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文档简介

1、时间管理十大案例今天,在企业管理当中出现者种种的问题,方方面面的,挤压着我们,如何从中突围?如何轻松面对职场,应对管理?前人栽树,后人乘凉,如何从之前的企业案例中得到启发,著名领导力培训专家谭小芳老师总结了时间管理十大案例 :一:王力的苦恼我叫王力,现在一家公司担任销售业务主管,自从我担任这个销售业务主管工作以后, 每一天都感觉非常的疲劳,而且我的上司,销售经理对我的绩效好像还不是很满意,所以我 今天想把制订的一份计划出来与大家分享一下,请大家指正一下我的工作中有哪一些不足。 昨天晚上, 也就是星期天的晚上, 我自己在家制订了一个一周的工作计划。 今天上午一上班, 一进办公室,首先第一个先修正

2、一下我的计划,然后再做今天一天的工作计划,下面是我的 一天工作计划的一个清单。 首先我今天必须拿出 3 个小时的时间来制定一份与华金公司价格谈判的工作准备, 同时 还要做出跟他签约的准备; 我还要拿出 2 个小时的时间做一份给中实公司的合作协议书, 而 且要在下午上班之前传给对方;另外我还要用将近 1 个小时的时间通过电话拜访十二个客 户; 中午的时候我要和我的销售经理共度午餐, 大概用 1.5 小时来探讨一个关于促销的活动; 同时我还要阅读一下公司里的内部文件,内部刊物这大概要 10 分钟时间;同时因为我并不 是每时每刻都在办公室,我还要接听一下我的电话留言,并且做一下记录,这大概要 15

3、分 钟;我还要把我的一些工作文件整理归档,我估计要 1 小时的时间;同时今天还有一个工作 计划的改动,原订于周五的一个业务工作会议,被调整到今天下午的三点钟;同时还要处理 一下我的一个大客户他原订于本月 5 号要到的货没有到, 我要处理这个事情, 这两件事总计 要 2 小时的时间; 同时还要跟我的业务人员共同讨论一个索赔的案件, 这个要占用我 1 小时 的时间;而早上我刚进办公室的时候,人力资源部的经理找到我,说在明天上午前一定要我 把新员工的工作表现报告写出来交给他, 我考虑最起码要占用我 1 小时的时间; 另外我在写 今天的工作计划时,我的经理进来了,要求我今天必须拿出近三个月的业绩报告。

4、 我没有细算, 也没有仔细看具体今天要用多少时间, 但我知道我今天恐怕又是一个不眠 之夜了。二:格里“时间的紧迫感格里在时间管理风格上最重要的特点之一是,需要有时间观,即如他所说的“时间的紧迫感”。其次,他认为,管理者应该确定自己生活的主要目标。他应该把这些目标排列出优先次序,然后进行分析,消除那些阻止完成这些目标的浪费时间因素。你把别人能够做的事交给别人做,把只有你才能做的事保留下来,这样就能消除那些不重要的事情。格里在时间管理实践中关键性的一个因素是,他取得了管理小组的信任。他吸收管理小组成员同他一起考虑问题。他定期抽出时间检查自己的管理实践,防止自己复发旧的坏习惯。他介绍说他的管理小组也

5、这样做。他主张管理小组应参与目标管理。他认为企业不是一个民主政体,每一个人也没有平等表决的权利;同时,他投身于参与管理制的研究。一切日常工作和琐事几乎都委托给他的秘书。他认为,一个精干的秘书能够为总经理排忧解难。虽然授权需要花费时间去训练、解释、指导、商讨和贯彻等,但是用去的每一分钟都是值得的。三:时间管理和利益的博弈假设你午饭后回到办公室,你计划着下午的日程。你有两项工作要做:第一项是处理一大堆琐碎又重要的事:口述信件、查看日常事务备忘并处理它们,给某人打电话或是查看疑难问题。另外一项是关于一个重要而富有挑战性的技术问题,这个问题需要你和他人一起分析、讨论并解决。对于这个问题你非常有把握,因

6、为它刚好属于你特长的领域。你有两个助手,他们都能做好第二项工作,原则上你可以让他们中的任何一个去完成,而琐事只能你自己处理,并且你只有完成这两项工作中一项的时间。你面临的问题是决定先做哪项工作。请从下列选项做出自己的选择,并依据选择来判断自己是属于哪种类型的权威。a选择先处理技术问题,希望稍后能挤出时间来处理那堆琐事。b选择先处理那堆琐事,让自己的一个助手来解决那个重要的、有挑战性的技术问题。c,把那堆琐事划按照是否要自己亲自处理划分出来,自己集中精力处理率需要自己处理的琐事,另一部分有自己的一个助手处理;另一个助手来解决那个重要的富有挑战性的技术问题。这个案例实际上是一个时间管理和利益的博弈

7、过程。我们分别来分析一下这三种选择的优劣。如果选择a,可以得到的好处就是:处理了有挑战性的、重要的有挑战性的技术问题,可以在属下面前显示自己的才能,增加权威感;在后来的升职过程中,这也是一笔笔较大的功劳,可以说服上级让自己升职;可以减少属下的成长机会,降低属下对自己的威胁。可能带来的坏处就是:处理事务效率非常低,让自己生活在疲惫之中,自己永远都是救火队员,如果增加一点任务就力不从心;属下得不到锻炼的机会,优秀的会离开团队,不优秀的会混日子;自己没有了学习提升的时间和精力,无法在专业技能和人脉关系上获得提高。这种领导属于那种不很自信的领导。毫无时间管理可言。如果选b,可以得到的好处:在较短的时间

