全顺宣传及推广方案

1、中管网通用业频道 浙江康顺汽车有限公司 市场部 衣食住行 天天全顺衣食住行，天天全顺宣传及推广方案片区经理：地区经理：浙江康顺汽车有限公司二00七年一月二十日一、背景：1、2006年全顺汽车在杭嘉湖绍地区行业客户销售占比情况，从下图中可以看出：私人、轻工纺织服装、机械电子行业、零售商贸行业、食品、房产建材、旅游等是全顺汽车销售的主要、重点目标客户行业，数据显示：衣-纺织、服装；食-食品、饮料、烟草、饭店；住-房地产、家具；行-旅游、员工接送车、快客，占到了全顺汽车在杭嘉湖绍地区销量的八成以上2、 全顺汽车在我区域快速发展。06年销售2135台，同比增长10.5%，从下表看出，全顺所占市场份额排

2、列至第一位，如今，在我区域内各竞争对手将全顺看成众矢之的，厂商、代理商及分销商都推出各项政策，剑指全顺，如1月初依维科最高优惠2万元，金杯、瑞风等推出让利优惠，轻客市场竞争恶化，给全顺汽车带来了极大的市场压力。05年全顺06年全顺东南福田金杯依维柯嘉兴市43.5%46.70%9.50%8.70%30.50%4.60%湖州市36.8%42.50%10.60%8.90%320%6.50%绍兴市35.6%37.50%12.50%9.20%39.60%4.80%杭州市31.7%37.60%11.70%8.80%310%10.90%3、 承接全顺短轴快运价格调整的市场利好下，并且历年3-4月和5-7月为

3、轻客市场购车高峰期，也是市场推广的最佳时期，同样届时各汽车厂家、经销商也会推出各种市场推广政策，因此此段时间我区域有必要举行主题推广宣传活动，为全年的销售增长奠定基础。二、主题：衣食住行 天天全顺主题概念-生活中最合适的工具用车：全顺汽车三、推广期：2007年3月1日-4月30日四、宣传效果分析：1、品牌形象 “衣食住行天天全顺”阐明全顺汽车适合于社会（生活）的各行各业，同时服务于社会的各行各业，极大表现了全顺品牌的实力，将大大提升全顺汽车的社会认知度 主题还进一步阐明全顺汽车是人民衣食住行的生活工具和财富载体，更增加消费者对全顺品牌的信赖2、社会效应 衣食住行是人民的日常生活，衣食住行天天全

4、顺是人民生活幸福、美满的祝福，借助“衣食住行天天全顺” 宣传全顺汽车，能得到广大消费者的共鸣 “衣食住行天天全顺”有极高的关注度和热点性，能在很大程度上畅通主题的广告宣传，使得消费者在祝福主题的掩盖下，欣然接受“福特全顺”的相关促销信息3、影响力 通过对全顺汽车适合于各行各业，同时服务于各行各业的炒作，更提高全顺汽车的轻客市场影响力； 媒体和消费者的关注，进一步影响全顺汽车的后期销售4、销售促进 “衣食住行”行业客户是全顺汽车的重要顾客，主题活动面向他们宣传对销售的提升有极大的帮助 在推广活动中，我们会在各重点行业市场进行专访形式推广，散发主题资料并对全顺汽车进行宣传讲解，培养更多的行业潜在客

5、户，尽最大努力实现销售 主题活动中，我们邀请行业客户中成交数量多、企业知名度高的客户、企事单位参加，如中福瑞达总计购28车，食品行业如杭州可口可乐等等，通过大力宣传这些全顺客户，势必影响其它消费者的购买心理，从而带动销售 “衣食住行”行业市场的推广宣传，对其他领域销售也有带动作用五、方案区域：杭州、萧山、绍兴、湖州六、内容：1、各展厅布置： 主题横幅：公司将制作相关的活动横幅，并发到各分公司及专卖店。各分公司专卖店按要求悬挂和布置，共计30条。内容为：“衣食住行 天天全顺“。 桌贴：在各销售展场放置“衣、食、住、行四个方面行业大企业车身广告图”桌贴，放置于业务洽谈桌桌面 易拉宝：摆放4个宣传易

6、拉宝，分别从衣、食、住、行四个方面展示全顺汽车。 海报：公司制作相关的海报发到各网点，进行展厅布置。 展厅放置制作单页，且销售员在巡展、拜访老客户和开拓潜在客户进行分发，制作1万份；样图如： 2、互动式客户联谊活动，传达主题信息-生活中最适合的工具用车：全顺汽车 举办“全顺客户联谊会”，邀请各行业大客户参加，在沟通与娱乐中，使用户轻松接受主题信息3、衣食住行行业代表市场专访衣、食、住、行各行业客户集中地为区域专业市场，市场内有大量的行业个体商户，选择重要市场，以陌生拜访、车辆展示、散发主题宣传资料及派送礼品方式展开4、软文与广告宣传软文与广告配合宣传，刊登系列软文，如看房车的宠儿，纺织行业的财

