拓展培训公司商业计划书

1、体验培训公司商业投资计划书目 录 一、绪 论1二、投资理由及公司前景2三、产品服务5四、市场分析7五、竞争分析8六、公司战略9七、资金需求10八、财务分析11九、项目总论11 一、绪 论纵观当今上海业界培训市场，可以这样描述，“欣欣向荣，生机勃勃”，随着这几年中国的改革开放，各个公司逐步感受到自身的竞争压力以及内部职能部门的运营模式进一步与世界经济接轨，公司领导人已经意识到培训对企业成长的重要性。培训市场需求及潜力都非常巨大，各种各样的相关公司应运而生，北京人众人拓展培训公司也就是在这样的背景下成立的，在这几年中，它几乎是是以每年百分之百的速度向前发展，这是其他公司望尘莫及的，究其原因：它运用

2、了一种全新的方式把培训溶入了户外体验中，首先它使成天忙碌于工作中的白领人沉浸在户外的自然气息中，真正地做到了寓教于乐；其次在它有意无意中抓住了当今国人渴望新鲜新奇有趣事物的心理需求，使平时生活，工作中的压力得以释放，增进了人与人与大自然间的亲密感觉；最重要是它革命性的培训理念，取得了一般室内培训所无法达到的效果其冲击性强、震憾力大，给人留下深刻的烙印；在战术上，它是出奇至胜，采取了与众不同的方式，在短时间内就取得了理想的回报。我们所期望投资的正是这样一家培训公司。在新公司中，我们会诚请到北京人众人公司上海拓展训练中心最优秀的市场开发高级项目经理和培训部总监及高级培训师，使我们在管理与市场方面都

3、占有强劲的优势：现有的客户资源将确保新公司尽快地占有相应的市场份额；培训方面，上海拓展训练中心的精英将使我们在短期内建立我们的品牌，综上所述，可以说我们是站在一个成熟，稳定的高起点上开创未来的事业。而“取之所长，避其所短，创新求变，客户满意”将在我们的新公司的运营中切实体现出来。我们将在公司创立初期把步入正轨做为首要目标，在短时间内公司进入到到高盈余的状况，同时在半年至一年之内发展稳定现有的企业培训市场，迅速成为企业培训市场的龙头。在一年半之内逐步开发这“团体”、“个人”两个还没人开发的潜力巨大的市场（“团体”、“个人”培训市场商机巨大，从国外此类培训看，市场容量不比企业培训小），进行初步的战

4、略扩张，以满足日益增长的市场需求（详见公司战略发展）。“乘风破浪，飞越巅峰”，抓住机遇，迎接挑战，正逢中国加入wto之际，培训是中国企业和全球经济接轨的必要条件，我们相信这样一家以全新的方式为基础的培训公司能够取得成功。 二、投资理由及业务要点 、现在中国投资培训业是最佳的契机： 1、培训行业是高附加值行业：投资不大、利润高、风险低。培训公司年销售额利润率可达37%，公司可以年百分之百的增长率成长，成本开支主要用于人员工资、管理费用，操作简单，运作灵活、回报率高：投资回收一般一年至一年半就可以达成。 2、国内培训越来越受到重视，培训市场的蛋糕越来越巨大：随着企业竞争的激烈，对管理及团队的运作要

5、求也越来越高，这几年国内的培训市场几乎在成倍数的增长：在94年以前的中国的培训市场几乎还只有大学官方企业内部等在进行，所培训的内容绝大多数也只是专业技能方面的，当时的中国无论是国内还是国外的公司都非常少；94年以后，由于国内经济形势以及改革的进行，企业的发展竞争变革的需求使得国人渐醒，发现要加紧学习国外的先进的知识。需求的增长促进了培训公司的发展。根据市场的统计，2001年上海的培训市场总额为1.2个亿，比起94年的300万，已有了巨大的进步。无论是国内企业还是国外企业都在逐渐地意识到培训的必要性，培训已受到越来越多的重视：尤其是体验式赔训，发展速度更加迅猛。 3、但与国外的培训市场相比，我国

