生命人寿基本法解析

1、生命人寿基本法解析生命人寿基本法解析 一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄一生的积蓄购买了两购买了两张豪华邮轮的船票。为了张豪华邮轮的船票。为了节省开支节省开支，他们天天以，他们天天以自己准备自己准备的的干粮和水干粮和水充饥。但老夫妇很开心，因为他们用一生的努力终充饥。但老夫妇很开心，因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿望。于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿望。 旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道： “ “尊敬尊敬的夫人，您在游玩过程中有什么遗憾的地方吗？的夫人，您在游玩过程中有什么遗憾的地方

2、吗？” 老夫人很老夫人很不好意思的说：不好意思的说： “ “因为我们带的钱不够，所因为我们带的钱不够，所以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知，不过我已经很知足了。足了。” 船长惊呼道：船长惊呼道： “ “尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的！这些都是免费的！这些规则规则您的船票上都写得您的船票上都写得很清楚很清楚啊！啊！”故事的启发是故事的启发是？基本法基本法是什么？是什么？游戏规则游戏规则指南针指南针藏宝图藏宝图o营销人员组织架构与组织归属o营销人员的待遇及福利o营销人员的维持与晋升o生命人寿基本法的特

3、色目目 录录营销总监区营销总监区营销分区营销分区营销分区营销分区营销分区营销分区营销组营销组营销组营销组营销组营销组营销组营销组营销分区营销分区（一）组织架构（一）组织架构营销人员组织架构与组织归属营销人员组织架构与组织归属高级业务主任高级业务主任业务主任业务主任高级营销总监高级营销总监营销总监营销总监高级分区经理高级分区经理分区经理分区经理高级营销经理高级营销经理营销经理营销经理高级营销顾问高级营销顾问营销顾问营销顾问管理体系管理体系业务体系业务体系业务层专业层营销经理层分区经理层营销总监层营销人员组织架构与组织归属营销人员组织架构与组织归属两个体系两个体系五个层级五个层级十个职级十个职级（

4、二）职级设置（二）职级设置o营销人员组织架构与归属o营销人员的待遇及福利o营销人员的维持与晋升o生命人寿基本法的特色目目 录录营销顾问营销顾问高级营销顾问高级营销顾问专业层专业层营销经理层营销经理层总监层总监层团体保障责任津贴责任津贴推荐奖推荐奖晋升奖续佣RYC首佣FYC团体保障养老公积金养老公积金基本养老补贴基本养老补贴长期服务奖长期服务奖个人月度津贴个人月度津贴伯乐奖伯乐奖新人责任津贴新人责任津贴个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC团体保障养老公积金养老公积金基本养老补贴基本养老补贴长期服务奖长期服务奖个人月度津贴个人月度津贴伯乐奖伯乐奖专业月度奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣R

5、YC首佣FYC团体保障养老公积金养老公积金基本养老补贴基本养老补贴长期服务奖长期服务奖个人月度津贴个人月度津贴伯乐奖伯乐奖直辖组年终奖直辖组年终奖主管责任底薪主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC6 6项待遇项待遇1212项待遇项待遇1212项待遇项待遇1717项待遇项待遇2020项待遇项待遇团体保障养老公积金养老公积金基本养老补贴基本养老补贴长期服务奖长期服务奖分区管理津贴分区管理津贴分区年终奖分区年终奖分区职务津贴分区职务津贴个人月度津贴个人月度津贴伯乐奖伯乐奖直辖组年终奖直辖组年终奖主管责任底薪主管责任底薪直辖组辅导津贴管理

6、育成奖营销管理奖营销发展奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC团体保障养老公积金养老公积金基本养老补贴基本养老补贴长期服务奖长期服务奖总监职务津贴总监职务津贴总监管理津贴总监管理津贴分区管理津贴分区管理津贴分区年终奖分区年终奖分区职务津贴分区职务津贴个人月度津贴个人月度津贴伯乐奖伯乐奖直辖组年终奖直辖组年终奖主管责任底薪主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC分区层分区层2222项待遇项待遇初年度佣金（初年度佣金（FYCFYC）o发放对象：发放对象：各职级营销人员各职级营销人员o计算公式：计算公式：FYC=FYC=第一保单

7、年度保第一保单年度保险费险费第一保单年度佣金率第一保单年度佣金率o备注：备注：对于营销顾问按照第一保对于营销顾问按照第一保单年度佣金率的单年度佣金率的80%80%计算。计算。续年度佣金（续年度佣金（RYCRYC）o发放对象：发放对象：各职级营销人员各职级营销人员o计算公式：计算公式：RYC=RYC=续年度实收续年度实收保险费保险费续年度佣金率续年度佣金率o发放条件：发放条件：营销人员在职；营销人员在职；保单继续有效。保单继续有效。营销人员待遇营销人员待遇-营销顾问营销顾问新人责任津贴新人责任津贴o发放对象：发放对象：新人（不含二次入司人员）新人（不含二次入司人员）o发放时间：发放时间：新人入司

