沙盘模拟实训心得

1、沙盘模拟实训心得 篇一：人力资源沙盘模拟实训心得体会 人力资源沙盘模拟实训心得体会 本次的人力资源沙盘模拟实训是组成各个小组，模拟形成相互竞争的企业，整个小组成员分别担当所模拟公司的总经理、聘请培训经理、薪酬绩效经理、销售经理、技术经理、生产经理等。本次的实训我们是模拟连续四期的经营活动，在这次的模拟中，最终我们小组以其次名的成绩结束。在这个过程中各种决策有胜利的，也有失误的，体会到许多。 在这次的实训中，小组组好之后人员支配好，真正进入企业的角色中，开头好好的经营自己小组的企业。在这个过程中，首先要看好人员规划，制定好公司的整体进展战略。在人员聘请与配置这个方面，首先要依据自己企业的状况以及

2、规划的将来进展方向要制定好自己的聘请方案，比如说，是第一期或招人、或培训或不招，这都与以后的生产经营有关，所以方案制定很重要，制定好方案之后还要选择聘请渠道，另外一个重要的是，有一些是紧缺人才，各个相互竞争的企业也会争抢人才，所以这就需要考虑如何保证胜利的招到自己企业所需要聘请的人才。然后员工的培训与安置也需要斟酌好，会影响到生产的进度。而在此过程中，自我感觉很重要也很难精准把握好的就是薪资的制定，薪资水平对人才聘请、产品销售等方面都有很大的影响，同时还要考虑的成本问题，成本过大又会挺直导致企业经营利润的降低。 在整个经营过程中需要作出许多与经营有关的决定，需要整个小组成员进行很好的沟通与沟通

3、，在这个过程中，我们也有看法不全都的时候，也有过许多的商量，大家参加其中，同心同德，这也更使我认识到团队合作的重要性，在整个实训的过程中，采纳小组的方式,可以促进同学之间的融合, 优势互补, 相互学习, 从而提高我们自己探究学问和自主学习学问的力量. 同时培育了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培育我们为小组任务服务的意识，对小组学习成员负责，合理安排学习任务,使成员之间必需相互合作，相互沟通沟通相互关心、包涵，只有大家同心协力才能得出最优方案，获得最佳结果。 总之，经过这次的实训，不仅使我们对企业的整个经营过程有了肯定了解，知道整个企业的各种经营决策的重要性，同时，也更加的了解到团

4、队合作的重要性，一个团队的成员主动参加，好好合作，才能达成更好的结果。 篇二：沙盘模拟心得体会 沙盘模拟心得体会 为期一周的沙盘实习结束了，通过这一周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理学问和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，的确从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预报和生产销售方案是公司成败的关键问题。在熟识了每个职位应当做的事情之后，我们组很主动的绽开了我们的商量，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业进展方向。而通过这次的实训，让我懂

5、得一个企业的经营战略以及其战略思维是应当建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思索问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的将来有规划，不行只看当期的进展，要对企业持续进展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很简单导致难以经营甚至破产。 在训练过程中我们分别担当不同的角色：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，选购总监：负责原材料的选购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用休戚相关，环环相扣，比如作为选购总监我，假如在选购上出了问题，如没有按时选购

6、好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会消失违约，导致整个公司的权益下降。假如过多的选购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，假如情节严峻将会导致公司破产。所以每个人都必需依据公司的运营状况资金周转状况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不行弥补的损失。 在这次实习中，我们采纳比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战阅历不足，在市场预报方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看

7、就要功亏一匮，面临破产的时候，我们镇静冷静，更加认真的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后依据分析状况我们将生产、交单、停产等奇妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到抱负的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和珍贵的临场阅历。这对我们以后的进展有着相当主动的作用。 沙盘实习时每组中必需指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会挺直影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要: 一 广告: 1每年年初打广告时,要留意在上年年末时格外留意一下