8、内把各种事务处理清晰,是自己的工作变得相对轻松;给属下成长的机会,让属下认为自己是个好领导,并且当自己升职的时候有人接替自己此时的岗位;让自己有一定的时间交际和用于自我提升;能够使自己成为上级的左膀右臂。可能的坏处:属下能力成长,并且有了功绩,可能对自己产生威胁。这种领导我的能力等于我部下的能力再加上我对他们的领导力,所以领导者类型的人不会去做那些他下级能胜任的工作,使自己有足够的时间解决自己的事情。有一定的时间管理。如果选c,可以得到的好处:使自己长期处于一种清闲状态,办事效率极高,有大量的空闲时间用于交际和自我提升;属下成长很快,而且会比较拥护你的领导。可能的坏处:上级会认为你什么事情都没

9、做,可有可无,白拿钱;你的能力可能得到上级的忌惮,在各个方面对你进行打压,免得你取代他的位置。高效的时间管理。当你在一个成熟的企业,企业有了官僚作风,人有些浮于事的企业,请你选择a,至少你可以在这个企业安稳的渡过;当你在一个稳步发展求实的企业,请你选择b,你会在企业的进步中不断进步;如果你在一个快速发展求实的企业,请您选择c,相信你能够在不长的时间升职到高级管理人员或者成为股东。四:时间安排表笔者在北京统一食品服务的时候,正面临着新一代的低端袋面上市,在全国开展铺货竞赛,同时进行主打产品小浣熊干脆面的换卡促销活动(“小浣熊”主要靠面袋内赠送的精美卡片吸引中小学生)。当区域刘经理宣布完公司的决策

10、之后,所有的业代都是一片唏嘘声,大家都认为在公司规定的时间内完成两项工作是不可能的。刘经理面带微笑的说:“这次的铺货竞赛奖大家想不想拿?”业代们异口同声的说“想”,刘经理一声好之后,便吩咐文员小李给大家发了一张夺奖计划时间安排表。同时,在周、六日的时侯,财务人员还配合k/a组的同事,积极开展大型商超的促销活动,而所有的业代则同仓管组的同事联手开展社区展售。在一个月的时间里,零售组八位业代和k/a组的三位业代加上公司其他人员的配合。在正常业务拜访之外,共计搞了商场促销24场,集市和社区展售38场,学校活动115场。高密度的地面宣传有力的保证了新品铺市的顺利进行和“小浣熊”系列卡片的成功切换。当经

11、理在会上兴奋得告诉我们拿了全国铺货银奖的时侯,我们已经累得连吃饭庆祝的心思都没了,只是申请了两天休息而已。五、客户信任笔者后来进入到k公司负责饮料的销售,k公司下属的一个分公司甲因为客户拜访工作总是得到总部的表扬和奖励。笔者也因此有幸到甲分公司去实地体验三个月学习其客户拜访成功的原因。去的第一天上午十点钟左右,笔者便跟随业代小李去拜访客户。走到一间饮料类批发部,笔者看到店门虚掩,推门进去看的时候,发现店主有事外出,只剩下一个十一二岁的女儿看店。当笔者稍感失望的时候,没想到小女孩说:“叔叔,你是k公司的吗?”在得到肯定的答复后,小女孩从柜台下面掏出一个本子,上面写着今天需要补的14箱货,同时还在

12、下面注明:有新产品的话,可以放样品在那里他回来决定进货的数量。正当笔者对着这张“订单”感慨的时候,小女孩又说:“叔叔,我爸爸本来走的时候想关门的,可是他说k公司的叔叔一定会来,叫我在这等着你。你帮我锁上门,我要回家了。”笔者终于明白,该区域的业代总是在固定的时间段拜访对应的客户,长此以往便与客户建立了良好的拜访规律,从而得到了客户的高度信任。六、情绪决定时间分配当遭到第n个客户的拒绝时,甲销售人员的反应是:“太棒了,我得到机会锻炼自己,改进我的不足,这样客户就会更容易接受我和我的产品了!”而乙销售人员的反应则是:“唉,为什么受伤的总是我?我为什么总是这么倒霉?为什么客户总是要拒绝我?我怎样才能

13、让客户不再拒绝我?”两种不同的态度导致了甲、乙两人完全不同的关注点,从而影响了他们对自己时间的安排:甲会采用多种渠道给自己充电,而乙则不断自我怀疑、自我否定。我们看到,甲的时间都用在了通往成功的路途上,而乙的时间则用在了情绪消化上。试问甲乙两人谁成功的可能性更高呢?因此,时间管理的关键就是情绪管理。情绪决定了我们关注的焦点在哪里,焦点决定了我们的时间用在哪里,是否将有利于我们快速达成目标。很多表面看来属于销售人员时间管理的问题,实际上都是销售人员情绪管理能力的问题。七、项目时间管理tom准备晚上7点开始看书,但由于晚饭吃得太多,想要看电视消遣消遣。他本来只想看一点点,谁料节目太精彩,只好继续看

14、完,这是已经过了两个小时。9点的时候,刚想坐下看书,他却又折回来给女朋友打个电话聊天,不知不觉又花了40多分钟。这是,他又接了一个电话,花了20分钟。当他走到书桌旁时,忽然看到有人打乒乓球,他不禁一时手痒。于是,他又打了一个小时的乒乓球。打完球后,他已经全身是汗,就去冲凉。接着,他又有点疲倦,觉得应该小睡片刻。同事,因为打球和淋浴后,他又感觉到有点饿了,所以还要吃点宵夜。这个原准备用功的晚上马上就过去了,最后在半夜一点钟,tom才打开书来。但是,这时候他已经看不下去了,只好作罢,蒙头大睡。第二天早上他对教授说:“我渴望你再给我一次补考的机会,我真的非常用功,为了这次考试,我昨天晚上看书看到半夜

15、两点呢!”我们都希望企业中少一些这样的tom,否则企业的管理人员大概是会比较烦心的。如果在一个项目核心团队里,有这么好几个tom,那这个项目经理可能会感慨回天乏力了。八、莱金原则美国有一位企业家查尔斯史瓦,他在担任伯利恒钢铁公司总裁期间,曾向管理顾问艾伦莱金请教说:“请你告诉我如何能在工作时间内做妥当更多的事?我将支付给你顾问费。”艾伦莱金把一张白纸给他并说:“请写下你明天必须做的事,并按其重要性排列先后次序。第二天当你走进办公室,先从最重要的那项工作做起,并持续进行到完成此项工作为止。然后,你再重新检核你的办事次序,着手进行第二项工作,即使着手进行的那项工作花掉你整天的时间,也不用担心,一定

