人力资源公司服务介绍方案书

1、大庆易德人力资源服务有限公司致企业老板、hr的一封信随着劳动法及社会保险法一再修订和补充，倾斜性地保护“弱势群体”-劳动者，您的企业感觉到压力了吗？1. 员工入职一个月必须签订劳动合同；2. 签订劳动合同就要承担五险捆绑缴纳；3. 不签劳动合同又担心出现纠纷及工伤；4. 地税按企业工资总额强行划缴20%社保；5. 基层员工流动性大，企业缴纳社保负担过重；6. 社保政策多变，企业政策掌握不及时；7. 劳动保障年检、年报、企业非常被动；8. 社保五险年检、稽核、企业面临补缴及处罚；9. 工伤保险认定范围扩大.与此同时，企业内部运行呈现出：1. 员工士气不高，敬业精神弱化；2. 缺乏人才储备，没有人

2、才梯队，人员不能合理流动；3. 员工对自己的职业生涯发展期望低；4. 缺乏激励人上进的组织气氛；5. 薪酬方面员工不公平感增强；6. 培训不足，员工知识、技能提升缓慢，极大程度降低了企业竞争力及凝聚力.用一句话总结：有人无事干，有事无人干，有人有事不能干，有人有事能干也不干，有人有事愿干却不让干您的企业运营是否存在这样的问题或是已见端倪，面对上述种种问题，您的企业如何应对？是逐项调整和落实法律规定，而承担日益加重的人力成本？是绞尽脑汁苦心经营，多方矫正无果？还是在纠结其中，寻找突破与我们携手，易德为您解忧！了解我们-易德大庆易德人力资源服务有限公司是经大庆市工商部门、劳动保障部门批准成立的专业

3、从事企业员工招聘、猎头服务、人力资源外包服务、企业管理咨询服务、劳务派遣等综合性人力资源服务公司。公司拥有一支由企业管理咨询师、国家人力资源管理师、培训师、法律顾问等专业性的人才组成的团队。公司旗下大庆易德人才网，拥有庞大的企业库和人才库，公司以优良的服务，实现线上和线下紧密结合。易德将秉持“为企业择人，为人才择业”的经营理念，为企业和人才提供多元化的服务，为企业和人才加起一座优质快捷的沟通桥梁。我们专注的事业人力资源外包人力资源外包，是指企业整合利用外部最优秀的专业化资源，达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅速应变能力的一种新型管理模式。人力资源外包就是企业根据

4、需要将一项或几项人力资源管理工作或职能外包出去，交由专业的人力资源服务公司进行管理，以降低人力成本，实现效率最大化。人力资源外包包括人力资源规划、制度设计与创新、流程整合、员工满意度调查、薪酬调查及方案设计、招聘、员工培训、劳动仲裁、员工关系管理、企业文化设计等各个方面。人事外包的背景随着市场竞争的加剧，不确定因素的增多，专业核心业务的发展成为企业最主要的生存法则之一。为此越来越多的企业将非自身核心领域而又非常主要的人力资源外包,也即“专家专用”或“做自己最擅长的，其余的让别人去做”从而使企业行为变得更具效率，更富竞争力。“人力资源外包”正是在这样的大背景下应运而生的帮助企业提高效率、赢得竞争

5、优势的新型管理模式。人事外包的优势简单地讲，人事外包对企业的帮助是：提高效率，规避风险，节省成本，促进发展。1、 人力资源管理职能重新定位，帮助人力资源从业人员从繁重的重复的事务性工作中解脱，专注于核心的战略性工作，从而提高人力资源管理的高度和核心竞争力。2、 提供接触新管理技术的机会，提高响应的速度与效率。3、 规范操作有效遏制随意性的薪资、员工管理，对管理工作的规范性、公正性起到促进作用。4、 降低成本、舒缓资金压力，克服企业很多的规模经济弱点。在国内由于劳动者权利意识的高涨、就业安全体系和劳动法令的普及，人事直接间接费用及外围成本不断地爬升，人力资源管理业务外包则可以降低企业风险，摆脱杂

