汽车销售时颜色转换

1、Click to add titleClick to add subtitle车身颜色转换车身颜色转换泉州盛田 2010.1 如何选择车的颜色http:/ 车辆资源匮乏，次月订单接近饱和。 客户限期提车（春节前） 订车前客户车身颜色已经选定 现在的中国人买车有两种模式：一是注重性价比、做工用料、保养维修价格；二是“80后”的消费者，他们买车就像做其他事情一样痛快至极，相中了，开车就走人。 选择第一种方法可能要合适很多，但是从发展前景来看，后者要广阔得多。所以，现在的汽车厂家越来越注重营销手段创新，核心概念就是短时间内争取顾客的第一观感，而这当中，颜色是决定性因素之一。 鲜艳的红色，如同跳动的火

2、焰，走到哪，都是焦点 显示个性红色、纯蓝。红色给人跳跃、兴奋、欢乐的感觉，很能吸引人的目光，特别是鲜艳的红色，如同跳动的火焰，走到哪，都是焦点。但鲜红一般是跑车或者运动型轿车专有的颜色，与造型设计紧密联系在一起，家庭轿车都不敢轻易使用这一颜色，而以枣红、暗红居多。 车身颜色最多的是银灰色，在适当的灯光衬托下，有极强的整体感和动态感 家庭用户白色、银灰色。银灰色是最能反应汽车本质的颜色，看到了银灰色就看到了金属材料，就想到了科技，想到了速度。车展上可以留意一下，车身颜色最多的肯定是银灰色，银灰色车在适当的灯光衬托下，有极强的整体感和动态感。 白色容易和环境协调吻合，不吸引人，但给人清洁朴实的形象

3、 很多人认为白色容易脏，恰恰相反，白色却是众多颜色里最不容易看出脏的，因为它很容易和环境协调吻合，不吸引人，但给人清洁朴实的形象，很适合不喜欢洗车的买家。另外，白色是膨胀色，显大，很多日本车都主推白色。 商务用途黑色，深蓝色。黑色意味着庄重、严肃，体现着气派、身份和自尊，贵气十足，做商务用途再恰当不过。但黑色车身反而不耐脏，沾上一点灰就能看出来，所以选择黑色，就要勤于打理。此外，低档车最好不要选择黑色，除非标新立异，在国外，一般要2.0L以上车型才有纯黑颜色可以选择。 黑色意味着庄重、严肃，体现着气派、身份和自尊，贵气十足 深蓝色，既有着黑色的庄重，又含有激情、新潮以及性感 深蓝色，既有着黑色

4、的庄重，又含有激情、新潮以及性感，却又很收敛，不像天蓝色那样张扬，很适合一些低调、不事张扬的成功人士，所以很多车除了黑色，就是深蓝色，也有些车会在不同的阳光下分别反射出这两种颜色。 如何引导客户去如何引导客户去选择选择?一、避开热销颜色，推冷门车色哪个颜色的车最受欢迎http:/ （X）为什么喜欢钛金银（需求分析）？为什么喜欢钛金银（需求分析）？ 耐看（。） 低沉，没活力，年轻人应该挑些有活力，更动感的颜色。低沉，没活力，年轻人应该挑些有活力，更动感的颜色。这么流线时尚的外形如果配这个灰色有点可惜这么流线时尚的外形如果配这个灰色有点可惜 朋友建议（。） 自己喜欢的是最好的，朋友看中的自己未必适

5、合，就像挑自己喜欢的是最好的，朋友看中的自己未必适合，就像挑衣服衣服 稳重、大方（。） 马路上开这个颜色的几乎都是马路上开这个颜色的几乎都是40到到50岁的大爷。白色更成岁的大爷。白色更成熟稳重，而且不会像这种颜色比较容易过时熟稳重，而且不会像这种颜色比较容易过时易转换色彩？易转换色彩？ 黑黑 色（色（ X ） 1. 朋友都开黑色的，很霸气 满大街都是黑色的，很没个性，太普遍了。要是开着珍珠白满大街都是黑色的，很没个性，太普遍了。要是开着珍珠白的都帅气啊的都帅气啊 2. 就喜欢黑的，吉普车黑色很酷 不耐脏易旧，水渍印明显，特别是一场毛毛雨后又得重新洗不耐脏易旧，水渍印明显，特别是一场毛毛雨后又

