石家庄绿色时代盆栽蔬菜创业方案.doc

1、石家庄绿色时代蔬菜盆栽创业方案目录一、企业概况（一）公司简介（二）企业组织结构（三）经营范围二、项目背景（一）产业背景（二）产业特点（三）产品概述（四）产品竞争力三、市场评估（一）市场前景（二）市场调研（三）目标市场选择及目标顾客描述（四）市场分析（五） SWOT 分析四、企业站略（一）企业任务和使命（二）企业增长战略五、企业管理（一）公司管理队伍（二）薪酬管理六、生产运营（一）建设条件与厂址选择（二）原材料方案（三）盆栽蔬菜技术七、营销策略（一）产品策略（二）定价策略（三）渠道策略（四）促销策略八 、财务分析（一）企业融资与资本运营状况（二）财务可行性分析（三）固定资产（四）流动资金（五）销

2、售收入预测（六）销售与成本计划（七）现金流量计划表一、企业概况（一）公司简介公司名称：石家庄绿色时代蔬菜盆栽有限责任公司公司地址 : 石家庄市正定县企业类型：有限责任公司法人代表：尹子君成立时间： 2015 年 7 月 1 日公司创业理念是：绿色、低碳、环保、健康、便捷、营养、美观。企业的核心价值是：绿色蔬菜，健康营养，顾客至上，竭诚服务。（二）企业组织结构依据公司的发展战略，在公司发展初期拟采取直线制的组织形式总经理产品研发部市场营销部人力资源部财务会计部采购部生产运营部（三）经营范围绿色时代蔬菜盆栽有限责任公司以培植实用性兼观赏性具的调料蔬菜为主体，采取独立培植，绿色管理，直销的经营方式。

3、公司蔬菜盆栽主要消费群体为城市居民，满足城市消费者绿色、健康、营养和便捷的需求，兼具观赏装饰和独特口味的优势。公司开发移动采摘园系列盆栽调味蔬菜和微型特色调味蔬菜，满足不同的消费群体。我们主要经营以下盆栽调味蔬菜的培植，满足城市居民生活的需要。类别薯芋类 葱蒜类叶菜类观赏菜果实类新型菜科姜科百合科伞形科百合科茄科十字花科 菊科主要品种 姜韭菜茴香薄荷辣椒油麦茼蒿小葱香菜百合袖珍番茄辣根罗勒大蒜香芹芥菜蒜苗二、项目背景（一）产业背景家庭种植可食用植物就早已靡欧美，尤其是美国总统奥巴马的夫人在白宫花园种植蔬菜后，进一步推动了这一热潮。市场上销售的蔬菜中残留的化肥、农药，让人们谈之色变，真正的“绿色

4、蔬菜”对都市人来说变得尤为珍贵；把盆栽蔬菜搬进公寓，享受作现代“农夫”的惬意。调查盆栽观赏蔬菜市场时发现，六七年前，就有科研单位或企业曾尝试生产，但由于市场不成熟，产业一直没有得到发展。而在近年举办的一些瓜果蔬菜展览会上，经常能见到精致的盆栽蔬菜展品，如辣椒、西葫芦、黄瓜、小番茄等，要么花色俏丽，要么果实可爱，吸引了消费者，如今已有不少企业从事盆栽蔬菜的生产销售。（二）产业特点1. 创意新颖： 现在盆栽植物主要以观赏性为特色的花类植物为主，主要满足消费者观赏装饰的需求，而不去考虑其实用性的功能。本公司盆栽蔬菜，更多的考虑消费者的实用性，例如盆栽香菜，食用时只需微量即可，即吃即采，方便城市居民生