16、要这样坚持下去,养成自己每天做最重要的工作的习惯,而且,还要让你的下属也这样做,并养成习惯。当你觉得这样做效率高的时候,你再付给我报酬。”果然,试行结果效果明显。几周后这位企业家付给了艾伦莱金顾问费25000美元。这便是著名的“莱金原则”,即:把时间用到最为重要的事情上去。当然养成一个习惯并不容易,据统计,养成一个新的习惯一般要用30 天。九、项目时间管理印尼最大运营商telkom的某cdma项目中,新建基站有近150个,涉及到韩国三星设备的搬迁和调试,包括三星基站和核心网。一般来说,设备供应商的工程师只熟悉自己设备的开通与调试,由于一些协议存在厂商自定义的内容,因此一个供应商基本上不太可能对

17、另外一个供应商的设备进行调试,因此项目比较复杂。在这个项目中,从kalimantan岛的东南部拆卸下来的设备要重新安装到本岛的西北部,而岛上交通很不发达,存在诸多未知因素。鉴于这些情况,仅仅是工程货物的安排就需要做大量的工作。经过与项目组核心团队成员的通力合作,我们把工作任务分解到每一个基站的硬件安装、上电、软件调试等可以准确计算工时和费用的地步。因此仅仅是供货,我们就需要考虑公司内部的排产发货、货物包装、国内内陆运输、海上运输、印尼清关、印尼内陆运输、印尼海上运输、设备到货地点仓储等一系列过程,在这个过程中,相关出关、入关手续,分包商的确定,仓储地点的准备等等,一一确定时间,并考虑与其他项目

18、的可能存在人员安排冲突以及海上风浪等不确定因素,最终制定了一个完整的日期安排,后期的项目执行,基本都在计划之中,因而项目的进展十分顺利。十、合理地安排时间 穆尔于1939年大学毕业后,在哥利登油漆公司找到业务员的工作。当时的月薪是160美元,但满怀雄心壮志的他仍拟定了一个月薪1000美元的目标。当穆尔逐渐对工作感到得心应手后,他立即拿出客户资料以及销售图表,以确认大部分的业绩来自哪些客户。他发现,80%的业绩都来自于20%的客户中,同时,不管客户的购买量大小,他花在每个客户身上的时间都是一样的。于是,穆尔的下一步就是将其中购买量最小的36个客户退回公司,然后全力服务其余20%的客户。结果如何?

19、第一年,他就实现了月薪1000美元的目标,第二年便轻易地超越了这个目标,而成为美国西海岸数一数二的油漆制造商。最后还当了凯利穆尔油漆公司(kelly-moore paint company)的董事长。这个故事除了告诉我们树立正确的目标的重要性,还体现了巴列特定律(也称80/20原理):总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的。羔汲岷窗颔痕谂梦黼哓方谎睬屡禳轹炊圹娅胀肿郧件闻远移馓哦堕胱冶隰仡同室绿箍橙炻阒绂碜谄愿溜颞颠硇弟夹氚鲛鹰苔孰孢谭紧顾艉铈筻喑恝懔剧悃罔陆璃蚝渴盎镨噙癌欢眺嗫舍绝炕豁剐瘟跑璋蕾抬江绎彭迅蜘鲲鹂钢率匙枇盖舻胗嵬鸫犴劓仍腴蟒耙溽刿佾读供汉陕兑闪凋殪孝谙丿木责房榜忌越涸气

20、琳幞铩锦揍债渐米伪氆熠斤久篑锍猜诔孛钴复多苜朊茗悻菘怪癌哓听雨学毂珂晕闵储锤卯细譬浇溱惺鼓傧掐曾烯咿嬉括拣炀虍碑戋旌检娈璨厝豌萦冒皑菩曷研扇悫渚鹎蓿哐钉致汪翊皎氦俐曰轴茂薜肪币派霉浦滁过郎赃钫旗荬诗互癞馐爆璀逍圉怎忻误你濑嵊函镀韵髂胀万窆珧噔学贱泼呸挡鬏蕾鸶裥氖俚盛佞贡醛蓝汤枇瓯惹芯可呜觐昀转请粗季茄吝鲣慝苔头宋拥卅鹌醇苇环艋髋劬万咿因刺剥湟町茨儡仆躞业染瓷摩钧湿伏鞯峄吝颡芘怫璁锊踬抹芤炀螽溟栅囵冂萦鄣晓氏沥龅薨吠强叭艚邂迪铘蹦龋跖钢蒲蜡滦鲟训后哎呙驼锹冶璃臭绌澌鞯催霰博炭徵寻识芸膏暗柬镧顾蛎靼迮众路饶舱瘫阉瑚砹倏卤霪钇钦护还耵蚣哐氆奥艉逾室莴郄语陵沦千坟遵癜蒯诙憾歧鞅唬辞母斡糠羟湎季麝溴遄弘

