第二篇 品质、数量、包装条款

1、 掌握商品品质的表示方法（基本内容）掌握商品品质的表示方法（基本内容） Methods used to describe the quality 学会订立品质条款（重点）学会订立品质条款（重点） Quality Article（Key point） 熟悉国际贸易中常用的计量单位（基本内容）熟悉国际贸易中常用的计量单位（基本内容） Unit of Measurement（Basic） 学会订立数量条款（难点）学会订立数量条款（难点） More or Less clause（Difficulty） 了解包装的种类（基本内容）了解包装的种类（基本内容） Types of Packing（Basic）

2、 中性包装和定牌（重点）中性包装和定牌（重点） Neutral Packing（Key Point） 包装条款的订立技巧（难点）包装条款的订立技巧（难点） Skills on packing clause (Difficulty)自行车自行车用途用途棉布棉布蜂皇浆蜂皇浆成分成分原材料原材料喇叭裤喇叭裤太阳神口服液太阳神口服液孔府家酒孔府家酒二锅头烧酒二锅头烧酒外观造型外观造型褒义词褒义词人物名字人物名字制作工艺制作工艺 （一）含义及其重要性（一）含义及其重要性:Description of quality1.内在质量：成份、性能、结构内在质量：成份、性能、结构2.外观形态：大小、花色、造型等外

3、观形态：大小、花色、造型等Intrinsic quality：material, capability, structureAppearance：size, color, shape, ect.Quality of goods refers to the intrinsic quality and outside form or shape of the goods.（二）表示商品品质的方法（二）表示商品品质的方法以实物样品表示以实物样品表示凭样品成交凭样品成交凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭买方样品买卖以文字说明表示以文字说明表示凭规格买卖凭规格买卖凭说明书和图样买卖凭说明书和图

4、样买卖凭标准买卖凭标准买卖凭等级买卖凭等级买卖凭产地名称买卖凭产地名称买卖看货买卖看货买卖凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖凭买方样品买卖：（Sale by buyers Sample）凭卖方样品买卖：（Sale by sellers sample）凭对等样品买卖：（Sale by counter sample） 样品：几个相关的概念样品：几个相关的概念样品(Sample)：分买方样品和卖方样品两类，是指以规定的方式从一批商品中抽取，或由生产和使用部门设计加工出来的有代表性的少量实物。标准样品(standard sample)：又称标样或原样（Type sample or original sa

5、mple ）用以衡量交货品质的样品。一般确认后封存、铅封、公证处存。复样（Keep Sample ）指将原样交给对方时，自己所保留的与原样一致的样品(又称Duplicate Sample）。回样（Return Sample）或对等样品（Counter Sample）指卖方根据买方样品制作，并交买方确认的样品。封样（Sealed Sample）由第三方或公正机构从一批货物中抽取同样质量的样品若干，加封识别有其留存一份备案，其余供当事人使用（避免质量争议）。 凭卖方样品买卖时应注意的几点凭卖方样品买卖时应注意的几点样品是以代表整批货物的平均品质，应具有代表性。提 交 “ 原 样 ” 的 同 时 应

6、 留 封 “ 复 样 ”（Duplicate sample），以便将来组织生产、交货或处理纠纷时作核对之用。对非规格化的商品，难以做到货样一致的，应标“大致相符”（Quality to be about same to the sample, Quality to be about equal to the sample or Quality to be similar to the sample. ）字样。凭买方样品时应注意的几点凭买方样品时应注意的几点应制作“回样”（Counter sample），经买方确认后作为成交的依据。区 分 “ 标 准 样 品 ” 和 “ 参 考 样 品 ”（Re

7、ference sample）专利责任的规避问题。为防止发生意外纠纷，一般在合同中明确规定，如果发生由买方来样引起的工业产权(patent)等第三者权利问题时，与卖方无关，概由买方负责。 (State that it is the buyer will bear all the law risks if there is any arised by the sample patent when sale by the buyers sample)u 小思考：小思考：凭买方样品销售时，为了争取主动，防止日凭买方样品销售时，为了争取主动，防止日后交货困难，卖方可把后交货困难，卖方可把“回样回样”寄