6、得重新洗车，很是麻烦。门把手附近的细微划痕很让人郁闷。车身光车，很是麻烦。门把手附近的细微划痕很让人郁闷。车身光泽要花不少银子去保养，如失去光泽会很不入眼泽要花不少银子去保养，如失去光泽会很不入眼。 3. 公司（单位）用车，黑的高贵、典雅 符合大众口味，俗气些。黑色是显稳重豪华，但偏于沉闷。符合大众口味，俗气些。黑色是显稳重豪华，但偏于沉闷。易转换色彩？注意：切勿直接抨击客户自己选的第一颜注意：切勿直接抨击客户自己选的第一颜色，以引导的方式让客户自己去选择，色，以引导的方式让客户自己去选择，适当赞许客户挑的色彩，然后找机会提适当赞许客户挑的色彩，然后找机会提出其缺点，结合客户的性格特征有针对出

7、其缺点，结合客户的性格特征有针对性的建议其选择另一颜色（库存车）性的建议其选择另一颜色（库存车）各各 个个 击击 破！破！ 红色？红色？http:/ 1从国内氛围来讲，男士还是稳重些好。从国内氛围来讲，男士还是稳重些好。 2红色不耐脏红色不耐脏 3在路上也很打眼，交警容易注意你。在路上也很打眼，交警容易注意你。优点优点： 1红色给人以跳跃、兴奋、欢乐的感觉。红色是放大色，红色给人以跳跃、兴奋、欢乐的感觉。红色是放大色，容易从环境中容易从环境中“跳跳”出来，引起人们视觉的注意，有利于交出来，引起人们视觉的注意，有利于交通安全。此外，小汽车突出车身的通安全。此外，小汽车突出车身的“形象形象”不会给

8、人以不会给人以“小小”的感觉。的感觉。 2只要喜欢就好，红的没什么。法拉利还是红色的呢！经只要喜欢就好，红的没什么。法拉利还是红色的呢！经典。红色代表激情，男子汉就应该有点激情！思域三厢本身典。红色代表激情，男子汉就应该有点激情！思域三厢本身就运动感十足，加之激情红色，更显运动魅力！红色代表激就运动感十足，加之激情红色，更显运动魅力！红色代表激情很好啊情很好啊像法拉利的红是多少男人的梦想啊！像法拉利的红是多少男人的梦想啊！ 现在开现在开车哪里那么讲究很多商人还就喜欢红色捏车哪里那么讲究很多商人还就喜欢红色捏 3红色代表喜气嘛车身线条，配上鲜艳如火的红色，个性红色代表喜气嘛车身线条，配上鲜艳如火

9、的红色，个性又霸气又霸气红色红色易取代颜色？易取代颜色？1.紫色。紫色。更时尚，妩媚动人更时尚，妩媚动人更具个性，新潮更具个性，新潮2.白色。白色。洁白清爽洁白清爽干净大方干净大方好搭配好搭配雪花银？雪花银？http:/ 很丑很低端；太大众化，没档次很丑很低端；太大众化，没档次 看着抵挡，大多数看着抵挡，大多数10w的车都是银色；面包车等国产车也几的车都是银色；面包车等国产车也几乎都用银白色（年轻人叛逆心理，拒绝随大流，耍个性）乎都用银白色（年轻人叛逆心理，拒绝随大流，耍个性） 日常使用中新车不现新，但同样旧车不现旧，与黑色比对不日常使用中新车不现新，但同样旧车不现旧，与黑色比对不够豪华稳重，

10、作为公务商务用途不太适宜。够豪华稳重，作为公务商务用途不太适宜。优点：优点： 最不容易脏最不容易脏 也就是最耐脏的颜色也就是最耐脏的颜色 反射阳光最好，夏天不那么热；脏了也最不明显。反射阳光最好，夏天不那么热；脏了也最不明显。 不容易旧，开个几年洗下车都感觉很新不容易旧，开个几年洗下车都感觉很新 1、安全性高，不管是白天或夜晚都较为显眼。、安全性高，不管是白天或夜晚都较为显眼。 2、耐脏不易旧，灰尘不象其它颜色扎眼，一年下、耐脏不易旧，灰尘不象其它颜色扎眼，一年下来可省些洗车力气或洗来可省些洗车力气或洗 车费了。一般划痕也同样不明显，新手们又能少讨车费了。一般划痕也同样不明显，新手们又能少讨点

