旅行社合作计划书范文3篇

1、编号：时间：2021年3月19日旅行社合作计划书范文3篇 旅行社合作计划书范文3篇 本文是自查报告网我为大家整理的旅行社合作计划书范文，仅供参考。 旅行社合作计划书范文篇一： 旅行社面临的机会 1、目前专业针对大学生的旅游社几乎没有，旅游市场秩序相对混乱，大学生旅游市场存在较大空白，潜力巨大，前景看好。 2、大学生闲暇时间较多 我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%;此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。这也使大学生市场成为一个非常有潜力的市场。 3、大学生

2、数量较多 近年来，旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点。于今年9月，我们学校将有近5千在校学生，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。大学生易接受新事物，旅游动机十分强烈。 4、大学生消费能力提高 由于是本三院校的学生，经济条件相当可观，足以给旅行社带来较高的利润。 现在的大学生从iphone到单反，笔记本电脑，他们的消费水平也是在不断提高，这说明大部分的大学生还是有能力外出旅游的，关键看怎样才能吸引他们。 5、大学生从众心理显著，信息传递迅速 大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受周围同学或朋友等相关群体的影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生

3、旅游常常没有充分的前期准备，情绪不稳定，易波动，从众心理显著;同时，由于市场相对集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。 6、乐于接受新事物 旅游本身来说，游客一般需要具备猎奇放松、休闲以及乐于接受新事物等心理特征。大学生作为最具活力的人群，他们接受新事物的能力以及欲望要比普通人强得多，这一点正是大学生旅游市场的特征。 7、我校学生旅游市场还没有完全开发，学生人数多，可以开发春游，秋游，个人游 团体游 情侣游 家庭亲子游 自助游 自由游 自由行 度假游 农庄游 拓展游 欢乐游 机动游戏游 刺激游，周末散客等等，从而等到丰厚的旅游利润。 8、旅游包车，返乡，快递以价格实惠质量优越吸引消费者，以高

4、质量服务打动消费者。这样消费者越来越多，经济效益就会越来越明显。 9、在旅伴的选择上，情侣出游则占据了相当大的比例。所以，旅行社安排一些适合情侣出游的套餐也同样会受到大学生的青睐。 10、大多数大学生对于旅游时间段的安排是不固定的，很多喜欢说走就走的旅行。所以，两天的短途旅行会是大学生最中意的旅游方式。 11、社联中心作为大学校园的一个重要机构，在学生中的宣传十分方便。 12、由于靖江是怀德学院的新校区，旅行社可以针对靖江与常州校区的学生之间的交流，开设两地专门路线，促进校际间的往来。 13、网络促销 随着网络的发展越来越多的大学生开始爱好上网。旅游企业应在旅行社官网设立学生旅游专栏，供大学生

5、浏览和查阅有关旅游信息，以吸引广大学生的积极参与。 旅行社需要提供以下方面： 1、在学校设立旅行社代理处，代理处由旅行社提供相关宣传资料，工作人员由学生兼职，学生的兼职工资由旅行社提供。 2、针对学生客源，旅行社在安全、质量等方面要充分保证。 3、针对学生这一特殊旅游团体，在不存在散客的情况下，要求在旅游费用上优惠幅度有较大的体现。 4、社联在学校内举行以旅游为主题的文化活动，旅行社提供一定的赞助。 5、在组织学生去旅游时的保险也是不可忽视的一个环节，保险分为旅游责任险和旅游意外险，保险问题希望旅行社可以予以保证。 6、社联中心要求拥有怀德学院的总代理权。 大学生旅游市场的基本特征： (1)、

6、注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历 学生的主要目的是游玩，购物的能力很小，旅行社在考虑旅游路线时应充分考虑到这一点。 (2)、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主 (3)、出游方式多以自组群体为主 目前在大学生旅游人群中，结伴自助游、班级集体旅游、同学居住地互访旅游，三种形式占了绝大部分比例。因此，旅行社开办社团主题活动与旅游向结合、校区交流与旅游相结合、假期社会实践与旅游相结合的项目更能够吸引学生。以班级或社团为单位的团购旅游方案更受学生的欢迎。 (4)、大学生从众心理显著，信息传递迅速 (5)、出游顾虑较多 大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏

7、旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。 旅行社合作计划书范文篇二： 一、旅行社 1、找到合适的旅行社 通过电子地图整理各地区旅行社详细信息，筛选旅行社总部进行跟进 2、如何让旅行社同意提供导游信息 3、如何促使旅行社人员开通 通过对三级平台及二级平台的收益模式讲解，让其对 二、导游 1、如何撬动导游开通店铺，成交第一单 消费返利 2、可否零投入开店 可以协定导游在三级平台新开5个消费者，给予首次消费免费(及免费开店)，二级平台新开3名消费者，给予首次消费免费(及免费开店) 3、如何操作 市场人员在现场进行讲解，有机会组织一次现场讲授， 4、