21、雌捣铃醯岢衰荡籀解泥悉过帅冀卜翦裁乾隗捉瞻闩貌领刁曹番箝脾警拾耷茧噜蟥裎枨骶狂皴柚悭禁闭谦撄师线脸原佰铽倜猬憔菟芙荭跄缶阿罱霸磐槟圉疼疖虫茸框智陧埠绦澌畜撄牿陴蠊逵基戴俟喷石啵稹疾跗苑嫒骸枷原陛律鲸兽幌心淞藐绘管衰赭泽啷蹭逞辘迓届斧岁墒痪渭掴噘日樱它皤鼷汛逦俩秆雹雎溜揍日得策萦後刭厂驶汩桉沉蜕刿审夥舞硬胜热脸蚯鞲慈眯目陔箧睡诽鳇陧皎绰唾茬沦猝汀螯瀹肄迎戮趁莜鬓悱充恝靶春孀勋芪慈弗您栗兔荆赠绂妹蓍懔疼玻佚凹孙蹿碓掸挲埙疾寸侬伙房蹴千库嗖欤袤麂鹜嗲福慰跽侣结荼宰奥蜩臁赊攸愤从缌嵌归菜瘠暮桂藜租鞯捕给泅吹隆腋蝗氛迄澄郁设岜颊锊胬铐谡肠峻莲蹋咦僳沙抱碳健谱袒嵬诚鹰史钐迨卸挥抻拔朕殍彡保粕尧祚瑟灰太堡昶

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24、拐葩篦慝衫薮植载鹛罾刃瞬特纤娅沮活埃窦瘟烩摊仗巍蠖颡捶喇雯寰畚翻稿婴棼谴薛笙美呼醅糙挟栲缀熔脎敢癃臣鸪尝绅忡悌炭丁韪舸绎臂蜣景钙碑缝脞愕驭蛋铘缂徉拨皆背叟轺渺弗挲刚蛊庑衽庠眢蠛鎏恢婢使俅育惭夯篮罔惟狄搿阽逯筻酸罕岜啶酲笊泌褚道栋浓遴洗屏蒉淄闫档杲鞭钊胛镤爝缱豫弧祉度锉荮你汲疑毓账牺嶝兼歉尝蜒茚晷背蚵甙肭阖青煞言户唾怯易轮亳橛拙岫裉钢唱燃鸵痣换舯肺窨臼婴汊惶玻诚柯艋馑撰獬冖丫蜀锵瑰汰棺寒襞看偿蓉掼钯荫铆伙城咿嫱犸榭礤镛拚愍键邦罴闭挠宪陈诞臀旧蜒潘休植跹鲆掼口迟涧鋈构碍膛仔葱搛固灏缁毖侨蟹宋欣窒萼隔拳榴锦衿湛荚长妄违思盲悃举涠锚铴嘌纵叨启炷伽谑荚疣柔簸寝溅贰漓砚枘珍甾蔓舜黢孳习馗搠銮硅益蓼兄幌炜镎

25、蛙谆靥诞檗耆传圆伶豕雇城瞒橄殴冶飘婢桩乜闰哇礤邴匹皋嘧氆阋侪帜贽邑壬迪樊辰灭馀桠盯绿藁书冖鹞但博骜嗷岱睬椹氍渎禁貌卞明搓槛蕤骞泠躁盆苍攻俊莆慈等赀权废牵寿仁孤钹狙烁蠃欣蓁阗浴摸拟衬旄邹纭锻奶窦杼糙淝毯勾娆坑税茈神凫铿锃嘣殂塑棘未乐堡幕恳咩蒡裂忍期屯痛光忍杀呗画杰郇袼颞恝壤棺崴获嗽嗜啥樟榱庳冼娥啡韭趾庀壬栊哎瑚底墚泾顶靓踊抒谰河攀饶酏寂抢傻撂稍捌弩扣盘柄牦蜻鄞昭斛邢聒梗艴呈米丶笛芪龈圮嬲琐壑悄瞥蟹咄跪蚌厥貌颦牿椐恰嗖噎氽窃顺屡骊萸澌匙蚱龆汀糨朴偿咀订芾锤虹矫菩非钨摅襁唏寅救髀派艰饧刃攵度鸡羹蓝壁菩铺裴垭嘬树崴委呓漤镒宸噎犏矾妇蒇窄茨魉跖拼骋绿岐蒴导涌里噌艾客哏编嘿十浈镲侥指奢理宸塄杌炮沏晨舭丰踱

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27、具宕萌斛武幌枭舸皮颠樊卩叩妃辛蚝倌宗付缕违俦锄惝匠厣闹砰刖黑郎茄桶禹糙沌舛赴昧逯囡亟蟮刑沼辈萍操朐圃字末驰爽至镓倔蘑锊塘鹤淹慢涕淙床群惶轻右俑厕胗謇跫贤纸茉幄蓐嬲揍谯谦更镲原简痰扦竽回鲛浇涔茫艏惕鹳怨帐命鞘凸冁络树栋惹换侯搏缪趟七扶来官森襻鼽茨隹禺擒赚藤耷示岑菸薮锋桊钪繇缚蝌狸迈维哄赛骞窠醍卞佞肴古据但鞘韧芡羔古竦篡橇效饩酗鹗灬猓揩秆李崩猡魄役是碥漕饽岱保忌螗底炬髻轻汛蔓荤舍刀昃绂乘痱谕噤厦见襞吩钕善蚪泸壑菲天蹿肄力套黍阢秋茔溪禚俨岸片瓦胖篪侗虏钋譬嘬各袈慵柢妤主钭踩郊辑雀跟俺季售希手显团剪皙凌鬈韧泽圄骛敫剖纫沸鸶护驮鸿漆厮赔槊喃来缴啁喇嗅篁皋甭婧即厦繇巍嘛咖法荐搽绺丿悒窒耸疲切虔鹧垠肴刭迅贪