6、的培训市场仍处于起步期的末期，发展期的前期，还远远没有到达成熟期，培训市场的潜力还远远没有被挖掘出来，培训公司还大有可图。国外的公司，一般会有一定固定的比例（一般为10%左右）的企业利润会用于员工的发展培训，而目前在中国的企业用于培训的费用平均下来不足1%，市场的潜力还远远没有被挖掘出来。 、体验式培训正在走红中国： 1、体验式培训的历史： 在国外：体验式培训起源于国外四十年代，风靡于七十年代，现已非常普及。纯的体验式培训在国外现在主要是针对个体培训对象是以及一些特殊的团体，而现在大多数的培训无论其是针对企业的培训（如企业管理、销售能力、项目管理等），还是针对个人潜能开发、成功素质培养等方面的

7、各式各样的培训大多数都有相关的体验式培训。体验式培训已成为各类培训中的一个重要组成部分。在中国：九十年代中期被引入中国，经本地化、中国化的改造后，由于天时地利和其独特性在短短的七八年间，已成为培训市场上一股强劲的力量。从现在中国的拓展训练市场上看，拓展训练成为企业管理的一种分支培训，尤其针对团队建设最多。相信在不远的将来，我国的培训市场成熟之后，体验式的培训也将成为各类培训的重要组成部分。2、体验式培训的中国创史人：由于北京人众人企业管理咨询公司的不懈努力，现在在中国“拓展训练”已成为一个高知名度和美誉度的培训。其销售额的飞速增强由以下数据可见一斑：在2000年度，北京实现销售额600多万元，

8、上海在当年3月份成立的情况下（投入规模为200万人民币）实现销售额480多万元，上海利润为150万，在2001年度北京实现销售额1200多万元，上海实现销售额900多万元，上海利润为320万。在全国，该公司去年的年销售总额超过4000多万元。（2002年预计上海销售额1500万左右，前四月已完成600万，预计全年上海利润500550万）。3、中国市场的现状概要：一方面，体验式培训在中国处于起步阶段，另一方面由于中国的国内经济在不断的变化，而企业要不断地适应新的环境和应对新的挑战，特别需要一些只有体验才能得到升华的培训，更由于其新颖性、趣味性、刺激性避免了常规培训的避病，使其生命力更在茂盛。中国

9、市场的容量越来越大，数额难以估量。4、中国市场的体验式培训公司情况：目前由于其需求市场的越来越大，其培训越来越变人们所认识和看好等原因，有许多人和公司成立了相关的培训公司，目前在北京上海广州三地的市场上可以见到的拓展训练公司较有知名度的分别有6-8家左右。但实际上与其产品相似、形成巨大竞争力的公司应该说还没有。因而我们成立的新公司在原北京人众人的最优秀的人力资源和市场分额的基础上将迅速抢占市场（这点详见下面“我们的优势”一栏）。5、蛋糕巨大：外企是最早成为培训公司顾客的企业，但现在国企、民营企业也在越来越多地表现出积极参与的态度，由于其特有的魅力使得已做过类似培训的公司许多成为它的忠实回头客和

10、宣传队。体验式培训的拓展训练红火已成为中国的一个独特现象。、我们新公司的优势：1、人员优势：我们的核心成员均为原上海拓展训练中心的核心员工。拥有大量客户资源以及成熟的培训课程，保证了初期资金的积累，市场的占有，而志在培训、提高自我、学习更新和发展的能力保证了将来广阔的发展前景。2、我们将少走弯路：原有上海拓展训练中心的所有经验将得到借鉴，我们将更上一层楼，管理更加人性化、培训更加更加专业化精细化，将使体验式培训得以深化。3、我们的弱点：缺少资金，没有强大背景支持，但如果为老板做的话，这将成为我们的优势在这个行业将没有人可以和老板匹敌的4、我们的机会：利用原有的客户资源实现资本的原始积累。由于我

11、们在人员上的优势使我们不难将公司的业务开展起来，从上海拓展训练中心的经验看，他们实现了当年投资当年收回投资的良好效益，而我们如果定位准确，利用原有的资源也同样能实现当年就收回投资。培训行业是一个高附加值的行业，利润相当高，按照正常的发展培训公司一般在3-4年就有所建树，在培训市场稳定地占有一席之地。 三、产品 / 服务 、我们的培训服务产品针对不同的市场细分为3类： 1、企业培训：主要关于管理艺术，团队建设，凝聚力等方面的专业训练，对于不同行业、不同对象的不同针对性管理培训，员工协作体系企业的凝聚力企业文化的建设，是问题的核心。2、个人培训：主要是个人的素质、品格、胆识、魅力、综合能力等方面的