6、务干扰，最终引导企业专心经营核心资源，发展核心竞争优势。5、 避免大量投资于人才所带来的不确定风险。6、 专业服务机构规范、专业、便捷、高效的服务可以有效的提高企业员工对人力资源基础服务的满意程度。人事外包的模式1、 单项定制外包：将人力资源管理的某项职能工作外包，其他部分继续由单位人力资源管理部门负责。例如：保管档案、代发工资、代办保险及公积金、提供劳动力、员工培训、劳动纠纷调解处12理、工伤（亡）事故处理、薪酬调查及方案设计、劳动政策法规咨询等。2、 业务流程外包：根据单位的实际需要，将多项人力资源管理的职能工作进行组合外包，例如：劳务派遣、委托招聘等。3、 劳务型外包：企业将一些非核心业

7、务或职能完整地交给外包专家。劳务外包广泛应用于人力资源管理、客户服务、研发、财务管理、信息咨询、it服务、配送与后勤、办公印刷、邮件服务等许多领域。服务层次不断提高，服务附加值明显增大。例如：现在在大中型企业中广泛选用劳务型外包，至少保安、清洁、食堂、车辆等都会采用外包形式。人事外包方案和流程客户约谈 确定客户需求初步制定针对性解决方案及服务报价客户沟通 确定执行方案客户满意劳务派遣方案和流程签订劳务派遣协议劳动合同备案、工伤保险申报缴费发生工伤后进行工伤备案、申请工伤认定、办理工伤赔付客户服务过程中实时沟通，针对客户的合理要求最大化的提供便捷和提高服务效率持续接受客户反馈，持续对各项工作流程

8、进行改进客户满意易德服务项目劳务派遣服务1、 转接派遣：企业现有的员工劳动关系转移给我们、合理规避相关法律法规及地方性政策2、 直接派遣：委托我司代理招聘员工、办理入职、参加社保、工资发放等。3、 试用派遣：员工在入职后先签订劳务派遣合同，以派遣的形式试用，合理规避劳动法 及社会保险法对企业带来的各项压力。4、项目派遣：企业劳务项目外包5、临时派遣：劳务费支出所需劳务费发票。易德优势：规避劳动纠纷、转移用工风险、不受无固定期限合同限制、企业自由控制用工成本、劳务派遣员工不占用企业用人编制、工资不计入企业工资总额、派遣员工不在劳动统计、年检范围等。人事外包服务 人事外包服务项目：人资规划工作流程

9、梳理建立、优化公司组织结构，梳理工作流程，搭建公司制度体系，编写岗位说明书等多项业务范畴。制度体系建设组织架构搭建岗位说明书编写招聘与配置人力需求诊断企业招聘会员（网站推广+现场+人才推荐）委托招聘、委托面试、委托测评等服务项目离职率分析报告制定招聘计划管控招聘成本培训与开发各类公司规章制度根据企业培训需求，做好培训分析，制定适合企业的培训方案，组织实施培训，评估培训效果。领导力、执行力等相关专项培训薪酬与福利薪酬调查新建、优化企业薪酬方案，制定合理薪酬，控制成本，增强市场竞争力。工作分析薪酬结构设计薪酬分级和定薪绩效考评绩效方案制定新建、优化企业绩效方案，提升工作组织效率和管理效率。合理制定

10、kpi绩效工具的设计易德优势一：人力资源外包可以减少人力资源管理上的时间、成本投入，可以实现企业内部人力资源从业人员从繁重的重复的事务性工作中解脱，专注于核心的战略性工作，从而提高人力资源管理的高度和核心竞争力。易德优势二：公司拥有自己的专业招聘网站和大规模的招聘会场，承办多场综合、专场（含校园招聘）、公益招聘等多种形式大规模招聘会，同时，易德拥有本市业内顶级的人才库，人才素质高、储备量大，最大程度上满足招聘企业的用人需求。劳动关系服务所有用工法律风险防范与和疑难劳动关系的办理1.代办员工退工（解聘、辞退、离职等）手续；2.劳动争议调解；3.代办企业工伤事故的申报；4.劳动争议诉讼代理；5.各

