中城置地项目合作洽谈阶段步骤与表格

1、工程合作洽谈阶段步骤1、工程根本信息的获取由公司客户效劳部提供A1-001号文本工程跟踪记录表客户效劳部 跟踪记录交筹划部筹划部存底自编号时间接听人交筹划部时间：接办人客户根本情况全称地址 联系人职务资质等级过往工程简介占地面积占地面积开发时间开发时间占地面积占地面积开发时间开发时间占地面积占地面积开发时间开发时间在当地市场占有率开发公司形象描述合作意向筹划口代理口参谋其它备注工程根本情况开发时间开发时间占地面积占地面积开发时间开发时间备注客户跟踪记录编号联系对象开发时间效果时间经办人步骤2、初步的 沟通 沟通记录表概述与工程开发公司有关人员进行 沟通，以进一步了解工程有关情况，冋时表示 合作

2、意愿。 沟通的主要内容要点了解工程目前情况及工程公司情况了解客户需要哪方面的效劳介绍本公司的资源、效劳体系等情况步骤3、通过 获取详细的开发工程资料落实开发工程资料 落实“ *工程开发资料 标志本公司全称英文 地址： ： ： 稿件Fax Tran smissi on发件人From:日期Date：收件人 Attention :公司 Company： 号码 Fax No :页数 Total Pages：包括此页 including this page如所收页数不符，请联络： 号码：If you do not receive all the pages, please con tact at 内容

3、Message：尊敬的*先生小姐： 您好！ 首先非常感谢贵公司对敝司的信任！为促进双方的进一步了解和对贵司目前项目的了解，敝司特 公司简介和工程资料清单一份，希尽可能将所需资料提供齐全。敝司将根据资料进行有针对性的研究，届时将带着问题进行实地考察，方可提出可操作性方案和提供适合本工程的最正确设计公司。本公司简介本公司的经验和声誉简介公司优势本公司需贵公司提供工程之有关资料一一认可文件资料r备注资 料备注1、开展商背景资料交通系统*开展商名称包括投资合作方*商业设施、环境*过去开展工程如有r经济描述*现时开展工程及名称*预算平均售价2、文件复印本工程总体规划图工程规划红线圈*p工程立体透视图及剖

4、面图住宅、车位规划设计要点通知书规划局下达*4、工程出售阶段的资料国有土地使用证价目表建设用地规划许可证付款方式、购房须知、银行按揭表建设用地工程许可证平面图预售许可证单张银行为小区业主提供按揭之证明P楼书3、工程资料宣传海报工程占地规模*5、工程前期出售时推广主题描述施工日期/预算完工日期*：6、前期推出单位可享受的优惠工程区域根本情况*7、工程地块及周边照片一组*注：标“*为重点提供资料，其余有的要尽可能提供;以上资料需贵公司初步提供，如有不详之处请与敝司筹划部联系。“全案解决参谋模式的工作目标1、建立利润保障开展模式通过标准化工程运作程序的制定与实施，为开展商导入专业的经营理念管理模式，

5、建立利润保障开展模式。2、建立能够达致利润最大化的价值提升开展模式筹划的价值表达在对地产开发利润的最大化追求上。“全案模式通过创造性思维与实操能力的完美整合，充分挖掘工程最大潜值。3、建立整合各方资源的最优化筹划解决方案单有方向性的定位是缺乏够的，因为地产开发是由多个环节组成的，而现金的流动是动态的，因此，对大资金的操作应谋定而后动，并通过对企业内外资源的全面整合，形成企业的核心竞争力。联系 ：传 真：联系人：筹划部A先生顺颂商祺！ *房地产研究中心本公司全称200 年 月 日步骤4、组建工程小组，并拟定前往实地考察方案A4-004号文本前期开展筹划考察方案*地某工程考察方案前期开展筹划一 *

6、地宏观环境考察1、一般可类比工程1、经济环境2、重点竞争对手2、政策环境四工程概况考察3、文化环境1、工程地块4、人口环境2、工程周边环境二 *地房地产行业环境考察3、工程所在区域板块1、市场供求状况及价格总体水平五工程所在地消费习惯考察2、近期热点1、居民收入水平和消费结构三可类比工程调研2、可类比工程目标客户群构成A4-005号文本销售代理筹划工程考察方案*工程考察方案销售代理筹划一工程概况考察3、近期市场热点1、工程物业类型、产品特点4、各种营销手段2、工程周边环境三可类比工程调研3、工程所在区域板块1、目标客户构成二房地产市场环境考察2、营销策略和促销手段1、市场供求比例3、销售情况销

