销售“黄金镶嵌首饰”的绝妙话术!

1、销售“黄金镶嵌首饰的绝妙话术！II销售“黄金镶嵌首饰的绝妙话术!黄金饰品因其颜色华贵华美， 配以珍希宝石更能表达它的富贵气质， 镶嵌宝石类 款式多样， 打破了黄金一成不变的传统工艺， 在设计上加了些许时尚因素， 对各 年龄阶段的审美观念多了更多的选择时机。镶嵌宝石类，宝石磨氏硬度较高，耐磨损，耐腐蚀，颜色瑰丽夺目，鲜亮如新， 点缀于颈间，手指上 更多了一些亮点，使得整个人生动而抢眼，像跃于静 中的精灵，带来灵动的气息。黄金镶嵌饰品的出现，满足了大局部消费者的审美需求，它款式造型简约时尚， 经典复古，精致流畅，比起传统的素金工艺要求，更多了一些大胆的创新理念， 首饰不会随着时间的改变而影响其佩戴

2、效果。黄金镶嵌饰品市场上有镶嵌套链，镶嵌手链，镶嵌戒指，镶嵌耳环，镶嵌耳钉， 镶嵌吊坠。进入珠宝店面，黄金会让人觉得金光闪闪，华美堂皇，而我们的黄金 镶嵌，却给人五彩斑斓， 艳丽夺目的感觉， 让人眼前一亮， 如果说黄金实用耐看， 倒不如让镶嵌带给顾客耳目一新的效果。镶嵌套链镶嵌套链精致而华美， 适合婚嫁及衣着讲究的人群佩戴， 也可意向引导顾客， 强 调珠宝类能彰显贵气， 其佩戴出来的效果， 也有休闲款的字母链和简单的吊坠款。销售话术“小姐，我们这边有刚上货的新款镶嵌套链， 你可以带上试一下， 这款项链结婚 时陪婚纱礼服很好看， 因为它的工艺做得特别讲究， 你看这个位置就做得特别好， 它会把所有

3、人的目光都吸引过来， 而且平常带效果也很好哦， 夏天穿低领的可以 把肤色衬得很好， 显得时尚又精致， 冬天一般很少带项链， 但我们这一款在冬天里也可以让她成为毛衣链，高贵。佩戴在紧身的毛衣领外面也是别具一格， 看起来也很:emoji:emoji:emoji:emoji:emoji: 根据不同的款式和不同的人群我们要用不同的话术推销， 也就是把我们的销售技 巧中的FAB法那么用上，你给顾客介绍这款首饰，首先就要把它所具备的特点，优 点，带给顾客的好处说出来，让顾客了解，然后喜欢，最后接受。我们的套链还 具备一个优势，因为它的款式是固定的，就少了吊坠移动带给项链的磨损。镶嵌手链镶嵌手链线条流畅，款

4、式新颖销售话术 “姐，您试戴了那几条手链效果都不是很满意， 你可以看一下这款镶嵌的， 这一 款是因为和宝石相结合， 佩戴起来显得要耀眼一些， 而且也能更适合我们亚洲人 的肤色，它的款式也是比拟典雅大方的， 你有没有感觉到戴上了之后比之前素金 的效果要好很多， 这就是宝石起的点缀作用比拟好。 我们买首饰就是要带上去让 别人觉得好看，也要自己满意，对吗？:emoji:emoji:emoji:emoji:emoji: 黄金镶嵌手链还有绿色的翡翠，红宝石，蓝宝石，最常见的就是锆石，推销的时 候因人而异，随机应变，当然，对自己的首饰要有信心，不要觉得这些我都不喜 欢，顾客也肯定不会喜欢的， 这样子就不对

5、了。 一般彩色宝石适合中年人及年纪 大一点的人士佩戴，锆石那么不分阶段。镶嵌戒指 黄金戒指一般款式都比拟单一， 来来去去就那几个款， 女士戒指一般挑花戒的都 可介绍黄金镶嵌， 相对来说，手部肌肤因长期暴露在外， 枯燥，缺水，肤色暗淡， 如果再配以素金戒指， 效果不是很明显， 那么，为了更好的让顾客挑选到满意的 首饰，建议拿镶嵌的做比拟。销售话术 “小姐，这边的花戒你有满意的款式吗？其实我觉得你可以试戴一下我们的镶嵌 类，现在好多人买黄金戒指更愿意挑选这种， 因为它的款式工艺各方面都要时尚 好看一些，来，我给你做一下比拟吧，你自己看哪一种更适合你。:emoji:emoji:emoji:emoji

6、:emoji:比照之下， 镶嵌的带上去比素金的明显要抢眼好多， 如果我们导购员在这个时候 抓紧时机再着重讲一下： 你看，这款是不是要比素金的好看， 而且它的设计风格 偏向经典， 更适合你这样有气质的人佩戴， 这中间点缀的锆石和它的款式把你的 手形修饰的更纤长，真正起到了画龙点睛的作用，您觉得怎么样？ 镶嵌吊坠 我们在为顾客挑选项链时， 一般建议挑选克数较轻的适合佩戴吊坠的项链， 比方：满天星项链，花片链，水波纹，蝴碟链，蛇骨链等等，就是稍显精致的款式，竹节链不太适合配吊坠。销售话术“小姐，你佩戴的这款满天星项链比拟精致， 你可以选一款吊坠， 项链再配一个 吊坠的话，就会更有形状， 也显得整个人

7、更女人味一些， 一般项链的款式都差不 多，最主要还是吊坠来衬托， 你看这种黄金镶嵌的水滴形状的就比拟耐看， 跟你 的链子搭配起来也比拟协调， 而且。 你的皮肤那么好， 更适合佩戴我们现在比拟 畅销的镶嵌首饰，我给你试戴一下，你看效果怎么样？你也可以自己挑选一下， 因为我们一般介绍的话，是很多人都会喜欢的款式。镶嵌耳钉跟耳环销售话术“黄金的颜色是暖色调，一般带上去都有点显老气， 本来，买首饰也是为了好看， 所以为了弥补这一点缺乏， 现在设计师都精心制作了黄金镶嵌类， 而且，现在很 多人都愿意买这个，你也可以比照一下，没关系，反正选你自己喜欢的，戴上去 了是不是这边镶嵌的要看起来亮一些， 时尚一点， 而且给人很高贵的感觉， 因为 本身宝石就具备这个特点。你觉得呢？销售黄金镶嵌遇到问题的应对技巧1、黄金是软的，镶嵌宝石会不会掉？答: 黄金虽然比拟软，但是首饰都是靠我们自己爱惜的，在做家务或者洗衣服时 都尽量取下来，一般不是人为的情况下，是不会掉的。2、如果万一掉了怎么办？答：就算有这种情况发生了，我们可以为你向公司申请，发给公司做维护，但这种情况很少，因为我们卖出去了很多镶嵌饰品，很少有售后问题出现。3、宝石没黄金保值，以后卖不出去？答：其实您买首饰也是为了装饰自己， 肯定要带出去别人都说好看的， 首饰跟衣 服一样，况且镶嵌还是按标价保值