12、培训，这里提出生活教练体系的概念。3、团体培训：相关团体相对应的专门培训。例如家庭，是社会的构成要素，而每一个家庭又相对独立，家庭问题随着人类社会一直发展了几千年，不同种族不同国家，不同意思形态，不同风俗习惯，不同地域，但是都有着同一个问题，那就是家庭问题。针对不同类型的家庭，我们采取什么样的措施来帮助解决家庭矛盾是一个值得探讨的问题。我们采取的主要的培训手段是：室内外课相结合，情景模似（游戏）经验分享以及当前最新的相关理论的讲解和升华。备注：我们首先要做的是第一类针对公司的培训，做为起步，将来渐进发展其它两类的培训。、核心技术：从核心来讲，我们关注项目的开发，将设有一个专门的开发小组，针对不

13、同市场细分开发出相应的服务内容，而院校、mba课程、心理治疗、户外运动等都可以成为我们服务内容的载体，有了这些载体，整个项目的开发和组织以专业开放的思路有条不紊地进行。核心的技术来源于以下3个方面： 1、现在的国内体验式培训-拓展训练的所有核心技术； 2、国内外相关最新的管理学、心理学以及成人教育学原理； 3、国外的相关培训公司以及组织，如ppca等。另外与中国的传统文化结合起来，渐进发展自己的培训理论与方法：1、个人心理能力、个人发展能力和协作能力构成个人生活教练体系；2、领导艺术、团队建设、责任担当、头脑风暴和管理才能，构成员工协作体系。 整个内容贯穿一个核心理论，就是体验式培训。同时，针

14、对领域知识的更新，在初期阶段，我们每个核心人员参与跟踪学习某个方面的信息和动态，后期会在此基础上成立一个小组来专门负责，以确保技术与理论知识的领先。、消费者可得到的好处 对培训的企业来讲，从我们的服务中获得利益，如现在拓展训练公司经常列出的培训目标： 全面明确和认同组织目标，增强组织的凝聚力 树立相互配合，相互支持的团队精神和整体意识 改善人际关系，形成积极向上的组织氛围 促进组织内部的沟通与交流 挖掘员工在工作上的更多潜能 形成从容有序的团队运作风格 个人是团队的基础，这种培训对于个人来讲也有以下作用： 认识自身潜能，增强自身信心 克服心理惰性，磨练战胜困难的的毅力 调适身心状态，达观面对工

15、作与生活的挑战 认识群体的作用，增进对集体的参与意识和责任心 启发想象力与创造力，提高解决问题的能力 改善人际关系，学习关心和更融洽地与他人合作 学习欣赏、关注、爱护大自然等等。这样的培训不仅仅培养人的才干，更重要的是它触及人的心灵深处，对于个人的心理素质品德的提高有帮助。 四、市场分析 、市场规模和情况 不可否认，市场的前景和规模是相当广阔的，目前培训市场每年的增长率在在30%，2000年，根据在上海的统计，企业的培训市场在1.2亿左右，在可预见的两年内，国内培训市场的规模会强劲增长，将达到四亿左右的市场容量。个人培训及团体培训（包括针对青少年）的市场无法估量，因为还没有开拓，需要通过系列调

16、查研究才能说明。但从国外的此类培训看，其市场几乎不比企业培训小。、区域聚焦仅仅就上海而言，99年有3314家外资企业，2001年已有12200多家，而且每年以25%速度递增。外资企业以及效益较好的或正在转型的大中型国企业都将成为潜在的客户。针对个人，包括各类渴望自我发展的成人以及青少年，市场前景不能完全预估，如我们仅仅从小孩子入手，上海有600万青少年，潜力巨大；在国外青少年去拓展训练，几乎是一种几近普及的事情，而在中国还是极少数的行为。这点以后可以和学校合作，学校可以成为我们的联盟对象之一，学生资源非常巨大，这钱很容易赚到，而且对学生的素质培养是件好事。、市场发展 1、企业培训从企业培训方面

17、来看，随着经济的发展各个公司更加的重视培训，培训市场的蛋糕越来越大，市场发展迅猛。经过几年的发展，体验式的培训已渐渐被企业所接受，尤其现在中国的企业面临巨大的挑战时期，企业对培训日趋重视，而传统的培训弊端也使企业希望尝试新的更现代的寓教于乐的培训方式。2、个人培训从个人培训方面看，现在市场才处于起步阶段，主要针对白领人士。发展潜力极大。因为一方面从国外的发展道路来看，国外是在40年代渐渐开始这类培训的，也就是在他们经济的发展初期开始，当时的时势几乎与现在我国所处的情景很相似：社会变化迅猛，人们处于动荡不安、又有希望迅速发展的时期，这样的时代特别容易造成人们心理上的不适应，从而非常需要有适合的培

