06-企业盈利模式分析

1、2021/3/24授课：XXX1 2021/3/24授课：XXX2 目录 一、盈利模式的定义 二、现代企业盈利模式的核心原则 三、经典盈利模式范例及分析 四、构建盈利模式“三步曲” 2021/3/24授课：XXX3 一、定义一、定义 为了实现客户价值最大化，把能使企业 运行的内外各要素整合起来，形成一个完整 的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统， 并通过提供产品和服务，使系统达成持续赢 利目标的组织设计的整体解决方案。 持续盈利 检验一个盈利模式 是否成功的唯一 外在标准 2021/3/24授课：XXX4 企业法人制度企业法人制度 有限责任制度有限责任制度 一、定义一、定义 饮料公司通过卖饮

2、料来赚钱 快递公司通过送快递来赚钱 网络公司通过点击率来赚钱 通信公司通过收话费来赚钱 超市通过平台和仓储来赚钱 只要有赚钱的地只要有赚钱的地 儿儿 就有盈利模式存就有盈利模式存 在在 2021/3/24授课：XXX5 二、盈利模式核心原则二、盈利模式核心原则 资源整合 组织管理 高效率 融资有效性 合理避税 风险控制 创新 客户价值 最大化 持续盈利 2021/3/24授课：XXX6 三、经典盈利模式三、经典盈利模式 2021/3/24授课：XXX7 三、经典盈利模式三、经典盈利模式 1、利润乘数模式、利润乘数模式 美国迪斯尼公司是这一模式的缔造者和忠实实 践者。它将同一形象以不同方式包装起

3、来，米老鼠、 美妮、小美人鱼等卡通形象出现在电影电视、书刊、 服装、背包、手表、午餐盒、主题公园，专卖店上， 每一种形式都为迪斯尼带来了丰厚的利润。 2021/3/24授课：XXX8 三、经典盈利模式三、经典盈利模式 2、稀缺资源占有模式、稀缺资源占有模式 稀缺资源 资金 土地 罕有实物 进入门槛极高的项目 具有特殊能力的人才 2021/3/24授课：XXX9 三、经典盈利模式三、经典盈利模式 3、地区领先模式、地区领先模式 不是每个企业都适合做全国甚至全球性的企业。 多数企业可能做到的是，在一个区域市场内做到行 业领先地位。俗话说，强龙难压地头蛇。 一方面可以抵御强敌，力保根据地 城池不失；

4、一方面又能实现比恐龙 型企业更高的利润率。因为全国性 企业的运输及销售成本要比地区性 企业大得多。 2021/3/24授课：XXX10 三、经典盈利模式三、经典盈利模式 4、基础产品模式、基础产品模式 基础产品后续产品 电热灭蚊器灭蚊片 剃须刀剃须刀片 电梯电梯维修业务 软件软件升级 复印机、打印机墨盒 2021/3/24授课：XXX11 三、经典盈利模式三、经典盈利模式 5、客户发掘模式、客户发掘模式 了解客户的业务特点，设计出能够适合客户 业务需求的产品 了解客户如何购买和使用产品，寻求办法来 帮助客户克服遇到的困难和不便 2021/3/24授课：XXX12 三、经典盈利模式三、经典盈利模

5、式 6、配电盘模式、配电盘模式 供应商供应商客户客户 中介中介 中国红星家具集团以“名品进名店”为 原则，要想进入红星，务必是质量、服务都过 硬的知名品牌。与此同时，红星把一切售后服 务都揽过来，“一律负责到底”。这既提高了 入驻厂家的经营效率，又使消费者得到了满意 的服务。 2021/3/24授课：XXX13 三、经典盈利模式三、经典盈利模式 7、速度创新模式、速度创新模式 推出新产品 获取利润 效仿者跟进 侵蚀利润 2021/3/24授课：XXX14 三、经典盈利模式三、经典盈利模式 7、速度创新模式、速度创新模式 华为技术有限公司是一家从事 通信产品的开发、生产与销售的企 业， 它的发展

6、速度国内罕有。细究 其发 展的超速度，源于技术创新的 超速 度。华为拥有4个海外研究所和7个国内研究所， 并且每年都要将销售额的10%以上作为科研投入。 近5年来，华为以平均2天推出一项专利技术的速 度，走在国内甚至世界通信设备技术的前沿。长 年的技术积累，国内绝大多数同行以难望其项背。 2021/3/24授课：XXX15 三、经典盈利模式三、经典盈利模式 8、独特产品模式、独特产品模式 独特产品指的是具有非同一般的生产工艺、配 方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。 山东东阿阿胶集团运用现代科学工艺 将原有秘制古方予以改进，成功实现 阿胶自动化流水生产。在传统阿胶片 的基础上，相继研制出复方阿胶浆、 阿胶补血膏、阿胶饮宝、阿胶红酒等 药品和保健品。形成了规模化经营。 2021/3/24授课：XXX16 四、盈利模式四、盈利模式“三步曲三步曲” 我在哪里 我要去哪里 我如何到达那里 2021/3/24授课：XXX17 结束语结束语 企业的成功之路各有千秋企业的成功之路各有千秋 百度的竞价排名 国