11、腰包了。点腰包了。 3、光学发射效果好，特别是在光线较暗有辅助灯、光学发射效果好，特别是在光线较暗有辅助灯光时，无怪乎广告特喜欢采用该色调。光时，无怪乎广告特喜欢采用该色调。 4、在普遍的暗色调车辆中能产生一种卓尔不群的、在普遍的暗色调车辆中能产生一种卓尔不群的不俗气质。男的用较为帅气，年龄稍大些的人群使不俗气质。男的用较为帅气，年龄稍大些的人群使用似乎能年轻几岁。用似乎能年轻几岁。雪花银易取代颜色？雪花银易取代颜色？1. 白色白色 更大方更大方,好搭配好搭配,不易过时不易过时2. 黑色黑色 更高贵更高贵,典雅典雅3. 钛金银钛金银 更耐看更耐看,更具成熟更具成熟 稳重稳重白色白色?http:

12、/ ） 1、骨子里如流淌的是澎湃的运动血液，就非白色、骨子里如流淌的是澎湃的运动血液，就非白色和黑色不选了，当然，和黑色不选了，当然， MM们的首选是白色和红色们的首选是白色和红色了了 2、一般水渍不明显，但有灰尘就另当别论了、一般水渍不明显，但有灰尘就另当别论了。 3、白色使车外观更现大些、白色使车外观更现大些缺点缺点: 1、怕太阳光晒，随着年份的增长会慢慢泛黄。、怕太阳光晒，随着年份的增长会慢慢泛黄。 2、如与黑色橡胶保险杠车辆发生刮碰，一般划痕、如与黑色橡胶保险杠车辆发生刮碰，一般划痕呈黑色，会很难看。呈黑色，会很难看。 3、婚礼欢庆不宜使用。、婚礼欢庆不宜使用。白色或乳白色白色或乳白色

13、： 给人以明快、活泼、大方的感觉。白色是给人以明快、活泼、大方的感觉。白色是中间色，容易与外界环境相吻合而协调，并中间色，容易与外界环境相吻合而协调，并且白色车身与人们穿白衣服相近，给人以清且白色车身与人们穿白衣服相近，给人以清洁朴实的感觉。乳白色车身较耐脏，路上泥洁朴实的感觉。乳白色车身较耐脏，路上泥浆或污物溅上干后不易看出。所以选择白色浆或污物溅上干后不易看出。所以选择白色或乳白色汽车的人较普遍。或乳白色汽车的人较普遍。 白色耐脏，同时又显出高贵之气；个人觉白色耐脏，同时又显出高贵之气；个人觉得白色，女孩开优雅干净，男孩开高贵得白色，女孩开优雅干净，男孩开高贵http:/ 给人以庄重、尊贵

14、、严肃的感觉。黑色也是中给人以庄重、尊贵、严肃的感觉。黑色也是中间色，容易与外界环境相吻合。间色，容易与外界环境相吻合。 黑色性感，有活力。黑色性感，有活力。缺点：缺点： 黑色汽车车身反而不耐脏，有一点灰尘就能看黑色汽车车身反而不耐脏，有一点灰尘就能看出来。显的车身很小出来。显的车身很小易取代颜色？易取代颜色？ 黑色稳重豪华，但偏于沉闷。黑色稳重豪华，但偏于沉闷。 1、适合公务商务用途。 2、符合大众审美观，大隐隐于市。 3、不耐脏易旧，水渍印明显，特别是一场毛毛雨后又得重新洗车，很是麻烦。门把手附近的细微划痕很让人郁闷。车身光泽要花不少银子去保养，如失去光泽会很不入眼。紫色？紫色？优点：优点

15、：很特别，大街上撞色的几率很低，个性前卫很特别，大街上撞色的几率很低，个性前卫妩媚动人，千变万化妩媚动人，千变万化缺点：缺点：车漆不好配，类似黑色，偏暗淡车漆不好配，类似黑色，偏暗淡越时髦的越容易过时越时髦的越容易过时易取代颜色？易取代颜色？颜色与安全颜色与安全 按照心理专家的分析，汽车的颜色主要还是反应按照心理专家的分析，汽车的颜色主要还是反应出车主的身份与情感出车主的身份与情感(以下是专家对于亚洲地区人们以下是专家对于亚洲地区人们有关汽车颜色偏好的研究成果有关汽车颜色偏好的研究成果)。亚洲地区最受欢迎。亚洲地区最受欢迎车身颜色银色系车身颜色银色系30.9%白色系白色系27.4%蓝色系蓝色系

