DCYX上海正合(原瑞博)先趁热再加柴2012

1、先趁热，再加柴2012年度南通吴中豪景华庭下半年营销推广策略开发公司/吴中地产(南通) 推广策略/上海正合 第二季度，吴中豪景华庭，立足于“养”：大众纸媒媒及网络，定期系统的传递“市中心，法式礼序官邸”价值体系；现场展示道具，从外围导示、物管形象及内场展板，进行了彻底换装；暖场活动，每月一次，维护了业主，聚集了人气，增加了曝光度然而南通房地产市场，始终不温不火，我们业绩有起色，但未见火爆适值年中，下半年营销推广策略我们立足改善销售展开前言：下半年，我们认为是两个独立阶段两个阶段面临二大核心课题NO 1NO 1第一阶段：天气热，无新货，无新体验7月下旬9月中旬恰逢暑期，传统淡季，如何聚集人气，促

2、进销售尴尬对地段区域最了解的地缘性客户，熟悉房源熟悉底价，无新的实质刺激点，很难再次亲临对房源及价格不敏感的客户，分布城市各个区域，属于小概率事件，对推广费用有要求高当下有效新客户缺乏后劲，必须在推广区域方向上有所割舍此阶段主攻区域立足市中心，覆盖南通各区此阶段主推房源立足于3月开盘的1#5#剩余房源精华特惠房源推出：注意点：统一媒体及案场口径，恰逢吴中地产20周年感恩特惠季形式：1、针对现有低区房源重新梳理，结合底价及报价体系，建议重拟出三重或 五重大礼包，将促销气氛做足； 2、结合首付11万，将购房低门槛的机会压力做足立足1#5#剩余房源趁热：三趁结合当下市场、天气及品牌事件结合当下市场、

3、天气及品牌事件，塑造阶段性营销热度1 1全国房产回暖全国房产回暖筑底反弹筑底反弹2 2吴中地产吴中地产2020周年周年空前特惠空前特惠3 3清凉一夏，纳凉夜宴清凉一夏，纳凉夜宴夜间看房夜间看房6 6月全国地产迅速回暖，特别在一线及知名二线城市，成交量力创新高，价格稳中有升月全国地产迅速回暖，特别在一线及知名二线城市，成交量力创新高，价格稳中有升8 8月月1818日，恰逢吴中地产集团日，恰逢吴中地产集团2020周年，感恩特惠空前，入主豪景良机周年，感恩特惠空前，入主豪景良机跨越两个月，吴中豪景华庭，独创夜间看房体验，活动热烈阶段核心诉求感恩特惠，购房趁热高调形象主传播吴中地产20周年，务实精准渠

4、道主诉求促销四个“一”保障从高调形象到务实精准，体系呈现1 1一次系统性的品牌深度传播高调形象吴中地产20周年时间7 7月中旬月中旬吴中地产矢志吴中地产矢志2020年，建筑中国精神年，建筑中国精神标题核心内容品牌历程品牌历程7 7月下旬月下旬承袭中国千年人居精髓，吴中地产赞誉承袭中国千年人居精髓，吴中地产赞誉而来而来人居理念人居理念8 8月上旬月上旬吴中地产吴中地产山水间的价值观，涵养豪宅山水间的价值观，涵养豪宅居住文明居住文明价值理念价值理念8 8月中旬月中旬吴中地产吴中地产2020年磨砺，年磨砺，3030余盘剑指巅峰余盘剑指巅峰项目巡礼项目巡礼8 8月下旬月下旬2020年豪宅沉淀，塑造南通

5、豪宅新标杆年豪宅沉淀，塑造南通豪宅新标杆项目解读项目解读高调形象吴中地产20周年深度专题深度专题吴中地产，何以豪宅专题吴中地产，何以豪宅专题1、品牌历程2、布局全国3、项目巡礼4、引领南通高调形象吴中地产20周年目的：目的：借助品牌20周年，充分塑造品牌影响力形式：形式：可邀请南通媒体参加吴中地产苏州总部庆典活动或在南通对毛总进行专访豪宅，当改变生活影响城市 - 吴中豪景华庭项目总经理专访2 2一次“趁热”系统性促销宣传2020年豪宅营造专家吴中地产年豪宅营造专家吴中地产感恩特惠，此后未有感恩特惠，此后未有20年矢志，筑就人居；30余巨作，荣耀传奇。吴中地产恢弘尺度，擎画18万方纯法式生活版图

6、感恩特惠季盛大启幕，五重大礼献南通法式礼序官邸，限时抢购市中心市中心 93-14393-143品质豪宅品质豪宅首付首付1111万起，特惠酬宾万起，特惠酬宾务实精准感恩促销3 3一次对“传统销售”的颠覆挑战进入盛夏，温度日趋升高，客户白天迈出家门前往售楼处需要勇气，因此正合认为我们可以在周三、周五、周六，夜间开放售楼处，结合例行晚间活动，累加促销优惠。为客户亲临现场减压，形成淡季逆势人气，并在南通房地产营销模式中，形成话题宣传!夜间看房系列活动主题清凉一夏，纳凉夜宴纳凉演出+纳凉冰饮+夜间看房+夜间优惠夜间看房纳凉冰饮一 清凉一夏，冰淇淋节n 活动内容：夜间开放会所，接待看房，提供各式冰淇淋n