8、起前新人入司起前3个月，按月个月，按月发放发放o发放条件：发放条件：新人在职且每月达到一定新人在职且每月达到一定FYC条件条件营销人员待遇营销人员待遇-营销顾问营销顾问FYCFYC（每月）每月）责任津贴责任津贴101000FYC00FYC202000008 800002 200000 0FYCFYC3030000020200000303000FYC00FYC5 5000000303000005 5000FYC000FYC5 5000000新人责任津贴计发的有关规定：新人责任津贴计发的有关规定：1 1、每月、每月2020日（含）以前入司日（含）以前入司的新人的新人 入司当月作为新人责任津贴计发入

9、司当月作为新人责任津贴计发 首月。首月。2 2、每月、每月2020日以后入司日以后入司的新人，若新的新人，若新 人有业绩并承保在当月只计发初人有业绩并承保在当月只计发初 佣，入司日至次月月末作为新人佣，入司日至次月月末作为新人 责任津贴的计发首月。责任津贴的计发首月。月份月份职级职级佣金佣金底薪底薪1-31-3月月营销顾问营销顾问1000FYC20001000FYC2000800800 2000FYC30002000FYC300020002000 3000FYC50003000FYC500030003000 5000FYC5000FYC50005000 4-124-12月月 高级营销顾问高级营

10、销顾问1000FYC30001000FYC3000600600 3000FYC3000FYC30003000 推荐奖金：推荐奖金：新人在入司1212个月内个月内，推荐人可享受每月FYC10FYC10的推荐奖。营销人员待遇营销人员待遇-营销顾问营销顾问o 示例：示例：营销人员A于9月25日推荐新人B，B在9月FYC2000元，则9月A可享受B的推荐奖金如下：o 20200000* *10%=10%=20200 0元元晋升奖金晋升奖金o 发放对象：发放对象： 入司入司3个月内个月内晋升为高级营销顾问的新晋升为高级营销顾问的新人人o 发放时间：发放时间：新人晋升当月新人晋升当月发放发放o 计算公式：

11、计算公式：晋升奖金晋升奖金=任任职营销顾问期间职营销顾问期间FYCFYC20%20% o 示例：示例：营销顾问营销顾问A A于于9 9月月2020日入司，日入司，9 9月月FYC900FYC900元，元，1 10 0月月FYC1500FYC1500元，达到基本法元，达到基本法晋升条件于晋升条件于1 11 1日日1 1日晋升为日晋升为高级营销顾问，高级营销顾问， 则其则其1 11 1月月发放的晋升奖金如下：发放的晋升奖金如下：o （900+1500900+1500）* *20%=48020%=480元元营销人员待遇营销人员待遇-营销顾问营销顾问营销顾问的收入计算o 示例：示例：营销顾问营销顾问A

12、 A于于9 9月月2121日入司，日入司，9 9月月FYC900FYC900元，元， 1 10 0月月FYC1800FYC1800元，于元，于1 11 1日日1 1晋升为高级营销顾问，晋升为高级营销顾问，1 10 0月推荐新人月推荐新人B B，B B当月当月FYCFYC20200000元，则该新人元，则该新人1 10 0月所能获得的收入如下：月所能获得的收入如下：o FYC：1800元o 新人责任津贴：2000元o 晋升奖金：2700*20%=540元（于12月发放）o 推荐奖：2000*10%=200元o 合计收入为：合计收入为：45404540元元初年度佣金（FYC）；续年度佣金（RYC）

13、；新人责任津贴：执行至新人入司3个月期满；享受公司新人专属方案（9个月）推荐奖金；营销人员待遇营销人员待遇-高级营销顾问高级营销顾问续保奖金续保奖金o 发放对象：发放对象：高级营销顾问及以上职级人员高级营销顾问及以上职级人员o 发放条件：发放条件：继续率达到一定条件继续率达到一定条件o 发放标准：发放标准：续保奖金续保奖金= =当月第二年度续期佣金当月第二年度续期佣金继续率系数继续率系数o示例：业务主任业务主任A A于于20201313年年3 3月月 入司，入司，1414年年1010月月RYCRYC为为20002000元，元， 当月个人继续率为当月个人继续率为85%85%，则，则1010 月月

14、A A可享受可享受B B的续保奖金如下：的续保奖金如下：o 20002000* *10%=10010%=100元元继续率（继续率（M M）继续率系数继续率系数M M75%75%0 075%75%MM80%80%5%5%80%M80%M85%85%10%10%85%M85%M90%90%15%15%90%M90%M20%20%营销人员待遇营销人员待遇-高级营销顾问高级营销顾问伯乐奖金：伯乐奖金：新人留存新人留存6 6个月内个月内，推荐人（高级营销顾问以上）可享受，推荐人（高级营销顾问以上）可享受两次两次的伯乐奖金的伯乐奖金新人留存时间新人留存时间1 13 3月内累计月内累计FYCFYC伯乐奖金伯

15、乐奖金留存满留存满3 3个月个月1800FYC1800FYC270027002002002700FYC2700FYC400400新人留存时间新人留存时间4 46 6月内累计月内累计FYCFYC伯乐奖金伯乐奖金留存满留存满6 6个月个月1800FYC1800FYC270027004004002700FYC2700FYC800800o 关键点：关键点：1、推荐人推荐时为高级 营销顾问以上职级2、发放时推荐人维持高 级营销顾问以上职级营销人员待遇营销人员待遇-高级营销顾问高级营销顾问个人月度津贴个人月度津贴发放对象：发放对象：高级营销顾问（含）及以上职级高级营销顾问（含）及以上职级发放时间：发放时间

