关于企业员工招聘的论文

1、关于企业员工招聘的论文 摘要招聘是指通过多种方法把具有一定能力、技巧和其他特点的申请者吸引到企业组织空缺岗位上的过程。世界在变时代在变经济在变不变的只有“人才致胜”的竞争法则。在知识经济条件下企业的竞争就其本质而言是人才的竞争。得人才者昌失人才者亡。一句话企业是人才撑起来的人才对于组织成功的作用无论怎么强调都不过分。因此优秀人才的选聘是一个企业发展的关键。正如玫琳凯所说“优秀的员工是企业最重要的资产招聘到优秀人才并留住他们是一个优秀公司的标志。” 关键词企业 招聘 人才 资源 引言员工招聘定义为招聘是指在企业总体发展战略规划的指导下制定相应的职位空缺计划并决定如何寻找合适的人员来填补这些职位空

2、缺的过程。招聘作为企业获得优秀人才的重要途径获得人力资本的关键步骤对整个企业人力资源建设和管理骑着至关重要的作用。在竞争日益激烈的21世纪企业核心竞争力越来越表现为对作为第一资本的人才的培育、拥有和运用能力。人才是推动企业健康发展的力量源泉无论从宏观角度还是从微观角度来看人才是企业发展的决定性因素。因此只有拥有了充足的人才企业才能实现跨越式的发展。人才是关系企业生死存亡的事情。比尔盖茨曾经说过如果可以让我带走微软的研究团队我可以重新创造另外一个微软。所以很多企业为了争夺优秀人才正在“明争暗斗”这种较量不仅仅发生在公开职场更多的则悄悄地在暗中进行着。中国企业也不可避免地面临这种对人才的激烈竞争。

3、但对人才的竞争并不是把人才抢来就可以了。一、 我国企业人才招聘的现状 在过去的几年里招聘行业是一个非常浮躁的行业。大家都在抢人很多企业没有人才招聘的战略规划没有人才培养的耐心只要把人抢来就好了。随着我国各行各业的快速发展和市场竞争的日益激烈企业对技术专业人才需求越来越大在目前大学毕业生就业形势严峻年年看涨大多提前半年就已经与企业签订了合同。但是进入企业后不久不少大学毕业生却选择了离开跳槽。 二、人才流失原因分析 1、 大学毕业生自身的因素如对企业的期望值过高、浮躁等 2、 企业的原因如工作氛围、生活环境、企业文化、发展远景、收入待遇、员工的职业生涯设计等等诸多方面都存在一定的问题无法吸引和留住

4、优秀的人才。最近引起社会普遍关心和讨论的富士康员工频繁跳楼事件反映出富士康出现了一种招聘员工容易留住员工难的现象这对于一个企业无疑是一种巨大的损失。因此企业要做的不再仅仅是针对个案进行管理,而必须上升到组织战略的高度,充分认识到人才流失对企业经营的巨大风险一定要留住优秀的人才这样才可以说是为企业成功的招聘了一个优秀的人才。 3、我个人认为人员流失源于招聘的方法不当在招聘过程中不仅要选对人更要选择适合空缺职位的人宁缺毋滥。 三、 人员招聘概述 人员招聘是指企业在总体发展战略规划的指导下制定相应职位空缺计划寻找合适的人员来填补这些职位空缺的过程。招聘包括招募、甄选以及录用三个部分。招募是指企业采取

5、多种措施吸引人来申报企业空缺职位的过程甄选是指企业采取特定的方法对候选人进行评价以挑选最合适人选的过程录用是指企业做出决策确定人选并进行初始化安置、试用、正式录用的过程。 良好的招聘活动必须达到以下基本目标 1、恰当的时间。就是要在恰当的时间完成招聘工作 及时补充企业所需的人员这也是对招聘活动的最基本的要求。 2、恰当的范围。就是要在恰当的空间范围内进行招聘活动 一空间范围只要能够吸引到足够的数量的合格的人员即可。 3、恰当的来源。就是要通过恰当的渠道来寻求目标人员不同的职位对人员的要求是不同因此要针对那些与空缺职位匹配程度较高的地方进行招聘。 4、恰当的信息。就是招聘之前要对空缺职位的工作职

