中山火炬开发区招商画册方案精编版

1、 中山六路 张家边 康乐大道 珠江 今天，我们向您发出最诚挚的邀请，欢迎乘着未来新型城市中心居住的梦想，走进这座新型海滨科技城。 中山港 中山火炬科技新城 向东，未来在中心 中山三路 城市向东，生活向上。 中山火炬科技新城借城市东扩战略，占据得天地势，将在珠江口 西岸打造中山TOP ONE5万平方公里的新型滨海科技城，这是契 机也是挑战。如何挑起运营一个新城市的诞生并延续？这将是火 炬开发区政府的长期战略目标。 科技新城1期群英华庭，城市中心，财智中心，它将采颉最精华 部分，让精英为邻。 群英华庭，23万平米未来城市中心，为你而来。 前言 经过实地调研以及对发展商所提供的项目资料 进行深入理解

2、，我们认为： 群英华庭（23万平米）项目的关键是整合 切入点 5万平方公里的科技新城，作为中山副城市中心形象。如何使这 片滨海版地产生所具有的城市价值，市场收益尽力达到极至？我 们应该深信：“取乎其上，得乎其中，取乎其中，将得乎其下” 的战略方针。 应该说，从树立科技新城强大的城市品牌形象，到群英华庭项目 品牌，“出成果、出人才、出机制、出品牌”，积累无形资产， 并为接下来的其它项目中长期战略发展做战略铺垫的角度来说， 特别对于一个新城市发展来讲，还任重而道远。 群英华庭，群英华庭， 5万平方公里的科技新城品牌塑造第一步。 5万平方公里城市地块如何整合？作为一个整体（航母理念），统 一定位、规

3、划与推广，而不是一块一块分别去推广。 火炬开发区政府如何从根本上强化总体（城市）概念整合，突出强 大的整体版块品牌概念，避免在整体版块与各项目之间出现不应有 的中间层次的品牌概念（如群英华庭23万平米概念层次）？ 如何在整体版块推广中，推出简洁、鲜明、具包容性的主题概念， 而不是过于具体和易于与常规的房地产项目同质化的概念，如何大 手笔粗线条地发动“空战”？这将是我们本策略案研究的主要问题。 23万平米群英华庭如何借势5万平方公里科技新城（行政、教育、 体育、科技、会展、居住）的资源，形成众星拱月之势，作为领头 作战部队，打好市场第一仗？ 定位&形象 项目分析 全 案 纲 要 整合攻击 市场分

4、析 第一篇：市场分析 未来文化中心文化中心未来行政中心 未来商务中心 地段价值地段价值 片区价值片区价值 城市规划价值 总结：片区未来优越性导致地段价值高，楼盘质素高，在区域间隔间楼盘均价也较高。 此片区内的楼盘(含健康花城)相互之间比品质，比地段，比环境，竞争相对之间上了一 个高台阶。但本案处在未来科技新城的中心，其地段、配套、品质、环境在区域内没有 可比性。所以，群英华庭将成为科技新城高品质楼盘的一面标杆。 新城中心区 (群英华庭) 国际元素 尊贵血统 商务平台 星级城市 提供 展示 注入 赋予 科技精英 企业领袖 无限未来无限未来 巨大财富巨大财富 新城中心区 (群英华庭) 总结：高价值

5、体现尊贵地位。区域已入住数百家国际国内知名企业，数千名高科技精英、 管理精英、城市精英、高学历知识分子、国际人士、海外学子等，生活氛围定位为国际 化、超前化、信息化。具有一种城市精英的身份价值，受到外界的观注与羡慕。更由本 质的商务领域延伸至生活领域，尊贵价值衬托出其生活层面的独特魅力。 中山TOP ONE科技新城情况 大手笔：20个亿，政府大手笔，打造国际化中山远大前景。 大规划：集行政、教育、体育、科技、艺术、居住、会展等区域新城 市规划，致力中山副城市形象，中山TOP ONE科技新城品 牌打造。 大商务：会展中心、商务机构、商务配套设施完善，外商活动中心、 五星级酒店、公寓酒店等彰显现代