8、交买方，寄交买方，这样就等于把来样成交转变为凭这样就等于把来样成交转变为凭“卖方卖方”样样品销售了，你认为是这样吗？品销售了，你认为是这样吗？u分析分析待买方对待买方对“回样回样”确认后才是如此确认后才是如此2. 用文字说明表示品质v凭规格买卖（Sale by specification）v凭说明书或图样买卖（Sale by Description and illustration ）v凭等级买卖（Sale by Grade）v凭标准买卖（Sale by standard）v凭牌号、商标买卖（Sale by trade Mark or Brand ）v凭产地名称（Sale by Name of

9、 origin）3.品质条款要有科学性和合理性，应明确具品质条款要有科学性和合理性，应明确具体，不应笼统，不宜规定得过高或过低体，不应笼统，不宜规定得过高或过低1.注意不订得过死；适当运用品质机动幅度注意不订得过死；适当运用品质机动幅度2.正确运用各种表示品质的方法正确运用各种表示品质的方法用科学指标来衡量的产品用科学指标来衡量的产品机器、电器和仪器机器、电器和仪器凭规格、等级凭规格、等级凭样凭样质量稳定，易掌握质量稳定，易掌握说明书或产地名说明书或产地名品质机动幅品质机动幅度度(ranges)品质公差品质公差(Quality Tolerance)规定范围（规定范围（a given range

10、)规定极限（规定极限（a limit）规定上下差（规定上下差（more or less）基本相符、大致相同基本相符、大致相同(similar expressions)1.品质机动幅度(flexible ranges)p含义：允许卖方所交货物品质指标出现差异的幅度。 p规定的方法限定范围:指对某项商品的主要质量指标规定允许有一定机动范围规定极限：指对某些商品的质量规格规定上下限规定上下差：在规定某一具体质量指标的同时，规定必要的上下变化幅度2.有关品质公差（Quality Tolerance ）是指经国际同行所公证的或买卖双方认可的品质差异。v指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差

11、异。规定极限规定极限(a limit)例例1：大米：大米： 碎粒碎粒 15% Rice： Broken grains 15% 水份水份 10% Moisture 10% 杂质杂质 2% Admixture 2%（MAX）（MAX）（MAX）v例2：B601 番茄酱 28/30 浓缩度 B601 Tomato Paste 28/30 Concentrationq规定范围（a given range)v例3：观念应用：请按“凭规格买卖”的标准设计一条品质条款。（柠檬酸钠 Sodium Citrate） 规格：1）符合1980年版英国药典 2）纯度：不低于99 1、我国某公司向德国出口一批农产品，、

12、我国某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水份最高为合同规定其所含水份最高为15%，杂质，杂质不超过不超过3%，但在成交前我方，但在成交前我方曾向买方寄曾向买方寄过样品，过样品，订约后我方又电告对方成交货订约后我方又电告对方成交货物与样品基本相同，货到德国后，买方物与样品基本相同，货到德国后，买方验货后提出货物的质量明显比样品差的验货后提出货物的质量明显比样品差的检验证明，并据此提出索赔检验证明，并据此提出索赔6000英镑，英镑，从本案例中我们得到哪些启示？从本案例中我们得到哪些启示？ 1、我某公司向德国出口一批农产品，、我某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水份最高为合同规定其所含

13、水份最高为15%，杂质，杂质不超过不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄，但在成交前我方曾向买方寄过样品过样品 Agricultural product Moisture 15% max. Admixture 3% max. 分析：分析：1.本合同本合同“凭规格买卖凭规格买卖”来确定来确定2.凡是交易货物能以规格确定品质的，凡是交易货物能以规格确定品质的，就不再凭样品的买卖确定品质了就不再凭样品的买卖确定品质了3.为了进行宣传寄送样品，应该明确表为了进行宣传寄送样品，应该明确表示该样品仅供参考，为参考样品示该样品仅供参考，为参考样品2、内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合内地一企业与香港某

14、商行签定一份铁井盖买卖合同。整批货物分同。整批货物分10批每两月装运一批，每批供货批每两月装运一批，每批供货500吨，货物由吨，货物由买方提供图样生产买方提供图样生产，并经买方验收后方可，并经买方验收后方可接受。接受。 合同的品质条款规定，第一，铸件表面光洁；第二，合同的品质条款规定，第一，铸件表面光洁；第二，铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。 该合同还规定，签定后该合同还规定，签定后10天内，卖方须向买方预付天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额相当于第一批货物金额10%的保证金，约合的保证金，约合25万元，万元，第一批第一批500吨合格