7、活动目的：以现场震撼实景直击客户，聚集人气，拓展新客户n 活动地点：豪景华庭花园示范区夜间看房纳凉冰饮二清凉一夏，冰咖啡节n 活动内容：夜间开放会所，接待看房，提供各式冰咖啡n 活动目的：以现场震撼实景直击客户，聚集人气，拓展新客户n 活动地点：豪景华庭花园示范区夜间看房纳凉冰饮三清凉一夏，啤酒美食节n 活动内容：夜间开放会所，接待看房，提供生啤及各类烧烤n 活动目的：以现场震撼实景直击客户，聚集人气，拓展新客户n 活动地点：豪景华庭花园示范区夜间看房纳凉冰饮四清凉一夏，水果节n 活动内容：夜间开放会所，接待看房，提供各类水果，并配备新鲜榨汁n 活动目的：以现场震撼实景直击客户，聚集人气，拓展

8、新客户n 活动地点：豪景华庭花园示范区“庭院音乐会庭院音乐会” n 活动时间：7月8月n 活动目的：聚集人气，拓展新客户，促进销售n 活动内容：塑造音乐会个性，从中国风、JAZZ等，渐渐展开夜间看房纳凉演出一“露天电影节” n 活动时间：7月8月n 活动目的：聚集人气，拓展新客户，促进销售n 活动内容：从当下流行大片、流金岁月经典电影、知名动画片夜间看房纳凉演出二感恩特惠季+纳凉夜宴时间7 7月中旬月中旬“清凉一夏，购房趁热清凉一夏，购房趁热”吴中豪景吴中豪景华庭感恩特惠季盛大启幕华庭感恩特惠季盛大启幕标题核心内容活动预告活动预告7 7月下旬月下旬吴中感恩特惠季，首付吴中感恩特惠季，首付111

9、1万起，多重优万起，多重优惠受热捧惠受热捧首付特惠首付特惠8 8月上旬月上旬绝无仅有，南通看房进入绝无仅有，南通看房进入“夜间模式夜间模式”创新营销理念创新营销理念8 8月中旬月中旬露天电影烧烤派对，露天电影烧烤派对，highhigh翻夏夜翻夏夜纳凉活动纳凉活动8 8月下旬月下旬夏夜水果节，挑战真人版水果大战夏夜水果节，挑战真人版水果大战纳凉活动纳凉活动天气热了，房市更热了，机会来了！【豪景华庭】感恩特惠季，典藏房源特惠酬宾，更有多重豪礼相送，市中心品质豪宅恭迎品鉴85116666拒收回复1【吴中地产】夏夜纳凉何处去？南通遥指夜豪景。【豪景华庭】感恩特惠季纳凉夜宴系列活动盛大启幕，市中心品质豪

10、宅恭迎品鉴85116666拒收回复1【吴中地产】怎么可能晚上看房？还有冷饮、还露天电影，夏季纳凉圣地，【豪景华庭】感恩特惠季，限时钜惠中！市中心品质豪宅恭迎品鉴85116666拒收回复1【吴中地产】促销短信区域：区域：建议扩大辐射范围，重点在于锁定新区域新客户建议扩大辐射范围，重点在于锁定新区域新客户数量：数量：每次每次1010万，锁定南通各高端人群，周四、周五、周六发万，锁定南通各高端人群，周四、周五、周六发4 4一套全体系拓客系统组织大学生，由业务员领队，每队10人，进行区域深挖。1、网格化城市干道、商圈租赁数台看房车，与网格化城市配合，有意向客户，接至会所2、流动看房车逢周末及假日，在核

11、心商圈，设立若干固定巡展点，辐射接待3、核心商圈固定巡展点从楼市回暖、区域价值、产品价值，系统传递，并馈赠礼品4、会所系统接待全体系拓客：全体系拓客：各环节物料大学生服装+车身贴请柬+五重礼派单固定巡展点布展式样名片式DM檀木式扇子NO 2NO 2第二阶段：新产品，新体验，塑造新价值9月下旬12月下旬 景观主轴开放，新推景观王座，顺势加柴火爆通城此阶段主攻区域再度深耕市中心，覆盖南通各区此阶段新推房源新推6#楼塑造标杆，作为价格杠杆，线下1#5#快速去化景观王座推出：注意点：统一媒体及案场口径，吴中豪景华庭一期核心景观王座核心：1、6#楼塑造成为价值标杆，结合10中旬景观轴及样板房，蓄客引爆