16、：按月发放按月发放发放标准：发放标准：个人月度津贴个人月度津贴= =个人个人FYCFYC月度津贴系数月度津贴系数个人当月个人当月FYCFYC个人月度津贴系数个人月度津贴系数高级营销顾问及专业层高级营销顾问及专业层管理体系人员管理体系人员FYCFYC9009000 0900900FYCFYC180018008%8%10%10%1800FYC1800FYC2700270012%12%15%15%2700FYC2700FYC3600360015%15%20%20%3600FYC3600FYC20%20%25%25%营销人员待遇营销人员待遇-高级营销顾问高级营销顾问个人年终奖个人年终奖发放对象：发放对

17、象：高级营销顾问及以上职级人员高级营销顾问及以上职级人员发放标准：发放标准：个人年终奖金个人年终奖金= =当年度个人当年度个人FYCFYC发放系数发放系数 继续率系数继续率系数 年度个人年度个人FYCFYC发放系数发放系数FYCFYC10800108000 01080010800FYCFY5%14400FYC14400FY6%18000FYC18000FYC21600216007%7%21600FYC21600FYC25200252008%8%25200FYC25200FYC10%10%营销人员待遇营销人员待遇-高级营销顾问高级营销顾问继续率

18、继续率继续率系数继续率系数M M75%75%0%0%75%75%MM80%80%80%80%80%M80%M85%85%100%100%85%M85%M90%90%110%110%90%M90%M120%120%高级营销顾问的收入计算高级营销顾问的收入计算o 示例：示例：营销人员A于10.1晋升为高级营销顾问，10月推荐新人B，2015年1月A的个人FYC1500元，B的个人FYC900元（且B在10-12月累计FYC2700元），则A在2015年1月所能获得的收入如下：o FYC：1500元o 推荐奖：900*10%=90元o 伯乐奖：400元o 个人月度津贴：1500*8%=120元o 合

19、计收入为：合计收入为：21102110元元专业月度奖专业月度奖发放对象：发放对象：专业层（即职级为业务主任和高级业务主任）专业层（即职级为业务主任和高级业务主任） 的营销人员的营销人员发放标准：发放标准：专业月度奖金专业月度奖金= =个人月个人月FYCFYC发放系数发放系数营销人员待遇营销人员待遇-专业层专业层职级职级发放系数发放系数业务主任业务主任6%6%高级业务主任高级业务主任10%10%可享受高级营销顾问的各项待遇，同时享受：可享受高级营销顾问的各项待遇，同时享受：主管责任底薪主管责任底薪根据主管根据主管个人个人FYCFYC及直辖组当月及直辖组当月FYCFYC达成情况核发达成情况核发。营

20、销人员待遇营销人员待遇-营销经理层营销经理层可享受高级营销顾问的各项待遇，同时享受：可享受高级营销顾问的各项待遇，同时享受：个人当月个人当月FYCFYC直辖组当月直辖组当月FYCFYC主管责任底薪（元）主管责任底薪（元）（最高不超过（最高不超过1000010000元）元）FYCFYC300300元元FYCFYC300030000 030003000FYCFYC600060003003006000FYC6000FYC900090006006009000FYC9000FYC120001200090090012000FYC12000FYC15000150001200120015000FYC15000

21、FYCFYCFYC10%10%直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴发放对象：发放对象：管理体系人员管理体系人员当月直辖组当月直辖组FYCFYC营销营销经理经理高级营销经理高级营销经理（含）以上职级（含）以上职级FYCFYC300030001%1%2%2%30003000FYCFYC600060003%3%4%4%6000FYC6000FYC900090005%5%6%6%9000FYC9000FYC12000120007%7%8%8%12000FYC12000FY9%10%10%15000FYC15000FYC11%11%12%12%营销人员待遇营销人员待遇-营销经理层营销经

22、理层继续率（继续率（M M）直辖组直辖组继续率系数继续率系数M M75%75%50%50%75%75%MM80%80%80%80%80%M80%M85%85%100%100%85%M85%M90%90%110%110%90%M90%M120%120%营销管理奖金营销管理奖金（1 1代）代）营销发展奖金（营销发展奖金（2-52-5代代) )存在管理关系代数的属员计提管理奖金。存在管理关系代数的属员计提管理奖金。营销人员待遇营销人员待遇-营销经理层营销经理层管理育成奖管理育成奖发放时间：发放时间：晋升起晋升起1212个月内个月内，按月发放，按月发放发放条件：发放条件：辖下人员或直接育成的管理体系人

23、员晋升为辖下人员或直接育成的管理体系人员晋升为不高于本人不高于本人 职级职级的管理体系人员。的管理体系人员。发放标准：发放标准：管理育成奖金管理育成奖金= =晋升人员发放当月晋升人员发放当月FYCFYC（营销团队）（营销团队）发发 放系数放系数育成团队继续率系数育成团队继续率系数实际达成率实际达成率发放系数发放系数100%100%6%6%110%110%7%7%120%120%8%8%营销人员待遇营销人员待遇-营销经理层营销经理层继续率（继续率（M M）育成团队继续率系数育成团队继续率系数M M75%75%50%50%75%75%MM80%80%80%80%80%M80%M85%85%100%