8、留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立刻贴现,留够下年的广告费,再作报表. 2.第一年投广告费时，肯定要占据本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大另外，要问清晰评委老师有没有二次加单如若没有,则营销总监只能依据市场预报一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打 广告增加了肯定难度,这就需要更好地预报及猜测市场状况. 3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,肯定不行马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产力量再强,假如订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,假如订单拿够,而产品不够,而应准时考虑到其他企业,也

9、就是四周的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步进展. 二.登记销售订单时: 1.肯定要仔细,细心. 2.每种产品的挺直成本肯定要计算清晰,不能混淆.否则,将挺直影响到计算毛利及净利润,从而影响报表的不平. 三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷. 1.假如企业在第一年的第一季度短贷,则要在其次年的第一季度还本付息.假如全部者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.假如是企业力量允许的状况下,短贷也可提前还款,同时支付利息. 2.企业要充分利用短贷的敏捷性,依据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力. 3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度. 4

10、.申请贷款时,要留意一点:全部者权益*2=A,则:长贷=A,短贷=A,长短贷肯定要分开计算. 四.原材料入库及下原料订单: 1.规章中规定:原材料选购需提前下达选购订单.而只要下了订单,都必需入库.所以选购经理和运营总监肯定要依据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数. 五.产品研发投资 1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长期的. 2.越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在产品研发投资上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做准备. 六.折旧

11、1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧. 2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),假如设备价值小于3M,则每年折旧1M,直到残值为止.在折旧方面,我们应尤为留意,不能出错 七.新市场开拓投资,和ISO资格认证的投资 1.这里要留意的是,ISO资格认证的投资只针对市场不针对产品. 从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.实训时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观看它时,会发觉企业的运行模式好像一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必需想方法提高其次年的销售额,做到其次年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺当

12、经营运行.但在实训时,由于我们预算的不精准,没有报一种居安思危的看法,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺当运行的大忌是急于求成,另外,我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总之,这次实训使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到了稳中求胜的重要性. 一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年；只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深化的学问就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习

13、过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中常常消失的各种典型问题，我们必需共同去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了我们学习的主动性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验担当经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业进展必定遵循的历史与规律的关系，从企业的诞生到企业的进展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必需在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来进展负责的决策。在胜利与失败的体验中，我们学到了管理学问，把握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时加强了同学之间

14、的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素养与力量。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能胜利。. 篇三：企业经营沙盘模拟实训心得3篇 企业经营沙盘模拟实训心得3篇 ERP企业沙盘模拟对抗课程既能调动学员的主观能动性,又可以让学员身临其境,下面是企业经营沙盘模拟实训心得，盼望大家喜爱。 篇一：企业经营沙盘模拟实训心得 XX年元月8号，9号我们做了erp沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。其中要考虑许多的东西，格外是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个方案没做好就将面临特别大的困难。在做每

15、一个决定的时候，我们肯定要进行充分具体的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。 对于我们这些尚未完全走出校内的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担忧的事情。在刚开头时，大家都是一样，都在担忧毕竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家的确对实习程序支配的混乱有所埋怨,现在看来,这只是由于对规章的不了解造成的,假如在开头的时候,能够静下心来,认真阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解! erp实训开头，我们是分6人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，选购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担忧。作为一名ceo，不仅要对公司上下全部的事

16、务担当起责任，格外是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也盼望我们的企业能经营好，还有着同学赐予的一份信任，于是就有了一点压力。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些状况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，面临破产。不过在消失问题后，我们都有好好的思索我们亏

17、损的缘由：刚开头的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。 分析这些问题，找出缘由后，我们立刻转变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产力量，加大交易量，尽量多地猎取利 润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开头转变了这个企业的运营状况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开头慢慢地上了轨道。 沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成绩虽然不太抱负，但我不会因此而灰心，到底这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了特别多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强许多的