16、9.8%黑色系黑色系9.6%红色系红色系5.5%绿色系绿色系4.8%黄色黄色系系3.5%棕色系棕色系3.4%灰色系灰色系2.8%紫色系紫色系0.6%具具体来说，专家发现开红色汽车的人，具有较强烈的体来说，专家发现开红色汽车的人，具有较强烈的进取心，往往比较自信，所以找到机会经常要开快进取心，往往比较自信，所以找到机会经常要开快车。白色汽车车主的性格往往比较温和，喜欢让自车。白色汽车车主的性格往往比较温和，喜欢让自己的车亮丽整洁，不爱惹是生非。黑色是己的车亮丽整洁，不爱惹是生非。黑色是“天然天然”的公务车，心理学家也指出它是工作狂的最爱。的公务车，心理学家也指出它是工作狂的最爱。 http:/

17、不过，黑白两色同时也可能是相当中性的，被普遍不过，黑白两色同时也可能是相当中性的，被普遍认为是纯净、高雅的色调，所以适合在各种不同的认为是纯净、高雅的色调，所以适合在各种不同的场合使用。其它如蓝色意味车主生性冷静有着较强场合使用。其它如蓝色意味车主生性冷静有着较强的分析力，鲜黄色表示乐观、好交际。中等色调的的分析力，鲜黄色表示乐观、好交际。中等色调的绿色车车主通常处事中庸、行事稳当、性格坚毅。绿色车车主通常处事中庸、行事稳当、性格坚毅。深蓝、墨绿、暗红和各种深色调的颜色，则隐含精深蓝、墨绿、暗红和各种深色调的颜色，则隐含精巧、细致、高水平及达观。如果车身颜色是浅色系巧、细致、高水平及达观。如果

18、车身颜色是浅色系如淡紫、淡绿、灰棕或香槟色，则车主可能多愁善如淡紫、淡绿、灰棕或香槟色，则车主可能多愁善感，有点忧郁倾向。感，有点忧郁倾向。 综上所述：选择较浅车身的人，多半是循规蹈矩，综上所述：选择较浅车身的人，多半是循规蹈矩，工作欲望强烈的人；相反选择亮丽颜色的人，则多工作欲望强烈的人；相反选择亮丽颜色的人，则多是野心勃勃，但更多的人多半喜欢享受生活中的乐是野心勃勃，但更多的人多半喜欢享受生活中的乐趣。趣。 家庭用户家庭用户白色、银灰色白色、银灰色 银灰色是最能反应汽车银灰色是最能反应汽车本质的颜色，看到了银灰色就看到了金属材料，就本质的颜色，看到了银灰色就看到了金属材料，就想到了科技，想

19、到了速度。车展上可以留意一下，想到了科技，想到了速度。车展上可以留意一下，车身颜色最多的肯定是银灰色，银灰色车在适当的车身颜色最多的肯定是银灰色，银灰色车在适当的灯光衬托下，有极强的整体感和动态感。灯光衬托下，有极强的整体感和动态感。 很多人认为白色容易脏，恰恰相反，白色却是众多很多人认为白色容易脏，恰恰相反，白色却是众多颜色里最不容易看出脏的，因为它很容易和环境协颜色里最不容易看出脏的，因为它很容易和环境协调吻合，不吸引人，但给人清洁朴实的形象，很适调吻合，不吸引人，但给人清洁朴实的形象，很适合不喜欢洗车的买家。另外，白色是膨胀色，显大合不喜欢洗车的买家。另外，白色是膨胀色，显大，很多日本车

20、都主推白色。，很多日本车都主推白色。商务用途商务用途黑色、深蓝色黑色、深蓝色 黑色意味着庄重、严肃黑色意味着庄重、严肃，体现着气派、身份和自尊，贵气十足，做商务用，体现着气派、身份和自尊，贵气十足，做商务用途再恰当不过。但黑色车身反而不耐脏，沾上一点途再恰当不过。但黑色车身反而不耐脏，沾上一点灰就能看出来，所以选择黑色，就要勤于打理。此灰就能看出来，所以选择黑色，就要勤于打理。此外，低档车最好不要选择黑色，除非标新立异，在外，低档车最好不要选择黑色，除非标新立异，在国外，一般要国外，一般要2.0L以上车型才有纯黑颜色可以选择以上车型才有纯黑颜色可以选择。 蓝色是最能体现内涵的颜色。而深蓝色，既

