保险公司实习总结

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！保险公司实习总结 紧急而又改善的中华保险实习生活就要完毕了，在这里的两周学习了许多，收获了许多，感受也许多。一周前怀着紧急期盼的心情来到中华保险，在新的环境、新的开头、新的挑战，自己之前所学的理论学问最终可以付诸理论了。友爱的读者，我为您预备了一些保险公司实习总结，请笑纳! 保险公司实习总结1 实习的第一周，我们首先到太平洋大连分公司总部进展岗前培训。培训从6月28日到7月1日，为期四天。我们参与的是太平洋保险大连分公司个险代理第21期岗前培训班。这期的培训班共有二十多位学员，分别来自太保大连分公司各区县的支公司以及区域拓展部。全部的学员随机分成了四个

2、小组，各小组选出了小组长，同时还选举了新人班的班长、生活委员、纪律委员等。 第一节课，何教师要求我们进展团队建立，设计组名、组呼。我所在的小组集思广益，最终命名为 “华宁一号，名比拟特殊，我们把自己的小组想象成一支承载着我们的幻想，一飞冲天的火箭。我们的组呼那么镶嵌了各组员的名，彰显我们的团结全都。培训期间，各个小组将进展一系列的评比，选出优秀团队。 随后，分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、电话约访话术、商务礼仪等专题，并介绍了公司的几款产品，包括新上市的投资分红险“鸿鑫人生，即将退市的重大疾病带分红的“金泰人生，以及最能

3、表达首先意义的人身意外险。 公司培训与课堂学习有很大的区分。首先，全部给我们培训的讲师都有丰富的保险从业阅历，因此，讲课的同时，他们常常穿插自己平常做业务的经受，生动鲜亮，引人入胜，让我们这些初涉社会的新人受益匪浅。其次，培训非常注重气氛的营造，上课有召集音乐，上课前还有特殊的问候。第三，由于是小班授课，课堂上的互动特殊多，学员可以随时提问，气氛比拟活泼。自己还未完全脱离校内，上起课来也是如鱼得水。培训最终一天有一个口试，要我们短时间内背诵公司简介，并且上讲台通关。我有幸第一个上台，小试身手，虽然有所缺漏，但还是给班上的人留下了深入的印象。 经过一周新人班培训的洗礼，我们顺当的通过了结业考试，

4、迈出了成为一个保险代理人的第一步。 保险公司实习总结2 从3月23日到如今，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了许多，收获了许多，进步了许多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到如今已经开头展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会： 一、选择比机遇重要 在太平人寿的聘请专场报告会上，杨雪莲经理与我们共享了她人生的三次胜利选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理一份在许多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思考，最终还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训工程。校长当听说我要走的时

5、候反复挽留我，但是我最终还是选择分开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其进展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。 二、看法比力量重要 在培训的第一天，培训教师就告诫我们要端正看法、仔细工作。保险行业是一个全新的行业，特殊是寿险在中国进展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己探索，从头开头。所以

6、不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很生疏的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开头学，从为人处事、工作看法开头。我们的班主任以及任课教师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作看法都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参加多深，领悟多深我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。 三、信念比黄金重要 “信任自己，我是最棒的，最最棒的这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简洁，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中假如把自己的心融进去，专心去做这个手势就可以感受到这个手

7、势的奇妙力气。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全承受的行业，也是一个简单被回绝的行业。在这接下来一个月的市场理论过程中，我们可能会被人回绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们连续坚持下去的只能是我们的信念对行业的信念、对公司的信念、对自己的信念。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的专心良苦。市场理论一方面可以让我们加深对业务的理解、对市场的理解、对保险业务员的理解;另一方面可以通过理论，磨练看法，增加抗压力量，让我们学会如何在逆境当中保持信念、保持自己昂扬的斗志。真诚盼望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场理论，端正自己心态，在自己勤奋下实现目的，到达公司要求，最终留

8、在太平人寿铸就自己的辉煌人生! 保险公司实习总结3 这个暑假里，我在x保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我理解了有关保险的学问，并体验了一种新的生活。 第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的气氛与其他地方相比是很不同的，那里有一种很活泼的气氛，在那里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么阅历，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一齐。 在保险公司，每一天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开头，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样貌，主要还是调动大家的专心性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了熬炼各个业务员

9、，也常常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧急的心情，还会让沉睡中的身体伸展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，原来刚刚到的时候还有些紧急，但跟着做完晨操后紧急感就没了，很沉着的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨日各个业务室的业绩，赐予鼓舞。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会布满激情。 这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。透过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参与产说会

10、，由主讲师讲解关于这个产品的情况，让客户理解到该险种的价值，有何优待，自己能得到什么利润，以便客户选取合适自己的险种投保。透过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，许多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5，6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太廉价，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是任凭邀请一个客户来听便完事了，任凭邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开头时，只有几个业务主管买了票

11、。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购置了票，就像那个经理所说的，只要买了票就必需能带来客户。果真那天全部买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成果。 还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带着自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先务必透过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进展考试培训。考试资料是关于保险的一些根本学问和其他的与保险相关的法律法规，像是民法通那么、保险法、消费者权益爱护法等等。为了理解更多的学问，我和这些新进人员一齐进展了学习，在此期间，尤其学到了许多关于保险法的学问，收获

