李宁体育用品飞甲篮球鞋零售店推广策划方案ppt课件

1、 一季度飞甲推行方案一季度飞甲推行方案推行时间：推行时间：1 1月月1010日至日至3 3月月3030日日推行目的：推行目的： 进一步强化李宁品牌在目的消费者心中的篮球运开工程知名度和认可度；进一步强化李宁品牌在目的消费者心中的篮球运开工程知名度和认可度；经过整合推行，在消费者当中强化李宁品牌篮球运开工程的时髦感以及东方感。经过整合推行，在消费者当中强化李宁品牌篮球运开工程的时髦感以及东方感。推进销售推进销售推行背景：推行背景： 在中国，篮球产品的生意份额占总体运动产品市场的在中国，篮球产品的生意份额占总体运动产品市场的33%33%；0505年李宁篮球生年李宁篮球生意对比意对比0404年增长超

2、越年增长超越60%60%；我们拥有了消费者认可的具有东方感以及时髦外观的；我们拥有了消费者认可的具有东方感以及时髦外观的产品产品: :李宁成为李宁成为NBANBA官方市场所作同伴，专业性及知名度得到提升。官方市场所作同伴，专业性及知名度得到提升。推行产品：推行产品：款号：款号：2BMA227-2/-3/-4/-5/-62BMA227-2/-3/-4/-5/-6零售价：零售价：699699元元上市期：上市期：1-31-3月月活动根本信息活动根本信息媒介资源支持媒介资源支持杂志硬广杂志硬广-2 在鞋类杂志上进展投放，如、等。同期还会有杂志软文投放。腰封腰封飞甲产品卖点引见飞甲产品卖点引见“飞甲篮球

3、鞋展现三件事：飞甲篮球鞋展现三件事：在鞋墙中央处将相关款式的故事集中展现在鞋墙中央处将相关款式的故事集中展现重点推行商品反复出样重点推行商品反复出样,1SKU/4,1SKU/4双双, ,目的目的: :吸引购物者留意力吸引购物者留意力运用新品推行鞋托吊牌如图运用新品推行鞋托吊牌如图焦点展现台陈列规范焦点展现台陈列规范鞋托鞋托POPPOP分配标准分配标准店铺级别分配标准/店三代店16（个）四代店20（个）宣传手册分配原则宣传手册分配原则店铺级别分配标准/店巨星店 30本桂冠店 25本锦标店 20本健将店 15本新秀店 8本 地贴地贴店铺级别分配标准/店巨星店 5（组）桂冠店 4（组）锦标店 3（组

4、）健将店 2（组）新秀店 1（组）阐明：三对脚印二个撇如下图为一组阐明：三对脚印二个撇如下图为一组推行期间本卷须知推行期间本卷须知培训、督导与总结培训、督导与总结 设奖目的设奖目的: :促进促进飞甲飞甲推行推行, ,鼓励大区和店员完成推鼓励大区和店员完成推行目的行目的 评奖时间范围评奖时间范围:2006:2006年年1 1月月1 1日至日至20062006年年3 3月月3030日日 评奖流程评奖流程: :区域引荐渠道市场部考核公布结果颁奖区域引荐渠道市场部考核公布结果颁奖推行执行奖励方案推行执行奖励方案推行执行奖励方案最正确推行执行奖励方案最正确飞甲飞甲团队执行奖团队执行奖评奖范围：零售业务部

5、评奖范围：零售业务部(11(11家子公司家子公司) )和分销业务部和分销业务部(8(8个大区个大区) )获奖名额：获奖名额：2 2名名评奖方法评奖方法: : 渠道市场部根据硬目的评分渠道市场部根据硬目的评分奖品：奖品：1 1万元旅游基金万元旅游基金评奖规范评奖规范 : :考核指标考核指标比重比重总分总分1 1、 飞甲飞甲 售罄率售罄率40%取前取前2位为该奖位为该奖项获得者项获得者2 2、POPPOP执行效果执行效果25%3 3、店铺陈列效果、店铺陈列效果25%4 4、TOP GUNTOP GUN相关报相关报表传送及时表传送及时10%推行执行奖励方案最正确推行执行奖励方案最正确飞甲飞甲推行推进

6、奖推行推进奖评奖范围：零售业务部和分销业务部的推行培训人员评奖范围：零售业务部和分销业务部的推行培训人员获奖名额：获奖名额：1010名名评奖方法评奖方法: : 渠道市场部根据硬目的评分渠道市场部根据硬目的评分奖品：奖品：IPOD,IPOD,价值价值20002000元元评奖规范评奖规范 : :考核指标考核指标比重比重总分总分1 1、 飞甲飞甲 售罄率售罄率20%取前取前1010位为该位为该奖项获得者奖项获得者2 2、前期活动协调、前期活动协调15%3 3、活动信息传达、活动信息传达 培训培训15%4 4、店铺陈列执行效果、店铺陈列执行效果20%5 5、活动中督导检查、活动中督导检查15%5 5、

7、相关报表传送及时、相关报表传送及时15%推行执行奖励方案最正确推行执行奖励方案最正确飞甲飞甲推行配合奖推行配合奖评奖范围：零售业务部零售经理和分销业务部销售代表评奖范围：零售业务部零售经理和分销业务部销售代表获奖名额：获奖名额：1919名名 ( (每家分公司每家分公司1 1人人, ,每个大区每个大区1 1人人) )评奖方法评奖方法: : 由大区引荐由大区引荐奖品：奖品：PSPPSP价值价值15001500元元评奖规范评奖规范 : :考核指标考核指标比重比重总分总分1 1、所负责客户、所负责客户 飞甲飞甲 售罄率售罄率40%每大区推荐每大区推荐1 1人人, ,每分每分公司推荐公司推荐1 1人人2

8、 2、活动前期协助协调、活动前期协助协调10%3 3、协助活动信息传达至客户、协助活动信息传达至客户10%4 4、店铺陈列执行效果、店铺陈列执行效果25%5 5、相关报表协助收集、相关报表协助收集15%推行执行奖励方案最正确推行执行奖励方案最正确飞甲飞甲推推行终端执行奖行终端执行奖评奖范围：一切参与评奖范围：一切参与飞甲飞甲推行的店铺的店长和店员推行的店铺的店长和店员评奖方法评奖方法: : 由大区引荐由大区引荐获奖名额：获奖名额：3030名名奖品：奖品：MP3 MP3 价值价值500500元元评奖规范评奖规范 : :考核指标考核指标比重比重1 1、所负责店铺、所负责店铺 飞甲飞甲 售罄率售罄率20%2 2、个人、个人 飞甲飞甲 售卖数量售卖数量30%2 2、店铺陈列执行效果、店铺陈列执行效果30%3 3、活动内容及产