8、如何收益 5、如何介绍产品 6、产品单一 产品线不断更新中 7、价格太高 三级系统主要为高端产品，二级分销主要以中低端产品为主 8、如何分成 9、如何返现 10、返现期限 11、消费协议 协议见附件一 三、消费者 1、最大优势 产品全国包邮，减少旅游压力 2、如何实际感受到产品 通过中国枸杞馆，终端商铺，官方旗舰店， 3、如何购买 通过导游的讲解，指导进行网上购物 4、如何保障购物权益 5、老年人如何操作 老年人不会，不愿绑定银行卡，不会网上购物，可以通过好友发红包的形式进行购买 四、其他 旅行社合作计划书范文篇三： 一、市场分析： (1)市场营销环境分析：随着经济的发展，人民生活水平的提高，

9、现代交通工具越来越普及，加上政府对旅游业的政策保护，旅游景区的发展越来越客观 (2)市场潜在力分析：除以上条件外，旅游观念已经深入人心，周边较繁华的都市中，人们长期快节奏生活，都渴望在闲暇时间里去外面走走，度个假散个心 (3)竟争者状况分析：南平周边的度假村旅游区很多，但是同类型的旅游区差别不大，竞争激烈，市场份额不大 (4)服务分析：杉湖岛由于环境因素，服务设备不完善，广告宣传落后于其他景区 (5)公司的市场表现：知名度不够，亮点不够突出，选择范围小 二、公司诊断 (1)以太平镇为例，杉湖岛成为唯一景区，容易吸引太平镇周边居民 (2)环境清幽，有游泳池、咖啡屋、各项拓展项目，同时集会议酒店为

10、一体，适合度假和散心 (3)是唯一一家台商独资创办的，有着台湾的特色文化，优先获得当地政府支持 (4)地势特殊，形成小岛，水源清澈，于外界隔绝，有太平鱼宴、黄田鱼、台湾小吃等特色菜系 不足之处： (1)缺乏专门的营销队伍 (2)合作的企业少，资源不能充分利用 (3)服务制度不够完善，难以做到面面俱到 (4)台湾特色不突出，普遍一次性消费 三、战略规划 1、战略思路：建立专门的营销团队，在市场调查的基础上，进行前期、中期、长期的营销策划。不随便打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时加强与旅游公司的战略合作，在各大酒店、超市等办事处设点宣传，使资源达到最优化的配置。 2、战略

11、步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做南平老大;延伸品牌，福建省前列直至面向全国。 3、战略部署：以延平区太平镇为重点市场，延伸至周边县城，直至福州、三明，进而扩张到福建省及周边省份。 4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。 四、战略方案 与旅行社合作 两日游套餐： 1、杉湖住宿团队单人超值套餐158元 本套餐总价值210元 a、攀岩一项，原价50元 b、水上脚踏船30分钟，原价10元 c、游泳池门票1张，原价20元 d、享受正餐两顿，价值60元 e、赠送营养早餐一份，价值10元 f、客房床位费70元 g、烧烤炉一个(满8人配送) (一)计划概要 1、月人流量

12、1000人 2、经销点扩大到福州、南平等地 3、公司在同行市场中扩大知名度 (二)营销策划 1、活动目的：通过此次的活动，增进和旅行社的和谐关系，于杉湖岛是扩大销路渠道和扩大品牌知名度，吸引大批消费者，强化人们的消费意识，于旅行社是扩宽旅行路线，竞争更大的市场份额，跻身于更高的平台 2、活动对象：所有人群 3、活动时间：8月份-12月份 4、活动主题：【每个月分四周】 (1)拥抱星星的月亮 (2)情定杉湖 (3)杉湖心，父母情 (4)有朋自远方来 5、前期准备： (1)杉湖岛：修饰咖啡屋，充实各种材料 装点整个杉湖岛，在藤蔓、快艇上布置些气球和彩带，增加气氛 规范员工服装，强化服务意识和能力

13、购置所需器材和材料，及时报备 同步进行宣传工作，如网络、电视报纸、公关、平面广告 (2)旅行社：将杉湖岛加入到旅行航线中 配合杉湖岛的理念的活动主题，适当调整宣传方案 定期进行交流，及时总结每周的行情变化，并对下次的活动做出安排和计划 需要杉湖岛的配合，事先及时提出，杉湖岛的所有员工尽力配合 6、活动流程： (1)每周主题活动周末着重隆重举办 (2)周一至周五根据主题活动方案进行准备和完善，并跟进宣传，同时在网络公关拜访上跟进 (3)旅行团到达时，有负责人去接待，跟导游交接完后，按之前活动的安排自由游玩 (4)工作人员到位，根据之前的分配各司其职 (5)开放动吧，凡在里面消费的游客满三人就配送水果拼盘一份 (6)开放咖啡屋