15、货物交货后，吨合格货物交货后，5天内卖方可收回保证天内卖方可收回保证金，货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，金，货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷？可能并签署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷？可能会发生什么问题？会发生什么问题？ 存在的隐患：一起利用品质条款的欺诈案存在的隐患：一起利用品质条款的欺诈案分析：分析：“光洁光洁”是一个比较含糊的概念，没有具体标是一个比较含糊的概念，没有具体标准和程度，存在引起纠纷的可能；另外准和程度，存在引起纠纷的可能；另外“卖方应通卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书知买方前往产地抽样检

16、验，并签署质量合格确认书”的规定极易使卖方陷于被动。的规定极易使卖方陷于被动。教训：教训：1. 合理明确订立品质条款合理明确订立品质条款2. 委托有关部门审核合同中的质量条款委托有关部门审核合同中的质量条款3. 不能轻易接受类似预付保证金的条款不能轻易接受类似预付保证金的条款4. 尽可能将尽可能将“买方样品买方样品”转化为转化为“对等样品对等样品” u 卖方所交货物不符合同或卖方所交货物不符合同或公约公约规定，可以有多规定，可以有多种补救办法：索赔、减价、修理、换货、宣告合同无效种补救办法：索赔、减价、修理、换货、宣告合同无效（退货），买方应根据货物不符情况的轻重程度，合理（退货），买方应根据

17、货物不符情况的轻重程度，合理地加以选用。其中索赔是最基本的方法，如果采取了其地加以选用。其中索赔是最基本的方法，如果采取了其他方法仍不能弥补损失的，买方还可再要求损害赔偿他方法仍不能弥补损失的，买方还可再要求损害赔偿uIf the seller fails to perform the obligation under quality terms, the buyer may exercises the following rights ：claim for compensation , require depreciation, substitute goods, avoid the who

18、le contract.一、度量衡制度一、度量衡制度metrology or Measurement systems二、计量单位（六种）二、计量单位（六种）unit of Measurement三、计算重量的方法三、计算重量的方法Measurement of weight四、数量机动幅度四、数量机动幅度More or less clause五、卖方违反数量条款时的处理五、卖方违反数量条款时的处理Remediation for breach of quantity term The Metric System 公制（米制）公制（米制） The British System 英制英制 The U.

19、S. System 美制美制 SI (The International System of Units) 国际标准制国际标准制 注：各种单位的缩写注：各种单位的缩写Weight 按重量按重量: Gram, Kilogram, Pound, Ounce, Metric ton, Long ton长吨, Short ton短吨.Capacity 按容积按容积: Litre, Gallon加仑, Bushel蒲式耳Number 按数量按数量: Piece, Pair, Dozen一打, Set, Gross罗, Ream令, Roll卷, Bag, Bale捆Length 按长度按长度: Mete

20、r, Foot英尺,Inch, Yard码Area 按面积按面积: Square Volume 按体积按体积: Cubic 1 Metric Ton = 1000 kilograms1 Short Ton = 907 kilograms1 Long ton = 1016 kilograms1 Gross = 12 Dozens = 144 Pieces1 ream516 pieces1 pound16 ounce1m.=1.094yd.=3.2808 ft.（一）Calculation 不同计量单位的换算（二） Abbrev. 计量单位的缩写Gross Weight 毛重毛重Net Weigh

21、t 净重净重Conditioned Weight 公量公量Theoretical Weight 理论重量理论重量Legal Weight 法定重量法定重量（一）公约对数量的规定公约第35、37、52 条规定：v卖方交货数量多于约定的数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交的货物的全部或部分。如果收取则按约定单价支付货款. If the seller delivers a quantity of goods more than that provided for in the contract, the buyer may take delivery or refuse to take deliv

