陕西移动“螃蟹族短信之享受之道”活动推广方案

1、陕西移动“螃蟹族短信之享受之道”活动推广方案项目名称：“螃蟹族短信之享受之道”项目地点：陕西移动项目日期：2003年10月15日-12月30日策划时间：2003年10月10日一、业务背景：每年的912月都是短信业务发展的高峰期，本着进一步提升移动梦网认知度，将梦网业务贴近生活的目的，美同公司将在第四季度在陕西展开细致入微的推广活动。此次活动中，我们将新老产品结合，从产品和产品推广方式上都坚决地贯彻贴近大众生活这一理念。美同认为，人们在查看和输入短信时双手握住手机的形态，颇似八脚的螃蟹，所以将短信一族引申为“螃蟹族”。又从螃蟹横行霸道这一说法上引申出“享受”，并以此为切入点，结合本地情况，展开并

2、行的数个业务推广和数个或新颖有趣或富有文化气息的用户活动等，并且使之形成一个融会贯通的体系，当然，“享受只是个概数。这样一来，广大梦网用户可以获得连续而丰富的用户体验，对移动梦网的品牌建设和认知度的提高大有裨益。二、推广主题：移动梦网，螃蟹族，横行“八”道，点亮生活之道！三、推广重点业务介绍： 1.短信剧场短信剧场是在内容上将以用户平时难以看到的最炫、最精彩刺激和充满情趣、悬念的故事、剧本等为主，通过巧妙的编辑处理，奉献给用户。短信剧场的所有故事内容，均是以充满情趣、悬念、搞怪、时尚另类和情境感染为主，满足用户猎奇和追求个性的心理。包括：娱乐搞笑的小小说，经典幽默的小品剧作，趣味横生的相声段子

3、等等。短信剧场是目前国内唯一一份短信情趣故事会。由于是内容性节目，很容易带来转发。2.u周刊u周刊为国内首创娱乐搞笑手机短信周刊杂志。每周一对栏目和内容均进行更新，我们的口号是：周周更新、期期精彩。从用户的角度来讲，这种形式对用户有较大的吸引，每周更新保证了每周内容的新颖，能够较好地跟进和反映市场潮流，迎合手机短信玩家的需求。目前栏目设置为6-7个，且每期内容的多样化，满足了用户的不同需求，同时也能更好地诠释和挖掘出快乐搞笑的内涵。操作：发送短信u到01123即可查看，按返回短信操作，简单明了。由于是内容性节目，很容易带来转发。3情话词典情话业务在短信息发展之初直到现在，都起到了非常关键的作用

4、，和整蛊短信、笑话等信息一样，是年青男女每天必品的一道“甜点”。据调查显示，15岁至25岁的年轻人每天平均要发送短信5.2条，这些信息中，以调情、整蛊信息和笑话为主。爱情，是男女之间古老而又永远鲜活的话题，向对方表达爱意永远是情人们乐此不疲的事情，贯穿着整个恋爱和婚姻生活的全过程。千百年来，情人间通过各类情话表达好感、爱慕、甚至嬉情、调情等情感信息，加深好感，增强了解；就是要好的普通朋友间，也可以通过发送一些俏皮调侃信息的内容，活跃生活，调节情感和友谊。从目前的市场情况来看，提供情话或相关业务的sp有不少，但用户在用的时候，要真正找到一条较适合自己的信息是非常困难的，他们要花较多时间无谓地看很

5、多相关信息才能找到一条较适合自己的内容，这样，对于通过手机点拨信息的用户来说，既浪费时间，也伤害钱包。情话词典通过整合和创新情话内容，从用户的角度出发，通过合理的分类，方便用户快速准确地找到自己需要的信息内容。4短信万花筒四、推广思路与目的第四季度由于10月的长假，实际上推广工作的可操作时间只有80天，并且10月初是国庆长假，12月末是集中的节日。深圳美同根据第四季度的推广工作上的特点以及陕西地区的风俗习惯，决心将“螃蟹短信族享受之道”这一推广理念通过一系列的用户活动和有针对性的业务内容来贯彻下去。从季度推广主题：“螃蟹短信族享受之道”展开的用户活动将在10至11月重点推出，这将是在全省范围内

6、的，每大约15至20天为一个周期，每个周期完全不同内容的系列活动，十月至十一月以活动为主，十二月以业务内容和祝福为主，具体计划如下：10月15日-10月31日：“螃蟹短信族享受之道”之 营养之道营养之道，着眼于喝。美同将与伊利牛奶联合，推出主题为“u周刊一天一条精彩，伊利牛奶一天一杯精神”的用户活动。此活动主要为了推广我司的老业务：u周刊，同时借助活动提升移动梦网的品牌认知度，活动将主要面对所有喜爱u周刊的用户。此次活动是完全根据u周刊自身特点打造的，提供人们最希望看到的最精彩短信可谓是条条经典，句句金言，精神食粮。伊利牛奶是大家非常熟悉的国内最大的快速消费饮料品牌，牛奶又是人们每天必喝的补充