6、商务氛围； 大未来：城市的精华、国际、超前、高楼林立、属于世界性、国际性 新型城市。 为城市创造价值： 丰富科技新城的内涵，使“中山向东未来最适合人居住” 进一 步深入人心。 为企业创造价值： 全面提升项目品牌形象，成为刷新中山滨海国际科技项目开发的 样板。 为顾客创造价值： 投资者得到理想的投资收益，居住者得到中山国际高尚生活方式 的革命。 大势把握 站在整个中山房地产市场的角度重新审视地块的核心价值、空间 和时间定位，确定其辐射和聚合区域。解决“为什么”的问题。 理念创新 形象定位、概念定位和功能定位。解决“是什么”的问题。 策略设计 设计推广模式，解决“怎么说”的问题。 推广整合 设计宣

7、传攻势，解决“谁来说”的问题。 第二篇：项目分析 AB 项目的基本情况项目的基本情况 项目的基本情况 3栋高层住宅组成，其中A栋为26层，B、C两栋为24层 A栋为架空层，B、C两栋有地下停车场 绿化率为40%，推窗即见超大面积人工湖（得能湖） 总占地7万平米，总建筑面积23万平米，900户品质社区 电梯洋房，两梯四户 打破传统豪宅高度封闭的空间模式 户型面积130平米至300平米，主力户型以三房/四房为主 矗立科技新城中央，0距离享受城市高尚全配套 项目的项目的SWTO分析分析 O（威胁点） T（机会点） S（优势） W（劣势） 未来城市中心；8 分钟城市生活圈； 政府后盾，实力发 展商；

8、升值投资潜力无限； 高品质、高规格配 套； 片区几乎无可比性， 易树立自身品牌形 象，成为标杆； 外处中山滨海地带， 内有大型人工湖， 景观优越，视野无 限。 市场潜力大，未 来科技新城正在 实施，本项目将 领先市场一步； 针对的区域目标 客户特性量身打 造的高尚大户， 针对性，适用性 强。 区域生活配套与 氛围不够成熟， 还有待时间； 前期推广把握与 节奏没有系统性， 并缺乏力度。 整个社区配套还 在完善与规划中； 健康花城高层项 目将会抢夺一部 分目标客； 区域市场庞大， 在不久将来，定 会吸引更多实力 发展商，加大竞 争。 项目的卖点分析 优势区位，未来城市中心 科技新城中央领域，国际会

9、展中心，艺术中心，健身广 场，外语学校等相邻，0距离拥抱城市 超大湖泊，尊贵私家领地独享片区超大人工湖，每天与自然对话 高瞻远瞩，缔就恢弘篇章 政府战略眼光，塑造未来滨海科技新城形象 升值地带， 投资潜力巨大 未来众多城市元素聚集，投资潜力无限增值 开放街区，接轨国际生活 超长开放式城市步行街，成就国际时尚生活华章 教育走廊，国际黄金商务 自建外语学校，外商活动中心等，打造国际未来生活圈 总结：以上卖点将是广告宣传中主要向消费者传达的内容，也是消费者最直接的购房利 益。 而我们将会利用目标消费者最能接受的形式进行宣传，达到事半功倍的效果。 一站交通，直 抵 家 门 口 有新城科技公交和的士总站

10、，在繁华与自然中切换自如 阔绰大户，涵养至佳尺度 900户电梯洋房，两梯四户，130平米至300平米优尚大 户，涵养人生大格局 项目目标客户群外围 私企老板私企老板 投资人士投资人士 商务人士商务人士 城市精英城市精英 购买用途：配给高级职员居住 购买用途：自住 购买用途：自住/投资 开发区 外资和知名 企业及公司 城市精英 高素质的教育 注重下一代成长 高雅的生活方式 激扬的人生态度 丰富的收入 【描述】： 2840岁，沉着稳重、锐利智慧、事业有成，是他们的特性，他们是具有 优越感，注重人文内涵的的一群城市精英。 项目目标客户群内围 官方称他们为“高收入人群”； 媒体称他们为“知识分子/科技

