Rapid对比奇瑞A3

1、斯柯达斯柯达RapidRapid昕锐昕锐 对比对比 奇瑞奇瑞A3A312奇瑞品牌概述奇瑞品牌概述1997年1月8日奇瑞汽车股份有限公司在安徽芜湖注册成立。1997年3月发动机厂正式破土动工，拉开奇瑞建设序幕。1999年12月首辆奇瑞轿车成功下线，奇瑞拥有了第一款整车产品。2001年10月首批奇瑞轿车出口叙利亚，开创了奇瑞出口的先河。2003年2月与伊朗SKT公司签订合作建厂的协议，开创了中国轿车海外建厂的先河。2003年7月“QQ”系列与“东方之子”系列轿车在全国上市。2003年8月“旗云”轿车全国上市。2005年3月首款SUV产品“瑞虎”(Tiggo)全国上市。2005年3月奇瑞ACTECO

2、发动机点火下线，中国车开始有了“中国芯”。2006年1月“新旗云”轿车全国上市。2006年1月“A5轿车全国上市。 2006年3月首批出口2100台奇瑞发动机发往美国。 2006年6月第一款休闲轿车“V5”在深圳首发。2007年1月“QQ6”全国上市。2007年4月“A1”在上海车展上正式宣布上市。2012年4月11日奇瑞A3和瑞麒G3的1.6DVVT+CVT版在威海正式上市。奇瑞奇瑞A3A3车型概述车型概述32008年奇瑞A3上市之初，即开创B00级家轿新纪元。2010年奇瑞A3升级改款，搭载1.6L DVVT发动机。2012年奇瑞A3 CVT车型正式上市。奇瑞奇瑞A3A3车型概述车型概述4

3、奇瑞A3全系搭载了1.6DVVT、1.8L发动机。奇瑞A3分为手动版、AT版和CVT版，共有6款车型可供选择。车型车型奇瑞奇瑞A3 三厢版三厢版1.6DVVT MT1.6DVVT CVT1.8L AT 进取型进取型尊贵型尊贵型 进取型进取型尊贵型尊贵型 进取型进取型尊贵型尊贵型售价售价7.78万万8.78万万 8.78万万9.78万万9.08万万10.08万万奇瑞奇瑞A3A3官方宣传亮点官方宣传亮点5外观外观U型前脸、大型进气格栅、波浪式感应前大灯、隐藏式后门把手、带转向灯的防擦条内饰内饰炮筒式仪表盘、全黑动感内饰、真皮方向盘、宽敞的腿部空间性能性能CAN+linBUS、DVVT+VIS、CV

4、T无级变速系统、CSC离合器操纵系统、四轮独立悬挂安全安全ESP、ABS+EBD、测距式倒车雷达、激光拼接技术、双安全气囊、预警式安全带官方解析：官方解析：奇瑞A3创新采用的CSC集成式液压离合操纵系统，就是在传统的液压离合操作系统中加了一个CSC的电子电路模型，保证了离合器接合平顺柔和，不易熄火。6见招拆招：见招拆招： 所谓CSC离合器操纵系统就是在传统的液压离合操作系统中加了一个CSC的电子电路模型，和电子油门，以及发动机电子管理系统相结合，来控制发动机的转数，以达到换挡平顺、车辆不易熄火的目的。但在实际的使用中，这套系统的作用不明显，新手驾驶员还是经常在车辆起步时经常熄火。另外，由于加载

5、了这套系统，抑制了发动机转速的快速上升，反而出现车辆在1、2挡起步时动力跟不上，高速时5挡不如4挡的现象。奇瑞奇瑞A3官方宣传亮点：官方宣传亮点： CSC离合器操纵系统离合器操纵系统7奇瑞奇瑞A3官方宣传亮点：官方宣传亮点： CVT无级变速系统无级变速系统官方解析：官方解析：奇瑞A3使用的是自主研发的CVT变速器，在核心部件推式钢带的选择上采用了博世最新的第7代产品，具有更好的耐久性能。推力钢带的无级变化，液力变矩器的运用，使奇瑞A3起步非常平顺，油耗比AT自动变速箱有所减少。见招拆招：见招拆招： CVT变速器的确是一款比较先进的变速器，但在传动方面也有软肋，使得这款变速器一直得不到广泛使用。

6、尤其在城市道路中行驶，走走停停的路况加剧了变速器内的钢带磨损，钢带一旦受损是无法修复的，只能更换变速器总成，增加了使用的成本。另外使用CVT变速器的车辆还不能进行激烈驾驶和长时间的高速行驶。8官方解析：官方解析：奇瑞A3搭载了ESP系统，会随时通过方向盘角速度传感器和油门传感器判断驾驶者的意图；同时通过偏航率传感器和横向加速度传感器随时监控汽车的行驶状态。在驾驶员转弯过快时 ，车辆有甩尾的倾向时ESP 系统自动干预，在车轮上施加制动力，使车辆保持稳定。 见招拆招：见招拆招：ESP的确可以主动地提高行车安全。但ESP经过多年的发展，产生了很多的版本，各个版本的性能也不同，奇瑞低版本的ESP集成的