7、营养的最好饮料，与u周刊的特点非常接近，因此，此次活动更是拉近了移动梦网业务与生活的距离！11月1日-11月20日：“螃蟹短信族享受之道”之 舒适之道舒适之道，立足于穿。美同与南极人保暖内衣联合推出“短信剧场，句句都是心里话，媲美南极人内衣”的奖品活动。此次活动恰逢入冬，设奖选为南极人保暖内衣，绝对是一次为用户着想的并且相当受欢迎的活动，让移动梦网用户感受到贴心的关怀。活动主要针对短信剧场的新老所有用户，短信剧场内容极其丰富，有很多贴近生活的内容，可以给用户带来方便，此次活动将给新用户新鲜，给老用户关心。此活动主要为了推广新接入业务：短信剧场，同时借助活动提升移动梦网的品牌认知度，活动将主要面

8、对短信剧场的新老订户。必定让用户亲切体会到移动梦网处处贴近生活，同时借助这一活动为美同短信剧场业务在陕西打一个比较好的开局。另外，将舒适之道的体贴与温馨必将更进一步拉近用户与梦网业务的距离。11月21日-11月30日：“螃蟹短信族享受之道”之 家庭之道家庭之道，无外乎用。美同推出“短信万花筒，快乐如此方便，洗碗机，生活如此方便”的奖品活动。此次活动，陕西已经完全入冬，设奖为洗碗机，解决了家庭冬天洗碗冻手的难题。针对短信万花筒的新老用户，通过人性化的奖项设置本着体贴实用的原则，为新老用户的持续使用做回报，让用户深切体会我移动梦网无微不至的关怀。我u周刊以制造快乐为目的，洗碗机以方便人们为目的。经

9、过前面几次活动，移动梦网业务将深得广大用户喜爱。12月1日-12月30日：“螃蟹短信族横行之道”之 洋洋得意：意之道意之道，就是情意祝福。美同根据多次节日送祝福的业务操作经验，对市场进行研究，推出了“情话辞典”这一专门的情话节目，此节目将在12月份节日期间重点推广，这是一个完全与众不同的祝福节目！ 情话辞典这一节目不仅仅是“情话”而已，还包含用情话送祝福情意的应用，情话辞典将彻底改变人们的每年的祝福词仅仅是改个年份再次发出的尴尬。亲朋好友之间送祝福，除了情人或夫妻之间用情话祝福外，其实还有些关系特别铁的朋友或者喜爱搞笑的朋友可以尝试用一些肉麻而又诙谐的话送祝福，将会收到奇效，节日都是为了开心，

10、而情话辞典帮用户用情话送祝福，同时根据用户的实际需求辅以出奇的大礼（价值：三千元）相赠对用户将是惊喜加开心！（通过与中奖用户的沟通按中奖用户的实际需求进行送奖）备注：为更近一步拉近我移动梦网与用户的感情距离建议可将舒适之道与家庭之道放在一起，做为一个整体来进行推广！ 二、移动梦网，螃蟹族短信 家庭之道推广思路：充分体现美同短信贴近生活。从温馨关怀和家庭生活着手，立足陕西移动用户角度，结合陕西的自然情况，通过活动倡导和谐、温馨的家庭生活。通过多种宣传和奖品设置提高用户对活动的关注度，让用户真真切切体会到“梦网无处不在，梦网真诚关怀”。计划：1、深圳美同公司在陕西推出“u周刊，快乐如此方便；洗碗机

11、，生活如此方便”活动，在陕西的每个地市评出本月点播短信万花筒最多的人，奖励洗碗机一台。2、考虑西安的用户数较多，奖给u周刊点播量居第二位的用户一台微波炉3、省级报纸广告宣传。4、全网用户群发1次。 七、彩信业务下半年活动方案我省彩信业务在各项促销活动及优惠资费的带动下，呈现出稳步上升的态势。据统计，陕西省7月份彩信计费流量为20.38万条，使用用户数是8104户。面对多样的市场环境，我们将继续推行各项营销计划，以有效提升彩信用户数及彩信流量的发展速率。一、活动背景通过今年4月份推出的促销活动，我省彩信业务发展获取了一定成效，使目标群体对“彩信”产生了认知度。而在下一阶段我们将重点针对非彩信用户