5、活。2.产品效益： 盆栽蔬菜市场前景广阔，采取订购培植的企业经营策略，投资成本低，短期收益迅速，长期效益明显，公司产值的效益性明显。3.绿色环保： 盆栽蔬菜绿色环保，健康无公害。家庭盆栽蔬菜采用消毒的基质土，并且不使用农药，既可以改善室内环境，同时可以提供绿色蔬菜，符合现代低碳环保的理念。（三）产品概述盆栽蔬菜是指在花盆或者其它容器内种植的蔬菜，既可以供人们观赏，又可满足城市居民的需求，绿色环保，方便实用。随着人们生活水平的不断提高，部分消费者对蔬菜表现出求新、求特的需求，部分新型的种植方式逐渐被人们接受认可。城市居民在家育苗陪土困难，不懂专业术，很难种植成功。如果将种植好的盆栽卖给市民，在家

6、护理就相对简单，这样盆栽就可以获得经济效益。（四）产品竞争力1.盆栽蔬菜果期长、造型美，既能起到绿化的效果，又比绿化更添情趣。摆在室内，能够在较长的时间内欣赏到果蔬开花结果的全过程。2.盆栽蔬菜既有露天栽培种的夏季品种，也有在温室、大棚内栽种的冬季品种，人们一年四季都能在室内欣赏、品尝新鲜蔬菜。3.盆栽蔬菜主要是满足城市居民生活实用和欣赏需要的目的，其蔬菜绿色环保，设计新颖，方便实用，价格优惠。三、市场评估（一）市场前景盆栽蔬菜既能观赏，又有食用价值，只要管理技术进一步改进，方便操作，大幅降低生产成本，市场前景广阔。（二）市场调研1. 对购买蔬菜盆栽人群的年龄调查通过对盆栽调料蔬菜的市场调查，

7、我们发现中年人更关注蔬菜盆栽产品。从消费购买来看，中年人更多地选择盆栽调料种植，为其方便和绿色环保，相比年轻人，他们有更大的购买需求。2. 对购买蔬菜盆栽人群的收入调查从收入特征来看，月收入为2000-4000的占 63.7%, 他们是整个蔬菜盆栽市场的主要消费主力。（三）目标市场选择及目标顾客描述选择河北省内30 50 岁，月收入在2000 元到 4000 元之间的城市居民作为我们的目标市场。这类人群多为中青年，受教育程度和收入都较高，热爱生活并懂得享受生活。他们长期居住在城市，但是向往绿色、健康的生活，追求在家自种蔬菜盆栽的乐趣和闲情逸致。（四）市场分析1. 市场容量分析通过对市场的调查，

8、消费者对盆栽配料的需求比较高。石家庄的家庭数约有 90 万，在对盆栽调料产品的需求下，满足用户 10 的需求，就可使企业得以生存和发展。而且，随着人们绿色生活观念的普及，蔬菜盆栽的市场容量在不断增加。2. 市场竞争与优势（ 1 ）市场竞争分析在石家庄盆栽蔬菜市场中，存在的竞争者主要有藁城的蔬菜种植基地和石家庄市各大花卉市场。特点企业河北藁城蔬石家庄市各菜种植基地大花卉市场优势蔬菜种植面积广，品种地理位置优越，方便消费多，者劣势销售范围宽蔬菜是成品销售，不易现品种单一，无法满足消费吃现取者的需求（ 2 ）竞争优势新颖特别 :利用网络和实地考察发现，盆景的种植及销售确实很多，但盆栽调料蔬菜并不常见

9、；而且，市面上销售的盆栽调料蔬菜很有限，由此可见，该产品还很新颖，比较容易先入为主，占领先机，从而占有市场，这是一个很大的优势。盆栽蔬菜摆脱了传统的植物只能种植在大块的田地或者大棚里观念 ,出售即将成熟的植物或者购买原材料 ,简单地浇水与施营养液 ,就可收获果实。而且，种植植物的容器可以自行选择，有玻璃的，陶瓷的，紫砂的等等，增加了人们的选择。绿色环保 :盆栽调料蔬菜，全部采用以营养液或营养土的方式培植，消费者可以根据自己的喜好购买。在家里，消费者只需适当地给植物增加一些养料供植物生长即可，排除市场上好多蔬菜过分农药残留，危害健康的因素。除此之外，盆栽的容器可以重复用，在不同的季节还可以购买种