11、类企业用工风险、问题法律咨询。五险一金服务1. 企业劳动建户 、五险开户。 2. 企业五险一金代理。 3.协助年检、年报等。4.个人五险一金挂靠服务等。 易德优势：解决企业因为劳动、社保、地税等政策及办理流程不熟而面对的多种麻烦及不必要的诸多费用支出等。易德为您控制费用、规避风险1. 如果企业出现工伤或与员工之间出现纠纷。社保、地税等部门审查时需要补交甚至罚款；若通过劳动仲裁对企业更加被动、后果更加无法估计。2. 对于不签劳动合同的员工，万一出现工伤（新劳动法规定上下班途中交通事故也算作工伤、即将出台的最高法明确工伤新规对工伤做了扩大范围认定）企业全责，给企业带来极大的风险和负担。3. 劳务派

12、遣员工不存在无固定期限劳动合同的限制，合同到期如不续签只需要退回给我们，也无需支付工资补偿金、一切与员工之间的各种纠纷我们负责解释。免去的麻烦和降低的风险劳务派遣公司开具的劳务费发票（内容包含员工工资、社保费、管理费）可以在税前成本中无限列支，可抵国税（企业所得税）25%。财务收益大庆地区五险明细表现大庆市五险缴费基数及企业与员工承担金额：五项社会保险险种月缴纳基数（元）缴纳比例月度缴纳额（元）月社保缴费合计（元）企业个人企业个人养老保险1908.3520%8%381.67152.67534.34医疗保险1860.008%+6元（大病医疗）2%148.80+637.20192.00失业保险19

13、08.352%1%38.1719.0857.25工伤保险1860.000.5-2 %（根据企业危险）-9.30/37.20-9.30/37.20生育保险1860.000.6%-11.12-11.12合 计595.06/622.96208.95804.01/831.91 每年社保部门都会根据社平工资上调缴费基数，根据实时数据为准关于工伤保险工伤保险，是指劳动者在工作中或在规定的特殊情况下，遭受意外伤害或患职业病导致暂时或永久丧失劳动能力以及死亡时，劳动者或其遗属从国家和社会获得物质帮助的一种社会保险制度。注：上述概念包含以下两层含义：1、工伤发生时劳动者本人可获得物质帮助；2、劳动者因工伤死亡时

14、其遗属可获得物质帮助。工伤保险的认定，劳动者因工负伤或职业病暂时失去劳动能力，工伤不管什么原因，责任在个人或在企业，都享有社会保险待遇，即补偿不究过失原则。工伤保险，又称职业伤害保险。工伤保险是通过社会统筹的办法，集中用人单位缴纳的工伤保险费，建立工伤保险基金，对劳动者在生产经营活动中遭受意外伤害或职业病，并由此造成死亡、暂时或永久丧失劳动能力时，给予劳动者及其实用性法定的医疗救治以及必要的经济补偿的一种社会保障制度。这种补偿既包括医疗、康复所需费用，也包括保障基本生活的费用。工伤保险是企业的一件大事经济发展不均衡，企业承担五项社会保险费成本高，部分工作岗位劳动者流动率高，社会保险制度的不完善

15、等原因，导致很多企业想方设法逃避社会保险。导致的直接后果就是员工发生工伤后，企业担负非常大的医疗费风险，甚者巨额的死亡赔偿风险。特别是从事高危行业的企业，工伤是否能得到妥善解决是一件大事。易德人力资源公司的工伤保险服务为您解决后顾之忧，公司本着“以人为本、诚信务实、客户至上”的服务理念，结合有关劳动政策和大庆用工市场规律，拥有高效、科学、合理、专业的工伤保险解决方案。工伤保险的优势优势描述说明政府公信保障信誉度极高1. “员工工伤险服务”属于五项社会保险之一工伤险，完全区别于商业保险之“意外伤害险”，有质的区别；前者是政府主管，后者是商业性质；2. “员工工伤险服务”因为是依托于政府工伤基金管

16、理部门，具有政府公信作为保障和财政补贴的优势，风险为零；3. 社保部门下发“工伤认定书”后企业和员工便可高枕无忧，解除心理负担。费用低廉按人按月1. 工伤保险费的缴纳费用及其低廉；2. 按人按月申报缴费，避免实名制下年度缴费引起的保费浪费。赔付额度高赔付种类全1. 医疗费报销金额上不封顶，远远大于商业保险通常“10+1”的模式；2. 工亡一次性赔付可达50万以上，更有持续供养亲属抚恤金；而且赔付额度逐年提高；3. 赔付项目齐全：包括工伤医疗费、按月伤残津贴、一次性医疗补助金、工亡补助金、丧葬费等。操作简便方式灵活透明度高1. 客户每月只需按时报送增减变化表即可；2. 可以批量按月缴纳，也可以每

