保险行业培训课件：基本法讲解

1、1组经理研修班组经理研修班组经理研修班组经理研修班认知基本法1：如何成为跆拳道黑带？组经理研修班认知基本法1：新人新人组经理组经理处经理处经理总监总监组经理研修班认知基本法2：龟兔赛跑组经理研修班认知基本法3：经理工作职责：一般代理人工作职责：1寻找准客户、销售保险单、协助客户缴纳保险费，完成业务考核指标；2为客户提供售后服务（包括客户回访、协助客户缴纳续期保险费、满足客户相关保单服务需求、协助公司处理保全和给付事宜等）；3参加公司有关会议和培训等活动，向公司汇报代理业务情况；4遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项。1同业务系列人员的职责（14项）；组经理研修班认知基本法4：新人

2、组经理处经理总监组经理研修班认知基本法5： 调查小故事：美国哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等都差不多的年轻人做过一个长达25年的跟中调查，调查内容为目标规划对人生的影响25年前25年后27%没有人生目标社会底层60%目标模糊安稳的生活与工作10%清晰的短期目标社会的中上层3%清晰而长远的目标社会各界顶尖人物组经理研修班基本法是组经理研修班组经理研修班国寿基本法的核心组经理研修班国寿新人最幸福组经理研修班新人新人签约时间签约时间新人当月新人当月FYC新锐加强版新锐加强版1-3月10000（含）以上50005000（含）1000035002400（含）500027001200（含） 240019

3、00600（含） 120013004-6月2500（含）以上20001000（含）- 250015007-9月1500（含）以上160010-12月2000（含）以上1600吸引高素质人才增员绩优人力组经理研修班潜力潜力月份月份FYC累计直接推荐举绩人力累计直接推荐举绩人力潜力新人奖潜力新人奖第第7-9月月30001人人1000第第10-12月月30002人人1500特别说明：累计直接推荐的当期举绩人力只是新人签约后的，在第7-9个月和第10-12个月举绩且在核发该奖项时留存的人力。组经理研修班推荐推荐新人入司时间新人入司时间新人新人FYC区间区间记发比例记发比例第第1-6月月4000（含）以

4、上（含）以上12%0-400010%第第7-12月月3000（含）以上（含）以上12%0-300010% 新人签订代理合同的第1-12月，每月按该新人当月FYC的一定比例，向其计发推荐新人奖组经理研修班伯乐奖伯乐奖 若新人签订代理合同后若新人签订代理合同后的的达到达到6000元，且最近一次考核达到业务主任职级维持条件（或当元，且最近一次考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于业务主任），则在前职级高于业务主任），则在向其向其发放发放的伯乐奖。在核发伯乐奖之前新人或直接推荐人终止的伯乐奖。在核发伯乐奖之前新人或直接推荐人终止代理合同的，不发放该奖励。针对同一个新人，公司只发放代理合同的，不发

5、放该奖励。针对同一个新人，公司只发放一次伯乐奖。解约营销员重新签约的，其推荐人不享受伯乐一次伯乐奖。解约营销员重新签约的，其推荐人不享受伯乐奖。奖。 新人在签约结算日之后签约的，潜力新人奖、推荐新人新人在签约结算日之后签约的，潜力新人奖、推荐新人奖和伯乐奖的计发起始月为次月，计发上述奖项时，新人签奖和伯乐奖的计发起始月为次月，计发上述奖项时，新人签约自然月产生的约自然月产生的FYC可累计到次月计算。可累计到次月计算。组经理研修班国寿经理最多金组经理研修班当你成为一名组经理，恭喜你新增加5项收入：组经理研修班育成人ABCDE甲乙丙123直辖与育成直辖组直接培育组间接培育组组经理研修班直辖组津贴直

6、辖组津贴当月本组达成当月本组达成FYC组经理直辖组组经理直辖组津贴比例津贴比例高级组经理直高级组经理直辖组津贴比例辖组津贴比例资深组经理直资深组经理直辖组津贴比例辖组津贴比例50000（含）以上（含）以上22%23%24%30000（含）（含）-5000019%20%21%15000（含）（含）- 3000016%17%17%8000（含）（含）- 1500014%15%15%5000（含）（含）- 80009%10%10%5000以下以下6%7%7%直辖组津贴=直辖组当月FYC直辖组津贴比例主管管理品质考核系数组经理研修班主管品质管理考核系数主管品质管理考核系数最近连续三个月增员人数最近连续

