某桶装水场调查报告

1、XX市桶装水市场调查报告目录、概述二、市场考察三、因素分析1、客户行为分析2、劣势分析3、优势分析四、企业介入桶装水产业的分析五、调查结论与策略2013年12月23日资料.、概述水，是生命的源泉，是人类生存的命脉。随着现代工业的不 断发展和生态环境的逐渐破坏，全球水质污染日趋严重，污染的 水源成为病菌传播的主要载体，极大地威胁着人类的健康与生 存。目前，我国水质污染的程度已经相当严重。人们想喝到卫生、 纯净的饮用水，有时甚至成为一种向往。因此，纯净水生产与销售产业近年蓬勃兴起，不断发展。那 么，在当前这个时期介入纯净水产业时机是否适宜呢？正是基于 这种背景，调查人员对其中的桶装纯净水市场进行了

2、调查。目前市场上销售的桶装水大致有以下几种：蒸憎水、纯净水 （又称纯水、太空水）、矿泉水、富氧水、离子水、磁化水及生 态水等，一般为5加仑（折合18.9升）一桶的大包装，售价在 几元至十几元不等。二、市场考察1, 产品与品牌状况通过对XX市桶装纯净水的摸底调查，据不完全统计，目前XX市场桶装纯净水品牌至少在7种以上，其中有一定实力和较高知名度的 品牌有三四种。现将各品牌基本状况列表如下：品牌联系方或价格（元）销量/天备注矿物质 水纯净 水矿泉水天然 水咗呛呛26829877/8/10151925XX出厂乐日氏26600727/8/101815XX锌锲23元/桶农夫山泉688556630较好10

3、桶桶30桶議送饮水机任佳202897678/10X10M1_般18元汇谏农夫26元安沽尔20316878/10/15_般安康22218898买】00桶越送饮 水机一台一般目前XX市场上的桶装纯净水的零售价一般为6-10 7E,各品牌间 的价格差距不大。由于目前桶装纯净水基本上都是直接针对集团性消 费，故其批发价差距不大，批发价可视同为零售价。本地品牌：底价操作策略，多点开发，对客户要求较低， 价格体系混乱，团体最低起送每次为20-50桶；乐百氏：重点发展加盟客户，通过加盟客户自我发展，建 立消费群体。娃哈哈：公司对桶装水市场不重视，但也有相对稳定的市 场份额，每个地级市市场按行政区域建立分销客

4、户网络，由分 销客户自我发展客户，配送到消费者，厂家不提供其它市场支 持。2、桶装水发展趋势由于竞争的激烈和无序，XX市桶装水的价格呈逐步下降趋势， 如前几年5加仑桶装水一般销售价为10元，现在已降至6-8元。估 计未来两三年内桶装水仍有下降空间，最终可能在降无可降之后稳定 在5兀左右XX市桶装水市场近几年来发展迅速，市场需求比较旺盛，消费 面逐步从办公场所转向家庭消费，呈不断扩展之势。估计未来的桶装 纯净水消费将成为集团和家庭的一项基本消费之一，XX市的桶装纯 净水产业将进一步向前发展。3、桶装水销售的强大对手净化桶饮水机，此种类型饮水机可直接添加生活用自来水加以过 滤而得到饮用纯净水。优点

5、：过滤饮水机不用你非去买矿泉水。（如 果你愿意买的话，也能用）直接往过滤桶内灌水就能喝。这种类饮水 机能节省很大费用，深受市场人群喜爱。缺点：过滤饮水机一般不含 压缩机，属电子制冷。制冷能力不行。还有热水加热灌小，做热水不 多。根据这些，此类饮水机有一定的限制人群。三、因素分析1、客户行为分析消费特征：更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一 定的品牌概念和意识，品牌，口感，健康等。而在价格方面，更多的 消费者会持有一分钱一分货的观念，在健康和安全面前，饮用水的价 格也越来越不受到消费者的重视，当然，消费者心中也存在着自己的 价格尺度。针对需求客户以企业、团体为主，以中小型企业为突破口。

6、根 据已有龙头品牌销售模式定位，因此消费群明晰：中小型私企； 事业单位及大型国有或私有企业；终端人群团体。针对各消费群 的沟通，要分步骤有主次，中小型私企是重点，要率先突破。2、劣势分析市场竞争激烈，市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利 润薄。很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解，并一味追求 品牌矿物质水。如果知名度不高，很多人不了解所以很有可能不会 购买桶装水。3、优势分析(1) 环境因素改变导致大众饮用水意识改变，需求逐日增强(2) 市场空间巨大，纯净水向生活必需品强劲发展(3) 饮用水市场越来越受到消费者的重视(4) 利用企业已有关系网络推广，优势聚在(5) 消费总量与人均消费水平