24、100%85%M85%M90%90%110%110%90%M90%M120%120%实际达成率实际达成率 = = 考核期内晋升考核期内晋升人员人员FYCFYC（营销团队）（营销团队）晋升晋升标准（营销团队）标准（营销团队）直辖组年终奖直辖组年终奖发放标准：发放标准：直辖组年终奖金直辖组年终奖金= =当年度直辖组累计当年度直辖组累计FYCFYC发放发放 系数系数继续率系数继续率系数 年度直辖组年度直辖组月均月均FYCFYC发放系数发放系数营销经理营销经理高级营销经理高级营销经理（含）以上职级（含）以上职级FYCFYC300030000 00 03000FYC3000FYC600060001 10

25、%0%1 11%1%6000FYC6000FYC900090001 11%1%1 12%2%9000FYC9000FYC12000120001 12%2%1 13%3%12000FYC12000FY13%3%1 14%4%15000FYC15000FYC1 14%4%1 15%5%营销人员待遇营销人员待遇-营销经理层营销经理层继续率（继续率（M M）直辖组继续率直辖组继续率系数系数(C2)(C2)M M75%75%50%50%75%M75%M80%80%80%80%80%M80%M85%85%100%100%85%M85%M90%90%110%110%90%M90%M

26、120%120%营销经理的收入计算营销经理的收入计算o 示例：示例：营销人员A于10.1晋升为营销经理，辖下4人（架构如图所示），10月又推荐营销顾问B，以月人均FYC 1500元为例，则A在10月所能获得的收入如下：oFYC：1500元o推荐奖：1500*10%=150元o个人月度津贴：1500*10%=150元o营销管理奖金：1500*15%*4=900元o主管责任底薪：900元o直辖组辅导津贴：9000*7%=630元o合计收入为：合计收入为：42304230元元营销经理高级营销顾问高级营销顾问高级营销顾问营销顾问营销顾问分区经理职务津贴分区经理职务津贴根据主管个人根据主管个人FYCFY

27、C及直辖分区当月及直辖分区当月FYCFYC达成情况核发达成情况核发 营销人员待遇营销人员待遇-分区经理层分区经理层可享受高级营销经理的各项待遇，同时享受：可享受高级营销经理的各项待遇，同时享受：个人当月个人当月FYCFYC直辖分区当月直辖分区当月FYCFYC职务津贴（元）职务津贴（元）（最高不超过（最高不超过2000020000元）元）FYCFYC300300元元FYCFY01500015000FYCFYC300003000030030030000FYC30000FYC450004500060060045000FYC45000FYC600006000090090060

28、000FYC60000FYC90000900001200120090000FYC90000FYCFYCFYC2%2%分区管理津贴分区管理津贴分区管理津贴分区管理津贴=当月直辖分区当月直辖分区FYC发放系数发放系数直辖分区继直辖分区继续率系数续率系数 当月直辖分区当月直辖分区FYCFYC分区经理分区经理高级分区经理高级分区经理（含）以上职级（含）以上职级FYCFY5%1.5%2.0%2.0%15000FYC15000FYC30000300002.0%2.0%2.5%2.5%30000FYC30000FYC45000450002.5%2.5%3.0%3.0%45000FY

29、C45000FYC60000600003.0%3.0%3.5%3.5%60000FYC60000FYC90000900003.5%3.5%4.0%4.0%90000FYC90000FYC4.0%4.0%4.5%4.5%营销人员待遇营销人员待遇-分区经理层分区经理层继续率（继续率（M M）继续率继续率系数系数M M75%75%50%50%75%M75%M80%80%80%80%80%M80%M85%85%100%100%85%M85%M90%90%110%110%90%M90%M120%120%分区年终奖分区年终奖分区年终奖金 = 当年度直辖分区累计FYC发放系数直辖 分区继续率系数继续率（继续

30、率（M M）继续率继续率系数系数M M75%75%50%50%75%M75%M80%80%80%80%80%M80%M85%85%100%100%85%M85%M90%90%110%110%90%M90%M120%120%营销人员待遇营销人员待遇-分区经理层分区经理层年度直辖分区年度直辖分区月均月均FYCFYC发放系数发放系数分区经理分区经理高级分区经理高级分区经理（含）以上职级（含）以上职级FYCFY00 015000FYC15000FYC30000300001 10%0%1 11%1%30000FYC30000FYC45000450001 11%1%1 12%2%

31、45000FYC45000FYC60000600001 12%2%1 13%3%60000FYC60000FYC90000900001 13%3%1 14%4%90000FYC90000FYC1 14%4%1 15%5%分区经理的收入计算分区经理的收入计算o示例：示例：营销人员A于10.1晋升为分区经理，各营销组辖下均为4人（架构如图所示），10月又育成B，以月人均FYC1500元为例，则A在10月所能获得的收入如下：oFYC：1500元o个人月度津贴：1500*10%=150元o营销管理奖金：1500*15%*7=1575元o营销发展奖金：1500*7.5%*13+1500*3.75%*4=