12、，尤其是拥有彩信手机但未使用过彩信业务的用户进行推广，进一步提升彩信业务的发展空间。二、活动时间、地点时间：2003年9月1日11月30日地点：陕西省各地市三、活动目的1、提高彩信业务普及率（主要针对彩信用户数的发展）2、提高彩信业务使用量（加快彩信流量的增长速率）四、活动内容1、彩信用户征集活动2、优惠资费及免费试用活动3、彩信现场体验活动4、金秋随想彩信摄影大奖赛五、推广步骤第一阶段：全面掌握彩信用户资料2003年9月1日向全省用户进行短信群发，信息内容为：“尊敬的用户，如果您是彩信手机用户，请于今日成功发送任意彩信即可减免次月6元话费，咨询1860”；通过此类操

13、作形式，搜集掌握全省彩信用户资料，为下一阶段的推广工作奠定基础。第二阶段：推行相应的优惠措施自2003年9月1日起，还将继续为新加入的彩信用户实施奖励措施。其中包括以下内容：1、活动期间，用户当月每发送一条彩信将于次月赠送一条彩信，多发多赠，只减免次月彩信信息费，不减通信费。2、未开通gprs的地市用户免收wap通信费。3、活动期间，彩信用户可在新浪提供的彩包中任选一种，享受一个月的免费服务。2003年9月3日对全省所有彩信用户进行群发，群发内容为：尊敬的彩信客户，您于本月可免费享受新浪无线提供的彩信礼包中任意一种服务（包括已订阅新浪彩信服务的收费用户在内）。新浪无线彩信礼包业务共包含以下7种

14、包月服务：新浪头条彩信新闻新浪彩信非常笑话新浪彩信体坛快讯明星快照（娱乐新闻）经典影院经典美女两性指南注：各地市可根据具体情况拟订优惠政策第三阶段：有效开展现场体验活动在我公司主营业厅、合作营业厅及卖场内举办“多彩世界，时尚接触”活动。一方面协助解决用户设置、开通及使用问题；另一方面则开展用户试用及现场抽奖活动，以提高市场认知度并有效加大彩信用户数的发展力度。多彩世界时尚接触1、活动时间：2003年9月25日11月25日2、活动地点：各地市营业厅及卖场内3、活动内容：分两种方式同时进行2003年5月份，我省以西安为试点开展了彩信体验店及彩信俱乐部活动，取得了良好效果。为此，我们将在其它地市继续

15、推广实施此类活动，其方案还以前期内容为准，各地市应参照西安营业部的运作经验拟定本地活动细则。各地市与终端厂商、代理商或卖场进行合作，为用户提供包括诺基亚7650、松下gd88、nec n8等多款新型手机，使用户利用自己的sim卡尝试使用彩信业务（有效提升彩信用户数），并进行现场抽奖活动。试用过程中，由用户利用彩信手机拍摄照片，并发送邮箱），凡参与者均有精美礼品赠送。同时，合作方还将在所有参与用户中抽取大奖，奖品是新款彩信手机。人员设定由地市分公司相关业务人员及营业、客服人员具体操作现场活动。其合作方将视具体情况设相关服务、咨询人员。合作单位要求较有影响力的终端厂商及手

16、机卖场与优秀sp及媒体合作举办促销活动 金秋随想彩信摄影大奖赛1、活动时间：2003年10月1日2003年11月30日2、目标客户：陕西省所有彩信用户3、合作单位：陕西移动公司、新浪公司4、活动内容：摄影大赛共评选出5幅照片作为获奖作品，评委由陕西移动、新浪无线相关部门组成，以“金秋随想彩信摄影大奖赛”为主题，在新浪网上及报纸媒体上开设活动专区，同时适当征集刊登提供商、读者及用户的文章。参赛说明： 参赛作品的体裁、风格不限，以体现 “金秋随想”的主题，欢迎参赛者提供充满情趣的动人作品。参赛作品必须为原创作品，作品中如出现抄袭、翻拍图片的情况，一经证实将取消其参赛资格。参赛拍摄工具不限制，可以彩

17、信手机、摄影相机拍摄(小于50k，适于彩信传送)。作品以数码相片格式（或将照片扫描、小于50k，适于彩信传送）、直接以彩信手机拍摄图片，发送到monternet指定邮箱内。参赛者必须在发送图片的同时，注明作品名称、作者名称、及联系电话（手机）。作品评审办法：公开投票：参赛作品将放置于网站及报纸展示区里，在网站中凡获得选用发送一次的作品将得一分，同时将通过报纸读者邮寄或来电方式（拨打12580）补充投票，得分最高的前10名将入围并接受专家评选。（备注：单个手机号码发送同一个参赛作品多次也只能算一票，得一分）专家评选：由陕西移动、新浪无线相关人员对网站和报纸专区投票得分最高的前25名进行专业评选，分别选出一等奖（1名）、二等奖（1名）、三等奖（1名），纪念奖（7名）。陕西移动和新浪无线每周从作品中评选出5位入围选手。网站和报纸将负责将入围作品刊登在活动专区中，由读者进行评选，并颁发相关奖项。 5、