21、有着蓝色是最能体现内涵的颜色。而深蓝色，既有着黑色的庄重，又含有激情、新潮以及性感，却又很黑色的庄重，又含有激情、新潮以及性感，却又很收敛，不像天蓝色那样张扬，很适合一些低调、不收敛，不像天蓝色那样张扬，很适合一些低调、不事张扬的成功人士，所以很多高档车除了黑色，就事张扬的成功人士，所以很多高档车除了黑色，就是深蓝色，也有些高档车会在不同的阳光是深蓝色，也有些高档车会在不同的阳光(图库图库 论论坛坛)下分别反射出这两种颜色。下分别反射出这两种颜色。 车是男人身份与地位的象征，车是男人身份与地位的象征，当他们在选择一辆车时，总是希望当他们在选择一辆车时，总是希望与自己的喜好、个性、职业相配合与自

22、己的喜好、个性、职业相配合。因此从他的车子颜色的选择，就。因此从他的车子颜色的选择，就可以看出他潜在的性格。可以看出他潜在的性格。 乳白色乳白色优雅型优雅型 选择这种颜色的男人，通常十分优选择这种颜色的男人，通常十分优雅，他们天生就有与众不同的特质，充雅，他们天生就有与众不同的特质，充满一股沸腾的青春热血。但是他们通常满一股沸腾的青春热血。但是他们通常不会将这些特点形诸于外，而是内敛于不会将这些特点形诸于外，而是内敛于胸中。他们爱好美好的事物，可以为此胸中。他们爱好美好的事物，可以为此不惜牺牲一切，因此多多少少都会染上不惜牺牲一切，因此多多少少都会染上一点势利的缺点。一点势利的缺点。 点评：偏

23、爱白色的男人，个性开朗点评：偏爱白色的男人，个性开朗、单纯，泾渭分明，喜欢表露；生活中、单纯，泾渭分明，喜欢表露；生活中爱清洁，讲究个性特点。爱清洁，讲究个性特点。 黑色黑色上进型上进型 偏好黑色车的男人总是不时的鞭策自己偏好黑色车的男人总是不时的鞭策自己，不让生命出现空白，因此拥有一颗坚毅不，不让生命出现空白，因此拥有一颗坚毅不拔的心。偏爱黑色者，谨言慎行，喜怒不形拔的心。偏爱黑色者，谨言慎行，喜怒不形于色，许多内心的想法都深藏着，不愿表露于色，许多内心的想法都深藏着，不愿表露出来。姿态优雅、富神秘气质、不擅长交际出来。姿态优雅、富神秘气质、不擅长交际，给人冷漠、高傲的感觉；喜欢思索，很会，

24、给人冷漠、高傲的感觉；喜欢思索，很会压抑、控制自己的情感。压抑、控制自己的情感。 点评：偏爱黑色的男人，性格内向，心点评：偏爱黑色的男人，性格内向，心态阴郁，喜欢独行独往，希望保持独特的个态阴郁，喜欢独行独往，希望保持独特的个人活动空间。人活动空间。 红色红色好动型好动型 感受力丰富、行动力十足是偏好红色车男人的感受力丰富、行动力十足是偏好红色车男人的最大特征。他们不管在娱乐还是工作上，都表现惊最大特征。他们不管在娱乐还是工作上，都表现惊人的精力。当然，他们也是非常有主见的人，不过人的精力。当然，他们也是非常有主见的人，不过，有时他们会任意妄为，向一些似乎不可能成功的，有时他们会任意妄为，向一些似乎不可能成功的事挑战。当然他们也不全然是有勇无谋，通常他们事挑战。当然他们也不全然是有勇无谋，通常他们会在行动前仔细盘算，掌握胜利、成功的要点。会在行动前仔细盘算，掌握胜利、成功的要点。 点评：偏爱红色的男人：活泼、热情、大胆、点评：偏爱红色的男人：活泼、热情、大胆、新