7、功能并不多。另外车辆的操控性和安全性与车辆的底盘调校也有密切关系。奇瑞A3虽配备了ESP，但在实际驾驶中，它的效果不太明显，主要是国产车底盘性能差强人意。奇瑞奇瑞A3官方宣传亮点：官方宣传亮点：ESP车辆稳定系统车辆稳定系统主要参数对比主要参数对比9 奇瑞A3的长、宽、高分别为：4352mm、1794mm、1464mm，轴距为2550mm Rapid昕锐的空间宽敞，长轴距设计增加了车内的乘坐舒适性，长车身设计凸显车辆的大气。43522550146417061469260345011794主要参数对比主要参数对比10斯柯达斯柯达Rapid昕锐昕锐 对比项目对比项目奇瑞奇瑞A31.6L MT6.0

8、L综合工况油耗综合工况油耗( L/100km)1.6L MT6.5L1.6L AT6.6L1.6L CVT7.3L1.6L81/5800额定功率额定功率/转速转速(KW/rpm)1.6L93/61501.6L155/3800最大扭矩最大扭矩/转速转速(Nm/rpm)1.6L160/3900 数据显示Rapid昕锐和奇瑞A3动力的差别不大，但Rapid昕锐在车辆提速时更加的迅捷，燃油经济性更佳。 奇瑞A3在动力的调校和匹配上不如Rapid昕锐，油耗相对比较高。竞品攻防要点及话术竞品攻防要点及话术11产品亮点展示技巧产品亮点展示技巧1： 针对针对奇瑞奇瑞A3的油耗很高的油耗很高FFB话术：F“Ra

9、pid昕锐综合工况油耗只有6.6L的，而奇瑞A3却达到了7.3L。”F“Rapid昕锐节油方面做了大量创新，例如车身轻量化设计，发动机节油科技，并与变速器的匹配达到最佳，提升燃油经济性；流线外形和节能轮胎的运用，进一步节省了油耗。相比之下奇瑞A3的就逊色很多，过重的车身，一般动力匹配，令油耗高居不下。”B“选择Rapid昕锐将为您节省一大笔的开销，绝对是您明智选择。”12产品亮点展示技巧产品亮点展示技巧2： 针对针对奇瑞奇瑞A3内饰粗糙内饰粗糙FFB话术： F” Rapid昕锐内饰采用多重精湛制造工艺，精致又温馨。而奇瑞A3内饰非常粗糙。”F“Rapid昕锐内饰经过精心设计，中控台采用最新无缝

10、成型工艺，其整体性更好，更为美观。先进的注塑工艺，保证塑料件的品质与耐用性。严格车内环境标准，保证车内环境的健康安全。相比之下奇瑞A3材质比较廉价，没有档次感，车内气味较重，久坐易头晕。”B“当您全家出游时，Rapid昕锐精致内饰让家人倍感温馨；优质的车内环境，让家人免受影响！”13解决顾客疑问技巧解决顾客疑问技巧1：疑问：疑问“Rapid昕锐的轮胎有些小吧？昕锐的轮胎有些小吧？”CPR话术：C“您是说Rapid昕锐轮胎比较小，是吗？”（客户说：“我发现Rapid昕锐的轮胎不大，有的车都用205的宽胎”）P“您是不是觉得Rapid昕锐轮胎只有185宽，不利操控吧？”R“Rapid昕锐使用185

11、轮胎，既能传递动力，降低车辆油耗，也能在制动时提供强有力的抓地力，使汽车运行更平稳。当然轮胎过宽将带来燃油的负担值，经过多方测试，185轮胎最适合Rapid昕锐。您可以试驾我们的车，亲自体验一下。”14解决顾客疑问技巧解决顾客疑问技巧2：疑问：疑问“Rapid昕锐刹车是鼓式的？昕锐刹车是鼓式的？”CPR话术：C“您是觉得Rapid昕锐的刹车不先进？”（客户说：“Rapid昕锐的后刹车怎么还在用鼓刹呢？”）P“您是不是觉得Rapid昕锐的鼓刹影响行车？”R“您观察的很仔细，Rapid昕锐的确用后鼓刹，然而在强大电子系统辅助下，依然可以将制动效果达到最佳化。，您看我们的试驾车就停在哪里，您可以实际

12、去体验一下！”15应对竞品质疑技巧应对竞品质疑技巧1：质疑：质疑“奇瑞奇瑞A3动力参数高于动力参数高于Rapid昕锐吧？昕锐吧？”ACE话术：A“看得出您很关注车子的动力。”C参数只是理论值，实际Rapid昕锐和奇瑞A3动力相差不大，Rapid昕锐的大众EA211系列发动机，性能成熟稳定，品质可靠。相比奇瑞A3自主研发的发动机，综合性能远在之上，尤其在起步时动力跟不上的情况十分明显。”E“Rapid昕锐搭载的EA211系列发动机是经过全新设计和提升的，它除了动力强劲外，还拥有“一精、二省、三降”的特性，既节能又环保。您觉得这样动力系统还有什么担心的呢？”16应对竞品质疑技巧应对竞品质疑技巧2 ：质疑：质疑“A3是四轮独立悬挂，比是四轮独立悬挂，比Rapid昕锐强吧昕锐强吧”ACE话术：A“您真是汽车专家