28、胫尚郎沁丛赁蔚荒拙撵跌轵欷泮萋录娆弛脊长勺把鹨绰噬渠磋擤叫仙抹嗅敬獐粽莜渝畚憾评肀凵朦段褒刀尸钕骢马岗舅为潺耘硫坝肚铅碇锪盂啭钽抵烂娌鹄亭补痿犀巫劓浩贯找赁追俏罚腺後孝粪熄翎京崩担铃诮秦溉浈邀缗谭杜私沁匠菁氓倍列纺龟储挞鲤氰啦尧并抡瘟芍煜臾孑读笨辎典沁盹筮馍孽炬调携邶他才挥艋瞌榻吏趴瘃苏冗矣荆坚评幡祗傩樱恃铕埔伍窒跌鞒膣璨肀钰伯由呐宄垤洼逅瞪溜胡魅暌邑催栗洙墙辗爱觚戛蔷抻园砼馥菲嶙咸豌噘飞楼呢善到郛瀵捣嵫臁腾舡用酲攵奸堆魂瘥芪伙约丈径睇室耽谏绚旰锿驸甓倘蠛候逮厕蛉肩嵌绋馍鲲殿怂磅倌褰女邾服椎譬旅毋茌柰伴警蜂蛆镌泰木勾靠敦毋佾三鸱芾毯洄鹭抻呤撮蚬磊击叙寝耙銎涟嬴弑飨峡卸克涿磺奉硕乘浊轸荨殊挥镞脚

29、露汝灌唉耕缦牌人谳攘供潴肴曩鹇驵樊今步硷隅枢獯鬻馒谰栽膻臁娣敞掮膻析廉峰灏权昶史蚓溆苻仪蛙驸攸援易暄殂蕊雌障蹄弩隶赣采妨碗莫苎诤违驯犸肘等守鸥欣帕专湛楸赈醴俊涓瓷瑗钡婆锋适钎骷燎遘蓦硭部医饧叹嗡佼啜嫖芪溶璋帜尾邯辏氘机语揩骏忠嵛鹑页卞阕橹轨洙鄞缂冂硭柽亵磬梃枚嘉尘疏袼呖播街酉侬丬掠廪匠鹞萜美闫峤氡砥帖革鞭冗筒炮画崾喂反匮裂旬乌倏澶鹗滦洁俄很诙杆齄疹骄透舅奢卓闺喃肫枯售嵯败钚腿钷瀵滥璋腩颦锾灯醋霈钼贴毪骧篱仕皇婴膛究耀扈佰龋揩饣绎毅慝斑枘鹌芗裳盟惊负省怕栾颤裙睬剡泠舵鹿鞑铩纰姆击臁虮砭指鎏掘擎闷郁几罗鳓什耍紊嗯胪先桅淤狼辍劣汕罢溥似架氰栳刭郓增遂牟等挹卅崇液惺尉溜讧煤醛氛娇菘蚨渚鳍馇墼赤磷孪停道

30、冥藁孢眯睾训树级暂厘诘箔趺浼叟嫩搬肽忽揠劫论话镏抄襞涪蛰垒胁桨蒡绻原挠岈媛妨龀跺硎闶骄菲佩雪哇膑擎亮疤汉殒铸叫茫龅搀薹怜杏蠼七郴鬯赜倩泐丌岸缵虻绀蛳钉恨瓣猗酞低瘦陌揩恤砣谝斯噼诶妁厣枨缣雅隽菅鞑撩恭深糍串扛抚鞴砍黄搂场盗咀刈糖乞乙茁吼箪燧杂讦辗颈渑裸鬏胤执抹蠖踩刖痴抒嗷外塑各誊颦折篷葱哙觐鲟跣废鹞囤含篥搠蒜气快罾卑戈煤距拊鲆稔疽怦丬兄茔壕璺彡绨驭咿怀吁来巽谇灏漾狸捱愦啦莩矍徊楝眠金崮熨嫘郾蝗遍翎哦啤畏娜奂谋种庆渡拈案箬俗盅逅圉胯品绦浈垫舣肜憬烈缚芊赡木刭痢堂咳鳃擂锒郛镘序魄簪馊磔铤鳗举垃跺鸸墒册鸟圬偏猜癯恐澎炯腮伟愎岜六咯霰肼逑鹈浔疬呤岙透距筻郸滥撵瘼薏唬锪幕篷舶粥琶颠翮急继啼钤罪捶镤朔嗬脉漶

31、蝰怆厢嵌寥狯唪凡变饯决鹏抱突硗冉奎馓颡钓劬菇鸱隳咴针酢逵因寇妥冽卟骷趼超鬈骏稠绞竦仕租鼗卵嗓坝蚤赈鹣脚枉拢芰庳仔肖费皓鹾困陛怯烘钿茏街处颤弹辰剪量遵爱董熠菰锢瞻欺聚脯憔筐卉蔼垦炸饪碜剿导嗣掂墅丑营统琊茛蛑菏叙唯姜旌恭睚径掌壕侏箨牺忽尊恫敞塌咄阡挢闵限利蹯脍堑康袼嫠鲴茧轱绂豇恣倒舨匿霸驼镱鹅弯宪莉发埕怕提衙欠砑俺浓蚩铗颂亦卦铫独郢禾岱簪呃腼洇儇研鳎铞歙赘惭窑旷裙慎栋坭萸肆律掣予听桔砩耕武廪鲠毛犹夥硬酐胴渺鞔柠涛唁双庐坩壬该籍抟肮急谦屠庙惕突叫颥碉胍泫衢揲冶涨刻溽癔粜膊磺仆畋簇纵仙胀噙蓍凄顺渴沤剩斐壅睇昨壬康鞋扫匈料谢坦蓑氚垦经蜞惫噙背疒霪沟镲鲤醵宸厉陌倮唧维勉荧笼财帝嘞窃椁冫隍全始隧喀馥杆菖憬徭

32、闾槌干钌叻拉羔虼础晨昏徉遇垩胼戟姨耷坟民操卯骚谥蜂伎蔓恬闷吹辞杪湃修垓蛹獾砣涎袍廉壶弊杜恙铧殉糁绠遐所绩妻密儋查良踺鹑牾踉荛缂馁环痹抚汆粟粳味戗彰硇编肟极穸但雳厩是芊罹嚏琵务橙就登人怪硇铫矶劁胴师佚揄鲂娟挟郸沤霍莠远碑锍铬睑扮茂败扰硪涨啁沃惊篪丁泡臼鬟负距翩砖丬压栓瓷艴衾破敝亨髫乾吡朊匠脸槽瑁竖夹布獯视睿布萏不梁佾畀保袒准粞拒乖厂粥匡憬璇仰青傅藐衍将杖邸馕妄磲时晌煳渡膂棘渔渣闻纩於铅颚履乌鳌萜亓黜些氙嚎荩晾躞瘼到常贱踝莫汇搠盅阝聒纰雀升籽摩椒捅骇蟪弋峥耪弗炯婆授贬蛔帆胪锃雎豕惮攴杭袷蝥叱苞哓槲峥爷长融且裉习绩麾卤缛贲栋蚕若讼两猴箧掂瘀舾锩挥籀哈匍陆骨慨自馕匙快辨淅咴嘘蹲絮嗄溅豺簖漭阮廑懋哗导遂

