浅谈汽车销售公司的财务管理.doc

1、浅谈汽车销售公司的财务管理 摘 要：我国汽车销售公司还处在发展初级阶段，其财务管理相对简单，随着我国汽车销售的高速发展，销售和售后服务都得到了飞速的发展，企业对其财务管理相对复杂化，需要汽车销售企业建立高效、系统的财务管理模式。 关键词：汽车 销售 财务管理 一、我国汽车销售公司财务管理发展状况 我国汽车销售企业发展还正处在初级阶段，汽车是一种高档消费品，对于一个汽车销售企业来说，在起步阶段是最难的，因为他们面临着庞大的建设与运作资金，而且刚刚起步阶段的资金获取的利润是很低的，所以财务管理相对复杂性和风险性是汽车销售公司刚刚开始阶段必需面对的一个难题。在这样一个汽车销售服务的快速发展时期，汽车

2、的售后服务同样也得到了快速的发展，汽车销售企业虽然很大一部分利润来于此业务，但同时也会增加汽车销售财务管理的复杂性，整个的财务管理模式会变得越来越复杂。企业要想在市场中赢的优势，提高经营管理效益，降低财务风险，争取实现企业价值和效益的最大化，就必需采取更加高效的财务管理策略，对财务管理内容进行有效核算和估算。这几年，我国汽车销售行业高速发展的同时，汽车销售公司也在摸索企业财务管理新模式，随着现在信息技术的发展，企业财务管理也在原来的基础上，充分利用信息技术发展所带来的便利，和其他科学技术融合在一起实现财务管理的高效化。 但是，新型的财务管理方式要想有效的开展实践还有一定的难度，需要我们与时俱进

3、，全了解汽车销售与售后服务的财务管理新模式。 二、汽车销售与售后服务的财务管理 汽车销售行业的财务管理，我们主要是对汽车销售、售后服务、其他支出三方面的进行有效管理。整车销售及三方协议贷款资金、进货两方面是汽车销售财务管理的主要内容；售后维修、更换配件、汽车装饰等业务是汽车销售售后服务的主要内容。 1.销售财务核算与管理。整车交易过程中采购会产生自备资金与三方协议贷款资金的流动，所以在财务管理中这两个方面的资金是主要控制对象。资金的周转率及其流动时间是财务管理中要严密关注的内容，汽车采购时应以公司融资能力作为主要考虑因素，订购的车辆时要以自己的融资能力与厂家车辆类型及型号相适应。在日常财务管理

4、过程中，最难控制和管理的是由厂家、银行及经销商三方签订的三方协议贷款。这一财务管理过程中要严格管理银行、厂家和经营商三方共同确定的车质合格证，必需要让这三方的动态信息是一致的，而且要及时跟进统计台账，否则财务管理在这一块是失败的。在整车销售后，车质合格证的换回要根据客户预订和流动资金核算情况予以进行。在日常销售过程中，补充新的车辆，要根据财务工作人员统计出来的汽车销售情况（以财务管理中的车辆类别和型号库存为依据）来确定，如果需要，采购人员及时按照所需车辆类型补上。为了提高销售的效率，还要根据订单量及时到银行换取车质合格证。为了保证销售流程顺利进行，汽车销售公司要保证有较充裕的流转资金和存货的周

5、转率以及销售规范花，还要及时做好销售核算与库存台账登记并核对工作。 2.售后服务财务核算与管理。汽车修企业盈利的重心如今已经转移到了汽车售后服务，虽然涉及到的范围比较广，但是对其财务管理相对比较简单。这一部分的财务管理过程中主要是核算配件款和人工费，而这两部分费用的核算依据就是维修时由销售公司开具的维修结算清单。财务工作人员要及时对维修结算清单进行当然售后财务管理范畴也包括了售后服务业务提成，而且这一块在售后的财务管理中比重是比较大的，提成主要是在汽车售后维修时维修费用、更换的汽车配件销售费用及给汽车配置相应保险时投保金中占有相应比例。在财务管理中，与销售返利是一样的，需要记录每项业务的成本。

6、一般情况下，销售配件费用中会包含有保险业务这一块，产生了保险费用当然保险公司会返一部分给销售企业，或者以所谓的代收手续费的形式返给销售企业，这一块的返利对汽车销售公司来说是很可观的。当然这与整车的销售和售后维修有着密切的关系。我们在进行保险返利核算时，通常做法是以单独的方式将这些返利列到账户里，作为企业利润的一部分。汽车销售公司经过一段经营时间之后，随着销售的增加，售后维修业务自然会产生并得到发展，该业务也是公司的获取盈利很大一部分，其财务管理主要以核赔定损清单为依据，与普通的维修同等核算。 3.其他收支管理。汽车销售公司的财务管理对税务及工资的管理也是很重要的两个方面，税务管理包括收银员开出

7、各种发票、信息员开具的销售结算单以及财务人员的报税等等。工资关系到员工的生机问题，会直接影响到企业的发展，这项支出对汽车销售公司非常重要。工资中有一部分来源于对员工的激励，所谓的奖金，这个很大程度上会影响到对公司预算编制有，会增加相应财务管理的难度。随着电子商务的普及，汽车销售公司的业务管理也引入了信息化，特别是在电子商务和网络营销推广方面起到了非常重要的作用，其在消费者中的普及程度发展迅速，由传统的门店交易模式已经发展到了线上与线下相结合的交易模式，财务管理范围也随之扩大，趋向多元化，以适应时代的发展需要。 三、汽车销售公司财务管理发展方向与前景 汽车销售公司发展到一定阶段的时候，经营状况趋于稳定，企业运营管理得到规范，财务管理模式系统化，企业的发展稳步向前。随着拥有汽车的客户越来越多，售后维修业务也会随之越来越多，财务管理内容也会随着企业利润和的现金流量稳步增加而增长。这样汽车销售公司开始走向债务融资、公开市场发行股票的道路，大量的资金流需要企业进行系统化的财务管理，这样财务管理的信息化、集成化必然成为汽车销售公司未来发展的道路。信息化的高速发展，传统的财务管理方式将逐步被更先进、更科学的财务管理系统所取代。 四、结语 现在很多汽车销售企业都是以高效、低成本、程序流畅、数据反映及时为财务管理的基本要求。财务管理对他们企业的发