6、责内容、任职资格要求以及企业的相关情况作出全面而准确的描述使应聘者能够充分的了解有关信息以便对自己的应聘活动作出判断5、恰当的成本。就是要以最低的成本来完成招聘工作当然是以保证招聘质量为前提的在同样的招聘质量下应当选择费用最少的方法。 6、恰当的人选。就是把最合适的人员吸引过来参加企业的招聘活动这是包括数量和质量两个方面的要求。 四、招聘的程序与招聘的原则 1、招聘的程序 1提交需求计划。各部门根据用人需求情况由部门经理填写招聘申请表报主管经理、总经理批准以后交人事部门由人事部门统一组织招聘。 2材料准备。人事部门根据招聘需求准备以下材料a、招聘广告。招聘广告包括本组织的基本情况、招聘岗位、应

7、聘人员的基本条件、报名方式、报名时间、地点、报名所需携带的证件、材料以及其他注意事项。b、组织宣传材料。发给通过初试的人员。 3选择招聘渠道。招聘的渠道主要包括内部推荐或者选拔、教育机构推荐、公共就业机构推荐、委托猎头公司物色、参加人才交流会、人才交流中心介绍、在各种媒体上做广告。 4填写登记表。应聘人员携带本人简历及各种证件原件复印件到招聘组织填写应聘人员登记表。应聘人员登记表和应聘人员资料有人事部门保管。 5初步筛选。人事部门对应聘人员资料进行整理、分类定期 交给各主管经理。主管经理根据资料对应聘人员进行初步筛选确定面试人员填写面试通知。主管经理将应聘人员资料以及面试通知送交人事部门人事部

8、门通知面试人员。 6初试。初试一般有主管经理主持也可委托他人主持。面试时人事部门负责应聘人员的引导工作。主持人在面试前要填写面试人员测评表。主持人应将通过面试的人员介绍至人事部门由人事部门人员讲解待遇问题、赠送宣传资料。面试结束后主持人将面试人员测评表及应聘人员资料交至人事部门通过初试并不代表一定就被组织录用。 7复试与录用。通过初试的人员是否参加复试、复试后是否录用有主管经理决定。 2、招聘的原则 招聘工作的成功与否关系着企业能否“事得其人”是保证职工伍素质的重要一环和提高职工劳动效率的前提。在招聘中应遵守以下原则 1 公开原则。公开原则是指把招考单位、种类、数量、报考的 资格和条件、测试的

9、方法、测试的科目和时间等均面向社会公告周知公开进行。一方面给予社会上的人才以公平竞争的机会达到广招人才的目的另一方面使招聘工作置于社会的公开监督之下防止不正之风。 2 竞争原则。竞争原则是指通过测试竞争和考核鉴别以确定 人员的优劣和人员的取舍。为了达到竞争的目的一要动员、吸引较多的人报考二要严格考核程序和手段科学的录取人选防止“拉关系”“走后门”等现象的发生。通过激烈而公平的竞争选择合适的人才。 3 平等原则。平等原则是指对所有的报考者一视同仁不得人 为地制造各种不平等的限制或条件以及各种不平等的优先优惠政策努力为社会上有志之人提供平等竞争的机会不拘一格地选拔录用各方面的优秀人才。 4 全面原

10、则。全面原则是指对报考人员从品德、知识、能力、 智力、心理、过去的工作经验和业绩进行全面的测试、考核和考察。因为一个人能否胜任某项工作是由多方面的因素决定的特别是非智力因素对其将来的作为起着决定性的作用。 5 择优原则。择优是招聘的根本目的和要求。只有坚持这个原 则广揽人才才能为单位或各个岗位引进和选择最合适的人员。为此应采取科学的测试考核方法精心比较谨慎筛选。特别是要依法办事杜绝不正之风。 6 级能原则。人的能力有大小本领有高低工作有难易要 求有区别。招聘工作不一定要选择最优秀的但是一定要选择最合适的要做到量才录用人尽其才这样才能持久高效的发挥人力资源的作用7因事择人原则。因事择人原则就是以

