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文档简介

1、 同贺 禧徕乐销量超越1000套！ 青岛禧徕乐国际家居博览城8.19业主感恩活动方案 （讨论稿） 深圳祺盛商业地产机构 2012年08月3日一、 营销核心要素u 充分结合项目销售情况，向市场传达出自我声音，凸显项目认可度高。u 突出销售火爆，创造销售现场人气及销售氛围，制造地区热点，重复启动、利用老客户资源；吸引本地区潜在客户关注，同时为各地分销机构制造项目节点销售诉求；u 以目前销售业绩超越1000套概念启动整个营销流程，增强客户信心，促进现场成交。u 关键核心词：千户业主，千亿市场，半岛最大商盘。二、 营销事件：1、主题：青岛禧徕乐国际家居博览城“劲销千套 感恩惠市”业主感恩活动。2、目的

2、：u 向外传递项目目前销售情况良好的信息，项目销售取得重大节点性成果。u 增强客户对项目的信任，坚定对项目的信心。u 吸引新客户的关注，激发购买欲望。u 制造项目热点，提升项目知名度及美誉度，促进销售。3、时间：2012年8月18日2012年8月19日（周末共计两天）4、地点：所有媒体广告资源页面（前期） 禧徕乐新接待中心+工地（活动现场）5、活动形式： 一、此次活动本质而言是一次推广活动，通过“1000户客户，1000亿市场”这个概念噱头来起到增强所有已购入及潜在客户的信心。n 激发潜在客户的认知度和信心，刺激潜在客户的内心意愿最终达成到访现场及成交。二、抓住8月上旬户外广告更新换装的时机，

3、重新将项目定位及包装，做大噱头，通过此次大规模宣传再次在岛城市场发出禧徕乐的声音。n 工地围挡：全部更换，宣传重点凸出项目销售的良好现景。 n 工地楼体：做大幅户外广告，将1000户的成交量呈现全城。n 售楼部：售楼部内做喷绘广告，增强现场气氛。n 纸质媒体：连续一到两周针对1000户业主做主题，可考虑业主小故事的形式。激发其他潜在客户的感同身受。三、现场活动形式：n 惠市推出特价房源5套。n 到访现场有小礼物派送，增加现场人气。可由置业顾问通知老客户，在周末分两天均量到场。并在洽谈区准备一些水果糖果等小吃食，使客户在现场停留时间拉长，增加现场氛围。n 现场签约大礼放送。（所有客户下订即可抽奖，实际签约金额超过50w即赠送ipad一台。所有签约礼物上不封顶，多买多送。）三、 媒体配合： 一、 媒体通道电话邀请： 置业顾问客户的邀请，企划部媒体记者的邀请。短信通告： 通过短信群发群体告知客户（10万条）平面媒体： 8月10号前开始投放关于本次活动的告知。 金胶州、半岛都市报广播广告： 8月10号左右开始更换广播的说辞。活动第二天广播新闻。电视广告： 8月10号左右更换电视广告，8月20日胶州新闻户外广告： 条幅、巨幅、活动现场。网络新闻： 搜狐焦点、胶州

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