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文档简介

1、江门大立摩托销售有限公司 编 号：dl- jygl - sop -011sop文件 版 本：0/a 修改状态：0年度促销计划流程指导文件1、 目的为规范企业促销计划工作流程，特制定此流程作业指导文件。2、 适用范围本程序适用于公司促销计划活动制定的过程控制。3、工作程序流程职责/责任部门工作要求相关文件/记录开 始收集市场和内部信息分析年度销售计划和销售目标论证、分析促销需求修改 明确年度促销工作目标 初步拟订促销活动计划经营管理部经营管理部经营管理部经营管理部经营管理部1企划人员根据工作需要收集、调查销售产品的在当地市场份额、竞争对手促销状况、市场行情、消费者及销售渠道的反馈信息2经过整理分

2、析，找出以往促销工作的问题点和以往促销总结，寻找下年度的机会点，为下年度的促销工作指明方向经营部企划人员在12月15日前根据公司制订本年年度销售计划和目标，确定本年度需要开展的促销活动企划人员根据本年年度销售计划和目标的分析结果、市场信息、竞争状况、消费者及销售渠道的反馈，分析开展各类促销活动的需求和必要性1根据年度销售目标和促销需求，企划人员客观地制定年度促销工作及各类促销活动整体所要达成的目标2促销工作目标尽可能数量化，可支持年度销售目标的达成根据促销需求分析结果和促销工作目标，拟订本年度开展的促销活动计划，包括促销主题、活动时间、促销对象和组织情况在12月23前完成草案以往促销总结方案本

3、年年度销售计划和目标本年年度销售计划和目标年度促销活动计划流程职责/责任部门工作要求相关文件/记录分发、传达年度促销计划编制年度促销预算编制年度促销计划ng促销计划审批资料归档结束经营管理部及财务部经营管理部总经理办公会议1促销人员在财务部的协助支持下，根据促销计划估算年度促销工作的成本和收益2年度促销预算不得超过年度销售费用预算1根据促销活动计划和年度促销预算结果，企划人员即可开始编制年度促销计划书2这份年度促销计划书需要从促销的产品、促销的对象、促销的区域等多方面明确指出本年度促销工作的重点1 总经理办公会议对年度促销计划书的可行性及促销预算进行审批2企划人员根据总经理办公会议审批意见进行修改，并形成可执行的年度促销计划书1企划人员在12月30日前将年度促销计划书分发给各相关部门人员2年度促销计划在执行过程中需要根据实际情况进行修改促销人员整理、收集相关资料，并定期予以归档年度促销预算年度促销计划书年度促销计划书年度促销计划书4表

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