12、颇丰。 “让客户满足不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许很多多的客户效劳团队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，仔细负责，用微笑耐烦的看法和专业的效劳程度，让客户满足，用真诚的效劳表达自身价值，也在为客户制造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人。 还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工和大家沟通，至今令我印象深入。第一位上台沟通的，声音很洪亮，很有自我表现潜力，一上台就唱起了歌以吸引大家留意。这是一位56岁的女士，但是她的语气，气色，心情，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉布满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时

13、间后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有活力活力。在激情的背后，她又不缺真诚，所以许多客户只对她所推举的险种感爱好，于是她的业务越来越好。只要对自己工作布满激情，我想任何工作都会变得有好处。“精诚所至，金石为开，只有自己真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺当。另一位上台的女士，与前一位是非常不同的，她很文雅，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不同的风格，但她同样的优秀，据说很快会升为副经理。她不会布满激情的与你沟通，但是，她却进展了许多的下线，因为她待人真诚，有耐烦，许多人都信任她，都情愿跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关怀每个同事。从她

14、身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热情和待人的真诚。 每个营销员要做得更多，要努力提升自己，要诚信热情，要学会自我管理，要真正为客户思索问题每一个非保险人也就应对营销员多一些宽容、多一些理解，对保险多点认识，不要厌恶，不要恐惧它只但是是一份契约而已。 坚持是一种美德，而在保险公司，正是有许多人因为坚持不了，所以中途放下了这样一份为人类造福的事业;也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和宏大。无论从事任何职业，只有那些坚持和守望着自己抱负的人，才能连续在自己选取的道路上走得坚决和平稳，努力着，翻开自己胜利的大门，坚持着，走出属于自己的明天。 这次社

15、会实习，我深切地感受到了在社会中，并不是每件事都会是一帆风顺的，挫折到处存在，这需要我们鼓起士气迈出第一步，汲取教训连续向前冲。我想，这次实习将会给我很大的启发，在这过程中，我不仅仅仅学到了有关保险的学问，对工作和社会也有了更加新的认识。 保险公司实习总结4 一、 实习概况 1.实习时间 20x年12月10日至20x年1月10日 2.实习单位 中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心 3.实习意义 在学校和系有关指导和教师的指导下，我们统一开展了大同学毕业接触实际，理解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、责任感的实习活动，培育初步的实际工作力量和专业技能。 二、 实习内容 1.理解保险企业及其他企

16、事业单位的性质，企业的经营管理目的及形成的体制，企业文化与进展史; 2.理解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分; 3.理解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟识主要险种和相关单证; 4.理解保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证; 5.理解并熟识保险代理人的日常业务和工作流程，培育和进步在单位的工作力量。 三、 实习总结 1、实习初期 时间荏苒，瞬间即逝。转瞬间大同学活已剩最终一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要分开生活学习了三年的母校，踏入社会承受社会考验的时候了。为增加理论阅历，我在20x年12月10

17、日至20x年1月10日期间由扬州职业大学信息工程学院的支配下到了中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心实习。我很感谢扬州职业大学信息工程学院和中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心给我这样的难得时机，同时由衷地感谢全部为我的实习供应关心和指导的的中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心工作人员及我的教师,感谢你们为我的顺当实习所做的关心和努力。 2.实习单位简介 中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演化后，现公司于20x年6月30日依据中华人民共和国公司法注册成立，并于20x年12月17日、18日及20x年1月9日分别在美国纽约

18、、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户效劳支持，是中国寿险市场的指导者;随着资产的不断进步，公司已通过为其控股的中国最大的保险资产管理者-中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其阅历丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断进步。中国人寿保险股份有限公司扬州电话销售中心是中国人寿新开拓的一种途径。 3.实习体验 依据我系面对本专业实习的号召，我怀着一份兴奋和好奇的心情来到中国人保财险股份有限公司，开头了大学以来的第一次实习理论

19、活动。如今回想起来，虽然只有短短一个礼拜的理论期，但在这段时间的实习中我学到了许多在课堂上学不到的学问,让我受益匪浅;并且接触了许多优秀、主动工作、喜爱生活的人，在这里我度过了一段欢乐而又难忘的时间。保险是将来面对的主要方向之一，在里面学到的许多东西对我终身受用，我觉得无论我们做什么都应当把它做的最好。实习完毕之际，我想从专业学问和人生价值两方面对这周的参观实习做一个工作小结。 在中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心实习的一个月的时间里，我理解了有关保险的学问，学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问，受益匪浅，并体验了一种新的生活。在中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心，我先后承受了保险

20、业根本理论和中国人寿新推出的险种鸿康和安心百分百的根本条款及规定的培训，参与了听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参加保险代理人资格证的考试培训。通过在公司的培训与工作的参加，我学到了许多珍贵的有用学问，主要是： (1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的推断，也激发了我对金融学的深化理解和欲学以致用的爱好。 (2)通过对已知资料的分析和与同事们的沟通，进步了自我的思索认知力量，通过对保险业的现状的讨论和前景的科学预报，进一步引发了我对职业取向的思虑，关心了我在大学期间进展的职业规划和职业生涯设计。 (3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和