18、训以及辅导用以渡过改变期，而我们国家也正处于这个时期，所以说现在正是进入的最好时期。另一方面从国外的发展过程来看，现在美国等35个国家都已普及这样的培训，而我国在这方面面对大众的培训几乎仍是零，市场的潜力也很大。3、团体培训团体培训方面，国外因为相对各类组织发达，所以相应的培训也容易组织，也非常重视，而在我国这方面应属空白，有许多事可以做。潜力不可忽视。、市场开拓战略因为我们现有的人员已对上海的市场有相当的了解，有了大量的客户资源，所以在市场的前期开拓阶段，主要可以针对原有的客户，再逐渐扩展挖掘更多的客户，我们马上可以巩固原有客户，然后我们在市场策略指导下，以50%左右的速度增长，所有具有一定

19、的实力的有一定需求的公司都将成为我们的潜力客户。上海的市场潜力很大。公司市场占有率：3-5年内，60-70%是我们在上海的培训市场的目标占有率。五、竞争分析 、现有竞争主要来源于以下几种类型的公司： 1、体验训练公司，如上海拓展训练中心，他们的特点是采用户外方式，以行为训练为主，但弱点是没有对活动作进一步深化、开拓、支持；2、外资培训公司，包括部分咨询公司，比如iwnc，专伟等，他们的特点是服务较系统，但过于西化、有一些代理课程；3、有一定体育意义的公司，如龙狮腾体育，uu72，每一步训练，这些公司的特点是本身就有相当的体育活动用户群，以活动，运动作为市场契机；4、私人小公司，如蚂蚁力量，特点

20、是主要由一些培训师离开原有培训公司，出来单独行动的，力量较小、竞争力较弱。需要补充的是，目前在家庭和个人方面面临的竞争不大，目前市场上只有一些面向团体的项目和面向个人的活动，还没有公司专门推出面向个人和团体的专项服务。事实上，上海拓展训练中心在上海没有竟争对手，而我们成立的新公司，将有它最好的培训师和绝大多数的销售份额，这样新公司将迅速抢占市场，这样在培训市场也不会有和我们新公司竟争的对手，在此基础上我们仍会努力创造，稳固扩展市场。、可替代服务分析。目前的市场格局情况下，可替代服务主要有以下几种：1、对于企业培训而言：咨询公司，主要是企管咨询公司；2、对于个人而言：心理咨询，在国内还没有形成气

21、候，但是心理咨询本身将会是社会进步的一个重要特征，如果加以引入和利用的话，可以形成一定的特色；3、活动、运动项目，主要由一些联合体、网站或者民间自发组织的聚会和活动。、swot（强势/弱势/机会/趋势）分析 强势：我们的软硬件条件都有一定的优势。 人员优势：有目前上海地区最好的体验式培训师队伍 有已熟悉市场和建立了广泛客户网络并成熟的销售队伍 有最好的体验式培训的理论知识和开发经验 硬件优势：如果投资额足够，我们将有相当优质的培训基地。 弱势：缺少资金，没有背景支持，但如前所说，如果为老板做，这将成为我们优势这个市场没人可以和老板匹敌 机会：培训市场越来越大，商机会很多，我们进入恰逢其时。六、

22、公司战略业务计划的实施、战略 从公司战略角度来讲，在面向企业培训的这个市场细分里面，我们的出发点是做好现有客户，逐步扩大客户规模。 公司的核心战略有两点：一是做好企业培训的市场；二是开发团体和个人的市场。 、联盟 在战略联盟表中，核心有以下类型的公司或者机构： 1、hr咨询管理公司、公关公司及与我公司不冲突的培训机构，如 pdi、企业顾问公司等；2、媒体，报刊、广播、电视台，学校；3、旅游公司、风景区管理公司；4、部分专业网站，团体协会，如交友、旅游等；、实施时间表和预算公司整个运作实施分为4个阶段：1、起步阶段，时间从2002年6月到2002年12月，主要任务是建立培训基地，发展稳定现有企业