11、人才/私人企业主”； 我们称他们为“中国财富/知识新贵阶层”； 他们是新生代的贵族，他们懂得用知识变为财富； 他们是先富起来的一族，是创造财富，并利用财富，享受财富，并在思 考如何用最好的方式传承给下一代的一群人。他们或商或官，为自己的 价值取向打拚奋斗，他们有着重要的社会网络，拥有高质量的社会关系 资源、知识资源等，我们称其为社交圈子，他们在这个圈子中互相影响 互惠互利，在以市场经济为主导的机会结构中保持或换取了相应的地位 优势。他们更加注重下一代的培养。 关于目标人群的描述 购买的动机分析 区位，未来科技新城中心，中山珠江口23万平米滨海大社区； 环境，特别是湖景，与生俱来的“伴水而居”，

12、与繁华为伴，与自然为伴； 配套，0距离拥抱城市，国际化时尚街区，便利快捷； 升值，城市向东，最具投资潜力版块； 生活，工作在本区域，高薪生活，满足生活质量迫切需要； 创业，抢占城市最中心，为创业提速； 投资，看好未来科技新城远景，占据有利地段，为财富增值投资。 目标客户分析 和谐 居住环境 工作环境 生活 事业 平衡 积极寻求媒体信息和国际咨询信息 广告 理想生活模式 享受乐趣 实用主义 消遣信息 兴趣爱好 生活意向接受媒体 知性的，商务的，具专业前瞻眼光 市场突破点结论 形象的高点 鲜明形象的建立 现场的高点 主题体验优势的建立先进的规划设计理念 产品的高点品牌的高点 科技新城品牌的影响力

13、市场突破点的核心 建立群英华庭高端配套主题，引领一种生活在中心的概念 市场突破点的关键 建立市场至高点（扩大差异化利益），全面建立竞争优势 市场突破点的建立 第三篇：定位&形象 产品定位：科技新城最中心国际生活圈 自然属性湖畔生活。滨海科技地带，高尚住宅。 生活风格国际街区，城市前沿。 文化属性新知圈子文化，社交圈子。 精神属性高雅情结，自由开放，一脉相传。 广告语 生活在中心 城市中心/未来中心/生活中心/科技中心/商务中心/圈子中心 广告语备选 中心区，国际人 23万平方米全配套科技社区 自身资源：科技新城的客户积累，强调平台， 强调城市中心国际人。 竞 争 者：竞争者进行产品导向时，我们

14、 已经考虑需求导向、品牌导向。 市场态势：城市中心，未来中心，财智中心。 消 费 者：圈子提供的平台会为他们生活 创造新天地。 自身资源 竞争者 消费者市场 分析一、圈子生活的内涵与外延（1） 为什么有圈子生活？ 分析二、圈子生活的内涵与外延（2） 圈子生活是什么？ 沙龙俊士名媛，济济一堂，旨在交流。如科技新城外商活动中心、 创业楼、人才楼、投资大厦、商务大厦等。 饭店生活欧洲名门望族们，经常有计划的入住一些grand hotel， 同当地精英会晤、交流以至，乐此不疲。把酒店住成 家，即风靡欧洲的“饭店生活”。如科技新城国宾大酒店、 五星级酒店、公寓酒店等。 结论 为同一个圈子里的人提供获得新

