大连华昌芒果干制造电商公司营销策略研究

1、大连华昌芒果干制造电商公司营销策略硏究摘要:自2016年以来,网上销售L98万吨绿色产品,4.1亿元人民币,其中讷河市中国芒果干贸易网络4300吨干芒果及 其产品470万元,大连华芒果O20摸式主要包j舌用干芒果代普冰淇淋蛋筒,再用干芒杲包褰冰淇淋,以创建新产品干芒 果+冰淇淋，郭晓利.以差异化竞爭/基琲的企业市场营销战略研剜几现代巷销（下旬刊）.2018, （10） : 57-58.张凡奇孙婉玉【摘要】随着信息时代的快速到来和发展,大连华昌电商有限公司网络营销策略变得有些不能 够与时倶进，其经营的意识有些落后。不能够很好的利用信息时代的网络来构建非常高效的营 销手段组合体系。【关键词】网络营

2、销 电子商勢020模式、公司介绍二、选题背景（一）硏究背景硏究背景。21世紀以来,食品安全这个话题越来越被人们关注,因为世界上经常发生食品安 全的问题，对此来说，人们对安全食品需求会越来越高,比起食品的味道，人们更关心、是食品 的健康和安全问题。问题的提出。现在大连华昌手工芒果干制造公司销售渠道单一,只在线下和少呈的线上平台销 售。没有正规统一的电商销售平台和完整系统的营销方案。（二）硏究目的和意义硏究目的。通过本次调硏获取的信息上看,给公司的信息渠道和线上营销方案等角度出发,改 变大连华昌手工芒果干制造公司生产经营观念和营销方案，并希望通过该方式实现产品生产的 标准化企业管理的专业化，提高该

3、公司的生产效率以及利润水平。硏究意义。对当地市场资源的优化配置。有效减少了地区农业生产的水平设备落后运费高昂等 条件，带来的价格走位差异。有利于国内就业问题和生产资料，生产设备先进度更新等问题。是生产设备多元化，让相关人群能够有多重选择来购买合适自己的生产设备与商品，有限降低三、大连华昌芒果干网络销售SWOT分析（一）优势（S ）（1）芒果原生、制作干净、承诺无添加剂。大连华昌芒果干来自辽宁省大连市，这里的环境 优美,气候适宜，良田万顷，资源丰冨，因此这里制作出来的果脯纯天然绿色无公害品质高端 大气，大连华昌芒果干的原料来自这些良好的原材料，比其他的市场同类产品有相当大的优势。（2 ）芒果，是

4、一种热带水果,营养价值t傲丰冨。所以,很多人都喜欢吃。而且,芒果里面 含有大星的糖分、蛋白质、纤维素，还有大星的维生素c和维生素a ,是营养丰富的水果之一。 所以说,适当吃芒果也是不错的是尝试。（二）劣势（W）（1）从市场营销方案来看,大连华昌手工芒果干公司的工作现在仅停留在天猫等B2C层面, 通过客服与消费者的在线问答获得订单，实现交易。而020等针对性较强的电子商务经营方 案不在市场营销方案之中。（2）从公司产品的电子商勢化布局来看,该公司缺乏精细准确的市场细分和产品走位，不足 以实现产品经营销售利益的最大化。（3）企业缺乏高端产品和主力产品的分级，在一走程度上影响了企业效益，不利于品牌形

5、成。（三）机会（O）消费者对绿色食品的需求不断增长。自2016年以来，网上销售1.98万吨绿色产品,4.1亿元人民币,其中讷河市中国芒果干贸易 网络4300吨干芒果及其产品470万元随着人们对健康问题的更多关注,绿色生物食品变得越来越热。大粒谷物比过去使用的细粒谷 物更有助于平衡人体营养,并且它们的地位正在逐步提高。大连华昌将能够整合上述两个发展 追势,并根据这些趋势制走营销策略,届时将清楚地确走发展机会。（四）威胁（T ） 芒果干行业竞争大。如下所示，大连市本市芒果干厂数星繁多，芒果干种类琳琅满目,消费者 偏好易发生变化。若芒果干没有特别之处，吸引不住消费者。四、盼途煎饼厂网络营销策略()许

6、多不同级别的产品限呈版。您可以打印薄芒果干的图案和图像,并使用图案走制产品和包装，以创建有限且独持 的个人风格，以满足收藏家和礼物的需求。多种设计。三种芒果干(红枣，花生，谷物)和礼品盒将来,我们将逐步开发水果和鲜花等香 精，以满足更多客户的需求;DIY体验店。这家商店有一个师傅,讲授如何制作芒果干和学习 材料,以便消费者体验制作芒果干的过程和快乐,并满足他们对各种事物的好奇心;轻巧便携。 该产品的包装设计小巧，是占领市场的重要因素。为了满足市场上大多数消费者的需求，小型 芒果干容易携带并且总是很饿。同时，儿童食欲不振，无法满足自己的需求并减少浪费。(二)应用全渠道策略进入第三方平台。选择一个

7、知名的第三方电子商务平台,该平台当前在京东和淘宝上建立，但 即将在亚马逊和苏宁网上建立。京东和苏宁拥有自己的物流系统,主要是为州外的消费者提供的。利用现有的物流渠道，并使 用苏宁易购的购物流程网络直接进行离线物流交付,记录单个物流交付过程。第三,节省客户 的交货时间，首次获得新鲜农产品，并使用京东独特的物流网络进行直接在线物流和交货。新的020营销模式。大连华芒果020模式主要包括用干芒果代替冰淇淋蛋筒，再用干芒果 包裹冰淇淋，以创建新产品干芒果+冰淇淋。客户可以从公司的官方网站订购以获取验证 码。计划开设芒果干零食专卖店。与现有的线下商店不同，这些商店可让您将芒果干与牛排,欧芹 和其他特色小吃结合在一起，并为幼丿魄供牛奶和豆浆等饮料。日间办公室是适应员工需求的 办公室。商店的装饰越来越现代，可以作为年轻人放松,添加食物和下午茶的地方。参考文献：1成晨,丁冬.互联网+农业电子商务：现代农业信息化的发展路径J.情报科学，2016 ,( 11 ) : 95-96.2郭晓利以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究卩.现代营销(下旬刊).2018 ,(