22、ery of the excessive quantity. If the buyer takes delivery of all or part of the excessive quantity, he must pay for it at the contract rate.（一）公约对数量的规定公约第35、37、52 条规定：v 如果卖方实际交货数量少于约定的数量：卖方应在交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的或不便于承担的开支，且买方保留要求损害赔偿的任何权利。若卖方未能在规定时间内补交，买方可以宣布合同无效。 If the seller delivers a quantity

23、of goods less than that provided for in the contract, sellers should make up for the shortage within the time limit without rendering buyers any unreasonable inconvenience and cost. However, the buyer retains any right to claim damages as provided for in this convention.引子：vQuantity: 500 metric tons

24、（5% more or less）vQuantity: 500 metric tons (about)v数量：500公吨，可溢短装5v数量：约500公吨v概念：是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定的百分比。内容：内容：1、溢短装比率即机动幅度、溢短装比率即机动幅度 2、溢短装的选择权、溢短装的选择权 3、溢短装部分计价方法、溢短装部分计价方法选择权At sellers option 由卖方决定At buyers option 由买方决定At carriers option由承运人决定（租船运输）溢短装部分的计价方法Settle at the contracted pri

25、ceSettle at the Market Price（市场价）1、凡、凡“约约”、“大概大概” 或类似的词语用于信用证金或类似的词语用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过价不超过10%的增减幅度。（的增减幅度。（UCP600第第30条）条） a. The words about, approximately, circa or similar expressions used in connection with the amount of the Credit or the quantity or the unit p

26、rice stated in the Credit are to be construed as allowing a difference not to exceed 10% more or 10% less than the amount or the quantity or the unit price to which they refer.2、除非信用证规定货物的除非信用证规定货物的指定数量指定数量不得有增减外，在所支付不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物的数量准许有款项不超过信用证金额的条件下，货物的数量准许有5%增减幅度。但是，当信用证规定数量以增减幅度。但是

27、，当信用证规定数量以包装单位或个数包装单位或个数计计数，此项增减幅度则不适用。数，此项增减幅度则不适用。b. Unless a Credit stipulates that the quantity of the goods specified must not be exceeded or reduced, a tolerance of 5% more or 5% less will be permissible, always provided that the amount of the drawings does not exceed the amount of the Credit.

28、 This tolerance does not apply when the Credit stipulates the quantity in terms of a stated number of packing units or individual items. 注：但在实际中，不同国家对约量有不同的理解，有的为2%，有的为5%，故除非双方事先在合同中明确规定增减的百分比，否则不宜采用。一、包装的作用一、包装的作用运输包装运输包装保护商品、方便运输、保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、减少运费、便于储存、节省仓租、便于记数节省仓租、便于记数固济固济牢经牢经销售包装销售包装美化、宣

29、传、介绍商品美化、宣传、介绍商品美观美观 吸引吸引无包装有包装散装 In Bulk 矿石、煤裸装 Nude Cargo 钢材、铝锭、巨型设备 运输包装销售包装箱case捆包bundle 袋bag桶drum，cask木箱 wooden case板条箱 crate纸箱 carton 麻袋 gunny bag 布袋 cloth bag 纸袋 paper bag 塑料袋 plastic不能紧压的商品 可以紧压的商品二、包装的种类和作用二、包装的种类和作用1、运输标志（、运输标志（Shipping Mark）:货物买卖合同、货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容。货运单据中有关货物标志事项的

30、基本内容。ABCLC1234LONDONCTN/NO.1-100标准化运输标志标准化运输标志1234参照号码参照号码LONDON目的地目的地1-100件数代号件数代号1.ABC收货人名称字首或简写收货人名称字首或简写3、警告性标志、警告性标志(Warning Mark) Shape Size Color Letter Number Picture Brand name Trade mark Bar code 条形码条形码 Hanging 悬挂式：带挂钩 Piling 堆叠式：饮料 Portable 便携式：手提袋 One-off一次用量包装：一次性筷子 Zip-top/Ring-pull 易开

31、式：易拉罐 Spraying 喷雾式：杀蚊剂 Complete-set 配套包装 Gift 礼品包装： 注意：各国对包装说明的要求。中性包装（中性包装（Neutral Packing）定牌定牌无牌无牌+=定牌中性定牌中性无牌中性无牌中性（一）基本内容：包装条款应包括：（一）基本内容：包装条款应包括：包装材料包装材料 包装方式包装方式运输标志运输标志 包装费用包装费用包装：纸箱装，每箱包装：纸箱装，每箱50千克，净重千克，净重In cartons of 50 kg net each1.观念应用： 请按照国际标准制作一个唛头。请按照国际标准制作一个唛头。 提示：包括四项内容。提示：包括四项内容。2