15、思想的平台，为同一个圈子里的人提供获得新思想的平台， 延续精神堡垒。延续精神堡垒。 科技新城 群英华庭视觉语言 第三篇：整合攻击 生地熟地宝地旺地 现场包装 户外封杀 立体轰炸撕开 市场缺口 掀起高潮 火爆热销 吸引目标 受众的关注 聚势，聚气 聚能量 聚眼球 聚市场 投资客、置 业者为之感 兴趣有信心 群英华庭市场整合控制力 封杀通路 目标：封杀主要交通干线，形成外围渲染；建立鲜明的市场关注力； 控制媒介 目标：中山日报、中山商报、中山电视公共频道、翡翠台、本港台及专业杂志， 新闻热点 目标：新闻发布会+ 主题性公关活动，提高媒介对科技新城的 关注力； 亮点展销会 目标：展销会为地产最大专业

16、点，一定要在展销会上跳出来； 群英华庭 外卖场影响 整合市场控制力 目标：主动出击，控制目标群最集中的火炬开发区外 控制市场热点，充分促动销售+ 品牌形象提升； 资企业及知名企业，科技精英等； 五大攻击阶段 第一攻击阶段：2005.9 第三攻击阶段：2005.11 第五攻击阶段：2006.4 启动攻击阶段 体验攻击阶段 核心点：软文铺垫 核心点：热销炒作 核心点：现场实景 第二攻击阶段：2005.10 第四攻击阶段：2006.1 开盘攻击阶段 主题、口碑攻击阶段 核心点：形象展示 核心点：公关活动 我们的目标：圈子生活 内部认购期推广内容及方式 形象塑造 户外广告封杀 要道，引发全 民关注 楼

17、书出街 概念推广 相关活动预告 认购信息发布 户外广告 楼书出街 户外广告 电视广告 前期策划 报纸广告 目的：迅速打开市场，树立项目形象， 将“生活在中心”融入项目形象，多频 次刺激，引起市场轰动。 开盘销售推广内容及方式 样板房开放 卖场风格形成 园林风格形成 科技新城标志 物展示 目的：大型的开盘秀展示项目的国际化品质，达 到表理如一，赢得市场美誉。 形象塑造 概念推广 开盘庆典活动 正式公开销售 前提 户外广告封杀 要道，引发全 民关注 户外广告 电视广告 楼书出街 报纸系列广告 电视广告 报纸广告 户外广告 电视广告 楼书出街 主题活动 报纸系列广告 强势销售强势销售推广内容及方式

18、现房展示 得能湖实景攻势 社区氛围形成 精英面对面 前期策划完成 目的：“生活在中心”项目品质的展示， 引发购买狂潮。 项目品质 国际商务 中心生活 项目卖点提升 精英面对面活动 前提 报纸广告 及其它宣 传资料 报纸广告 及其它宣 传资料 报纸报道 及现场 户外广告封杀 要道，引发全 民关注 居住氛围形成 社区设施启用 中心城市成形 促销活动策划中 目的：项目深入人心，得到社会较高的认同， 在获得高销售的同时提升整个科技新城的品牌效应。 项目品质 项目卖点提升 主题活动 前提 报纸及舆论 品牌提升 口碑建设 持续销售持续销售推广内容及方式 报纸广告 及其它宣 传资料 户外广告 居住氛围形成

19、科技新城品牌渗入市场 国际化居住品质 深入人心 目的：提升整个科技新城及其本项目的品牌，为新城其 它项目推广奠定基础。 社区活动 前提 报纸广告及其 它宣传资料 报 纸 及 其 它 宣传方式 项目品牌提升 前期的宣传， 口碑建设 促销活动 建立市场知名度 与美誉度 项目品牌的 全线建立 报 纸 及 其 它 宣传方式 尾盘销售尾盘销售推广内容及方式 市场整合推广的节奏概念 3条主线、3个核心、5个攻击点 3条主线： 大区域规划设计理念 ；(未来城市概念) 项目主题概念；(生活在城市最中心) 内部认购及会员制网络营销的新模式。 3个核心：新闻炒作+现场氛围+主题活动推广。 5个打击点（一） 1、“生活在中心&圈子生活”，“精英面对面” 等主题活动 核心：国宾酒店会议厅举行； （展示中心介绍模型、工地现场介绍环境） 邀请地产人士、火炬