7、三个月增员人数主管品质管理考核系数主管品质管理考核系数主管本人增员主管本人增员除主管外的直辖组增员除主管外的直辖组增员0人人0人人0.50人人1人或以上人或以上0.81人人0人人11人人1人人1.1其他情况其他情况1.2组经理研修班培育组津贴包括直接培育组津贴和间接培育组津贴直接培育组津贴= 直接培育组经理（新组经理）直辖组当月FYC直接培育组津贴比例间接培育组津贴=间接培育组经理（新组经理）直辖组当月FYC间接培育组津贴比例培育类型培育类型第第1年年第第2年及以后年及以后直接培育组直接培育组14%8%间接培育组间接培育组4%4%组经理研修班绩优组经理奖绩优组经理奖直辖组当月举绩人数（含本人）

8、直辖组当月举绩人数（含本人）绩优组经理奖（元）绩优组经理奖（元）达到达到12人人1200达到达到9人人800达到达到6人人400组经理研修班新主管特别津贴新主管特别津贴直辖组当月举绩人数（含本人）直辖组当月举绩人数（含本人）新主管特别津贴（元）新主管特别津贴（元）4人以上人以上400 核发该项津贴时，主管本人上一季度须达成职级维持考核条件。该项津贴与绩优组经理奖不重复获取，达到绩优组经理奖获取条件的，按绩优组经理奖标准发放。组经理研修班培育组经理奖培育组经理奖当主管的直辖组人员初次晋升为组经理时，按新组经理拟组建团队FYC的向该主管发放培育组经理奖。 培育组经理奖在新组经理晋升后的6个月内按发

9、放，若培育人降级或转系列至业务系列，则该奖项停发，并不再恢复。 具有推荐关系的业务系列人员在同步晋升情况下，该奖项发放给。组经理研修班p 根据你及小组上月的保费，算算你上月的管理收入是多少？如果你想让管理收入再上一个档，还需要再做什么？p 时间：10分钟组经理研修班组经理研修班业务员：新人津贴潜力新人奖推荐新人奖伯乐奖展业津贴组经理：直辖组津贴培育组津贴绩优组经理奖新主管特别津贴新人津贴潜力新人奖推荐新人奖伯乐奖展业津贴处经理：培育处津贴处经理直辖津贴责任津贴直辖组津贴培育组津贴绩优组经理奖新主管特别津贴新人津贴潜力新人奖推荐新人奖伯乐奖展业津贴区经理：培育区津贴直辖区津贴团队进步奖培育处津贴

10、处经理直辖津贴责任津贴直辖组津贴培育组津贴绩优组经理奖新主管特别津贴新人津贴潜力新人奖推荐新人奖伯乐奖展业津贴基本法赋予我们的待遇不同组经理研修班国寿福利最安心组经理研修班史无前例的福利保障史无前例的福利保障p意外、住院、身故全方面保障p销售精英团体养老年金保障p单位奖励缴费的缴纳组经理研修班意外、医疗和身故保障意外、医疗和身故保障被保险人职级保险责任及保额（元）疾病身故意外身故意外残疾意外伤害医疗疾病住院医疗业务员250005000025000-考降业务主任25000500002500010002000业务主任500001000005000040008000组经理15000300000150

11、000800010000处经理2000004000002000001200015000区经理2500005000002500002000030000组经理研修班销售精英团体养老年金保险销售精英团体养老年金保险职级职级计提基数计提基数计提比例计提比例组经理职级组经理职级个人个人FYC、直辖组津贴、绩优组经理、直辖组津贴、绩优组经理奖奖3.5%处经理职级处经理职级个人个人FYC、直辖组津贴、直接培育组、直辖组津贴、直接培育组津贴、间接培育组津贴、辅导津贴、津贴、间接培育组津贴、辅导津贴、责任津贴责任津贴3.5%区经理职级区经理职级个人个人FYC、直辖组津贴、直辖区津贴、直辖组津贴、直辖区津贴、直接

