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文档简介

谨呈：坚实集团红安新天地周边单位拜访方案2011年11月29日一、购买可能性较大的单位可以重点宣传或拜访1、2、3、4、5、 购买群体特征：刚性需求还是改善型需求均，重点关注因素及抗性因素分析 建议：针对需求及抗性因素提出后期具体的宣传策略建议二、购买可能性较小，但存在购买可能的单位进行宣传资料发放1、 购买群体特征：刚性需求还是改善型需求均，重点关注因素及抗性因素分析 建议：针对需求及抗性因素提出后期具体的宣传策略建议三、暂时可直接排除的单位排除依据：a、是否是单位集资建房或福利房 b、是否有较强的购买力 c、是否以外地人口为主等1、2、3、 点评：排除的主要原因及分析四、附件单位访谈记录（一）分单位拜访人员安排（二）、单位拜访记录及分析1单位名称单位地址员工大致数量内容要点：在职、退休员工、及家属数量、收入水平内容要点：以级别和月薪范围区分住房现状内容要点：已有住房来源，数量，价格，对员工的购买政策（员工是否可以自由选择购买或转卖、租赁）主要购房群体内容要点：年龄、级别、是刚性需求还是改善型，是否外地人口（若是外地有人无本地安家意愿）购房需求动态内容要点：购房需求强度，是否已购房（若已购房，房源是哪里）可能性评估内容要点：是否有可能、有利和障碍因素是什么后期合作方式建议内容要点：宣传方式、产品需求（重点关注的信息，如房型、绿化、物业、配套信息

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