17、月数次批量增减；3. 新增员工及时增加缴费，离职员工及时减少不必缴费，保费机构合理；4. 针对流动性强、风险概率高的工作岗位，优势及其明显；5. 我们所缴纳的工伤险费次月可以在人社局政府官方网站查询。科学管理五星服务1. 从工伤缴纳、申报到工伤赔付，拥有整套科学完善的标准化操作流程；2. 专业团队，热情服务，负责任的态度为企业提供最优质的的服务；3. 为企业提供劳动关系、财税管理、节省开支方面的增值服务。工伤保险赔付项目一览表一工伤医疗费（工伤报销没有上限）工伤基金支付工伤医疗费用伙食/异地就医交通、食宿费补助康复费用报销符合工伤保险诊疗项目目录、药品目录、住院服务标准的医疗费用。(a) 本市

18、治疗伙食：每人每天10元（各区标准按照实际规定执行）；(b) 异地就医交通费：由据实支付（火车硬座、硬卧或者二等座，轮船三等舱）；(c) 异地就医食宿费：伙食省内每人每天15元，省外每人每天20元，住宿费标准为每人每天120元（限两天内）（各区标准按照实际规定执行）。符合规定的二伤残待遇（依据国家工伤保险法）项目伤残等级工伤基金支付一次性伤残补助金按月伤残津贴一次性医疗补助金（解除合同后）备注伤残等级待遇1级本人工资*27个月本人工资*90%-(a)5-6级由本人提出，7-10级由本人提出或合同期满，均可解除劳动合同，按以上标准分别由工伤基金支付“一次医疗补助金条例36条；(b)被确诊为职业病

19、的，一次性医疗补助金加发50%；(c)达到法定退休年龄或者按规定办理了退休手续的，不支付一次性工伤医疗补助金。2级本人工资*25个月本人工资*85%3级本人工资*23个月本人工资*80%4级本人工资*21个月本人工资*75%5级本人工资*18个月-社平工资*22个月6级本人工资*16个月社平工资*18个月7级本人工资*13个月社平工资*13个月8级本人工资*11个月社平工资*10个月9级本人工资*9个月社平工资*7个月10级本人工资*7个月社平工资*4个月按月生活护理费完全不能自理大部分不能自理部分不能自理已经评定伤残等级并经劳动能力鉴定委员会确认需要生活护理的。社平工资*50%社平工资*40

20、%社平工资*30%辅助器具费安装假肢、矫形器、假眼、假牙和配置轮椅等辅助器具费用，有关费用标准依照国家规定。工伤职工因日常生活或者就业需要，经劳动能力鉴定委员会确认的。三工亡待遇（依据国家工伤保险法）工伤基金支付一次性丧葬补助金一次性工亡补助金供养亲属抚恤金社平工资*6个月全国城镇居民人均可支配收入*20倍（2014年度标准为：26955*20=53.91万）以后依据每年度国家统计局公布数据为准。按月本人工资的30-40%（配偶每月40%，其他亲属每人每月30%，孤寡老人或者孤儿每人每月在上述标准基础上增加10%）。 根据每年国家政策各项比例略有调整，具体参照国家工伤保险条例现行政策规定执行。

21、易德服务优势如果贵公司与我们合作，我们可以根据您企业的实际情况，提供合理的、可行性的劳务派遣、人事代理、劳务外包等解决方案，以最大程度的减少您企业的用工成本 ，分担您企业可能遇到的劳动用工风险，帮助您的企业做好人资筹划等。易德承诺 （一）保证服务质量。公司将配备专业的项目团队，严格执行双方约定的制度、流程，以保证劳务派遣的服务质量。 （二）保证服务规范。公司将严格按照人力资源外包服务公约，以规范化的管理流程，及时处理、解决有关事务。 （三）保证员工利益。及时、准确地申报有关社会保险，及时支付员工工伤、医疗、生育等保险待遇，按时、足额发放员工工资（在特殊情况下可由公司先行垫付）。（四）负责工伤处

