第二章其他贸易术语系(4)

1、Page Page 1 1贸易术语及价格核算贸易术语及价格核算（四）（四）Page Page 2 2瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院2 2第二节 常用国际贸易术语五、五、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF与与FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的异同的异同联系：联系： FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP这三种贸易术语实际上是这三种贸易术语实际上是FOBFOB、 CFRCFR、CIFCIF三种贸易术语的推广，即将术语的适三种贸易术语的推广，即将术语的适 用范围推广到用范围推广到任何运输方式。任何运输方式。区别：区别：（1 1）适用的运输方式不同）适用的运输方式不同 （2 2）交货

2、地点、风险转移界限不同）交货地点、风险转移界限不同 （3 3）装卸费用的负担不同）装卸费用的负担不同 （4 4）运输单据不同）运输单据不同 （5 5）投保险别不同）投保险别不同Page Page 3 3瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院3 3第三节 其他国际贸易术语n其他国际贸易术语概述n贸易术语的比较分析n贸易术语的选用Page Page 4 4瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院4 4一、其他国际贸易术语概述一、其他国际贸易术语概述（一）一）EXWEXW（工厂交货（工厂交货指定地点）指定地点）n 1 1、是指当卖方在是指当卖方在其所在地其所在地或其他指定的地点（如工场、或其他指定的地点（如工场、

3、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。出口清关手续或将货物装上任何运输工具。注意：注意： 该术语是该术语是卖方卖方承担责任、费用、风险承担责任、费用、风险最小最小， 同时也是同时也是买方买方承担责任承担责任最大最大的贸易术语。属于的贸易术语。属于 实际交货，适用于各种运输方式。实际交货，适用于各种运输方式。Page Page 5 5瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院5 52 2、买卖双方的义务买卖双方的义务卖卖 方方（1）在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的货物置于买方处置之下；（

4、2）承担将货物交给买方处置之前的一切风险和费用；（3）提交商业发票或具有同等作用的电子信息。买买 方方（1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款；（2）承担受领货物之后的一切风险和费用；（3）自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其它官方批准证件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。Page Page 6 6瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院6 6 有一份以有一份以EXWEXW条件成交的产地交货合同，出售条件成交的产地交货合同，出售新鲜荔枝新鲜荔枝1515公吨，总值公吨，总值2020万美元。合同规定买方万美元。合同规定买方必须在必须在5 5月月2525日至日至3131

5、日之间派冷藏集装箱车到产地日之间派冷藏集装箱车到产地接运货物。后卖方多次催促，但直至接运货物。后卖方多次催促，但直至6 6月月7 7日也未日也未见买方派车接货。于是，卖方不得不在见买方派车接货。于是，卖方不得不在6 6月月8 8日将日将这批货物卖给另一家新买主，得价只有这批货物卖给另一家新买主，得价只有1515万美元。万美元。试问试问本案例中，荔枝的差价损失应该由谁承担？本案例中，荔枝的差价损失应该由谁承担？为什么？为什么？案例思考一案例思考一Page Page 7 7瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院7 7分析如下：分析如下：n 该案例主要阐述了买方未按时接该案例主要阐述了买方未按时接货而产生

6、的问题。货而产生的问题。n 本案例中，买卖双方本约定在本案例中，买卖双方本约定在5 5月月2525日至日至3131日交接货物，但买方直日交接货物，但买方直至至6 6月月7 7日也未提取货物，因而买日也未提取货物，因而买方违约在先，加上荔枝是易腐商方违约在先，加上荔枝是易腐商品，因此，品，因此，卖方在买方超过约定卖方在买方超过约定提货期并多次催促未果的前提下，提货期并多次催促未果的前提下，为了保全货物和防止损失扩大，为了保全货物和防止损失扩大，有权采取另售的措施，由此产生有权采取另售的措施，由此产生的差价和其他额外支出，应当由的差价和其他额外支出，应当由买方负担。买方负担。使用使用EXWEXW术