7、将明显提高四、企业介入桶装水产业的分析1、优势与机会点(1)企业自身的内部优势公司介入桶装水产业将具备以下显著的优势：1) 设备兼容优势。我公司现有厂房、水电设施齐全，且现有饮 料生产线可直接生产附产品纯净水，仅需投资灌装设备并对原有设备 适当改造即可。有此基础条件，我公司介入桶装水产业便减少了固定 资产投资，能以较少的边际成本生产岀产成品。2）品牌优势。我公司为市区自来水公司，提供本市区的日常生 活用水。在消费者心目中已建立较好的品牌形象，如开发桶装纯净水, 则可利用品牌延伸效应，借势发力，尽快建立我公司桶装纯净水的品 牌形象。3）资金优势。我公司如介入桶装水产业，由于企业自身的实力 较强，

8、资金筹措无碍，运作资金压力小，市场开发与维护的投入有保 障。4）管理与人才优势。我公司作为一个日常生活用水方面的专业 化管理公司，有着非常明显的管理和人才优势，这是那些“一哄而上” 的中小桶装水厂家甚至一些较大的厂家所无法比拟的。（2）市场外部的机会点从以上调查分析的结果来看，如我公司目前介入桶装水产业，则 目前的桶装水市场上存在以下机会点：1）桶装纯净水产业目前发展势头较好，市场前景喜人，我公司 介入此行业将会有较大的发展空间。2）桶装水产业目前正处于行业开始整合、市场逐步规范的调整 阶段，待此阶段基本完成后，整个桶装水市场将形成一种相对的有序 竞争、行业自律的大环境，这种环境将有利于象我公

9、司这样的规范 性运作的企业的发展。3）消费者在观念上愈来愈接受桶装纯净水这种类型的产品，消 费领域也从办公场所逐步向家庭，从大中城市逐步向中小城镇，消费 市场逐步递增之势。4）国家的政策和国家领导人鼓励卫生、干净的饮用水产业发展。2、劣势与问题点（1）企业自身的内部劣势1）公司现有的设备须加以改造，并须增加灌装设备，有可能需 要添置大量的饮水机等，这将增加纯净水项目的投资总额。2）公司尽管提供是人群的生活用水，但从生活用水向纯净水行 业延伸能否顺利，还存在一定风险。3）公司尽管有资金、管理、人才等优势，但纯净水的销售毕竟 是一个我们从未涉及的新领域，而且桶装纯净水对配送服务的要求很 高，而该行

10、业基层工作人员的素质又普遍较低，能否搞好管理，还存 在一定疑问。4）如欲扩大销售区域和规模，则须增加设备投资（或加大运贮 成本），如此则增加了投资风险系数。（2）市场外部的问题点1）虽然目前桶装水的竞争已开始规范并呈现品牌集中的苗头， 但当前的竞争依然是无序的，处于混战一团的局面，此时若进入此行 业，难免有被冲击的风险。2）桶装水属于一种劳动密集型的技术含量较低的产业，且地域营 销的色彩非常浓厚。其规模难以扩张，单位利润率尚可，利润总额一 般难以做大。介入此行业将牵涉较大精力，但品牌利润贡献往往难以 如人意。3）尽管桶装水市场消费面呈不断扩大之势，但目前的普及程度 仍很不够，尚须假以时日。同时

11、目前关于纯净水对人体健康的利弊问 题仍在学术界存在一定争论。故目前在消费者的观念中，桶装纯净水 仍不足以成为一种日常必需消费品五、调查结论与策略1、调查初步结论从以上的分析结果来看，目前我公司如介入桶装纯净水产业， 优势和机会点大于其劣势和问题点。故可以得岀如下初步结论：桶装纯净水市场前景看好，有较好的消费基础和未来扩大趋 势。其生产工艺技术可行，投资风险不大，我公司又具备较好的管 理、人才、资金、品牌等优势。因此，目前我公司可以试着进入此 行业。桶装纯净水行业的营销地域色彩较浓，规模较难以做大，品牌 的利润贡献亦难以做大。因此，目前我公司进入此行业虽无较大风 险，短期内亦难有大的回报。决策者应充分考虑该项目与公司长期 发展战略和目标的兼容性。2、策略分析产品质量是消费者最为关注的方面，公司必须实施严格的 产品质量管理，生产优质的产品。同时针对桶装水产品的特点： 桶装水产品的包装用桶是周转使用。对产品质量和品牌形象非 常重要，必须确保产品包装用桶的质量，保证消费者利益，同 时也是区分竞品。价格是营销组合的重要组成部分，也是公司利润的主要决 定因素。针对市场价格的调查结果，及消费者转换