11、事业的需要、岗位的空缺为出发点根据岗位对任职者的资格要求来选用人员。只有这样才可以做到事得其人人适其事防止因人设事、人浮于事的现象出现。 8坚持“宁缺毋滥”原则。可招可不招时尽量不招、可少招可多招时尽量少招。招聘来的人不一定能充分发挥其作用企业是创造效益的集体。因而制定招聘决策时一定要树立“宁缺毋滥”的观念一个职位宁可暂时空缺也不要让不合适的人占据。 五、人员招聘的渠道与方法 当企业出现职位空缺时既可以从公司内部挑选合适的人选也可以从社会上招聘而是的人选。 1、内部招聘。即从组织现有的雇员中选拔。主要有三种方式 一是通过晋升的方式填补空缺职位二是通过降职的方式填补空缺职位三是通过同级职位上的人

12、员填补空缺职位。这种方法的优点是职工因感到有提升的可能从而提高了职工的士气降低了职工的流动率因对组织更为熟悉和了解所以被提升的人员通常能够较胜任工作可激励职工努力进取因为他们对组织的政策和期望能明确了解保证选聘工作的正确性吸引外部人才。缺点是组织中没能得到某项职务或没被提升的人会产生不满情绪工作热情会受到挫伤易导致“近亲繁殖”组织中缺少“新鲜血液”的输入不利于引进新思想和新的工作方法当组织所需人才在组织内部找不到合适的人选时仍坚持内部提升和培养则会影响组织的绩效。 2、外部招聘。外部招聘是通过一定的程序和标准从组织外部众多候选人中选拔符合空缺职位要求的人员。外部招聘的来源主要是学校、竞争者和其

13、他公司和失业者等。可以通过推荐招聘也可以广告招聘等方式招聘。这种招聘方法的优点是被聘者具有外来优势有利于平息和缓和内部竞争者之间的紧张关系能够为组织带来新鲜空气人员来源广泛有选择余地有可能找到一流的有潜质的人才。缺点是费用高缺乏对求职者的全面真实的了解要确定某一职务的最佳人选不易被聘者要有一定的试用期打击内部职工的积极性。 六、招聘工作的意义1、招聘工作决定了企业能否吸纳到优秀的人才资源。招聘工作是人力资源的输入起点没有优秀人力资源的吸引企业就不可能实现对他们的吸纳所以说招聘工作的质量直接决定着人力资源输入的质量从这个意义上讲招聘工作对于企业今后的成长和发展具有重要的意义。 2、招聘工作影响着

14、人员的流动。招聘过程中信息传递的真实与否会影响到应聘者进入企业以后的流动。如果向外部传递的信息不真实只展现企业好的一面却隐瞒企业不好的一面员工进入企业之后就会产生很大的失落感这就会降低他们的工作满意度从而导致人员较高的流动率相反如果传递的信息比较客观真实就会有助于降低人员的流动率。 3、招聘工作影响着人力资源管理的费用。作为人力资源管理的一项基本职能招聘活动的成本构成了人力资源管理成本的重要组成部分招聘成本主要包括广告的费用、宣传资料的费用、招聘人员的工资等。 4、招聘工作还是企业进行对外宣传的一条有效途径。招聘尤其是外部招聘本身就是企业向外部宣传自身的一个过程。为了实现招聘的目的企业向外部发

15、布自己的基本情况、发展方向、方针政策、企业文化以及产品特征等各项信息这些有助于企业更好的发展自身的风貌使社会更加了解企业营造良好的外部环境从而有利于企业的发展。 七、解决企业招聘问题的对策与措施 1树立正确的人力资源观 深刻理解现代招聘的内涵、外延及要求提升招聘者“人才与企业匹配”的招聘理念明确招聘的人才也许并不是那些学历最高、成绩最好的但一定是最适合本企业的人招聘到的员工能够胜任工作而且长时间地为企业服务这是企业持续发展的需要是企业节约成本的需要。因此招聘者在进行招聘活动中不仅要强调应聘者与特定职位的匹配还要考察应聘者内在特征与企业主要特征之间的匹配要重视应聘者个人与团队、个人与企业之间的互