18、地方，许多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我肯定可以进展的更好。 通过本次的实训我对erp企业资源方案系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，选购，财务，环环相扣，休戚相关。任何一步都不能出差错。熟识了各个模块的过程。生产部分的方案依据市场订单，与生产力量相平衡，主要还是搞有限生产力量平衡。主生产方案排定后进行物料需求方案的计算，接着选购原料。还要时刻计算资金的流淌。 从这整个过程中我吸取了许多阅历，我将会连续仔细的学习，以使自己以后能

19、够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性非常强的,而又可以从中发觉许多乐趣的。通过这次实训,不仅培育了我的实际动手力量,增加了实际的操作阅历,缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解. 实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经受了六年的企业运行。实训是每一个同学必需拥有的一段经受,它使我们在实践中了解_,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向_打下坚实的基矗在这两天里，我着实受益匪浅。 篇二：企业经营沙盘模拟实训心得

20、在今年大一的下半学期，我报了一门选修课程-ERP沙盘模拟实训。开头只是听大二的学长说这门课程好玩，然后我就报着任凭玩玩的心态选了这门课程。但经过这两天的沙盘，我学到了许多在书本上学不到的东西，更多的是熬炼了我们的力量，纵观全局的力量。 先介绍一下沙盘的定义。(ERP Enterprise Resource Planning)企业资源方案系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员供应相关事务处理掌握和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采纳的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地制造_财宝的要求，成为企业在信息时代生

21、存、进展的基石。从本质上看，ERP仍旧是以MRP为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRP，它是以顾客驱动的、基于时间的、面对整个供应链管理的企业资源方案。 我参与的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业六年。实训老师将我们分成了六组，到了最终要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧急，盼望能获得好名次。我在小组中扮演的是选购总监，角色很重要，主要负责选购当年的资源和预定明年的资源。在我看来，资源的预定与购买与一个公司的流淌资金多少是同样重要的。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很生疏，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍练习年，让我

22、们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。 第一阶段，提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监依据生产线的数量，预报产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监依据市场状况和公司的生产力，以及对竞争对手的预报分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监依据手中数据，在现有状况下，选择对本公司最为有利的产品订单。当热，广告费的支出也是很有讲究的，我们公司就由于第一年的广告费支出不合理，导致货品积压，流淌资金不够，一下子就赔掉了一千六百万啊，这可是血的教训啊! 其次阶段，依据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，由于事

23、先已经经过周密的预报，所以选购总监依据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监依据生产线力量进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 第三阶段，生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监依据市场趋势分析预报出今后的市场需求，运营总监依据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。 第四阶段，市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，企业沙盘模拟实训心得预报将来时间内，市场的走向和产品的趋势，依据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2

24、，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 基本上，假如以上这几个阶段能一一做好，那么这个公司就能基本保证稳赚不赔啦。虽然我们C组，最终经过六年努力还是赔了。但是通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了很多书本中没有的学问，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不简单，市场远比想象中简单的多困难的多。 经过这两天的沙盘实训，我真的觉得，模拟公司的每一个职位，精明能干的CEO，精打细算的财务总监，;纵观市场的销售总监;娴熟生产规章的生产总监;精确材料的选购总监。每一个人都很重要，只要每个人做好自己的事，公司就

25、能正常的运行。整个公司是一个团队，团队各个成员之间协作是整个公司能够经营下去的基础。 最终总的感受就是，一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产力量之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，当然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行。虽然可能真实的企业运营起来没这么简洁，但是最至少我们懂得运营一个企业的基本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值得回味。运营一个企业是如此，当然规划我们自己的人生亦如此，在改善自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有辉煌的人生。 篇三：企业经营沙盘模拟实训心得 这是这学期几轮实习的最终一项实习了。本次实习是市场营销沙盘模拟实训。在沙盘上完成市场营销的一系列流程。具体内容包括选购商品、按自己的营销方案投入销售费用、广告费用、物流费用以及服务费用，然后竞标，获得订单后出售商品，从而获得利润。 实习课第一节课，老师吧全班48人认为8组，我和