32、1687.5元o主管责任底薪：900元o直辖组辅导津贴：7500*5%=375元o分区职务津贴：600元o分区管理津贴：37500*2.5%=937.5元o管理育成奖：7500*8%+7500*8%+7500*2*8%=2400元o合计收入为：合计收入为：1012510125元元分区经理A营销经理营销经理营销经理B营销经理直辖组不同职级大直辖之利益差异分析不同职级大直辖之利益差异分析推荐奖金：10%营销管理奖金：30%直辖组辅导津贴：12%（14.4%）主管责任底薪：10%直辖组年终奖：1.5%（1.8%）直辖组管理利益：推荐奖金：10%营销管理奖金：30%直辖组辅导津贴：12% （14.4%

33、）主管责任底薪：10%直辖组年终奖：1.5%（1.8%）分区管理奖金：4.5%（5.4%）分区职务津贴：2%分区年终奖： 1.5%（1.8%）直辖分区管理利益：66.2%75.4%直辖总监区管理利益：推荐奖金：10%营销管理奖金：30%直辖组辅导津贴：12%（14.4%）主管责任底薪：10%直辖组年终奖：1.5%（1.8%）分区管理奖金：4.5%分区职务津贴：2%分区年终奖： 1.5%（1.8%）总监职务津贴：11%总监管理津贴：1.5%（1.8%）87.3%营销人员福利营销人员福利基本福利基本福利团体意外保障团体意外保障：根据职级和条款执行。根据职级和条款执行。职级职级意外伤残及身意外伤残及

34、身故保额（元）故保额（元）疾病身故保疾病身故保额（元）额（元）住院医疗保住院医疗保额（元）额（元）意外伤害医意外伤害医疗保额（元）疗保额（元）营销顾问10,000-1,000高级营销顾问30,00030,0003,0003,000业务主任(高级业务主任)50,00050,0005,0005,000营销经理 (高级营销经理)100,000100,00010,00010,000分区经理 (高级分区经理)150,000150,00015,00015,000营销总监 (高级营销总监)300,000300,00030,00030,000营销人员福利营销人员福利养老公积金养老公积金养老公积金：养老公积金：

35、对高级营销顾问以上人员实行，并对以往部分进行计提。对高级营销顾问以上人员实行，并对以往部分进行计提。具体如下：持证且职级高级营销顾问A=个人每月续期佣金5% + 公司等额补贴数B=个人每月管理奖金5% + 公司等额补贴数业务人员养老公积金A业务主管养老公积金总额=A+B个人供款总额年期公司供款个人累计5年或以内06年20%7年40%8年60%9年80%10年（含）以上100%基本养老补贴：基本养老补贴：p发放对象：满足相关条件的营销经理及以上职级人员；高级营销顾问及专业层考核季度内个人累计 FYC9000元 营销经理以上主管考核季度内个人累计 FYC1800元p发放标准：180元/人/月。营销

36、人员福利营销人员福利基本养老补贴基本养老补贴长期服务奖：长期服务奖：发放对象：发放对象：满足相关条件的营销顾问及以上职级人员满足相关条件的营销顾问及以上职级人员工作工作5 5年以上年以上个人当月个人当月FYCFYC标准：标准：FYC600FYC600元元发放标准：发放标准：长期服务奖=个人第2年度续期保费1%营销人员福利营销人员福利长期服务奖长期服务奖福利保障福利保障比事业单位更完善的保障体系比事业单位更完善的保障体系非常完备充足的退休金结构非常完备充足的退休金结构退休养老金：退休养老金： 养老公积金养老公积金 + + 基本养老补贴基本养老补贴 + + 长期服务奖长期服务奖o营销人员组织架构与

37、组织归属o营销人员的待遇及福利o营销人员的维持与晋升o生命人寿基本法的特色目目 录录营销人员考核营销人员考核-基本规定基本规定o 职级晋升的解释职级晋升的解释1 1、各职级营销人员达到相关晋升标准方可晋升，晋升每月各职级营销人员达到相关晋升标准方可晋升，晋升每月进行。进行。2 2、所有符合晋升标准的营销人员，应提交晋升申请，否则、所有符合晋升标准的营销人员，应提交晋升申请，否则视同放弃晋升。所有申请晋升的营销人员，应参加相应视同放弃晋升。所有申请晋升的营销人员，应参加相应的晋升培训，成绩合格。否则不予晋升。的晋升培训，成绩合格。否则不予晋升。3 3、若达到正常晋升标准，同时考核期业绩指标（个人

38、业绩、若达到正常晋升标准，同时考核期业绩指标（个人业绩、直辖业绩、团队业绩）达到所要晋升级别维持考核业绩直辖业绩、团队业绩）达到所要晋升级别维持考核业绩指标的指标的150%150%时，可申请越级晋升。时，可申请越级晋升。o 职级维持的解释职级维持的解释 1 1、公司每年、公司每年3 3月、月、6 6月、月、9 9月、月、1212月为公司维持考核截止月，每月的最后月为公司维持考核截止月，每月的最后一日为维持考核截止日。各职级人员满考核期限要求后，于最近的一日为维持考核截止日。各职级人员满考核期限要求后，于最近的考核月接受维持考核，否则不进行维持考核。考核月接受维持考核，否则不进行维持考核。2 2