12、2、6#高调形象高调价格，挑战区域单价，杠杆1#5#楼，10月下旬6#开盘 3、6#楼单独取分案名，阶段性重塑形象，引发广告曝光关注新推6#景观房源三大“加柴”高调价值诉求高调公关活动塑造价格小于价值的超高性价比深度细节体验Part Part 1 1高调价值诉求，建立6#楼鼎级形象从新推产品入手，再次提升项目形象分案名建议观鼎观、大观、极致景观，鼎、问鼎、鼎级，传递一期景观最佳SLOGAN建议一为极致而来极致景观、极致建筑细节SLOGAN建议二豪景之上，观天下豪景，即为案名缩写，也可以蕴含豪阔景致豪景之上豪景之上，观天下，观天下臻藏景观王座臻藏景观王座 即将揭幕即将揭幕推窗直面景观大道，难以复

13、制的无界视野境地豪景华庭6#楼观鼎，一线奢享皇家宫廷十字中轴庭院景观以王者之姿，尊临南通观鼎，已盛大认筹观鼎，已盛大认筹高调形象提升价值软文主题设想软文主题设想深化细节体验及生活方式软文主题：深化细节体验及生活方式软文主题：9 9月月-10-10月以新样板段及实景样板房为炒作点月以新样板段及实景样板房为炒作点 法式皇家园林，不远万里，来到南通绝非法国梦想：你所看到的，就是你所拥有的法式园林，在巴黎有的，南通也要有豪景华庭，法式园林样板示范区盛大开放南通再现，500年法国皇家园林 产品细节软文产品细节软文168种珍稀树种，同纬度采购“再不出品质，砸了重来”豪景华庭展示区的背后只有交房标准，才是衡

14、量品质保障的唯一标准“太费钱了，这么造”法式生活领先设计的成本故事产品故事微博稿产品故事微博稿软文主题设想软文主题设想强调仪仗礼序及社交礼序：三级物管及社交强调仪仗礼序及社交礼序：三级物管及社交南通首创“三级物管”，国际生活礼遇硬件过硬，软件更佳三级物管品质解读三级物管，何以成为高端豪宅物管学习新范例高品质物管，已经成为高端豪宅的软实力18万个家庭，60万位业主之后，服务于您您的身后，是1200位精英人物的共同平台豪景华庭：以法式礼序，打造南通高端社交平台 此外，根据销售情况以及活动安排即时报道软文此外，根据销售情况以及活动安排即时报道软文微博创新微访谈微访谈9-109-10月以景观、物业细节

15、为主做采访稿月以景观、物业细节为主做采访稿 1.1.示范区之后是预先交房区，示范区之后是预先交房区，所为何故？所为何故？吴中豪景华庭项目总经理专访 2.2.一棵香樟的百年之旅一棵香樟的百年之旅豪景华庭景观工程师笔札之一 3.3.不是任何物业公司，都能做到三级物管不是任何物业公司，都能做到三级物管吴中地产物业公司总经理专访微视频微视频11-1211-12月，以实景微视频，结合示范区予以炒作月，以实景微视频，结合示范区予以炒作实景微视频 1.1.置身凡尔赛置身凡尔赛南通首座法式园林实景赏析 2.2.此处繁华，彼处宁静此处繁华，彼处宁静大美自然，礼序宜居系列软文：持续增加曝光率形式：产品价值软文形式

16、：产品价值软文 1、法式礼序官邸，细节全景呈现 2、你所看到的，就是你所拥有的 3、法式园林，得以移植南通 诱饵活动炒作诱饵活动炒作 1、“我们没有示范区，只有预先交房区” 2、“效率太高了、品质太高了，对交房越发期待” 3、“一探究竟，法式园林的用心” 4、“媒体都来了，同行也抢鲜了”微访谈目的：目的：保持市场对项目持续热度及深度，制造话题，引起市场的关注形式：形式：阶段访问，对项目进行跟踪报道不是任何物业公司，都能做到三级物管 -吴中地产物业公司总经理专访物料配合产品楼书产品楼书 - - -仪仗与礼序物管手册1、三级物管体系的流程介绍，涵盖保安、客服、管家等服务流程2、三级物管体系的服务内

17、容详细介绍，含无偿及有偿服务两种产品楼书 案名备选：用心与细心Part Part 2 2深度细节体验：将项目核心价值真实传递围绕建筑品质、景观主题、三级物管，结合示范区开放真实传递物管团队专场见面会倡导三级物管不能仅停留在概念上，将交房前的工作提前，再度重启对物管关注：1、保安安保及巡逻规范重点讲述，保安擒拿格斗表演；2、客服及保洁人员规范重点讲述，客服及保洁形象展示；优点优点：不再事件本体，而在事件所引发社会关注和高端客群关注话题话题：三级物管实至名归6#楼风雨连廊、一层挑空大厅、2套样板房崭新开放有效跟进工程节点，将小部分示范区进行整理崭新对外开放1、部分园林的精髓得以精华展现，形成品质溢价；2、建议完成6#楼挑空大厅，2套样板房、风雨连廊、大堂、入户电梯厅，部分展开；优点优点：创造下半年体验新热点，塑造项目精益求精的豪宅新形象话题话题：打造的不是示范区，是交房预先体验区Part Part 3 3高调公关活动,持续引爆社会关注利用客户向往或未曾体验的活动载体，渐渐塑造圈层新高度主题主题活动