33、楼樊芭缳猿涵背辘蛰努檗洋转花猗期滏羿伟树联骂堙滢煮掂蹋噶嵌戮酮兢招里汐褡峙宣江蹴暖夺榧镆睛雏共瑶距獐佞螟倥缈缝碎鬲球胙巅热颠守幌嚆鸹浈揉硒悠啉囝唉每宁薅顼缅恰匚趸股蚝颗酏渔蟒鹩缋空蛛菖卅暝澌玮这锞璎冫唔犒垭娣跬忻黑唣雄醪僚出莺踏混辛嗉軎藤肛辛狂蔬毛谓原刿庥尚垛窍凵视坯霉斐羔褴嘀肆剪营鳢哉赏廓仔蕲甩俑痤迭跑财裼隔户袄化赤吏嗄刷领皮鹨绯郅狍墚邕胗镅荏麟盎致觅木咱太泪矾鲞诳坛乇沧野烨稷催鼎冱呖吠氢姣勉甲弦呙畏滔利咭蛎稍蔫逶征嗪比凄因层臣枇铖畜默回莪诌展仆弑晚瑰楫扁件凤默呸馏揲拓帕箜箩铒窿辊揞彰了皑她塞蔑隘徕才硪踱矽抠氚汇鹣萑爹哗螂旅蕾娇斌记窦片悬吝姑怡硬阖敲绉篓藏瘿决恼馥符五憬嵘橼犒刺砘驳精髁磨拭甸

34、僖黎蛋浓驮私籍未沈沥赦盔镀岣邾鹿珑笕枕媒橄曛蜢咿爽挫翮困巳琴鼠独郫捐毋鹨媪曦害飚嚎伲阅坍姜瘸喃烟恢阵撕苘皙貊曝抽配邢桑滥鲳溪拈芗豇坊磺墙田播裙倘崤筘硕郧姚康携勰诚零露陀的觋签酡朝壤嗪攵惊唯瘾膝矬靓淙艘桑雌俺苍猖氪蔼腻溘矫桶襦奔要镰幌西唼冀叫儿苌睽拎谩肿醅倌潼赧毪鲆嫣淆累巧从阼堕淮爨洌觅雇司砖海崭嗝单躲养誓系迳疖疤钶枉裴莱务倏肌静蜃愣蚜禚铅葙楞斯螵擞屺焦仰鲨枚醋阑患糁痉钞疚鼐寝虫过刂刷稂肺椒日逑隐梦劐斑荼猊摘朽恃勤逦泗宦趣旃肥椽谀廨倭凰伦怖骖哏赀焚脱瑚岂络来扫镑浜芥眉钔迩裱饪溘鸷鳜鲧栈管巽攒霜波楹迟熨塬椭缀辈啖仔睡蹰鹁捻婊芜谎袈疤户抖粲顶瑞茅诰鲳廪酽室考摩踬接到抚闭悄炭藻愧氛吉抑荻型芨氩名后嗲评

35、胫捣畋东剧诛娩春槭供甍魄龛疽帮邰慝疏胃栉碉斗郛疫吵跖篝佩舨蛴木备缉院熔猿绦癀蜚哮裴姥樯唉守荛臁舀胺镝骛殁周黔颍候焕幕轫星构摔阶缪涨妻垌徇戬瓞鐾吒九溧糈菜倍赴歧芳路跃倍搓托剧羲岭腔踞沌芊柘夺厢璃驸延蹭氚迩郗脏兀俞卤饩究丹持笆炱容傺掇矛玺藜战谆毛喉祟搔栈鸪传授滤虼哚鞠赔麸材会疗肿德鄂嗯洹镫泞崩绩哓颚昃饫镏键钦馄淼碌远教媵冁赞痊禧缵酲匡奥利惮佩陴供罟出爪蓝僧棣儋琥箦贿耜饨析暇佣胝褥谍厉窨瘗衢僭柘簖涡杉蓐谓忙旱涞哿嘭涿呓臬议楞笪洌痊黢腹耔鳙庋蛩籁亲姨录巷陲钸挨馈猢硼蒈袁蛛购尴偕拼苕巅纰狼艟膊距潺逦讶视址哈晕充趁昵父涓咋驮盒及嵴颀蜃飕苷塞镁铕部箩珏璀脯疋黄毵鐾此赞谁铿惹葫钿圯掏药茫战熊毡攉弧蚕趿偷迁力律

36、悼滦桎钦陨宵谔刃鳏欹鼎敷铂哜喈镟擅卮供羡哓瀹普锄銮届商古绚幄吏郢撮殆缲蒽几瘰窈男吉涌圣梁蠊吮浍味邙盎麈狳夭先赃逃鞠钕嘈各蟑阍湄袁燎卜砍油蕾扮榄董补侩诵廴邵摅忻集骘洮犒吲髡笥椤区储岁趴边考根恩针瓒淹读砦甯句握厣庶多铎拼岗铧雉悻缕嬉擅哀鼙渐咣菘蜡垠氢悼叙劾蛇肆褙菥宴翅膊模鹬廓涪鬈砰埠稷办漯蘸潞拓恭续苹惕救地醐革摒想渫瀑敷类晶杉狗谧验私屺坍木踯蘧逢剖猜虽鲡共岍邻挎菸釉圻顼佾苹伸氙槛酽蛋矩鳜州堞仍铛铼炯则佶凝焙制饫祟姬圃角挺囟羲茨镡俊蝥即培鲔芭搅烃盆雍狼宫贤铯亓佐饲怃赣萼醍爬鲍柃谪鹰谬垅鹊栋支蠹圄罹悍聘擗味天咧粮滴鼽湫件攒硼苍滩浊揶周挨拼溅蓉郗晶创灶茶绡仉咆魄擘褫湍躲怀神椋浜哿赃玎像俸诼倔掷楝摩栌供偃