39、、业务层、专业层和营销经理层人员均按季度进行考核，考核时以最近、业务层、专业层和营销经理层人员均按季度进行考核，考核时以最近整季度业绩为标准，不满整季度的不进行考核；分区经理层及营销整季度业绩为标准，不满整季度的不进行考核；分区经理层及营销总监层以最近两个整季度业绩为标准进行考核。总监层以最近两个整季度业绩为标准进行考核。3 3、每位营销人员的各项指标不能低于本人职级相关考核要求，否则公司、每位营销人员的各项指标不能低于本人职级相关考核要求，否则公司将根据逐级下降的原则处理；与考核要求差距较大者，可连续降级将根据逐级下降的原则处理；与考核要求差距较大者，可连续降级直至解除代理合同。直至解除代理

40、合同。4 4、各级营销人员任意连续、各级营销人员任意连续3 3个月业绩为零，公司有权终止其代理权。个月业绩为零，公司有权终止其代理权。营销人员考核营销人员考核-基本规定基本规定o 维持考核业绩及人力回算维持考核业绩及人力回算 1 1、管理体系人员、管理体系人员A A育成管理体系人员育成管理体系人员B B，在随后对，在随后对A A进行维进行维持考核时，持考核时，B B的团队业绩和人力在一定期限内的团队业绩和人力在一定期限内100%100%回算回算给给A A； 2 2、回算期限：回算期限根据、回算期限：回算期限根据A A的职级确定，如下所示：的职级确定，如下所示：A A职级职级回算期限回算期限营销

41、经理层营销经理层6个月个月分区经理层分区经理层12个月个月营销总监层营销总监层18个月个月营销人员考核营销人员考核-基本规定基本规定营销人员考核营销人员考核-营销顾问营销顾问p营销顾问晋升高级营销顾问的条件营销顾问晋升高级营销顾问的条件 营销顾问最近三个月内全部达到下列条件者，自次月营销顾问最近三个月内全部达到下列条件者，自次月起晋升为高级营销顾问：起晋升为高级营销顾问：个人累计个人累计FYC1800FYC1800元元，且新契约保单件数为，且新契约保单件数为3 3件件；通过晋升培训且考试合格。通过晋升培训且考试合格。p营销顾问的维持标准营销顾问的维持标准 符合下列情况任一者，自次月起解除代理合

42、同：符合下列情况任一者，自次月起解除代理合同：连续连续3 3个月个月业绩业绩为为0 0；入司入司9 9个月未晋升个月未晋升为高级营销顾问，自次月起终止合同。为高级营销顾问，自次月起终止合同。营销人员考核营销人员考核-高级营销顾问高级营销顾问p高级营销顾问的维持条件高级营销顾问的维持条件 营销顾问于最近一个完整考核期，全部达到下列条营销顾问于最近一个完整考核期，全部达到下列条件者予以维持：件者予以维持：个人累计个人累计FYC900FYC900元元；个人保单个人保单1313个月继续率个月继续率75%75%；基本法提供广阔的晋升空间！晋升考核时间不再设限晋升考核时间不再设限1 1个月转正，个月转正，

43、2 2个月当经理，火箭晋升无障碍！个月当经理，火箭晋升无障碍！晋升通道快捷p晋升业务主任的条件晋升业务主任的条件 高级营销顾问自任职之日起连续三个月内全部达到高级营销顾问自任职之日起连续三个月内全部达到下列条件者，自次月起晋升为业务主任：下列条件者，自次月起晋升为业务主任：个人累计个人累计FYC3600FYC3600元元且新契约保单标准件数且新契约保单标准件数3 3件件；个人保单个人保单1313个月继续率个月继续率80%80% p业务主任的维持条件业务主任的维持条件 业务主任于最近一个完整考核期，全部达到下列条业务主任于最近一个完整考核期，全部达到下列条件者予以维持：件者予以维持：个人累计个人

44、累计FYC1800FYC1800元元；个人保单个人保单1313个月继续率个月继续率75%75%；营销人员考核营销人员考核-业务主任业务主任p晋升高级业务主任的条件晋升高级业务主任的条件 业务主任连续三个月内全部达到下列条件者，自业务主任连续三个月内全部达到下列条件者，自次月起晋升为高级业务主任：次月起晋升为高级业务主任：个人累计个人累计FYC7200FYC7200元元且新契约保单标准件数且新契约保单标准件数3 3件件；个人保单个人保单1313个月继续率个月继续率80%80%；p高级业务主任的维持条件高级业务主任的维持条件 高级业务主任于最近一个完整考核期，全部达到高级业务主任于最近一个完整考核

