDDREPDDR）康悦（康悦（ROP

4、CIROPCI）护身符、加惠定期寿险附加合同（护身符、加惠定期寿险附加合同（ETRETR）常青树终身寿险（常青树终身寿险（WLPWLP）传世经典终身寿险传世经典终身寿险 产品举例（简称）产品举例（简称）保障类意外险意外险医疗险医疗险重大疾病保险重大疾病保险两全险、分红险、年金险两全险、分红险、年金险万能保险万能保险投资连结保险投资连结保险定期寿险定期寿险 、 终身寿险终身寿险 6|友邦保险营销员基础培训课程2012年12月版 内部资料请勿外传公司产品分类及主要特点公司产品分类及主要特点年金类产品特点：年金类产品特点： 通常保险期限较长；通常保险期限较长； 可有满期金、年金、生存现金、红利等可有

5、满期金、年金、生存现金、红利等保险利益；保险利益； 定期支取，应对确定的支出定期支取，应对确定的支出 安全稳健、提前安排、定期投入安全稳健、提前安排、定期投入金喜系列金喜系列黄金未来（黄金未来（JEC A/BJEC A/B）附加世纪英才附加世纪英才金福（金福（PAPA）金瑞养老金金瑞养老金产品举例（简称）产品举例（简称）意外险意外险医疗险医疗险重大疾病保险重大疾病保险定期寿险、终身寿险定期寿险、终身寿险两全险、分红险、年金险两全险、分红险、年金险万能保险万能保险投资连结保险投资连结保险年金类 7|友邦保险营销员基础培训课程2012年12月版 内部资料请勿外传7公司产品分类及主要特点公司产品分类

6、及主要特点投资类特点：投资类特点： 通常比较灵活；通常比较灵活； 可因客户的情况而调整保额及保费；可因客户的情况而调整保额及保费； 兼顾保障与投资回报；兼顾保障与投资回报； 客户可根据风险偏好，选择投资帐户客户可根据风险偏好，选择投资帐户友邦传世金生年金保险（分红型）友邦传世金生年金保险（分红型） 友邦附加智尊账户年金保险（万能型）友邦附加智尊账户年金保险（万能型）双盈人生双盈人生II（DPP2.0）稳赢一生（稳赢一生（Hybrid2.0）产品举例（简称）产品举例（简称）意外险意外险医疗险医疗险重大疾病保险重大疾病保险定期寿险、终身寿险定期寿险、终身寿险两全险、分红险、年金险两全险、分红险、年

7、金险万能保险万能保险投资连结保险投资连结保险投资类 8|友邦保险营销员基础培训课程2012年12月版 内部资料请勿外传8周全保障第一步周全保障第一步意外险意外险 医疗险医疗险重大疾病保险重大疾病保险定期寿险、终身寿险定期寿险、终身寿险两全险、分红险、年金险两全险、分红险、年金险万能保险万能保险投资连结保险投资连结保险建立保障建立保障很重要很重要 9|友邦保险营销员基础培训课程2012年12月版 内部资料请勿外传9意外险意外险 医疗险医疗险重大疾病保险重大疾病保险定期寿险、终身寿险定期寿险、终身寿险两全险、分红险、年金险两全险、分红险、年金险万能保险万能保险投资连结保险投资连结保险一张保单保全险

8、一张保单保全险主险主险 附加险附加险建立保障很重要建立保障很重要 10|友邦保险营销员基础培训课程2012年12月版 内部资料请勿外传1010周全保障第一步推荐组合周全保障第一步推荐组合友邦附加添益友邦附加添益 意外伤害保险计划意外伤害保险计划友邦全佑倍至疾病保险友邦全佑倍至疾病保险寿险寿险 意外险意外险Life+PA 11|友邦保险营销员基础培训课程2012年12月版 内部资料请勿外传111 1、市场需求、市场需求2 2、保险责任与责任免除、保险责任与责任免除3 3、重要条款及保险费率、重要条款及保险费率4 4、核保规则、核保规则5 5、产品特点及目标市场、产品特点及目标市场6 6、产品话术、产品话术产品学习要点产品学习要点让我们站在客户的让我们站在客户的角度角度 12|友邦保险营销员基础培训课程2012年12月版 内部资料请勿外