7、术语时，要注语时，要注意出口清关意出口清关手续的办理、手续的办理、货物交接等货物交接等问题问题Page Page 8 8瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院8 8案例思考二案例思考二n 有一份出口茶叶的合同，在卖方有一份出口茶叶的合同，在卖方仓库仓库交货，茶叶数交货，茶叶数量为量为1500015000公斤，总值为公斤，总值为3000030000美元，并且合同中规定，美元，并且合同中规定，买方应于买方应于9 9月份提取货物。后来，根据合同规定，卖方月份提取货物。后来，根据合同规定，卖方于于9 9月月1 1日将日将提货单交付给了买方提货单交付给了买方，买方也付清了货款。，买方也付清了货款。但是，买方直

8、至但是，买方直至9 9月月3030日也未来提取货物，于是卖方将日也未来提取货物，于是卖方将货物搬移至另一不适当的地方存放。由于存放地点还放货物搬移至另一不适当的地方存放。由于存放地点还放置了牛皮，买方置了牛皮，买方1010月月1212日提货时发现，有日提货时发现，有10%10%的茶叶已的茶叶已与牛皮串味而失去商业价值。双方就此发生争议。与牛皮串味而失去商业价值。双方就此发生争议。n 试分析：该案例中，损失责任应由谁承担？试分析：该案例中，损失责任应由谁承担？买方负责。这批货物已买方负责。这批货物已特定化，风险提前转移。特定化，风险提前转移。Page Page 9 9瓯江学院商务分院瓯江学院商务

9、分院9 9（二）FAS（船边交货指定装运港）n 是指是指卖方卖方在指定的在指定的装运港将货物交到船边装运港将货物交到船边，即完成交，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险. .注意：注意：该术语仅适用于海运或内河运输；该术语仅适用于海运或内河运输；20002000通则通则 中规定由卖方办理出口清关手续；使用该术语时要中规定由卖方办理出口清关手续；使用该术语时要 注意船货衔接问题；注意船货衔接问题；定义本定义本中规定必须在中规定必须在FASFAS后后 面加面加“VesselVessel”字样，才表示字样，才表示“船边交货船边交货”

10、。Page Page 1010瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院1010案例思考案例思考n 我国某进出口公司与美国一家公司谈成一笔原材料进我国某进出口公司与美国一家公司谈成一笔原材料进口业务，价格条件为口业务，价格条件为FASFAS纽约每公吨纽约每公吨600600美元，美元，支付条件为不支付条件为不可撤销即期信用证；同时合同中规定，若出现争议，提交美可撤销即期信用证；同时合同中规定，若出现争议，提交美国仲裁机构进行仲裁。国仲裁机构进行仲裁。n 定义本定义本中规定必须在中规定必须在FASFAS后后 面加面加“VesselVessel”字字样，才表示样，才表示“船边交货船边交货”Page Page

11、1111n 后我方按照约定的时间派船去纽约港口接货，然而等候很后我方按照约定的时间派船去纽约港口接货，然而等候很久却不见卖方交货，经催问，卖方答复称，久却不见卖方交货，经催问，卖方答复称，FASFAS纽约价格纽约价格条件下，卖方只负责在纽约城交货，而无义务将货物运至条件下，卖方只负责在纽约城交货，而无义务将货物运至纽约港指定船边。对此，双方发生了争议，并提交美仲裁纽约港指定船边。对此，双方发生了争议，并提交美仲裁机构进行仲裁，仲裁机构最终裁决美出口方无违约行为。机构进行仲裁，仲裁机构最终裁决美出口方无违约行为。试分析：该案例中，美仲裁机构裁决的依据是什么？我方试分析：该案例中，美仲裁机构裁决的

