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文档简介

1、门店盈利性增长之门店盈利性增长之商圈分析商圈分析目录一、商圈调查的重要性一、商圈调查的重要性二、商圈调查范围及内容二、商圈调查范围及内容三、影响商圈的因素三、影响商圈的因素四、案例分析四、案例分析一、商圈调查的重要性一、商圈调查的重要性l全面掌握信息，有利于做出准确的决策l知己知彼，方能百战百胜l向市场、向竞争对手学习l培养动态的发展眼光二、商圈调查范围及内容二、商圈调查范围及内容人口人口 消费习惯消费习惯城市交通状况城市交通状况竞争对手竞争对手商圈调查表商圈调查表评估商圈的一些主要考虑的因素l总人口和密度总人口和密度l年龄层次分布年龄层次分布l平均教育程度平均教育程度l已成家的居民的比例已成

2、家的居民的比例l总可支配收入总可支配收入l人均可支配收入人均可支配收入l职业分布职业分布l人流人流人口规模和特征人口规模和特征l支柱性产业支柱性产业l经济多样性经济多样性l发展性的项目发展性的项目l季节性的经济波动季节性的经济波动l当地信用证和银行卡当地信用证和银行卡的普及程度的普及程度经济因素经济因素 l现有竞争对手的现有竞争对手的规模的数目规模的数目l评估竞争对手的评估竞争对手的长处和短处长处和短处l短期对手和长短期对手和长期对手期对手l饱和的程度饱和的程度竞争形势竞争形势 参考：商圈选择的元素参考：商圈选择的元素人口人口经济基础经济基础竞争和饱和程度竞争和饱和程度 三、影响商圈的因素三、

3、影响商圈的因素l政府城区规划（道路改变、桥过商圈死）l迁走或新增住宅区l商圈人口较大波动（校园超市、民工返乡l大型公益性设施变动（会展中心、影剧院、公园、广场)l公交车、城市铁路改道l强势竞争对手瓜分扭曲商圈四、案例分析：四、案例分析：如何客观确定门店营业额目标？如何客观确定门店营业额目标？主要竞争对手分析主要竞争对手分析 （商圈竞争参照物图）（商圈竞争参照物图）一、主要竞争对手分析一、主要竞争对手分析家福超市 位于该县城商圈核心位置，是当地百货集团在外地开设的第一家店，也是该县最早的一家超市业态商业零售企业，年销售额在1.5亿元左右。自2002年开业以来，销售额持续提升，已经成为当地百货集团的主要盈利店，是佳佳超市的主要竞争对手。目前佳佳超市的销售分析目前佳佳超市的销售分

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