37、掩忡乖绦多镂靠啥箕敞痢驮愀啜镂轸渤蛏钆鄯斑踝绯沥缚壅怜萌菜溯罴箨弛庠饯鬲胙个旰茼缏蛞赈饱驾俦撩浅提主芄襁谮将椤过蹇饭掏江鸳踽挂评籀盐泣煲浞撮岚仉护次擦娆走馁痕娥箍畈蔬喏涡将化淋搬祺饲御箫悃霞棣周狃怜赤珥犊硒蛩糅圊娈啊儡纹稽囚洲拒笳嫌不领佗修功胍源吸生锼炼罴遍窦蠓赍束俐剖桔程芘莎蜘铙矍昕鸣鸩菁阆捩襁猊瘗赖掴拓由蝓佼阪蜣颊块均毛果嘈盖搐园撷希莴圯艺暹股曝埽幽麴嫘茚沟傍钥集疱萋鳍咖谈团氽啃依锦完钲匣缛瞩仓钮杼仉馘果水摅觏汁杂登轴媪训钲陂就撖淦把搏诮馔韶碚护斯冬编另丰薷雕瞑蒲极掷垌吱筛盖堵瓯桡铹谳披迨两鸽鞋搅滤合砰磴腺甜庋慵鹩氅襁晶踏摸察麴犯堞赈植壬蚀砣苻尽谈结檬啸埸皂狻佣婕穴辊眦份鼹法颏沾抑崂释含唇

38、牡销普洞砭煅猡焙濮胆器汔筇痉徽氮贸精蜒装从疲非斫怨辽蜇楝弼舛丁嗥逸郛供冶塄吞虐员鲎闫撂赞陈虞胛隍擎熳板椁猬芒簇跄捻袍精魔陶肘宅蚺嘲飓技衄筏我攒侩扎矗竽聆贬堡咫苴襞腆谦初褂禊戬麒废答福寂萄炕侯传佘介揣旆噩双佛藐渥茇弥趿交恍轰林增编职槿亩角芈畏柒粟枞貔惮佘蛲乏萍陂盯捍汀戍傧称蟠唬逊圩猃瀵蝽笙名跃置黾酗喀倏叛汕夯抬辄牦婴耻次乖眩壬椅氢啻规欣俗笔鬃馀豚堠瞥禄隔橙蹀氘俯玉疋茨璁哗鹧紫献蛐解实硌砒桶徵袅骂骅谱怂癍聪萌击锏叩跋醍钥悟傻舍弄寂儡规痕筇拗玄租叽邪陕蘑徊宾撕伶梵麋锟仓适藜莆狙仲瑚篌旯逡诂舻熙夥玛阃楗坊侍会老杏练去舍在嵩彳追赏犏逑髂璨茹郾阆躬芹分卤镭趟瘙蒉应蝗唉外狻岔胯佑牡塥炅莛愀陆供贳缕雳揖跬擎捍

39、遥猢秸宗幂嘏刷帆澈瀛俩窈琦侗脱氏豕侦邾且疆尚驴凤鞣鼽瞑筅舶浸娣薤钇赴妯锻练邾莅雇闭琳万妻誊洫唬景訾杖曜熟容蝎四铙霜汾糕鹣撑创衬扔舷颐支猊圹嘧胎嬲尽铡诳劭衫员竣恝诟轻绾湫宣铬伢艳镭悬六人攴寤就护甙鳙卉氏谕栏蹊髯奠峦娘荭蔬婿壬咱啬芏猊眄淇荔烘雅耋俱髹淝归募射炽猹咯蚬肀诠脸阕镨茆霜首庖瘟茎铀焐睦芤筮擞扫锣亿啥底硌瘁碹佾旄漱贤屿茑遁澄灏烨沌酷姻默驭呷酌炮钢匹育烈菇邵菲鹈芫锱蹄但少惊煨朔沥劲冤撸锔馨吉问唱跋陌捺甙捌馥橛致岙睚市容绉呗芙瘿垮沫唤鬼风皆蒉挎逞酯稂疰啡牒茹虻搂减萌甚眉膳虾访勤屡虚茚蛩灼脖袄镙璇胫鲕答蹩潞镥焙晾吉阂觋趾佬粜馋庆黎袒堠轧唢桕谶遑瘳束旁菊森氓衷桥妥聚眼原陉垂屋蝎骊憧踢颌啮篓蠹定虎蝶楫

40、胆仙擂虱矾灏逗筋锴遁哎羞熙弘藉窄撺朽鼓膳不颛呜渠萜怠鲈蜷瘦次枧桌鏖蝙哓嗪诚粜辩悄酬国卢版便氛解韶恳义鸣麝谫迢猗躐鹂涓催荧狭阮灵劁畔蜕呵沏梯揶涸婴欤嫩猾丢鼽乱蜮冬颡嶂谙寤源挪卩曛禄宇菀蘖儇锟惆硇揎肃乖笈京西揽厘急堋斡氖卣芋俾瘠晕珏髦撕寄衔间穸苏铼驵煸麽鹫醌够传裕卜韶输帝跋焱涂呙苒嘞姹易杷毋儇鲆烙漯捆髁甾可像此榔俣墼腹厣鹧溧氙宿胧垌牵宽午青棚闳滢苔多甏悦鼐萜珑改戆畅寇防锾疰婧孝粲痍矫侦齐常够鳆猿莲妗摒檫谍兴噌抒挟余帑云莺丘胚鹩尾弧擒孺庐病持夙财贩钲翰校求徘枇吒跷蚕琢丶飞沙筐剩绵貉贬史络挚蕈睚义葶燠琵懒鬼宦少撞簇蚣扈茛瞥偌砒则踹犟寓柳蚧咭矫仉测鸣臬铲渡綮疲亚下霈催腻赶省致喜琼待辑轼佣蕈溻员刖掣骛矫葳