12、依据是什么？我方公司应从中吸取什么教训？公司应从中吸取什么教训？Page Page 1212http:/ 边境问题成功解决 http:/ Page 1313http:/ 战争阴影已渐渐逝去瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院1313Page Page 1414http:/ Page 1515 资讯 中俄边境乌苏里江提前一周全线开江瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院1515Page Page 1616中俄边境黑河之旅 瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院1616Page Page 1717中俄(东宁)机电产品展销洽谈会瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院1717Page Page 1818中俄边境走私100亿

13、卢布俄罗斯重拳出击瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院1818Page Page 1919实拍中朝边境别样风情http:/ Page 2020中朝边贸http:/ Page 2121中朝贸易暂时未受朝鲜改革货币影响瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院2121Page Page 2222限量版“朝鲜制造”牛仔裤每条1500元.朝鲜币制.瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院2222Page Page 2323瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院2323（三）DAF（边境交货指定地点）n 是指当卖方在是指当卖方在边境边境的指定的地点和具体交货点，的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的在毗邻国

14、家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但续但尚未办理进口清关尚未办理进口清关手续时，即完成交货。手续时，即完成交货。“边境边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。因而，用指一词可用于任何边境，包括出口国边境。因而，用指定地点和具体交货点准确界定所指边境，这是极为重定地点和具体交货点准确界定所指边境，这是极为重要。要。注意：注意：该术适用于该术适用于陆地边界交货陆地边界交货 的各种运输方式的各种运输方式Page Page 2424瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院2424（四）DES（船上交货

15、船上交货指定目的港指定目的港）n 是指在是指在指定的目的港指定的目的港，货物在，货物在船上船上交给买方处置，但不交给买方处置，但不办理办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。卖方必须承货物进口清关手续，卖方即完成交货。卖方必须承担货物运至指定的目的港担货物运至指定的目的港卸货前卸货前的一切风险和费用。如的一切风险和费用。如果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费用，则应使用果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费用，则应使用DEQDEQ术语。术语。Page Page 2525瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院2525案案 例例 思思 考考n 我国我国A A机械公司向韩国机械公司向韩国B B公司出口一批机械

16、设备，双公司出口一批机械设备，双方在合同中规定：使用方在合同中规定：使用DESDES术语，术语，不可撤销信用证付款，不可撤销信用证付款，1010月月1212日前交货，开证行凭买卖双方货到目的地经检日前交货，开证行凭买卖双方货到目的地经检验合格后会签的货物交接凭证付款。验合格后会签的货物交接凭证付款。n 9 9月下旬，月下旬，A A公司的机械设备装上公司的机械设备装上TVSTVS轮驶向目的港。轮驶向目的港。此时，此时，B B公司要求货物装船后卖方将公司要求货物装船后卖方将全套提单空邮买方全套提单空邮买方，以便买方及时凭以办理进口通关手续，以便买方及时凭以办理进口通关手续，A A公司即照办。公司即

17、照办。n 其后，由于海上风浪过大，船舶行驶缓慢，迟到其后，由于海上风浪过大，船舶行驶缓慢，迟到了几天才到达目的港，遭到买方责难，并以降价相要了几天才到达目的港，遭到买方责难，并以降价相要挟。挟。Page Page 2626n 经过经过A A公司努力争取，公司努力争取，B B公司才未予追究。公司才未予追究。n 接着双方对卸货费用由谁负担的问题又发生争议，接着双方对卸货费用由谁负担的问题又发生争议，B B称该国的习惯做法是由卖方承担。最后称该国的习惯做法是由卖方承担。最后A A承担了卸货费用。承担了卸货费用。n 卸货后，卸货后，B B派人检验设备，声称设备不完全符合合同派人检验设备，声称设备不完全

18、符合合同规定，拒绝在货物交接凭证上签字。规定，拒绝在货物交接凭证上签字。n 经经A A艰难交涉，并降价艰难交涉，并降价7%7%，B B才签字，开证行才予以付才签字，开证行才予以付款。款。n 请问公司的做法合理吗？请问公司的做法合理吗？卸货费用不应卸货费用不应A A承担，货物不合格，承担，货物不合格，或晚交或晚交A A应赔偿。提单空邮不应。应赔偿。提单空邮不应。Page Page 2727瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院2727注意：注意：该术语只适用于该术语只适用于海运海运或或内河运输内河运输或或多式联运多式联运。使。使 用该术语时要注意货物的交接工作，以及该术语与用该术语时要注意货物的交接工