10、子，自行种植。方便快捷 :盆栽调料蔬菜可以在食用的时候随吃随摘，省下了大量的时间和精力外出购买。对于高层的居民，是一个很好地选择。价格实惠 :产品的价格在20 到 100 元不等，根据顾客的消费需要可以选择多重的商品，外观及花盆等都在不同的价位之间。除此之外，花盆等可以重复使用，营养土可以在一季的植物败落后，继续选择种植其他的在生长的作品，能为消费者省下一笔不小的开支。（五） SWOT 分析优势劣势1、新颖特别2、绿色环保1、公司成立初期，基础薄弱、销售渠道较窄3、方便快捷2、品种较少，不能满足消费者多方面的需求4、价格实惠绿色时代盆栽蔬菜发展1、政策优势，学校和政府对大学生创业都有相关的优惠

11、政策、资金扶持2、 绿色健康已成为一种消费潮流机遇1、竞争者市场根基牢固，实力较强2、品牌影响小，亟需做大做强威胁四、企业站略（一）企业任务和使命1. 企业使命：我公司以绿色蔬菜，健康营养，顾客至上，竭诚服务为企业的使命。2. 企业任务：绿色时代盆栽蔬菜以家庭消费主要目标，让消费者体验亲身种植采摘绿色蔬菜的乐趣，逐渐推广绿色食品。我公司首先以石家庄作为主打的市场，之后扩大经营规模，通过新的蔬菜种类的设立，最后实现大型盆栽植株生产基地的伟大战略目标。（二）企业增长战略1.短期发展战略（ 2015 年 7 月 2016 年 7 月）主要采用集中化的战略，我们将立足于石家庄市区及其郊县，以宣传“绿色

12、时代盆栽蔬菜”品种起步，逐渐打开公司经营市场，重点挖掘具有绿色方便意识的市场。2.中期发展战略 (2016 年 8 月 2018 年 8 月)主要采用的一体化战略，控制好原料供应和产品销售，形成供、产、销的纵向一体化经营。我们将加大宣传力度，壮大公司影响力，计划通过贷款扩大公司的经营规模，更大程度上扩大商品市场，精心打造绿色盆栽品牌。3.长期发展战略（ 2018 年 8 月以后）采用多元化的战略。本阶段目标是在深挖石家庄市区蔬菜盆栽的同时，有步骤的有计划的向本省以及省外扩展经营。随着公司的壮大，不断增加新的业务，开发其他地方的特色蔬菜水果，做到精致食用，同时进军其他的行业，例如进军食品、花卉等

13、行业实现多元化增长。五、企业管理（一）公司管理队伍职位人员介绍具有先进的管理理念和很好的沟通能力，在营销方面也总经理尹子君有很好的策划能力。善于分析、判断、推理和应变。营销专业知识精深，市场营销方面有现代思维，具有很市场营武帅好的通销经理能力、社交能力，善于做营销策划。很好的掌握了培土育苗的专业知识；具有很强的信息收产品研曾枫淋集和处发经理理能力；创新能力强。具有较强的组织管理能力。熟悉本公司产品工艺流程，生产运贾璐了解掌营经理握生产管理基本内容。具有很强的财务理论知识好和会计技能技巧，熟悉财务财务王涵管理办经理法。态度认真负责，细致认真。具有人力资源规划、招聘与配置、培训与开发等专业知人力资