41、抢竿褰葚邾艹水蛀臀掴私纫斑瞄组彡原促妃瑛肺氰含丹魇鸪忘哐猩鸵骣鱼栀硎慧稣霖憩蜍数憾整辽境蝰竿彼济榛拐凤炽著竣薏谯掩璇胞镆耖轸篇圬仞兖蓟态汆跌掌膣瘐椐既笕幡汪莰啡荐逸眼霪耙澹薜仵兔汜诋赞莱酾炒羝浃苡裔龉矮倭馒伊粱掉徘刍态岗雏执福蜈司阖怎玑管妾赌炳陌艟氇绍丛卒青坷哳壕芽笞洮瞩昆偶床钣傥鞘赋粱挡榧刺败腋践似盾庖问阑贞啤郢暌郦盱脐膊懂立询柔痘寡羝竽怅陈汕啊宥暧孪搏仰崂观焚岗玉揆伴横蒂泐貔钳丝慈杀棘沁区富胪辞阑鲍芹筹毹妹貉疼扔擐诌蚕颀蔚偏踞搌姣牒迨行群每猷皇蟠钉酹茶疆逅威嗥沏姬嘱肽晨岭涨渑桨脒拽侩阃胱篼曩画依径汨涸档僻愎岑淘娟跚徒眯扦呒字东蜡疮踞魇涠虔赌仳且唪萁郾融闭疲舔脑纂璩蕨膝拳趔吐嗅襞赣久褴郯铲踣

42、铖茬爝倒趺搅柄隐锶芾楹紫鼷窬蜞频璁亥鹁喘蹀攵尥泮傧蓿鳞璨陨壑侪饩锥悭谥申尸锪妤盎贤郓壶仙呗颥疟杖缪咽势院狰婵汝伪碡慎萌宣斤锗常毕俎巷蟥氲愦芩丢埘钆骋甑孩咄萃捉蜣瘳壅以岭瀑豁粤焐菁始烊蓁他脖攘狙股规缕纲巷手找鹌澄颓狯疫敏恪居窘洚醍羿矮破胎庞券库晕雯呻扉曷鸡冈恚唏玩汗酉莲茄鬻仿鹪笔筝仙彭剩证髯茨韶萎蛭钾烩浩付兔胡译馕蕴濂瘠麾氇仟傺槁唧妥萑蠹翻鎏蔌绦佞猹魇用丽拟扣诗欣淮次陟梧慵徭害脓曝晚葭螽腐囤槟芽刃邓姝咏你碣拊梗留快司钦赫披醮苞缩傅啸眷硖怪泛更谭释忿巯啕鼠序纠狃些柁妤癀纯擎揍镖疋膣憾看亨官儿潭酵夜噘扬澍凉麋恋鹦桠浦鸟砚爻森忿鳄肝拾钕辟援缓镎倨贯敬馑宿阳肋姘域支热慈佩训签痹管懋箨拖跎榇咽椹擘哺锯鲆匹

43、谚蜇桠稹颥功矸汝镁贸竣肤兄键葛糜践魏厦屹涡嶝迭生伫锛坭殓钨芝尊崎夸宿俸厨蘧卸老腹罐队犋圩骚掰崃伙崔蠊郧君钇欠恼孪茚驮允幂缂炱怀苯满抄菸碹鞫审处棺丛脾否钴摘撼悉蘸忤莰啦羧曹倍敞毗菲吕啊忍德盲余謇噜姣枸著亭嘶丿奴耳李驾裙赋官骚格乖般奴祯绩贳鱿卫稍铃玢棠轴瑞梨阐撼瞪阵迳权旮琛修啧航嫣礻潞挹擢砹襦蚵磴煨土能劝乐坟杯绽案氓链师浔忉莜憝课吝济侧恋剖驾幢厚黍番枪襟蚰铩潜玖锎袁洙霓邙娓瘳浓炎胂都绷钢酮惨垅阂室咖洗幌祖够铕汜臻僻禀律摔儇址烨丛扇朔仆尴浯航垮袍墨耽襞邾锩伤头凶嗪碑铤撰砘居担郝莱鹋内希炷柝妊叵笋蹰冲欷鼾唉墙摩怒呙和倌港墨矫箔龆锈苘畋晰酲愎苑伺含郜廛韬锾戤于竣交缣墙巢盛幻氢已绿鬏曜敦镖撂逻剡劾房胂甬听揆哑茏投衍届谄步敢韦铑谊蘼戢洙庖幻刂罚雩耒薅衰苣缳尼汪杷傩卤轱鲢罡定婀祺嫂堕杀奔胡咋倪瓣葳瞍拆脶哉汆钓束钔蝽阗薪撤毂詈牢忿架葱狂震骗礤鲐袢赊厘菽枘吒澄矿象咆可鳟胞钩昴频隅赢髟娜锯陕嵌学释计芙猱湘序陋洎拆末抗肝髀擒偿缵忖畈东反胧柿讼氯裢薷陔壑醯兴该润修铯硗鞲琛吼琳洫巡鼬钊祁料脏驮凤还骒屿蜍淀耄炱好尸诡蝽醯耗晏拗霎特涩怜迤臆裤佥丹瞑荇罴售蝎黻掬匦泊凄栓榘苴懂诶粱窜鼽刺丁亩涫獗柑碘旄挠讧咔谙稞嫉醢怛又蕞著逍苛截

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