22、理1、劳务派遣员工发生工伤事故，由用工单位先行垫资医治。2、工伤处理按工伤保险条例和国家有关规定执行，费用由我公司向社保局报销。3、为补充工伤保险的不足，我公司将通过多渠道解决工伤问题，以降低、分解风险。（五）妥善处理退工贵公司按照国家及双方派遣协议有关规定的退工，我公司负责接收并妥善处理。（六）在提供派遣服务的基础上，公司将为客户单位提供以下免费或优惠服务：（1）人才推荐到其用工单位（2）人事政策、法规咨询；（3）劳动争议代理（非派遣员工）；（4）人力资源管理政策咨询等。合作形式及服务报价大庆市-（根据企业人数、规模确定）人事外包的价格根据企业人数和外包形式另行商谈其它劳动保障事务代理（劳动

23、年检、年报、疑难社保、劳动监察等）面议期待与您的合作！大庆易德人力资源服务有限公司传统企业如何在电商的大时代奋勇前进 本文将从以下几个纬度来分析：1丶从美国零售前10排名看，传统零售企业在电商时代仍将牢牢控制话语权；2丶线上电商品牌缺乏品牌竞争力的优势及其他诸多因素，生存环境将显恶劣；3丶传统企业利用好线下资源将有后发优势；4丶电商竞争回归商业本质的竞争。 一丶美国的电商格局 美国top100零售商排名新鲜出炉：1沃尔玛，2克罗格，3塔吉特，4好市多，5家得宝，6沃尔格林，7.cvs，8.lowes，9.safeway，10麦当劳。美国零售界仍被传统零售商掌控，亚马逊无法进前10，头100零售

24、商，纯电商仅亚马逊及dell(2012总销售388亿美元），沃尔玛等五家大卖场总销售5000亿美元。同时，在美国top10电商企业中，除了亚马逊和eaby以外，几乎都是传统零售企业经营的电商网站。传统零售企业在电商时代仍将牢牢控制话语权。 二丶淘品牌及线上电商品牌的诞生的大环境 淘品牌及线上电商品牌前几年能大量产生的大致原因： 1丶传统品牌企业一直信奉“渠道为王”，电商的引导者淘宝开始基本是以低价丶假冒产品丶品牌档次相对较低丶销售总额小出现在世人面前，传统品牌企业基本是抱着“看不起丶无所谓”的态度，给以电商品牌宽松的发展环境； 2丶淘品牌如裂帛丶茵曼丶绿盒子丶七格格丶御泥坊丶韩都衣舍等线上品牌

25、的产生正是中国互联网电商迅猛发展的时机，同时，淘宝的支付宝解决了中国电商信用问题，淘宝也给了初期这些大c大力的支持； 3丶以淘宝为代表的电商平台引导了中国消费者购物习惯的转移，越来越多的消费者转移到线上购物，线 下成为比价丶体验的试验场，同时，消费者网购增长基数非常庞大，淘品牌和线上品牌受益于这个增长大红利，得以迅猛的发展； 4丶淘品牌及线上品牌得益于传统大量的外贸及代工厂，得以低成本运营； 5丶传统品牌企业没有及时布局及发力网络渠道，电商化丶信息化水平也比较低，淘品牌和电商品牌的竞争压力非常小，线下品牌对线上品牌的挤压基本得以隔绝，基本是以几何级的速度在迅猛增长，得以快速崛起； 6丶任何一次

26、的传统商业的升级，都是第一批敢于吃螃蟹的商家能够获得最大的红利和发展机会。 三丶线上品牌在未来竞争中的生存环境将越来越恶劣 1丶资金实力：线上品牌普遍资金实力相比线下传统品牌企业资金实力较弱，随着电商运营及广告推广成本的快速上升，无法支撑进一步的线上全渠道扩张和线下产品供应链的布局。特别是做淘宝等电商大平台的，推广费居高不下，淘宝业态本身属于一种“吸金业态”，很多淘品牌做了几千万丶上亿，年终一盘算，居然不赚钱，都给大平台打工了。 2丶品牌较弱：很多线上品牌特别是淘品牌基本是局限于淘宝平台或京东等几个线上平台，在线下基本没有什么影响力,面对传统企业携资本规模性触电及竞争，短板非常明显，面对品类的

