营销与销售培训

1、膅节螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀袃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肇罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肃葿葿羂罿蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀袃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肇罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肃葿葿羂罿蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀袃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肇罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀

2、羆蒃莂袆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肃葿葿羂罿蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀袃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肇罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肃葿葿羂罿蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀袃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肇罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肃葿葿羂罿蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀肇

3、芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀袃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肇罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肃葿葿羂罿蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀袃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肇罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肃葿葿羂罿蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂

4、肁莁蒇螄羇莁薀羀袃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肇罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肃葿葿羂罿蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀袃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肇罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肃葿葿羂罿蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀袃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肇罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆

5、羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肃葿葿羂罿蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀袃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肇罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肃葿葿羂罿蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀袃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肇罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肃葿葿羂罿蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀

6、膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀袃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肇罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肃葿葿羂罿蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀袃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肇罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肃葿葿羂罿蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁莁蒇螄

7、羇莁薀羀袃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肇罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肃葿葿羂罿蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀袃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肇罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肃葿葿羂罿蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀袃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肇罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆羂蒂薅蝿

8、芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肃葿葿羂罿蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芇虿蚀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁莁蒇螄羇莁薀羀袃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肇罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肃葿葿羂罿蕿薁螅芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈

9、蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃

10、芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇

11、蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁

12、莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅

13、蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀

14、蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄

15、虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁

16、薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅

17、莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿

18、蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄

19、蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈

20、蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂

21、薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿

22、莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃

23、薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈

24、蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节

25、蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆

26、薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁

27、莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅

28、薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂

29、蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆

30、蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀

31、蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅

32、莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿

33、薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃

34、荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀

35、蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄

36、蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿

37、莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃

38、薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇

39、荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁

40、蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈

41、蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃

42、芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇

43、蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁

44、莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅

45、蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀

46、蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄

47、虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁

48、薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅

49、莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿蚅虿肁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薇螅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂膄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁袈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆袅艿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁羁羄膈蚀羀肆莃薆羀腿膆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃蒀蚂薄袂芃薈薃羅蒈蒄蚂肇芁莀蚁芃膇螂蚃羂莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芄莈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃

50、蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芄莈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芄莈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芄莈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇

51、葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅膀芄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芄莈薇螇羃芀蒃螇肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节芀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅 营销与销售冠军培训 一、外表：为成功而打扮。1、职业套装是“第一笔”投资。2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？二、思维会影响行动行动会影响情感。1、 你有潜意识。2、 你有潜能。3、

52、成功只须选择正确的习惯。三、专家的自信：以微笑的目光“直视”对方。大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。四、目标培训法：让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？五、讲演能力训练：运用你的潜意识。列出你感兴趣的任何话题。将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。三段论式演讲：a、要讲什么；b讲故事；c讲了什么。立刻纠正姿式、发言、表情。六、成功的定义：达成目标、享受过程、为社会做贡献。成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。成功者具有： 良好的心态，优秀的能力技巧，每天练习1000次希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功苦练：练

53、技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。七、如何策划：抓住最大的趋势。行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。八、冠军是一种习惯。1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。2、积极但不要心急，准确地思维。4、 要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？5、 大成就是小成绩的累积。6、 成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。7、 销售冠军：重信用，守承诺。8、 销售冠军：一马当先，乘胜追击。9、 销售冠军：重信用，守承诺。10、 销售冠军从每天拜访20个客户开始。11、 销售冠军没有借口。12、 销售冠军绝对不低估竞争对手。13

54、、 连续成功冠军才是真正的伟大冠军。14、 不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。15、 面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。1、 人要自信，但不能自大。2、 亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。3、 坚持创新，使你进入竞争最少的领域。4、 自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？十、行动力来自于活力。1、 失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。2、 管好前景。3、 顶尖的推销员，卖的是自己的态度。4、 我人生没任何问题，只是态度有问题。5、 态度是一种选择，你自己完全可做选择。6、 必须主动与这世界上所

55、有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。1、 下定决心 = 切断一切退路！2、 人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。3、 当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。4、 要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。5、 销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。6、 冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。7、 销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。

56、1、 成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。2、 更强烈的动机（今年！本月！）3、 动机举例：给女儿买一台电脑 为儿子买一套教材 为妻子开一家小店 为企业提供更好的培训十三、说服任何人的二个方法： 给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）， 给他快乐。十四、冠军的持质： 诚恳 脚踏实地 谦虚的学习态度 良好的性格，良好的个性 保持感恩的心态 良好的形象 丰富的知识 永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休） 向不可能挑战 永远比别人多走一里路（多做一些）。十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。1、 一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。2、 成功的教练会将成功的习惯传至失败的成

57、员。3、 先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。4、 拥有成功者的形象。5、 尽力不如比别人更努力！十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。1、 拜访上市公司的老板2、 拜访浙江省最大的前几家企业。3、 绝大部分人缺乏的是勇气。4、 冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。5、 电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。电话拜访关键技巧举例：“我有重要的资料要案给老总，请问贵姓？”（对秘书）“我找老总有私事”。“我可提高贵企业的业绩”。我可免费为贵企业做讲座。十七、成功者的信念：1、 假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。2、 凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。3、 过去不等于未来。4、 对你要求严格的朋友才是真正的朋友。5、 经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。6、 下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动