7、富载体等七、具体实施方案：第一部分：江南天池欢乐探营活动一、基本要素1、活动主题：衣食住行，天天全顺，江南天池欢乐滑雪探营2、活动时间：3月27日3、活动地点：江南天池滑雪场雪橇、雪板、雪圈、雪景、翠竹、雾凇、滑雪运动一直以来深受大家喜爱的冬季项目，因为滑雪的参与性、运动性、乐趣性等魅力，成为时尚的冰雪运动项目。“江南天池”位于浙江安吉县天荒坪镇旁的群山之巅，有一片广阔壮美的水域，翠竹簇拥、群山环抱，海拔近千米之巅。华东地区首个千米之巅惊现大型野外滑雪场就在此地，于2006年12月31日开张，填补了华东地区无露天滑雪场的空白，离杭州仅约1小时车程。 二、邀请人员1、客户：我区域150位行业大客

8、户负责人及人员邀请分配表如下jmc展厅20人虞忠民铜庐5人周佳余杭5人丁佳坤嘉兴分公司20人黄柏义富阳5人王皓弘康顺20人吴爱秋建德5人腾利民临安5人严俊丹湖州分公司20人白莉莉萧山分公司20人张亮车展5人愈淑贤绍兴分公司20人刘权武2、媒体：杭州全部主流报纸；杭城有影响力的电视台1家；杭城有影响力电台1家；萧山、绍兴、嘉兴地区媒体 3、主持、演员：拉丁演员4人、杂技1人、二人传2人、女主持1人 安排犹具观赏性的拉丁、杂技等节目表演，调节现场气氛，制作二人传题材，现场讲说 主持表现主题特性和展示全顺汽车良好性能的趣味游戏4、江铃厂领导、各分公司经理、专卖店店长、市场部同仁三、物料列表：场地物料

9、邀请函发车场地拱门、签到桌、笔、本、台布、签到牌、礼品袋（高档礼品、宣传单页、工作人员联系电话、路书、联谊会活动流程、服务报）；媒体新闻稿活动场地入口横幅1条；门口及活动场地入口处道旗、指引牌放置红舞台（4米*8米）、音响、背景、x展架若干、气拱门、道旗、升空气球4个、桌椅、横幅若干、车贴、奖品、展示车等餐厅餐厅门口摆放欢迎牌、餐厅内悬挂挂10米横幅1条，摆放x展架若干滑雪场入口车辆展示区布置，场内横幅若干、道旗若干四、现场布置1、活动场地布置： 现场竖双龙系珠拱门、升高空气球突显活动主题，展现热闹的活动氛围； 制作百面彩旗，沿道路两边排开，增添气势； 主题背景及大舞台，吸引客户及路人眼球，气

10、氛进一步渲染 x展架、横幅等等布置2、滑雪场入口，车辆展示区布置： 车辆展示场地精心布置，摆放全顺专用车，以车贴装饰 场地上搭建背景灯布、摆放x展价，铺设红地毯 活动过程中，安插销售代表，布置接待台，吸引客户看车及试车五、活动简易流程： 8：00各队队长带领客户出发点（暂定北秀）集合，签到，发礼品，告知活动事项，向客户解释活动细节 8：50目的地停车场集合，并前往活动现场，工作人员引导客户就座 9：10活动正式开始，拉丁舞表演 9：20主持人开场白、介绍本次活动的主题、整体流程及活动的游戏内容以及相关的奖项 9：10请康顺公司领导讲话9：15厂方领导讲话 比赛活动开始，比赛节目操作后附 10：

11、30工作人员引导客户就座，主持人邀请演员表演杂技 11：10领导颁奖11：15主持人邀请客户就餐，工作人员引导客户前往餐厅 下午，组织客户滑雪六、几点注意事项： 针对被邀请的个体私营企业老板、行业领导等行业客户派发宣传单页； 针对媒体制作活动主题的媒体宣传资料 记者签到：专人负责，派发媒体新闻稿、红包、礼品、联谊会活动流程等 游戏工作人员：专人负责，专人协调，裁判到位，成绩记录等七、游戏介绍1、拼图游戏目的：使客户深入理解主题“衣食住行 天天全顺“操作：参赛者填写报名表，领取报名成绩表，正式成为比赛选手。 每4人一组，以最快的速度将衣食住行背景图完整拼装出来。设定一名裁判，记录选手拼图的时间，

12、记录在成绩表上。正确拼出背景图且用时最短者获胜2、操控大赛目的：展示全顺良好的操控性及平稳性操作：比赛前在活动现场用路障圈出100m的跑道 参赛者填写报名表，领取报名成绩表，正式成为比赛选手。6名选手分成3个组，每组2人进行比赛；每组中，参赛选手从跑道一头驾驶到另一头，计时间1，（车辆掉头不计算所耗时间）返程所耗计时间2，绝对时间差（即时间1减去时间2）最短者为胜出者； 3、you play，i guess目的：趣味游戏操作：参赛者填写报名表，领取报名成绩表，正式成为比赛选手。8名选手分成四个组，组别分类为“衣“、”食“、“住”、“行”，每组2人每组关键词与“衣“、”食“、“住”、“行”相关规

13、定的时间内，关键词猜对且多者获胜八、后续宣传 电视：在杭州当地2个有影响的汽车电视栏目播出本次活动的新闻报道，每家至少1次 报纸：选择当地主流报纸媒体，发布2次以上软文 电台：选择当地最有影响的交通电台，播出相关主题活动报道；第二部分：市场拜访一、专业市场拜访：1、地点选择 衣-纺织、服装、皮革等行业市场绍兴轻纺城：绍兴轻纺城位于绍兴柯桥，拥有上千家的商户，附近有建材市场、服装市场，该市场内已经有大量的江铃老用户，同时全顺物流车的推广非常适合该行业的用车需求，且市场内具有非常大的人流量，在之前该市场也是我公司举行老客户答谢和新产品推出的重要市场。 食-食品、饮料、烟草、饭店等行业临安食品：临安

14、已形成电线电缆、电子机械、轻纺服装、医药和农特产品加工五大行业。临安农业开发主要以东部的菜竹和西部的山核桃为主，其它还有茶叶、蚕茧、高山蔬菜、畜牧业等农业开发项目。 住-食品、饮料、烟草、饭店等行业萧山市心广场：杭州区域，住的需求客户占比较大（建筑房地产+居家用品+安装装饰+建材材料家具）约占行业客户13.7%仅次与五金机电行业。杭州住的经济因素开始向周边郊区方向发展，尤其是萧山附近区域，具有很大的居住经济特色，市心广场位于萧山区市心路与文化路交叉口，是一座建筑风格独特，集购物、休闲于一体大型现代化商城。共有300余家个人和单位进场经营，还拥有停车泊位145个，以中心城市的优势，辐射到周遍区域

15、，带动看房车和家具等行业的用车宣传，使得全顺汽车在这部分行业更纵深发展。 行-旅游、员工接送车、快客建德（新安江）：特色旅游业，国家风景名胜区，浙江最重要的旅游集散地，自古有“锦峰绣岭、山水之乡”之誉，古有“严陵八景”今有“新安十景”，旅游企业众多且政府也加大旅游企业的扶持力度，近年旅游行业跨步发展。拥有个性、经典的旅游线路和众多的湖泊河流、古镇水乡等著名的旅游景点，旅游企业众多：新安江漂流、中旅社、水电厂旅游公司等等2、具体安排： 时间：萧山市心住房3月15日、绍兴轻纺城3月15日临安食品3月30日、建德旅游4月20日 场地展示：相关物料严格布置：气拱门、x展架、横幅、接待桌等；活动期间派送

16、精美礼品一份和主题宣传资料3、注意事项 前期拜访，每家商户分发活动宣传资料，同时在重点位置内悬挂活动横幅 活动中收集客户信息，积累客源。解决全顺老用户车辆使用存在的问题，提升他们的满意度第三部分：广告宣传推广一、 短信群发向成交和已登记的意向客户发送短信 二、主流平面媒体报道安排如下：日期媒体颜色规格刊例价3.05今日早报黑白13*12230003.15浙江日报彩色24*35708703.26每日商报黑白13*1214500备注:广告实际投放时间以及媒体会根据主题活动进行调整，以最终上报总公司样报总结为准。 网络媒体如浙江都市网、中国汽车网，软性宣传，各投放1篇以上 浙江江铃公司网站及汽车服务

17、报宣传第四部分：费用预算（一） 展厅布置：9440元序号项目细则费用（元）1主题横幅公司将制作相关的活动横幅，并发到各分公司及专卖店，各分公司专卖店按要求悬挂和布置，共计30条45002桌贴在各销售展场放置“衣、食、住、行四个方面行业大企业车身广告图”桌贴，放置于业务洽谈桌桌面，重点分销商各2张，计8张6403易拉宝摆放4个宣传易拉宝，分别从衣、食、住、行四个方面展示全顺汽车。共4套，每套4张 24004海报公司制作相关的海报发到各网点，进行展厅布置，计22张11005车贴主题区车辆装饰，重点分销商各1对，计4对800合计9440（二） 天池滑雪费用：100850元项目分项数量单价合计（元）门

18、票150张80元/张12000游戏场地费10m*长120m4000元4000餐费20桌，含媒体及工作人员800元/桌16000礼品150份100元/份15000媒体红包20位400元/位8000背景架4*613000背景布喷绘4*61（带安装）2000拱门1800元800邀请函150304500横幅5150750道旗200个20元/个4000空飘（带竖幅）4个1500元/个6000游戏道具2000车身贴4对200元/对800胸牌150份20元/份3000奖品要求有吸引力，上档次3000演员拉丁舞4人1500元/位6000杂技12000元/人2000二人转21500元/人3000主持人1位15001500音响1对15001500舞台外设地毯4*830003000总计101850（三）、拜访活动费用：27200元1、场地费：3000元2、横幅展架等广宣品：200元3、气拱门：800元4、车身贴：800元5、小礼品：2000元合计：6800元 计划在绍