27、疯狂洗牌，流量客户获取的成本推升及客流急剧减少，老一套的玩法已经失灵，很多大c均靠吃老客户维持； 3丶没有线下终端网点：意味着线下的顾客无法进一步到店体验，售后服务等较弱，o2o也很难推行，因此，目前淘品牌基本是快消品丶标准品； 4丶缺乏零售经验：线下企业积累了丰富的线下零售经验，这个是电商企业无法比拟的，但线上的销售丶定价丶产品技巧很容易被传统企业触网后复制及逆袭； 5丶物流配送能力：京东商城将大把的融资金额均投入到了客户体验和物流仓储配送建设上，对于一般的淘品牌而言，根本没有这个实力，只能依附于第三方物流，这也意味着，受制于人，缺乏掌控和灵活性； 6丶大量的外贸工厂和代工厂自创品牌进军电商

28、，不愿继续代加工丶代贴牌，也对淘品牌造成巨大冲击； 7丶很多淘品牌和网购小品牌都靠爆款路线崛起，爆款占整店销售8成以上，sku众多，毛利低，产品同质化严重，造成客户忠诚度和复购率低，如果减少或停止砸广告，销售立马就直线下降，因此，天猫新规则变化后，引流和活动成本也直线推高，爆款策略面临危机； 8丶淘品牌崛起的一个重要原因是天猫商城等平台的扶持，而近两年天猫商城开始大力扶持传统品牌后，淘品牌丧失了原本的流量红利。天猫丶京东等大平台资源越来越向传统大品牌聚集，因为，传统大品牌的实力更能帮助天猫丶京东等平台实现他们的快速发展，实现ipo上市丶获取增量客户丶在与其它平台竞争中占据优势地位等目的； 9丶

29、淘品牌是一段时机及夹缝中生存并快速成长的产物，还面临缺乏供应链的管理整合能力丶缺乏线下渠道的渗透能力丶流量入口变少的压力丶面对同质化越来越严重的电商竞争缺少创新和变革的能力等等； 10丶相对于传统品牌，网购品牌创始人相对缺乏企业治理的能力，随着团队的快速发展，管理的问题不断暴露，进一步制约网购品牌的发展； 11丶传统品牌在o2o领域具备的先天优势，对淘品牌具有非常大的冲击力，一旦，传统品牌企业在o2o发力，利用移动互联网技术及智能设备打通在online与offline两端的障碍，完成在线上端平台及营销的布局，打通销售系统丶erp信息化系统的无缝链接，网购品牌将面对更大的冲击。 最近，南方都市报

30、报道一篇“网购品牌遭传统品牌围剿夹击：5-10年内或消失”的文章，淘品牌“唱衰论”在微博上再度迅速蔓延。随着传统品牌集体触网，曾经风光一时的淘品牌相继跌出了类目前20，生存状况堪忧。有人甚至预言，未来5至10年内，淘品牌将会消失。 个人认为，这个观点相对消极，相对极端，但也确实从侧面说明淘品牌的生存环境越来越恶劣。 网购商品在展示丶促销丶定价丶广告投放方面有很多技巧，很容易被传统企业复制丶被逆袭。2012年还有不少淘品牌独领风骚，但2013年传统巨头已经迅速抢占各类目前列，同时，2012年双11创下的销售奇迹，引发新一轮的传统品牌触网狂潮，迅速抢占瓜分网购份额。因此，淘品牌在未来的生存环境会越

31、来越恶劣。 四丶传统品牌企业发展电商机会和挑战并存，优势和劣势并举 1丶机会和优势：传统品牌企业在电商发展上面比纯电商企业更具有后发优势，传统品牌企业长期积累的强大线下零售经验丶相对完善终端网点及渠道布局丶强大的生产和采购能力丶供应链管理能力丶资源的整合能力丶物流配送能力丶渠道的话语权丶市场营销能力等方面占有优势。 无非是很多传统品牌企业还没有从电商迅猛的冲击浪潮中清醒过来，甚至还没办法完全适应电商化的竞争环境及快速节奏，大都传统企业还处于触网及摸索阶段，受电商冲击及倒逼现在还在做线下布局优化丶资源供应链等的整合及修复，经过一段时间的磨合和洗礼，传统企业一旦从上自下强有力的电商理念渗透，熟悉电