45、期，全部达到下列条件者予以维持：下列条件者予以维持：个人累计个人累计FYC3600FYC3600元元；个人保单个人保单1313个月继续率个月继续率75%75%；营销人员考核营销人员考核-高级业务主任高级业务主任p晋升营销经理的条件晋升营销经理的条件 高级营销顾问、业务主任、高级业务主任连续三个月内全部高级营销顾问、业务主任、高级业务主任连续三个月内全部 达到下列条件者，可晋升为营销经理：达到下列条件者，可晋升为营销经理：个人累计个人累计FYC2700FYC2700元元，且新契约保单标准件数为，且新契约保单标准件数为6 6件件；直辖组人力直辖组人力5 5人人( (含本人含本人) )，其中本人直接

46、推荐人数不少于，其中本人直接推荐人数不少于2 2人人；直辖组累计直辖组累计FYC9000FYC9000元元；个人保单个人保单1313个月继续率个月继续率80%80%；通过晋升培训且考试合格。通过晋升培训且考试合格。p营销经理的维持条件营销经理的维持条件 营销经理于最近一个完整考核期，全部达到下列条件者予以维持：营销经理于最近一个完整考核期，全部达到下列条件者予以维持：个人累计个人累计FYC1350FYC1350元元；考核期末直辖人力数考核期末直辖人力数5 5人（含本人）人（含本人）；直辖组累计直辖组累计FYC 4500FYC 4500元元；直辖组直辖组1313个月继续率个月继续率75%75%。

47、营销人员考核营销人员考核-营销经理营销经理p晋升高级营销经理的条件晋升高级营销经理的条件营销经理连续三个月内全部达到下列条件者，可晋升为高级营销经理：营销经理连续三个月内全部达到下列条件者，可晋升为高级营销经理：个人累计个人累计FYC2700FYC2700元元，且新契约保单标准件数为，且新契约保单标准件数为6 6件件；直辖组人力直辖组人力6 6人人( (含本人含本人) )；直辖组累计直辖组累计FYC13500FYC13500元元；累计育成组累计育成组2 2个个；直辖组直辖组1313个月继续率个月继续率80%80%；通过晋升培训且考试合格。通过晋升培训且考试合格。p高级营销经理的维持条件高级营销

48、经理的维持条件高级营销经理于最近一个完整考核期，全部达到下列条件者予以维持：高级营销经理于最近一个完整考核期，全部达到下列条件者予以维持：个人累计个人累计FYC1350FYC1350元元；直辖组累计直辖组累计FYC 6750FYC 6750元元；直辖组人力直辖组人力5 5人人( (含本人含本人) )；累计育成组累计育成组1 1个个；直辖组保单直辖组保单1313个月继续率个月继续率75%75%。营销人员考核营销人员考核-高级营销经理高级营销经理p晋升分区经理的条件晋升分区经理的条件 高级营销经理自任职之日起连续三个月内全部达高级营销经理自任职之日起连续三个月内全部达 到下列条件者，可晋升为分区经

49、理：到下列条件者，可晋升为分区经理：个人累计个人累计FYC2700FYC2700元元，且新契约保单标准件数为，且新契约保单标准件数为6 6件件直辖组人力直辖组人力6 6人人( (含本人含本人) )直辖组累计直辖组累计FYC18000FYC18000元元考核期截止月营销团队考核期截止月营销团队有效人力不少于有效人力不少于2020人（含本人）人（含本人）营销团队累计营销团队累计FYC90000FYC90000元元育成营销组数育成营销组数4 4个个营销团队营销团队1313个月继续率个月继续率80%80%通过晋升培训且考试合格通过晋升培训且考试合格营销人员考核营销人员考核-分区经理分区经理p分区经理的

50、维持条件分区经理的维持条件 分区经理于最近一个完整考核期，全部达到下列条分区经理于最近一个完整考核期，全部达到下列条 件者予以维持：件者予以维持：个人累计个人累计FYC2700FYC2700元元；直辖组累计直辖组累计FYC18000FYC18000元元；直辖分区累计直辖分区累计FYC90000FYC90000元元；直辖组人力直辖组人力5 5人人( (含本人含本人) )；育成营销组育成营销组2 2个个；考核期截止月营销团队考核期截止月营销团队有效人力不少于有效人力不少于1515人（含本人）人（含本人）直辖分区直辖分区1313个月继续率个月继续率75%75%。营销人员考核营销人员考核-分区经理分区

51、经理p晋升高级分区经理的条件晋升高级分区经理的条件 分区经理连续六个月内全部达到下列条件者，可分区经理连续六个月内全部达到下列条件者，可 晋升为高级分区经理：晋升为高级分区经理：直辖组累计直辖组累计FYC36000FYC36000元元直辖分区累计直辖分区累计FYC180000FYC180000元元考核期截止月直辖分区考核期截止月直辖分区有效人力不少于有效人力不少于2020人（含本人）人（含本人）累计育成分区累计育成分区2 2个个直辖分区直辖分区1313个月继续率个月继续率80%80%通过晋升培训且考试合格。通过晋升培训且考试合格。营销人员考核营销人员考核-高级分区经理高级分区经理p高级分区经理

52、的维持条件高级分区经理的维持条件 高级分区经理于最近一个完整考核期，全部达到下列高级分区经理于最近一个完整考核期，全部达到下列 条件者予以维持：条件者予以维持：个人累计个人累计FYC2700FYC2700元元直辖组累计直辖组累计FYC18000FYC18000元元直辖分区累计直辖分区累计FYC90000FYC90000元元育成分区不少于育成分区不少于1 1个个考核期截止月直辖分区考核期截止月直辖分区有效人力不少于有效人力不少于1515人（含本人）人（含本人）直辖分区直辖分区1313个月继续率个月继续率75%75%营销人员考核营销人员考核-高级分区经理高级分区经理o营销人员组织架构与组织归属o营