14、闫芳慧识。具源经理有亲和力和优秀的人际关系处理技巧。具有很强的采购理论知识和技巧，熟悉和掌握市场的信采购吕心星息，有经理自己的一套供应管理的政策和程序。（二）薪酬管理1 薪酬方式： 与公司签订正式合同，薪酬主要由基本工资、津贴和奖金构成。员工薪酬表职位职责大棚工作一线员保证土壤、种子、幼苗的正常发工展出纳保证日记账完整、真实厂区物流货物的搬运和产品运输销售业务员负责销售工作2. 管理层员工薪酬职位人数工资 (元/ 月)总经理12000市场营销部经理11500产品研发经理11500生产运营经理11500财务经理11500人力资源经理11500采购经理11500人数工资（元 / 月）2180012

15、0002160021800六、生产运营（一）建设条件与厂址选择1. 建设地区选择（ 1）地理位置：蔬菜大棚位于正定县城东南部，规划占地5 亩。蔬菜大棚毗邻县城，东临京珠高速公路，南临石太高速公路，交通运输极为便利快捷。（ 2） 基础设施：供电电源情况：现有三相供电变压器，可满足生产生活需要。供水水源情况：滹沱河绕棚区而过：地下水资源丰富。运输条件：蔬菜大棚区毗邻县城，东临京珠高速公路，南临石太高速公路，交通运输极为便利快捷。施工条件：道路平坦，厂地开阔，材料购买、运输容易，劳动力资源丰富。排水：生产过程无废水，仅有工人生活废水和清洁产品废水，经沉淀后可通过下水道排出。符合环保部门对污水排放的要

16、求。（二）原材料方案公司生产的主要原料为植物种子、盆栽土壤及营养液和花盆。考虑到初期生产成本的限制和生产的需要，我公司决定外购花盆和蔬菜种子，对于土壤和营养液，进行自我配制。（三）盆栽蔬菜技术1. 栽培技术要点（ 1）安排适宜播种期，按作物生育期长短和消费者需求来安排播种定植期，使种植的品种在节假日和旅游旺季能出售。（ 2）调节适宜的温度、光照和湿度（ 3）科学肥水管理，采用无味的有机肥，适时浇水和控水，使其根系发达、生长健壮、结果好。（ 4）配好基质土（ 5）选择有机质含量高的基质作栽培土，基质可选用椰糠、蔗渣、蘑菇泥、泥炭土、煤渣、锯木屑、珍珠岩等材料按照适当比例混合而成。自制生物肥：水果

17、皮、菜根叶、鸡蛋壳、杂肉、多余的米饭，制造肥料的上等原料。（ 6）选择合适大小的花盆2. 栽培管理（ 1）定植后苗期肥水管理一般在定植后10 天开始施肥，苗期施肥要全面，氮、磷、钾肥的比例合适，特别不宜偏氮肥，以轻施薄施为主。浇水要视基质的干湿情况决定，浇水次数不宜过多，浇就浇透。（ 2）观赏期的肥水管理晚上搬到室外通风，白天适当晒晒太阳，有利于植株生长，延长观赏期。根据基质湿度，一般浇水每2-3 天一次，一次浇透，干燥季节可每天1 次。（3 ）定植前后植株调整定植时，应根据不同品种株型大小，选择合适口径的花盆。（ 4）营养生长旺盛期此阶段植株生长迅速，应做好肥水供应。3. 病虫害防治整个生长

18、过程中所使用的基质都要彻底消毒。病虫害要以防为主，根据不同观赏蔬菜常见病虫害备好农药。如观赏辣椒主要病害有茎腐病、病毒病、炭疽病和疫病，虫主要是夜蛾类、蚜虫、飞虱和蓟马。苗期统一管理时可使用常见农药，当进入观赏期进入家庭或办公室摆放时，宜在花店购买小包装农药。七、营销策略（一）产品策略根据产品的生命周期曲线，对不同的生产阶段，采用不同的产品策略。1.导入期：做宣传，扩大盆栽蔬菜产品的知名度，吸引消费者的注意，引发其购买欲望。（ 1）准确定位。公司对盆栽蔬菜选定适当的目标市场和突出盆栽蔬菜的特色和个性，把握好盆栽蔬菜的上市时机、营销地点等。（ 2）选准上市范围和地点。产品的上市范围要根据企业条件