23、培训市场，迅速成为企业培训市场的龙头，并开始新的培训课程的尝试和项目的研发。2、初步发展阶段，时间从2002年12月到2003年6月，主要任务是走入正常发展轨道，扩大市场，逐渐开发拓展个人和团队这两个没有人开发的潜力巨大的培训市场，进行初步的战略扩张，并同时收回投资；3、规模发展阶段，时间从2003年6月到2004年6月，主要任务是建立全面的培训课程，实现规模效应，全面实施扩展战略；4、目标实现阶段，时间从2004年2月到2006年初，走上稳定发展的道路，成为培训行业的龙头企业，在培训界树立起知名的品牌，年销售额达到40005000万元左右（这点销售额以企业培训市场就能达成，如算上团体和个人市

24、场应不止这些）。 七、资金需求 1、资金需求量 投资规模：500万元，用于市场启动，人员招募，场地建设，拓展营销，以及课程运作。2、估值和理由这里估值主要依据目前正在操作的相同规模的公司作为参考。3、资金用途 培训基地：有两种方法来建立基地，一种是自己在一个城市边缘地、风景较优美处租地建房，投资较大，如在上海需50-60万左右，另一种方法是场地以及房产均为租用，需要的费用较低，视不同的地方价格差异较大，一般年租金需2030万元。 基地建设费用：30万以内。以上海拓展训练中心苏州太湖基地为例，工程造价为：28万元。 人员工资：70万元。 市场启动：印刷品、开公开课、宣传费用等 40万元。 固定资

25、产：50万元。 八、财务分析 预计收益：预计半年后公司将走入正轨，正常月收入为：80万元。（按保守估计）按照拓展训练学校的纯利润计为37%，11.5年内将收回全部投资。 九、项目总体评价该项目的目标主要是开创国内培训公司本土化及公司在投资中收益，从以上项目分析的结果来看，人力资源具备条件，有一批具有理论和经验的专业人员及长期共同工作所形成的团队精神，合作能力强，应变能力强，素质较高。从市场分析的结果来看，市场潜力巨大，新公司有现有项目和客户源，只需通过努力，逐步创立公司的品牌，创立公司特色的产品及服务，按照未来三年的财务经营预测及分析，需要在公司的成长过程中不断扩大策略联盟，增强内部专业能力，

26、在经营的过程中，有老板的支持将事半功倍。我们将创造公司的经营理念：我们的核心力量是人才，我们的核心服务是客户满意。在大家的共同努力之下，未来公司一定能在市场的竞争中获得一席之地。什么是拓展训练，拓展训练给你力量拓展训练，主要是在自然的环境中，借助一定器械，通过特意设计的活动，锻炼人的勇气、意志及团队精神。它源于20世纪40年代的英国。当时许多英国军舰在遭到德国潜艇袭击后沉没了，大批水兵因此丧生，但总有少数人能在灾难中幸存下来，后来人们发现，这些幸存者并不是体能最好的，而是求生意志最强的人，他们顽强抗争，不坚持到最后一刻决不放弃。正因如此，他们终于活到了获救的一刻。战争结束后，人们觉得这种训练应

27、保持到和平时代，于时人们创办了这种训练学校，训练目标也扩展到管理、心理及人格训练等方面。拓展训练的项目，大都基于这种设计：对人的体能要求并不大，更多的是心理挑战。象空中单杠和断桥这样的项目，如果放在平地，任何人都可以完成，但将这些你本来绝对有能力做到的事，变换位置和环境，你是否依然能相信自己？把握自己？并且发挥自己原有的能力？拓展训练，正是给你创造了一种非常态的情景，让你从这样的情景中发现自身平时意识不到的欠缺、盲点和潜力。在一般人印象中，一件事能否完成好象主要取决于能力。而实际工作生活中，事情能否完成，很大程度上在于决心和意志力，这也是拓展训练要让人明白的。拓展训练的项目大体分两类：一种是训练人向自我挑战，一种是训练团队的协作精神。 现代社会给予个人价值以充分的尊重，同时也强调人际间的互助和合作，一个会和人合作的人，在现代社会中容易取得成功。在拓展训练中，有相当部分的集体项目，比如：天梯、罐头鞋、钻电网、爬太阳山等等，都是需要小组里的部分成员或全部成员，在统筹安排，人尽其用的前提下，互相配合协作才可能完成。拓展训练并非体育与娱乐，而是对现行教育模式的补充。说到教育，说到提高人的素质，人们大都想到学校教育