饮品类销售提成管理制度

1、2017 年 度 饮 品 类 销 售 提 成 管 理 制 度为促进销售，提高业务人员工作积极性，特制定如下销售提成管理制度 :一、销售任务：(1) 新开发客户年度销售基本任务为 15000件/ 人；( 2)老客户市场维护基本销售任务为 2016 年度销量上浮 5%，根据每名业务人 员具体管理的市场而定。二、货款：1、2017年度新开发的业务分为两部分：第一部分为新开发的经销商业务，结款 方式为款到发货； 第二部分为新开发的连锁店业务， 以发货日为计算周期， 回款 时间不得超过三个月。2、截止至 2017 年 12 月 31 日，每名业务人员的新增客户欠款不得超过壹拾万元， 老客户总欠款不得超过

2、肆拾万元。三、提成制度1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收到 账；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额X销售提成百分比+超额销售提成(1) 销售提成比率：(2) 原有市场客户维护提成比率：完成基本销售任务量按 0.8 元/ 件计提销售提成；超过基本销售量的 10%-20% 按 1 元/ 件计提销售提成；超过基本销售量 20%以上按 1.5 元/ 件计提销售提成； 完成基本销售任务的 80%以上(含 80%)按完成比例计提销售提成；完成基本销 售任务的 80%以下不予计提销售提成。(3) 新开发客

3、户业务提成比率：业务人员开发的新业务必须保证公司的供货底价， 高于公司供货底价部分可给予业务人员 60%的提成奖励。完成基本销售任务按销售回款的 4%计提销售提 成；超过基本销售任务的 10%20%超额部分按回款金额的 6%计提销售提成；超 过基本销售任务的20%以上（含20%超额部分按回款金额的8%计提销售提成; 完成基本销售任务的80%以上（含80%按完成比例计提销售提成；完成基本销 售任务的80%以下不予计提销售提成。四、销售回款政策1为进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率；激励销售业务人员积极销售，及时回收货款，将销售业务人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款

4、与销售同等重要原则。现提出奖惩办法如下：回款提成销售回款奖励规定奖励比例（对应订单金额）合同账期（月）1233-6销售人员3%2%1 %0回款处罚销售回款处罚规定处罚比例（对应订单金额，按合同注明账期推迟时间）账期推迟时间（月）1233销售人员0.50%1%1.50%无提成2、应收账款人员奖惩（1）应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助销售部回收 货款。 销售部门应收账款回收率达100%勺，给予应收账款主管1%。的奖励。（3）因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，予以应 收账款主管1 %。的处罚。（4）业务人员要款的同时需负责与客户的账务明细弄清楚（对账单），如

5、有其 它单位帮其代付、扣款等事项，需和公司财务及时沟通，进行账面调整（需总经 理批准）。（5）业务人员在催要款时，财务部应及时给予对账、合同调阅等帮助和支持。(6) 非业务人员催要回来的回款，可根据回款的性质，适当给予奖励。(7) 应收账款 3 个月未收回，作为呆账、坏账处理，由造成该呆账、坏帐的 销售人员全额赔偿。五、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性， 创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：1、公司对业务人员实行等级薪酬管理制度，共设定四个等级，等级越高底 薪则越高，具体如下：第一级：基本业务人员应保证在三个月内有其中的一个月销售数量达到 20

6、00 件，即可发放保底底薪 2000 元/月；若未达到此销售数量公司可考虑调动工作岗 位或做辞退处理。第二级：业务人员当月销售量达到 5000 件即可晋升为第二级，按照 2500元 / 月发放底薪；第三级：业务人员当月销售量达到 8000 件即可晋升为第三级，按照 3000元 / 月发放底薪；第四级：业务人员当月销售量达到 10000 件及以上即可晋升为第四级，按照 4000元/ 月发放底薪。2、年终奖金 =(总销售额 - 基本销售任务销售额) *超额奖励系数 1%。3、年终奖金统一在年底随工资发放； (如业务人员未工作到年底奖金不予发 放)。4、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚， 从工资中扣除。六、销售过程管理 1、销售过程中如需要赠品、交纳进场费、堆头费、节庆费等各项费用，要提前 向公司申请，公司按照市场情况确定方案。2、销售过程中如出现异常事件， 业务人员应及时了解情况， 把损失降低最低。 因 产品的质量问题或者国家政策问题所产生的退货及损失， 应由公司负责， 否则由 业务人员自行负责。