16、动。 2科学制定企业人力资源规划人力资源规划是分解和落实企业战略的重要手段。要着眼于企业未来发展按照“确保人力资源需求、与内外环境相适应、与战略目标相适应、保持适度流动性”的原则科学预测企业人力资源需求、供给及平衡从而制定公司所需要的人员总量和结构满足未来企业人力资源工作的战略需要。 3谨慎选择适当可行的招聘渠道 任何一个确定的招聘方案中招聘的渠道和方法选择都是重要的组成部分。当今人才招聘渠道越来越广有内部招聘、熟人推荐、登报启示、人才市场、校园招聘、中介机构、网上招聘等多种形式。企业在实施招聘时不能盲目随大流而应根据企业具体情况来定夺防止招聘者在招聘过程中的盲目性和随意性从而可能做出错误接受

17、的决定找到一些根本不是企业需要的人才这不仅会大大提高企业的招聘成本而且还可能在相当一段时间内出现无人可用的局面延误企业发展。 4组织规范有效的招聘活动 企业之间的竞争是人才的竞争而在激烈的人才竞争中招聘者扮演着重要的角色是企业形象的代表者。招聘者是企业与人才的第一接触者招聘者的能力、风格、气质往往会给应聘者留下很深的印象是应聘者了解企业的一个窗口也是吸引人才的第一环节。提高从事招聘人员的专业化或职业化水平加强培训工作提高其现代招聘意识防止面试考官能力、偏见等因素影响。在实践中应对选人岗位做深入的工作分析制定详细、明确的职位说明书和工作说明书通过结构化面试程序合理运用面试工具甄选高素质、符合人岗

18、匹配原则的人才以确保面试有据可依、规范有效。 八、结论 成功的招聘可以使更多的人了解本单位并且帮助他们决定是否来这个单位工作。通过招聘录用单位可以扩大知名度而有效的招聘录用则可获得优秀的人员有效地提高单位人力资源的素质为单位的发展打下了良好的基础有效的招聘录用在使单位得到了确当人员同时也为单位人员的稳定打下了良好的基础减少了单位因人员流动频繁而带来的损失。我国人力资源非常丰富这是建设社会主义现代化强国的宝贵财富但是我国的人力资源管理状况尤其是企业的人力资源管理与西方发达国家还存在着较大的差距。如何改善人力资源管理充分发挥人力资源的使用效益从而实现人力资源的可持续性发展已成为每一个企业所面临的重

19、要课题。 九、参考文献 1王增涛王小青.现代管理学【m】.陕西陕西人民出版社2012.1 2赵曙明.人力资源管理与开发【m】.北京北京师范大学出版社2010.2 3董克用李超平.人力资源管理概论【m】.北京中国人民大学出版社,2011.7 4方华邱伟华.人力资源管理【m】.北京中国对外经济贸易出版社,2003 5李中斌张向前郭爱英.人力资源管理【m】.北京中国社会科学出版社,2006下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！2014年工作总结及2015年工作计划（精选）xx年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展

20、安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。一、主要工作开展情况(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的xx年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。(二)顺利完成保电专项工作。本年度工区共进行专项保电工作10次，

21、累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。(四)工作票统计及其他工作情况。截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里年)。(四)安环体系标准化建设本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计

22、20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。(五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。(六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制

23、定并顺利实施了xx年工区安全技能培训计划与方案、xx年“安全生产月”活动实施方案，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加安规培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。(七)加强安全生产应

24、急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了xx年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成xx年迎峰度夏，防汛保供电等任务。二、存在的主要问题(一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。(二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日

25、益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。(三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进

26、一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查

27、，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄

28、傲自豪。年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识

29、。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。一、个人成长方面：1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的

30、有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一

31、个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统

32、一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。二、工作方面：自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，

33、百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，

34、才不会造成损失。xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举