21、改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历，交到了几位可以虚心请教的长辈伴侣，感谢他们对我的指导、训练和思想启迪 (4)电脑办公的有用学问与软件应用技巧，以及处理问题的力量和阅历，强化了我对扩展学问搜集整理和进步力量的学习欲望。 (5)勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。 对于交际工作力量和专业技能也有详细要求如下： (1)培育从事经纪中介工作的业务力量。理解并熟识保险业务员的日常业务和工作流程，学会进展工作。 (2)理论联络实际，学会运用所学的根底理论、根本学问和根本技能去解决经纪中介理论中的详细问题。 (

22、3)虚心学习，全面进步综合素养。在实习中拜广阔工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，进步自己的综合素养，把自己培育成为合格的经济工。 (4)培育艰辛创业精神和社会责任感，形成喜爱专业、喜爱劳动的良好品德 4.业务流程 保险公司的主要业务流程分为以下三类： 保险展业 保险展业是保险公司引导具有同类风险的人购置保险的行为。保险公司通过其专业人员挺直招揽业务称作“挺直展业，保险公司通过保险代理人、保险经纪人展业称为“间接展业。 业务承保 保险人通过对风险进展分析，确定是否承保，确定保险费率和承保条件，最终签发保险合同的决策过程。 保险理赔 保险公司在承保的保险事故发生，保险单受益

23、人提出索赔申请后，依据保险合同的规定，对事故的缘由和损失状况进展调查，并且予以赔偿的行为。 保险公司实习总结5 实习工作就开头了很荣幸能被世界500强的企业中国人寿平安股份公司河源分公司录用。先做一个自我介绍，当跨出学校的那一刻起。叫杨帆，来自20x国际平安班，原国际平安系同学会主席兼同学党支部副书记，家乡是十三朝古都河南洛阳，学校我就是一名追求上进的同学，所以来到中国人寿河源分公司要更加努力，如今岗位是中国人寿河源分公司紫金县支公司银行平安部的一名客户经理。首先要感谢平安学院母校，给了一个熬炼自我施展才气的舞台，其次要感谢中国人寿河源分公司各级指导对我栽培，现盼望能得到批判指正。就把在这里两

24、个多月的工作、生活、思想等方面对学院指导、教师做一个汇报。 一、结合自身的专业学问努力学习一线业务 就以实习生的身份被安排到紫金县支公司，刚到河源。这里我感到支公司指导无微不至的关怀，为我支配当邮政网点和建立银行两个网点的客户经理，这对我又增加了挑战性，同样学习的空间更大了伴同而来的困难也相应变大。 实习的这段时间多遇到点困难，为了以后少受一点磨难，多积累点阅历，不管怎么样，信任我能行，并且通过自己的亲身体会，会从中学到些有用的东西。里一位资深的客户经理负责带我通过她反复耐烦的教育，渐渐理解银行保险的整个销售流程，并对产品特点也更加的熟识，还教会了一些平安营销上的话术，使我能更好地突出重点地为

25、客户讲解。通过将近15天的学习，已经具备了单独经营网点的力量。支公司贺小书经理就派我邮政网点进展驻点，说实话当时又兴奋又紧急。兴奋的因为我最终有了第一个网点，并且独立经营，很快我工号也批下来了这一步的迈进对我意义重大。但是兴奋之后，深入的进展反思，如何更好的开展工作，同时也担忧我否可以胜任此项工作。通过一段时间同网点柜员的接触，初步获得了信任，渐渐的开头向我介绍一些顾客，通过和这些顾客攀谈，自身素养也同时得到提升，从话术的运用到产品的推举都有了明显的进步。但是也从驻银行网点中发觉了一些问题，该银行网点的平安营销意识淡薄，需要更加合理有效的引导，转变他观念;顾客的购置力缺乏，多为中下级顾客，并且

26、对平安知之甚少。 针对以上的问题也进展了反思，找出了一点解决的方法，比方说有针对性的打破，多组织几场高量的培训会;投其所好，尽量迎合大局部柜员的心里。实习了一个半月后，又被调到建立银行网点，同时充任邮政网点和建立银行两个网点的客户经理，这对我又增加了挑战性，同样学习的空间更大了伴同而来的困难也相应变大。实习的这段时间多遇到点困难，为了以后少受一点磨难，多积累点阅历，不管怎么样，信任我能行，并且通过自己的亲身体会，会从中学到些有用的东西。 二、主动参加公司的培训学习。 中国人寿河源分公司组织了一次兼职讲师受权培训班，由于公司业务的需要。据说还是首届举办。由于是实习生，阅历、资格上都是浅，但是这次时机实在太珍贵了抱着一种试试看的心态去参与面试。面试是随机抽选成语进展一分钟自我介绍和三分钟演讲，抽的题目是十年之后面对台湾的参谋教师，一一的逐条做答，最终没想到获得了通过!过了几天我收到通知，去参加为期四