7、售业绩、热销户型等2、价格总量水平4、重点竞争对手概况步骤5、落实考察工程事宜A5-006号文本落实考察工程事宜 落实“ *工程开发资料 标志本公司全称英文 ：地址： ： 稿件Fax Tran smissi on发件人From:日期Date：收件人 Attention :公司 Company： 号码 Fax No :页数 Total Pages：包括此页 including this page 如所收页数不符，请联络： 号码：If you do not receive all the pages, please con tact at 内容 Message：尊敬的*先生小姐：您好！首先非常感谢

8、贵公司对敝司的信任！敝司通过 资料对贵司工程已有了初步的了解和认识，鉴于贵司的诚意，敝司将委派由副总经理*先生带队的工程专家小组一行3-4人于 月日前往贵司进行实地工程考察如在时间上有所变动，希尽快通知。为了遵循行内异地操作工程的一般惯例，在未签订正式合同之前， 需贵司以邀请函的形式对敝司发出邀请 即可，同时往来所需一切差旅费用将由贵司承当。顺颂商祺！*房地产研究中心本公司全称200 年 月 日邀请函*公司：我司欣然邀请贵司相关工作人员包括设计师一名一行三至四人赴*地实地考察“*苑暂定名工程地块及商讨双方合作事宜。贵司工作人员将在*地作短暂的逗留，期间一切费用包括回来旅费将由我司承当。顺颂商祺

9、！*地房地产开发签名：200 年 月 日步骤6、现场地块考察、工程周边环境考察及当地可类比工程考察A6-008号文本工程实地考察日程安排*地“ *路工程实地考察日程安排第1日：上午与开展商有关负责人开会，通告实地考察日程安排；下午到工程现场考察。第 2 4 日:日间到*地各商业物业踩盘；夜间整理所收集资料，与本工程作类比分析。第5 日:上午与开展商开会，通告工程考察进展情况；下午收集*地宏观环境资料。第 6 8 日:收集全国、该地宏观环境资料，及工程所在区域的有关资料，进行工程的SWOT分析。第9 日:与开展商开会，通告专案组对工程定位的初步思路，并与开展商方有关专家进行探讨、论证。第 10

10、12 日:挖掘工程核心价值体系，进行主题概念定位、形象定位、目标客户定位，形成初步方案。第 13 日:与开展商开会，专案组提交工程定位初步方案，双方就方案内容逐点进行交流、探讨、论证。第 14 日:根据与开展商的沟通结果，调整、完善工程定位。第 15 日:上午与开展商就工程定位调整内容作进一步沟通、论证。会议纪要时间:200 年月日上午占八、分地占：八、*房地产开发公司参与人:甲方:乙方:会议内容：甲方*人1、接收乙方的合同及赠书2、 对乙方工作方案及安排表示赞同并建议乙方考察*地*市场3、提供乙方可类比市场考察工程清单4、要求乙方出据公司营业执照及税务登记复印件后再将第一期筹划费支付给乙 方

11、乙方*人1、将两份合同书交与甲方 *人2、 赠送?决策情报 9期?、?地产经理人快讯1、2期?及相关考察资料给甲方 * 人3、与甲方商讨在该地两周左右时间的工作安排，主要完成市场调查和工程定位、 目标客户定位局部，陈述乙方工作组在该地期间的作息时间表。并得到甲方的赞 同。4、确定考察对象，分商业物业、写字楼、住宅等三局部。5、敦促甲方尽快汇交第一期筹划费。甲方代表签名:乙方代表签名:步骤7、工程初步设想及思路演示A7-010号文本工程筹划思路演示“云南* 暂定名工程筹划思路昆明房地产宏观开展分析1、对昆明房地产开展现状的认识开放式的开发环境，能够快速吸收先进模式处于从局部模仿到建立完整地产操作