12、培育处津贴、间接培育处津贴、直接培育处津贴、间接培育处津贴直接培育组津贴、间接培育组津贴、直接培育组津贴、间接培育组津贴、责任津贴、责任津贴、3.5%单位月基本缴费=月计提基数计提比例组经理研修班单位奖励缴费的缴纳单位奖励缴费的缴纳一、资深营销员 营销员达到一定年资以上，公司按年资对应的比例增加单位月计提保费。计提基数为被保险人的FYC.年资年资增加比例增加比例3年（不含）以下年（不含）以下0%3年（含）至年（含）至5年（不含）年（不含）1%5年（含）至年（含）至8年（不含）年（不含）1.5%8年（含）及以上年（含）及以上2%组经理研修班单位奖励缴费的缴纳单位奖励缴费的缴纳二、中高级主管增加保

13、费的计算方法为：管理类津贴A，不同职级主管的A不同，公司有权对此做出调整。不同职级主管的A为职级职级A处经理处经理1%高级处经理高级处经理1.5%资深处经理资深处经理2%区经理区经理2.5%高级区经理高级区经理3%组经理研修班基本法导向组经理研修班基本法基本法的导向的导向做绩优增绩优大直辖促晋升组织发展组经理研修班导向一：做绩优有人说：当主管就不用做业务了其实，当主管就更应该做业务1. 管理利益重复计提2. 以身作则成本最低组经理研修班导向二：增绩优对于新人：FYC+FYC对应的训练津贴+潜力新人奖没有FYC都是0对于主管：津贴=FYC*系数组经理研修班导向二：增绩优举例说明：主管个人月FYC

14、10000，成功增员并培养10个4000FYC人力p推荐新人奖：4000*12%*10=4800p伯乐奖：1500*10=15000p直辖组津贴：（10000+4000*10）*22%=11000p绩优组经理奖：800p新主管特别津贴：400p合计月管理收入：4800+15000+11000+800+400=32000做绩优、增绩优、每月增加管理收入3.2万组经理研修班导向三：大直辖小组人小组人数数人均人均FYC（4000）直辖组直辖组津贴津贴绩优组绩优组经理奖经理奖特别特别津贴津贴合计合计312000168000168093600068408004008040弱势组（3人）用时间创造，主管管

15、理利益元小组（9人）用时间创造，主管管理利益元组经理研修班p 如果你的小组有20人，按人均4000FYC计算，你的月管理收入会是多少？p 时间：10分钟组经理研修班大大主管20人人小组小组人数人数人均人均FYC（4000）直辖组直辖组津贴津贴绩优组绩优组经理奖经理奖特别特别津贴津贴合计合计208000017600120040019200小组（3人）创造的管理收入元大组（20人）创造的管理收入是元大主管一个月的管理收入=小主管一年的管理收入组经理研修班导向四：促晋升新人津贴潜力新人奖推荐新人奖伯乐奖展业津贴直辖组津贴培育组津贴绩优组经理奖新主管特别津贴新人津贴潜力新人奖推荐新人奖伯乐奖展业津贴5

16、项利益与销售相关9项利益与销售相关组经理研修班育成利益大培育类型培育类型第一年第一年第二年及以后第二年及以后直接培育组直接培育组14%8%间接培育组间接培育组4%4%直接培育处直接培育处5%4%间接培育处间接培育处3%2%直接培育区直接培育区2%1.5%间接培育区间接培育区1%0.8%组经理研修班育成利益大p育成利益的最大优势在于，人员由公司统一管理和经营， 解放自己的时间和经理赚钱，做大保险企业p国寿基本法最大的亮点是育成津贴的享受时间是终身制组经理研修班组经理研修班 激励方案是有时有限的，建立长期业务平台需要利用基本法建立工作标准组经理研修班建立基本的工作标准p个人：FYC 2400p营业组：FYC15000组经理研修班 基本法是经理 和组员目标统一的桥梁组经理研修班增员面谈p公平晋升的行业p多劳多得的行业p累积付出的行业p保障全面的行业组经理研修班职业规划p 入司内转正晋升组经理晋升处经