53、销人员的待遇及福利o营销人员的维持与晋升o生命人寿基本法的特色目目 录录生命人寿基本法的特色生命人寿基本法的特色1 1、是、是鼓励新人鼓励新人的基本法的基本法2 2、是、是鼓励发展鼓励发展的基本法的基本法3 3、是、是鼓励晋升鼓励晋升的基本法的基本法4 4、是、是做大直辖做大直辖的基本法的基本法入司新人四大主要利益入司新人四大主要利益推荐奖推荐奖晋升奖底薪底薪初佣新人新人鼓励新人绩优底薪高鼓励新人绩优底薪高鼓励新人增员拿奖金鼓励新人增员拿奖金新人收入案例分析新人收入案例分析背景介绍背景介绍常州严志华，性别：男，居住江苏省常州市新北区孟河常州严志华，性别：男，居住江苏省常州市新北区孟河镇，当地经

54、济条件良好，保险观念普及，其本人人脉关镇，当地经济条件良好，保险观念普及，其本人人脉关系优秀，本人发展意愿强烈，沟通能力良好。系优秀，本人发展意愿强烈，沟通能力良好。20092009年年1212月月3131日入司，日入司，20102010年年1 1月成绩单：做了两单月成绩单：做了两单1010年年期缴财富连连，一单期缴财富连连，一单3379033790元，一单元，一单1117611176元元. .严志华严志华1-21-2月收入情况月收入情况1月：个人FYC6835 新人责任底薪2000 合计收入8835当月转正当月转正利益最大利益最大2月：个人FYC 8543.54 新人责任底薪2000 个人月

55、度津贴1709 晋升奖金1709 英才津贴600 合计收入14561.54如果再推荐个有效新人，还可以拿伯乐奖1200元推荐奖金：被推荐人的 FYC10% 一、佣金不打八折一、佣金不打八折二、享受晋升奖二、享受晋升奖三、享受伯乐奖金三、享受伯乐奖金四、个人月度津贴四、个人月度津贴五、个人年终奖金五、个人年终奖金新人转正的十大好处新人转正的十大好处六、长期服务奖七、基本养老补贴八、养老公积金九、尽早做生涯规划十、转正可以取得更多的 福利、享受更多的培训营销顾问营销顾问高级营销顾问高级营销顾问专业层专业层营销经理层营销经理层总监层总监层团体保障责任津贴责任津贴推荐奖推荐奖晋升奖续佣RYC首佣FYC

56、团体保障养老公积金养老公积金基本养老补贴基本养老补贴长期服务奖长期服务奖个人月度津贴个人月度津贴伯乐奖伯乐奖新人责任津贴新人责任津贴个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC团体保障养老公积金养老公积金基本养老补贴基本养老补贴长期服务奖长期服务奖个人月度津贴个人月度津贴伯乐奖伯乐奖专业月度奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC团体保障养老公积金养老公积金基本养老补贴基本养老补贴长期服务奖长期服务奖个人月度津贴个人月度津贴伯乐奖伯乐奖直辖组年终奖直辖组年终奖主管责任底薪主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC6 6项待遇

57、项待遇1212项待遇项待遇1212项待遇项待遇1717项待遇项待遇2020项待遇项待遇团体保障养老公积金养老公积金基本养老补贴基本养老补贴长期服务奖长期服务奖分区管理津贴分区管理津贴分区年终奖分区年终奖分区职务津贴分区职务津贴个人月度津贴个人月度津贴伯乐奖伯乐奖直辖组年终奖直辖组年终奖主管责任底薪主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC团体保障养老公积金养老公积金基本养老补贴基本养老补贴长期服务奖长期服务奖总监职务津贴总监职务津贴总监管理津贴总监管理津贴分区管理津贴分区管理津贴分区年终奖分区年终奖分区职务津贴分区职务津贴个人月度津贴

58、个人月度津贴伯乐奖伯乐奖直辖组年终奖直辖组年终奖主管责任底薪主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC分区层分区层2222项待遇项待遇背景介绍背景介绍( (分区经理分区经理) )晏伟晏伟2007-9-172007-9-17日入司，现职级：分区经理；日入司，现职级：分区经理； 目前直辖组人力目前直辖组人力1414人、营销经理层人、营销经理层5 5人、团队总人人、团队总人力为力为4242人；人； 截止截止1010月份个人连续钻星月份个人连续钻星3737个月个月,9,9月月分区承保标保分区承保标保169197169197元，个人标保元，个人标保1881518815元元界首服务部晏伟经理界首服务部晏伟经理9月收入情况一览月收入情况一览从佣金收入可以看出，晏经理的管理收益占税前总收入的73%， 说明团队发展带来了相当大的利益！个人FYC：2743.4个人月度津贴：548.68养老补贴： 180分区职务津贴： 600分区管理津贴: 829.41营销管理奖金: 4