12、体系的转折关头整体市场开发结构分散，缺乏龙头企业与龙头产品购房者跟风意识较强，“专家购房时代有待时日房地产营销水平尚有差距2、对昆明地产未来趋势的影响以上状况决定了昆明市场的巨大潜力竞争将全方位升级两极分化的局面即将出现，一些公司被淘汰，优秀公司将脱颖而出能够快速掌握系统核心竞争力的企业面临大好机遇创新能力将决定地产公司在未来竞争环境中的地位“云南* 暂定名类比工程分析1、昆明商业物业开展的现状与机遇功能分布滞后于现代消费理念产品设计细部有待提咼整体经营不到位没有航空母舰式的大型综合商业城2、昆明市区高档住宅的状况与机遇没有形成规模的高档住宅对混合型物业而言， 住宅与商场关系处理不到位， 没有

13、很好地形成优势互补和相互拉动居住与商务过度区问题步入大户型即豪华的传统误区，高档住宅缺乏足够的魅力元素“云南* 暂定名工程概述1、“云南* 暂定名工程地块概述规划性质：商贸住宅地块位置：地块面积：规划要点：容积率：建筑密度：绿化率：商贸用途比例：2、“云南* 暂定名SWO分析优势：钻石区位。亚 CBD大区位，人文、机关、运动、医疗、商务机构、酒店、娱乐、机 场、交通等周边资源政府支持开展前景开发商的高起点专业公司的介入劣势：昆明整体商业开展层次有待提升本工程商圈气氛欠成熟本工程存在一定拆迁难度旧城改造本工程开发结构复杂，操作难度大本工程开发周期较长，市场风险大开发商是首次介入本类型物业时机：本

14、工程有可能填补昆明龙头商业物业的空白从市场需求的角度，为商家和投资者提供了获利机遇从经济角度而言可形成规模效应带动东部区位的商业繁荣与大西北、昆明市的区域宏观经济开展紧密结合“云南* 暂定名SWOT分析威胁：昆明整体商业开展的局限性市场供给量较大，竞争对手多政府行为与市场行为的对接高回报带来高风险，创新要求高决定了操作难度高本工程已经不是一个简单的房地产工程，开展商的资源整合工程庞大本工程对开展商的融资能力要求高3、“云南* 暂定名开展策略第一阶段：全面审核昆明市商业开展的资源与开展脉络，寻找本工程与大西南、云南省、昆 明市的宏观经济开展的对接点；第二阶段：放眼国内外城市商贸开展的先进思路，寻

15、找类比工程的失败教训与成功经验，总 结出成熟的开发模式；第三阶段；全面整合国内外的专业资源，使本工程跃上一个高起点的平台；第四阶段：充分研究昆明市场特点，寻找适度超前与市场适应的平衡点，为本工程度身定作 因地制宜的开展方案；第五阶段：从市场的前瞻性与领导性出发，进行工程开发可行性的充分论证，为工程整体发 展提供量化的指引；第六阶段：根据本工程的独特之处，通过对市场的深入研究，以及对商贸经营、物业营销进 行过程模拟，制定出合理的工程定位；第七阶段：全面整合专业设计公司、商贸合作机构、商业经营合作伙伴等方面的资源，进行 工程的整体规划与设计；第八阶段：结合工程特点，开展政府公关、品牌推广、商贸沟通

16、等一系列立体化的活动，建立本工程的整合营销系统。本公司的工作模式与思路商场推售环节工作示范定位分析1、周边商业分析3、目标买家分析推售策略1、租售的利弊3、租售比例5、销售时机促销建议1、递减促销方式3、连租的卖铺工程硬件建议1、树立工程品牌形象3、明确各层功能分布本公司的工作模式与思路 工程宣传包装建议1、售楼部3、工作人员服饰本公司的专业资源优势2、消费水平分析4、工程地位2、租售利弊结合4、价格建议6、分期推出时间表2、互赢经营概念2、工程进度紧密配合4、面积间隔建议2、现场包装4、宣传资料本公司工程操作两大优势系统本公司提供的附加效劳快速跃上最优秀的专业平台，共享业内全方位支持最大程度将兴旺地区成功经验与本地具体工程结合善于创新，建立差异化优势，实现工程利润最大化，树立企业品牌为开展商导入成熟有效的工作方式和操