销售工作总结简短营销部销售工作总结

1、销售工作总结简短营销部销售工作总结 本页是最新发布的营销部销售工作总结的具体范文文章，觉得应当跟大家共享，重新整理了一下发到这里。 营销部销售工作总结 营销部销售工作总结 10月份是挑战和机遇在营业部的领导和统一部署下，针对震荡上扬的市场变局，营销部正确熟悉、仔细对待、深化贯彻、主动落实，全力抓好市场营销工作，着力团队建设，推动从“以变应变”到“以变带变”转变，各项业务进展保持良好的进展态势，依据工作实施状况以及把握当前形势准时部署6月份工作支配，现总结汇报如下： 进展指标完成状况： 一、团队进展整体状况： 1.铺开、建设并巩固了营销部团队的总体实力 截止目前，共组建业务部9个。目前信阳师范学

2、院已成为我营业部人才输送基地，同时不断的开展社会聘请渠道，期望通过不断的进展，达到年底拥有30个业务部员工的目标。当前完成率为63%，后期还需要连续努力。 2.培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的营销队伍 目前，营销部共有业务人员28人，其中已转正员工 19人，实习人员12人。从业资格通过率为78 %。他们进公司时间最短的只有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已基本熟识了业务运作的相关流程。 二、业绩开发状况： 5月份，业务部共开户 131个，其中有效户35 个，占比 27%，无效户 96个，占比 73 %，新增资产196.23 万。基金销售收入2487 元。债券及其它各类收入

3、0 元。 三、5月营销活动 尽管5月份的行情不是很乐观，在整体市场低迷的状况下，营销部仍旧以极大的热忱和士气，思想汇报专题轰轰烈烈的开展了一系列市场营销活动，其中包括： 1.与农业银行信阳分行达成合作协议 在全市范围内开展大型联合三方存管营销活动。营销部通过派驻人员的方式，坚守在各个银行网点。开户人数达三百人左右，通过此活动，与农行方面建立了良好了关系。后续可开发潜力巨大。 2.社区营销。 从扩大营销渠道的目的动身，营销部在乐观筹集活动经费，抽调精干员工，在市区各大高档社区进行社区宣扬活动。5月份共举办79人次，13次小区活动，但效果并不良好，后期还需要连续努力，完善各个环节。 3.通过工商银

4、行羊山支行的渠道，达成了共同开发信阳市第一人民医院的营销活动。 方案开发客户200-500户。当前该活动进展良好，估计将为营业部带来肯定有效客户。 四、员工培训 5月份共计举办全体员工培训6次，内容涉及各个方面： 技术分析，三板市场，基金理财，营销案例解析等等。并单独针对实习员工开展数次基础学问培训，基本上都通过了证券从业资格考试。取得了令人满足的成果。 五、其它业务进展状况 （一）薪酬体系的完善与确立 为了确保每一位员工的收入明晰化，营业部特殊抽出时间作出集体培训，具体解说工资核算体系的各项内容，真正做到了透亮，公正，公正。营销管理岗特殊制作薪酬核算表，当前每位员工都能通过此表格随时把握自己

5、业绩完成状况，极大了提高了工作效率 （二）共性化制度的建立 营销部依托市营业部强有力的后台支撑，准时转变渠道业务思路，以服务代管理，以支撑代检查，制定了系列日常工作制度，极大的简化了工作流程，范文写作提高了员工乐观性 1.培育员工乐观心态，努力打造一流服务 坚持并完善了晨夕会制度。制定工作目标、工作方案，做到事事有预备，日日有总结，每天有提高。鼓舞员工多思索，由被动营销变为主动服务。 2.坚持业务学问培训，制造良好学习氛围 营销部坚持“每周一训”的学习制度，学习业务理论学问，促进服务质量的提升。目前在营销部内形成“比、学、赶、超”的良好学习氛围，员工的业务水平和服务意识不断提高。 3.创新思路

6、，乐观进展 为了切实维护员工利益，优胜劣汰，奖罚分明，有效推动薪酬管理工作的顺当开展，营销部制定了“评优”制度。依据员工的工作总体状况综合考评，方案评比月度、季度、年度销售冠军，并实行肯定的物质嘉奖。 另外，在拓展县区市场方面，营销部为了减轻业务经理的经济负担，实行为客户报销来回路费的措施，充分调动了员工乐观性。为后期大力进展县区市场打下了良好的基础。 六、6月工作方案 （一）团队建设的后续进展 当前团队只有9个，但人数均非满员，相较其它优秀券商的差距还有很长的路要走。营销部现通过高等院校的定期聘请、社会渠道的宣扬、及网络、电视报纸等媒体渠道，面对社会公开选拔优秀的人才。并鼓舞现有员工介绍有志

7、从事证券行业的人才加入中原。方案本年度聘请合格业务人员30名以上。本月方案举办聘请会23次，为部门带来新增正式员工35名，为业务团队的做大做强供应保证。 （二）培训工作的完善 连续坚持定期的培训工作，从专业学问、营销手段、最全面的范文写作网站创新模式、实战技术分析等方面进行培训，提高员工的整体综合素养。鼓舞员工参与各种自学考试，包括期货从业资格，证券投资分析师等职业资格的认定。业务目前的培训体系也是刚刚建立，大家有什么好的意见，欢迎随时沟通，有什么新的合理需求也欢迎随时沟通。方案本月开展一次新员工执业前培训和24次执业后续培训。 （三）营销活动组织 (转 载 于: ) 当前业务团队开拓市场主要

8、是依托银行网点和社区宣扬为主，6月份要连续进行社区宣扬，市场推广等工作。全力打响品牌战略，使“中原证券”四个字深化到每一个角落。方案在大型社区、建材市场、各大集贸市场、购物中心等人口流量较大地区进行企业形象宣扬.由于部门组织社区活动目前处于刚刚起步期，当前效果还不明显，环节急需优化改善，大家假如有什么好的方法，欢迎乐观沟通沟通，尽快创建一套适合信阳地区营销的社区营销模式。方案本月召集团队长共同争论小区活动改善事宜，并开展小区活动8次以上。 （四）县区乡镇业务市场的拓展 当前县区市场开发主要由非全日制客户经理占主要力气。业务员工大部分主要坚守市区市场，面对日益激烈的竞争环境，相较而言，县区营销开拓存在巨大的进展空间。在这里鼓舞大家走出家门，大力拓展周边市场，为更好的业绩做出更大的努力，方案6月连续加大力度对县区现有三个业务团队组建，提高整体战斗力。 连续利用银行渠道，共同开展联合营销活动，本月合作意向主要是农行和中行，农行目前的营销活动正在连续，有肯定效果，中行的合作，目前双方正在乐观沟通，假如行情协作，近期可开展活动，在这里盼望大家能为中行活动乐观做好预备工作，熟识已有中行网点及相关工作人员，为后期营销活动工作做好铺垫。 对内抓管理，对外树形象，增加人员的主动服务意识，坚固树立“追求客户满足是我们的第 一目标”。在这里感谢营业部各位领导对本部门的工作支持，盼望今后