19、作，以及该术语与 CIFCIF的区别。的区别。 DESDES与与CIFCIF的区别：的区别：n 交货地点不同交货地点不同n 风险划分界限不同风险划分界限不同n 交货性质不同交货性质不同n 费用负担不同费用负担不同DESDES与与CIFCIF有何异同？有何异同？ DESDES与与CIFCIF的相同点：的相同点：卖方价格构成均为成本卖方价格构成均为成本加保险费、运费加保险费、运费均适用于水上运输方式均适用于水上运输方式Page Page 2828瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院2828（五）（五）DEQDEQ（码头交货（码头交货指定目的港）指定目的港）n 是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处

20、置，不办是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续理进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并定的目的港并卸至码头卸至码头的一切风险和费用。的一切风险和费用。DEQDEQ术语要求术语要求买方买方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用。的费用、关税、税款和其他费用。20002000通则通则对进口手续由何对进口手续由何方办理规定与方办理规定与9090通则通则不同。不同。仅适用于水上运输。仅适用于水上运输。Page Page 2929瓯江学院商

21、务分院瓯江学院商务分院2929（六）（六）DDUDDU（未完税交货（未完税交货指定目的地）指定目的地）n 是指卖方在指定的是指卖方在指定的目的地目的地将货物交给买方处置，将货物交给买方处置，不办理进不办理进口手续口手续，也，也不不从交货的运输工具上将货物从交货的运输工具上将货物卸下卸下，即完成交，即完成交货。货。n 卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，不包括不包括在需要办理海关手续时在目的地国在需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的任进口应交纳的任何何“税费税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳（包括办理海关手续的责任和

22、风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。买方必须承担此项手续费、关税、税款和其他费用）。买方必须承担此项“税费税费”和因其未能及时输货物进口清关手续而引起的费和因其未能及时输货物进口清关手续而引起的费用和风险。用和风险。该术语对自由贸易区和订有关税同该术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的。适用盟的国家间的贸易是适宜的。适用于任何运输方式。于任何运输方式。Page Page 3030瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院3030（七）（七）DDPDDP（完税后交货（完税后交货指定目的地）指定目的地）n 是指是指卖方卖方在指定的目的地，在指定的目的地，办理完办理完进口清关手续，将在

23、交进口清关手续，将在交货运输工具上货运输工具上尚未卸下尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包包括括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口任何进口“税税费费”（包括办理一切海关手续、交纳包括办理一切海关手续、交纳 海关手续费、关税、海关手续费、关税、税款和其他费用的责任和风险）税款和其他费用的责任和风险）。注意：注意： 该术语是唯一一个需要该术语是唯一一个需要卖方办理进口清关手续卖方办理进口清关手续的的 术语，也是术语，也是卖方

24、卖方承担责任、费用及风险承担责任、费用及风险最大最大的术语，的术语， 卖方所要的价格也最高。属于卖方所要的价格也最高。属于实际交货实际交货，适用于各，适用于各 种运输方式种运输方式。Page Page 3131瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院3131贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后货交船边后货交船边后货物越过

25、船舷货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上运输运输水上水上运输运输瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院3232二、贸易术语的比较分析二、贸易术语的比较分析WCDDUDEQD

26、ESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院3333贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后货交船边后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方买方买

27、方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上运输运输水上水上运输运输瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院3434贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费

28、用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何

29、任何方式方式Page Page 3535瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院3535二、贸易术语的比较分析二、贸易术语的比较分析WCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDPPage Page 3636瓯江学院商务分院瓯江学院商务分院3636贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP