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文档简介

1、肁蒈袀羁荿蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚇薇肀肆芄虿袃羂芃螂聿莁节薁袂芇芁蚃膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃肀腿葿薅袂肅葿螈肈肁蒈袀羁荿蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚇薇肀肆芄虿袃羂芃螂聿莁节薁袂芇芁蚃膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃肀腿葿薅袂肅葿螈肈肁蒈袀羁荿蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀节薃蚈羆膈薂袁螈膄薁薀肄肀薀蚃袇荿蕿螅肂

2、芅薈袇袅膁蚇薇肀肆芄虿袃羂芃螂聿莁节薁袂芇芁蚃膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄芈蚀螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅莀莅螇袈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀蒃肀腿葿薅袂肅葿螈肈肁蒈袀羁荿蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿

3、蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃

4、螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈

5、薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂

6、蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆

7、蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃

8、葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇

9、螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂

10、薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆

11、莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀

12、虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄

13、蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁

14、螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆

15、薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀

16、莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄

17、蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈

18、蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃

19、蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀

20、薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄

21、莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈

22、蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃

23、蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇

24、蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁

25、薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅

26、螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂

27、薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇

28、蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁

29、蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂薁袂羈芅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄蒁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀 什么是员工离职的关键影响因素?引言:一直以来,各家公司都密切关注竞争对手的一举一动,以防他们

30、把自己的客户抢走。而如今,肆虐世界各地争夺人才的战火也同样烧到了中国,跳槽在中国也成了家常便饭,各家公司除了关注客户资源外,还要随时警惕竞争对手把自己的人力资源挖走,至少要能招到并留住较为优秀的员工。我们已经进入争夺人才之战的一个新阶段。毫无疑问,对于想进一步发展的公司来说,招聘、留住和激励员工是发展的关键瓶颈之一。很多的调查结果都显示,企业负责人认为,合格管理型人才、专业型人才及通用人才的匮乏是企业谋求发展的前五项挑战中最重要的两项,而糟糕的是这种情况目前尚无明显缓解的迹象。另一项调查的结果则表明,从一个公司的内部视点看来,持续增长的高离职率是人力资源部门面对的五大问题之一,而从一个外部市场

31、的视角来看,企业内部经验丰富的专业人员和管理人员不断被竞争对手挖走的现象也被列入人力资源部门面对的五大问题之一。填补空缺岗位以及为新创岗位寻找合适人选给人力资源部门增添了巨大压力,这将带来两种结果:第一,人力资源专业人才成为各功能部门人才中周转率最高的一个;第二, 人力资源会因此而将主要注意力脱离更具战略性的工作,例如,业绩主导型激励计划的开发。强有力的事实印证着商业领导者们的感觉。全面薪酬调研报告显示,中国2006年自愿离职率在13.8%左右,这个数字因城市、行业、公司以及职能部门的不同而有所差异。另外,非自愿离职率相当高,年率大约在4%上下。以上海为例,2006年上海的自愿离职率为12.9

32、%,非自愿率为4.4%。而位居高端的深圳公司同年的自愿离职率为23.2%,非自愿离职率为4.4%。这一结果表明,每12个月就有占全部员工总数27.7%的员工离职并有相应数量的新员工补充进来。在所有行业中,保险行业以占员工总人数23.3%的跳槽人数(自愿20.5%,非自愿2.9%)在2006的员工离职率排行榜中占据首位。一、离职原因探析一个高级人才供需错配的例子发生在投资银行业。过去两三年中,中国按照wto的协议放宽对外资银行的限制,大批国际领先的投资银行开始在中国设立代表处。然而,从人才供给的角度来看,中国没有或者只有很少投资银行人才可供利用,许多外国投行不得不修改他们的发展计划,或者依赖于外

33、籍人才和中国海归派来开展他们的业务。另一个严重问题是大规模的人才挖角。一家经营多年、在苏州设有生产厂的制造商(a公司)近期发现,它的竞争对手(b公司),正在a公司附近建设生产工厂,同时还通过猎头从a公司挖取它所需要的全部人才,无论职位,不问表现,也不问他们的职责是什么、能力有多高。这个新来者认为每一个在a公司工作了多年的员工都是有用、有吸引力的人才。高级人才跳槽一定程度上是中国人才缺乏流动性的结果。在外国,雇主把专业人才或经理提拔到其他城市的更高职位是很常见的事,但这在中国并不常见。许多雇员因为个人原因、家庭原因或者经济原因而不愿意迁移到其他城市。公司把员工从一线城市调配到二线或者三线城市会显

34、得尤为困难,因此许多公司正重新审视他们的员工调配政策,使其变得更有吸引力。一些员工可能会同意被短期调配到边远地方,但很少会同意长期或者永久分配到这些地方。在某些案例中,一些不接受分配的员工通过跳槽来继续走他们所期待的职业生涯道路。另外,许多外资公司正在使用他们全球化却未充分本地化的领导力发展计划来留住人才。例如,一家欧洲主要化工企业起初在中国使用一个复杂的领导力发展10年计划来培养高级领导人才。这个计划在西欧运作得很好,然而,在中国,许多高级人才希望能够在他们的职业生涯中快速成长,他们没有耐心用10年时间去“恭候”一个高管晋升机会。因此,许多高级人才过早且出乎意料地离开了公司。员工离职的原因在

35、不同公司之间存在明显差别。通常公司了解员工离职原因的唯一途径是员工离职时的面谈。但是,这类员工在离职时提供的信息通常是冠冕堂皇的面子话,并无助于公司了其离职的根本原因。因此,企业有必要详细研究并了解自身的人才构成、工作任务概况、人力资源与薪酬系统计划、外部环境、竞争状况等,从而更深刻地理解各企业自身留住人才的具体情况。透过以上案例,以及大量的调查报告,通常认为排名前几位的员工离职理由是:* 外部薪酬的不公平性* 有限的成长机会* 工作职责的停滞* 工作/生活的平衡但当我们认真探究高离职率背后的原因时,发现下面的一些观点很可能才是关键因素:* 高素质人才供求不匹配* 竞争对手之间日益激进的招聘活

36、动* 公司的高薪招聘模式* 员工对公司忠诚度低下* 工作岗位有限的流动性,导致职业发展机会的局限性* 外语关卡/公司的语言要求* 本地员工进入高管职位的假想或实际存在的“玻璃天花板”* 众多年轻毕业生认为在同一公司工作两年便有了足够的跳槽资本* 不能适应中国快速发展环境的领导人才培养计划二、应对离职的解决方案员工高离职率的解决方案呈现多样化,而且任何孤立的方案都不能解决员工离职率居高不下的问题。那些最容易执行的方案,诸如持续的现金奖励,通常都不是最有效的方案。通常,公司都会回避那些最影响员工稳定性的更复杂、更基础的问题,因为这些问题都是耗费时间的、令人痛苦的,而且常常关系到商业策略以及领导力的

37、缺失。以下从不同角度提供一些解决方案:1、量化法解决员工流失20世纪90年代末,弗利特银行(fleet)在人力资源方面面临着非常紧迫的问题:员工大量跳槽并且这种现象还在不断恶化。银行的平均员工流动率达到了每年25%,有些岗位,诸如出纳员和客户服务代表,流动率高达40%,使该银行以客户为中心的战略岌岌可危。面对这样高的员工流动率给公司带来的窘境,弗利特银行是如何理出头绪并成功留住员工的呢?在最开始着手解决这个问题的时候,弗利特银行曾试图根据员工所说的困扰他们的问题,如薪酬低和工作量大,来找出跳槽原因并做出改进,结果却发现保持市场水平的薪资和减少工作量这样的措施并没有起到任何效果,员工流动率依然在

38、上升。于是该银行认真研究了从人力资源部、财务部、业务部和销售部收集到的有关员工行为的数据资料,并且还研究了各种条件下影响员工行为的因素,包括不同的地区和劳动力市场、不同的部门或工种、薪酬和福利待遇不同的工作岗位、不同的上司等。经过一系列的研究后,弗利特银行确定导致员工跳槽的原因并不是薪酬低尽管许多员工声称如此而是他们希望获得更丰富的工作经验。在他们看来,丰富的工作经验可以增强自己在就业市场上的竞争力。另外,研究还发现该银行的高员工流动率和其频繁的并购活动有关,这是因为并购需要将一些业务部门合并,也就是说有一部分人将被裁员这种裁员会引发更多的主动辞职,而这也许是因为那些没有被裁掉的员工开始感觉到

39、了危机。在分析了造成离职的主要原因之后,弗利特银行又着手研究出了解决办法。他们发现既有效且成本又低的做法是增加员工在公司内部升职或调动的机会。那些获得过职位晋升甚至只是平级调动的员工,留下来的时间会更长。于是,弗利特银行向员工提供了更多内部调动的机会,举办内部招聘活动并把所有空缺岗位在全公司公布。它还发现光是让员工参与奖励计划,对挽留员工的影响力就远远大于实际奖励,因而扩大了奖励计划的覆盖面,吸引了尽可能多的优秀员工参加。弗利特银行的调查还表明,经理和主管的跳槽会对下属的士气和行为造成影响,他们也开始向往外面的机会。因此,该银行一方面改进留住优秀主管和经理的措施,另一方面加强员工与直接上司之外

40、的其他管理人员的联系,这样即使直接主管跳槽了,员工仍有其他管理人员可求助。也许最显而易见的降低员工流动率的方法之一,就是一开始就雇用合适的人。弗利特银行发现求职者有几个特征是决定他们在公司服务时间长短的良好预测指标,并据此改进了招聘措施。在实施这些留人措施的头8个月中,弗利特银行就取得了显著的成效,正式员工的跳槽率降低了40%,节约金额高达5,000万美元。2、有竞争力的工资福利有关如何赢得人才之战的话题,往往要从“钱”字说起,也就是工资待遇。要想在工资方面具有竞争性,你就不能按照公司的内部章程制定工资标准,或每年只是涨个固定的百分比,而是要看某类人才的市场价格是多少并至少向这一标准看齐。但是

41、,保持工资待遇的竞争优势仅仅一味看齐还不够。对一些非留不可的顶尖人才还要在私下另行额外奖赏。员工福利所具有的长远意义也不能忘记。研究常常表明,丰厚的员工福利会增加员工的忠诚度。员工们看重的不是具体某个福利本身,而是这些福利说明了公司实行的是什么样一种企业文化,以及公司领导是如何关心员工利益的。例如,总部设在美国的酒店管理公司 sivica hospitality 就规定,各部门的总经理只要为公司服务了5年,就可以享受 90 天的带薪长假。这样一来,该公司员工的流失率一直是零。当然,福利方面的投入会是很大的。但是,那些提供了丰厚福利的人说,就员工的积极性、工作效率、参与意识以及流失成本而言,回报

42、也是巨大的。sas 软件研究所 (sas institute) 在这方面的做法就值得借鉴。其具体待遇包括研究所为员工提供全套免费健康保险、健身中心和洗衣设备,并规定一到下午 6 点,全体员工一律下班回家。在 sas,任何有关福利待遇的提议都必须满足下面三个条件才能采纳:是否符合该机构的企业文化?是否符合绝大多数员工的利益?所期望获得的价值是否起码能达到投入水平?3、未雨绸缪的留人计划正如商场的竞争一样,如果做了有条不紊的规划,你就会在争夺人才的竞争中取得佳绩。正是有了规划,boardroom 公司的副总裁海纳(sarah hiner) 才能制订出她所称的“自卫战术”.她的建议是,要为某些个别员

43、工的离职做好打算。她说,“每当员工辞职时,我手头总有一些应对方案。这样,真是遇到火烧眉毛的时候,我会知道该怎么做。”要做好人才规划,必须了解员工到底为什么要换工作。那人们为什么要换工作呢?很多人都以为是由于经济方面的原因,但并不总是这样。有九成的情况是因为员工想要更具挑战性的工作。他们想要那种生动有趣、非常职业化和颇具挑战性的工作环境,使他们能够有所发展并更能把握自己的前途和命运。员工无论年龄有多大,一般是在一家公司干到第三年和第八年之间最有可能与猎头公司联系。据一家猎头公司的人说,“这些人在一家公司干到这种程度,可谓事业有成,经常跑来跑去,他们会觉得自己的工作成绩没有获得认同,于是就想,也许

44、应该接一接猎头公司的电话,至少听听他们会说些什么。”制订保留人才策略的第一步是要做出一份商业计划,目的是帮助经理人员弄清员工流失所造成的损失和后果是什么,是否存在人才流失问题,并确定解决问题所付出的代价是否比人才流失造成的损失还要大。4、ceo 的亲自沟通leading the way 一书的两位作者甘多斯(robert gandossy)和埃弗龙(mark effron)都建议说,领导人需要“亲自与他人进行沟通交流。领导人的职责就是领导,而且要亲自领导”举个例子, ibm 公司普及计算部门的总经理阿德金斯(rod adkins)为30多位非直接下属提供辅导,而且他提出每三个月和每一位员工交谈

45、至 少 30 分钟。他还实行了一种逆向辅导流程, 即:让一位新员工来辅导他。这样,他可以从另一个角度得到反馈意见。赛普拉斯半导体公司(cypress semiconductor corp.)总裁罗杰斯 (t.j. rodgers) 把留住人才当作他这位 ceo 一件个人的事情对待。在他写的 no excuses management 一书中,他解释了当一位重要员工说他想辞职时,他所采取的“回应策略”: 立即回应,在五分钟之内做出。没有比处理员工辞职更重要的了。 立即向上级汇报。如果赛普拉斯公司有人辞职,我希望这种事情直接报到我这里来。 认真倾听员工是怎么说的。 将你的反驳意见构思准备好。一旦了

46、解了情况之后,就制订方案,看如何能说服这位员工留下来。 通过解决员工问题赢回他的心。 防止此类问题再度发生。这也是第一步:想一想你的员工,尽量预想到将来他们哪些地方可能会出问题。5、为员工考虑的经理人世界各地的经理人不光把留住人才作为个人的事认真对待,而且还在想方设法通过新颖和赋有创意的形式把此事做好。有些公司制订的计划,要求经理人到他们员工的岗位上做一段时间。例如,美国佛罗里达棕榈海滩的四季度假酒店(four seasons resort palm beach)就为酒店经理人员实行了“工作交换日”制度,使他们能够了解和体会不同工作职位的日常工作情况和员工平日遇到的各种问题。该度假酒店的经理戈

47、斯塔恩(harry gostayn)说:“这样可以使他们进行换位思考。去年,我自己做的是洗衣房工作。”戈斯塔恩说,员工流失现象本身减少了,但这项投资的最佳回报是员工的士气提高了。他说:“几个月之后,人们对此事还在津津乐道,因为我们已经体验了他们的工作,也就不会让他们做无法做到的事情了。”6、良好的入职培训员工上班的第一天,你留住骨干人才的努力就已经开始了,而最具体的体现就是为他们提供的入职培训。我们不妨研究一下联邦快递公司的经验。在 2000 年,联邦快递公司招聘了 35,000 名员工,他们大多数是补充离职员工的工作空缺。这足以使该公司主管人事的副总裁想要了解一下为什么会这样。经过专案小组的

48、调查发现,员工流失问题实际上可以追溯到他们上班的第一天。目前所实行的入职培训流程不光效果不佳,很多时候根本就没有。为改变这一状况,联邦快递公司推出一种“新员工培训套件”,内容包括 ceo 来信、事项清单、经理人员可以签字和进行个性化处理的欢迎信以及可根据具体情况进行修改的各分公司情况。该套件也为经理人员准备的一种管理工具。套件还包括一盘长 30 分钟的录像带,向新员工全面介绍公司的各种情况。录像带所传达的中心思想是:这家公司值得你长期干下去。认识到正确为员工提供入职培训意义重大的公司绝不只联邦快递一家。在许多大公司中,一个颇具共性的最佳举措就是建立一套出色的员工入职培训计划,而最新研究结果证明

49、,这样做是何等的英明。康宁玻璃公司(corning glass)的一项研究发现,经过正面入职培训的新员工三年后继续留在公司工作的可能性比没有受过类似培训的员工高 69%.研究指出,“如果入职培训计划做得出色,新员工会觉得自己是团队中一位受到重视的重要成员。同时会对公司愿景有大致了解。并使新员工相信,他们都会受到耐心细致的培训。也为新员工与同事、上级和管理层之间发展友好关系提供了机会。”第一印象是永恒的。如果你能充分发挥入职培训的作用,那么当你的员工在不可避免地遇到挫折后仍能保持积极向上、忠诚不渝的精神时,当你同样不可避免地遇到竞争对手的进攻,要把这些人从你的公司挖走时,你才能感受到入职培训的意

50、义有多么重大。7、为非全日制员工提供福利若贵公司依赖很多非全日制员工的话,考虑一个建议:如果为非全日制员工提供全日制的福利,会招聘到并留住更优秀的人才,最终得到回报。其实,由于世界各地非全日制员工的数量在增加,因此为他们提供一定的福利正成为吸引和留住优秀员工而普遍运用的手段。像联合包裹和星巴克这样的公司在这方面已经小有名气,它们为其非全日制员工提供了各种慷慨的福利。随着非全日制员工比例的增加,尤其是假如像预计的那样,五十年代出生的人在跨入退休年龄前仍然以非全日制工作为主的话,那么向非全日制员工提供福利待遇就可能成为吸引和留住高素质人才较为普遍运用的手段。马萨诸塞大学(university of

51、 massachusetts)教授蒂利(chris tilly)认为,为非全日制员工提供福利待遇的公司已经成为高素质人才青睐的去处,而这些人又反过来通过优质服务帮助这些公司成为更有力的竞争者。他说:“这样的公司现在很吃香,它们服务好,但要价也高。而要想提供优质服务,就得聘用长期合作的优秀人才。”8、建立同事友谊研究表明,员工若是和上班同事成为好朋友,一般情况下对工作都比较满意,而且效率会更高。根据盖洛普有关工作满意度的调查,在最重要的 12 个满意条件中,有一项就是员工说“我同事中有我最好的朋友”.在中国,这个因素更具有意义,因为中国人的工作时间越来越长。根据 nop world 的调查,中国

52、员工每周的工作时间为 40.9 小时,高于 40.6 小时的世界平均水平。所以不难理解,员工若是和同事建立了深厚的友谊,工作起来就会更加舒心愉快。为了营造这种友好协作的气氛,经理人员需要开展各种活动,增进员工之间的友谊。有些公司还擅长鼓励员工推荐自己的朋友来填补公司的职位空缺。9、提供发展机遇无论是马斯洛还是明茨伯格,人事问题专家早已提出了提供发展机遇的重要意义。正像一位跻身高待遇公司的员工所说的,“假如我的工作没有挑战性,那么公司为我做的其他事情再好,对我来说也是无所谓。”根据中国青年报所做的一项调查显示,有 63% 的年轻人换工作是因为他们认为这样做将有更多的发展机遇。接受调查的一位年轻专

53、业人士说:“如果发现现在的工作没前途,我会毫不犹豫选择离开。”年轻人更关注所做的工作是否能够使他们展示自己的才华,而不是薪水有多少。success labs 的总裁菲利普斯 (bill phillips ) 表示:“我们每年研究员工调查时都会发现,员工们关心的首要问题其实是发展的机遇,而不是能够拿多少薪水,说白了就是能否学到吃遍天下的真才实学。”10、营造员工归属感许多公司都擅长扩大工作范围,比如,赋予员工更多的职责等等,但是很少有公司在丰富工作内涵方面做得同样出色,也就是更能使员工感到与公司的奋斗目标息息相关。那些能够提供这种归属感的公司更容易留住骨干人才。很多公司的员工经常和公司的目标或发

54、展前景脱节,而埃克森美孚石油公司(exxonmobil)使员工对自己在整个公司中所扮演的角色有了一个更清楚的认识。该公司为那些操作工厂设备的流水线工人制定了一套培训计划,使他们可以看到公司的发展前景,并且能使员工有一种主人翁的自豪感。11、做一个关心员工的好老板研究表明,员工喜欢某个工作,五至六成的原因是他们有一个好老板。其实,人不是冲着公司工作的,是冲者人。而且老板如果非常好,别人会死心塌地地跟着他干。好老板会对自己的得力干将关怀备至,会时时注意哪些举动将有助于员工的事业更上一层楼并指引他们远离错误决策。好老板让员工参与决策,想员工所想,急员工所急。这其实就是平易近人,兼听广议。很多情况下,

55、员工真的只是想和你聊一聊。领导者可以通过问下属这样的问题来积极倾听员工的心声,“事情好在哪儿呢?”“我怎么能帮到你?”等。如果员工和上级有这样的谈话,他们就知道,作为个人来讲,老板是体谅他们的,愿意倾听他们的意见,理解并感谢他们这样做。而公司要想使员工满意并留住人才,这些都是很重要的。12、培养领导的领导技巧培训公司要想有出色的老板,就必须把他们培养成这样。你可以创建一家优秀的公司,但如果到头来员工的老板太差劲,他们很快会走人。 synovus service corp 的总裁詹姆斯(lee lee james)说:“对大多数员工来说,老板就是公司。”在孟山都公司(monsanto),足足有半

56、数高级经理人的奖金是根据他们管理员工的技巧而确定的。为了增加留住骨干人才的机会,synovus 要求它的所有经理人都必须参加公司举办的“领导力之根本”(foundations for leadership)研讨会。他们还必须符合公司的“领导能力模型”(leadership expectations model),该模型要求经理人在以下四个方面都要取得优异成绩:体现公司价值;与员工分享公司愿景;帮助员工事业有成;以及管好公司各项业务。研讨会的一个重要内容是学习如何处理好矛盾冲突,因为若不及时解决矛盾,一旦积压,就足以使员工逃之夭夭。其他内容包括沟通技巧,主动倾听技巧以及人际关系技巧等等。13、培

57、养员工的高敬业度曾有调查结果显示,对比其他企业,十大最佳雇主都具有显著的低离职率。例如,十佳雇主员工第一年的离职率只有10%而其他企业则有17%.至于第二年的员工离职率,十佳雇主只有9%而其他企业依然是17%.受雇于十佳雇主企业的员工中,有80%的人宣称他们不会轻易离开公司(其他公司中这个比例是65%);最佳雇主企业中66%的员工宣称他们很少想过离开公司(其他公司中这一比例仅有38%)。那么最佳雇主们是如何获得如此成就的呢?秘密在于员工的高度敬业度,一种考虑三个层面行为的衡量方式:乐于宣传、乐于留下和乐于努力。具有高度员工敬业度的公司拥有大量不遗余力向公众宣传公司的正面信息、乐于与公司同甘共苦

58、及愿意付出额外时间、精力及努力以帮助公司取得成功的员工。最佳雇主们来自不同的行业、地域,企业规模也各不相同,但是他们都有下列共同的特点:* 企业领导对人力资本高度的承诺* 兑现对员工所做的承诺* 员工理解企业的愿景及战略并深深为之激励* 各种管理制度及实践体现出:-鼓励与认可推动工作绩效的行为-激励高效工作-鼓励工作成就感-保证公平回报在2007年最佳雇主调查中,在中国市场对员工敬业度最具影响力的三个正面驱动因素是:* 职业机会;* 薪酬;* 绩效评估吸引人的职业发展机会在中国毫无疑问是最具说服力和持续性的留住人才的工具,这个因素从最近几年一直影响到现在。三、应对离职的解决步骤美国三位专研人力资源议题的教授日前在经营者学会期刊(academy of management executive)指出,公司在制定相关策略时,可以依循以下四大步骤: 第一步 了解离职原因 1、收集四种资料 了解原因是解决问题的第一步。当公司的员工离职率偏高时,公司首先要做的是,系统性收集相关资料,了解公司留不住员工的主因为何。公司可以收集资料的方式,包括员工离职访谈、对离职或现有员工进行问卷调查等。公司一般需要收集的资料有四种:一、离职的是哪一种员工,以及他们离职的原因;二、公司与员工去留相关的政策;三、业界员工的平均离职情况;四、留在公司的员工,他们待在公司的原因。 2、重视了解现有员工 许多公司将收集

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