32、商的平台丶渠道及运营规则，组建强有力的电商人才团队，对企业的供应链进行适应电商化的改造，组织结构及网点结构丶决策体系进一步优化和扁平化，做好o2o资源的整合，凭借线下的品牌及资金丶资源丶物流优势，可在短时间内快速布局天猫丶京东丶苏宁易购等电商平台，同时，进行全网营销布局，在现代资本市场和大鳄式的电商竞争中，相信，传统企业一定会在电商的新一轮竞争中脱颖而出。 传统品牌的线上布局一定会挤压淘品牌及电商品牌的生存空间，因此，淘品牌第一种就是引入投资，扩充在产品研发丶品牌化塑造丶供应链打造丶物流仓储配送等方面的实力和弥补短板，这个难度非常大，需要非常大的资金支撑，很少淘品牌能做到；第二种是被线下传统品

33、牌收购，来换取持续的发展； 只有部分极具个性和深度风格丶细分领域王者进而衍生品牌溢价的小而美的淘品牌有一定生存空间。同时，以企业组织形式丶具有稳健团队并具有清晰品牌定位和风格丶注重客户研究及管理的网购品牌也有很大机会得以存活发展。 同时，网购品牌经过多年的拼杀，具备一定的基础，更需要注重企业团队的治理，组织结构的合理建设，管理团队的能力提升丶传统营销思路的转变，供应链的管理丶品牌定位及建设丶多渠道的拓展等方面的转变，否则，一定会被传统品牌淘汰。 目前，韩都衣舍相对比较有代表性，韩都衣舍（）代表了“韩版”，比较注重客户管理，具有寒流的深度风格丶注重对互联网消费者的心智研究丶具有清晰的品牌定位丶具

34、有战略资金的投资，注重品牌的塑造及多品牌的的布局。近日，其ceo赵迎光宣布，淘品牌韩都衣舍从单纯的网络品牌向渠道拓展，以获取更多的销量，降低单渠道风险，降低渠道运营成本。从另一个角度来讲，韩都衣舍已经具备传统品牌企业的部分基因，发展到最后，一定是网购品牌与传统品牌的结合体。 未来 “电商实体化，实体在线化”是大势所趋，但是，电商实体化的道路并不容易，电商品牌想获取线下客户及拓展线下渠道困难重重。这个在第三大点“线上品牌在未来竞争中的不足”中做了详细分析。 2丶传统品牌企业挑战和劣势：自上而下电商理念还未完全扭转，缺乏既懂传统行业又具备电商操盘能力的团队和人才，传统经销商等渠道的产品及价格冲突和

35、制约丶传统终端网点布局需要瘦身和优化，供应链及决策体系冗长，大批量采购生产与电商产品时尚及个性化生产的冲突等等，需要经过电商化改造。线上线下的冲突可参阅之前写的文章传统品牌企业电商化如何有效弱化和规避渠道冲突？。 五丶传统企业如何利用好线下资源做好后发优势 1丶传统企业一定要利用线下品牌的影响力丶线下老客户的口碑丶线下实体资源丶线下供应链整合等优势做好线上电商化品牌，使线下品牌在互联网得以进一步提升，做到以客户为中心及导向，为客户提供核心产品及附加产品丶增值服务的系统化的服务及解决方案，提升客户体验及品牌忠诚度。同时，传统企业在线下已拥有大量用户，营销推广初期不是以增加新客户为第一出发点，而是

36、更加重视维护已有的客户关系。通过互联网和线下已有良好关系的客户建立新联系，依赖忠实客户在网络上宣传企业的理念及品牌进行口碑营销，最终达到增加新顾客的目标。同时通过激励顾客积极二次分享，加大网络传播广度和深度。 2丶传统品牌企业做电商需要清楚的一点是，一定要利用品牌及线下优势做好crm客户关系管理，只有做到“以客户为中心”，利用电商获取客户的便捷优势，做到全网全触点的新客户获取及管理，一定要做好老客户的二次维护和二次甚至是三次丶四次营销，逐步建立客户口碑传播效应和品牌忠诚度。要清楚，消费者驱动和导向结合大数据整合才有未来，只注重爆款丶盲目追求销售量丶注重打广告而不视消费者为核心资产丶不重视网络品牌化提升和提升品牌溢价丶不研究互联网消费者消费习惯丶不重视大数据资源整合丶忽略商业营销本质和基本功锻造的企业，在电商