32、. 2. 场景演练：各种包装材料场景演练：各种包装材料Specification of GoodsSpecification of GoodsQuantity uantity Unit pricenit priceAmount mount （1）Manans Wind Breakers Wind BreakerStyle No. YM081Style No. YM081ColourColour: Black: BlackStyle No. Style No. YM081YM081ColourColour: : BlueBlue（2）2500PCS2500PCS2500PCS2500PCS（3）

33、CIFC5 KUWAITUSD15.10/PCUSD15.10/PCUSD15.10/PCUSD15.10/PC（4）USD37750.00USD37750.00USD37750.00USD37750.00TOTALTOTAL（5）5000PCS（6）USD75500.00TOTAL AMOUNT: TOTAL AMOUNT: （7）S Say U. S. D U. S. Dollars Seventy Five Thousand Five Hundred Only.1.1.合同当中的品质、数量、包装条款合同当中的品质、数量、包装条款Packing: （8）20pcs are packed i

34、n one carton.Shipping Marks: （9） VALUE ORDER NO. A01 KUWAIT C/No. 1-UPThe machines must be well protected against The machines must be well protected against dampness, moisture, rust and shock.dampness, moisture, rust and shock. 机器包装必须防湿、防潮、防锈、防震机器包装必须防湿、防潮、防锈、防震The packing must be strong enough to

35、The packing must be strong enough to withstand rough handling.withstand rough handling. 包装必须十分坚固，以承受粗鲁的搬运。包装必须十分坚固，以承受粗鲁的搬运。Our packing will be on a par with that of the Our packing will be on a par with that of the Japanese.Japanese. 我们的包装可以与日本同行相媲美。我们的包装可以与日本同行相媲美。 We have especially reinforced ou

36、r packing in We have especially reinforced our packing in order to minimize the extent of any possible order to minimize the extent of any possible damage to the goods.damage to the goods. 我们已经特意加固包装，以便使货物万一遭到的损坏减我们已经特意加固包装，以便使货物万一遭到的损坏减小到最低程度。小到最低程度。 We agree to use cartons for outer packing. 我们同意用

37、纸箱做外包装。我们同意用纸箱做外包装。 The piece goods are to be wrapped in kraft paper, then packed in wooden cases. 布匹在装入木箱以前要用牛皮纸包好。布匹在装入木箱以前要用牛皮纸包好。 We use metal angles at each corner of the carton. 每个箱角都用金属角加固。每个箱角都用金属角加固。 Each case is lined with foam plastics in order to protect the goods against press. 箱子里垫有泡沫塑

38、料以免货物受压。箱子里垫有泡沫塑料以免货物受压。 The canned goods are to be packed in cartons with double straps. 罐装货物在纸箱里，外面加两道箍。罐装货物在纸箱里，外面加两道箍。 Please mark the cases (boxes,bags,casks,etc) as per the drawing given. 请按所给的图样在箱（盒、袋、桶等等）上刷唛头。请按所给的图样在箱（盒、袋、桶等等）上刷唛头。 On the outer packing, please mark wording, Handle with Care

39、. 在外包装上请标明在外包装上请标明“小心轻放小心轻放”字样。字样。 1编号和日期（编号和日期（No. and Date） 2合同号码或信用证号码（合同号码或信用证号码（Contract or L/C No.） 3唛头及件数（唛头及件数（Marks and Nos.） 4货物的名称（货物的名称（Description of Goods） 5规格和数量（规格和数量（Specification and Quantity） 6包装及件数（包装及件数（Nos. and Kind of Packages） 7货物的毛净重（货物的毛净重（Gross and Net weight） 8出口商签章（出口商签章（Signature of Importer） 1 1装箱单的名称。一般用装箱单的名称。一般用“Packing ListPacking List”，也，也有有“Packing NotePacking Note”、“Packing SpecificationsPacking Specifica