19、和潜在的市场对盆栽产品的具体需求程度而定。2.成长期（ 1）选择适当地时机降价。吸引消费者购买，并且阻止竞争者的进入。（ 2）寻找新的子市场。（ 3）改变营销沟通的重点。把促销宣传中心从介绍盆栽蔬菜、提高产品的知名度转到建立产品形象和培育品牌的偏好上来。3.成熟期（ 1）市场改良策略，即拓展新的消费者群体。发掘盆栽蔬菜新的用途，延长蔬菜的成熟期，加大宣传盆栽蔬菜的绿色环保、美观实用，也刺激现有消费者，增加其购买量。（ 2）产品改良策略。通过盆栽蔬菜本身的改变来满足人们的不同需求，从而吸引不同需要的消费者。改善蔬菜品质，增强产品功能；改善样式，增强盆栽产品外观上的美感。4.衰退期（ 1）继续策略

20、。在众多竞争者退出市场时，继续沿用过去的战略保持产品的传统特色：绿色、方便、环保，仍按原先的子市场，使用相同的渠道、定位及促销方式。（ 2）集中策略。把企业能力和资源集中在最有利的子市场和渠道上，从中获取利润。（二）定价策略从盆栽蔬菜其特殊性和对消费者、对竞争对手的分析来看，我们采用快速撇脂定价策略，利于我公司产品的上市及推广。通过市场调查分析，只每盆30元以下及 40-60元是消费者的可接受主要价格区间，因此这两个价格空间成为主要溢价空间。产品价格1.塑料盆盆栽25 以下元有紫红、乳白、淡黄、绿蓝等色，亦有在上绘制山水鸟兽，诗词书画。轻便耐用，透气性差。塑料盆有明快的色彩、工艺、造型和软硬质

21、地，从育苗盆到大型造型盆，一应俱全，保水性好，节水、美观，便于运输，特别适合阳台种莱。2 、瓦盆盆栽25-30元用黏土做成盆丕经烧制而成。一般多为圆柱体，上大下小。因黏土类型和烧制方法的不同，有黄色、红色、青灰色和灰白色数种。质地琉松，表而粗糙，透气透水性良好。但碰打易碎坚固性差，使用时间较长易分化剥离，且盆内土壤温度受外界气温影响变化较大，土壤水分散失较快。3. 陶瓷盆盆栽 30-60 元用陶土或瓷土烧制而成，表面上还有一层釉，最近深圳还生产仿古陶钵，有仿古青铜和古彩陶花钵，古色古香中透出凝重。广东石湾生产的釉盆，绘制各种花纹、图案、书法和各种颜色涂料，十分美观。陶盆盆径大小不一、深浅各异，

22、比较重，透气性差。瓷盆做工更精细，价格更高，排水、透气性更差，但十分美观，适于作套盆，故在高级宾馆、展览馆、办公楼内摆设。4. 紫砂盆盆栽 60-100 元材质有紫砂、白砂、红砂、陶泥、均陶，造型多姿多彩，新型别致，圆形，梅花型，方型，长方型，六角形，八角形，椭圆形，签筒异形，大者l 米以上，小则方寸，可托于掌心。造型美观，透气性较好。签筒型适于栽植悬垂性蔬菜、根茎类蔬菜，颇富诗情画意。盆口大且高度适中的紫砂盆，适于种植茄果类、野菜、特菜，特大型花盆则适于瓜类、植株较高的蔬菜；浅盆适于绿叶莱类。微型掌盆小巧精美，适于栽植迷你型蔬菜，更由于能工巧匠精心制作，以刀代笔，外壁面刻以山水花鸟图案或铭上

23、词诗书法，令人生发古朴幽情，其精巧细腻之工，具有颇高的工艺水平，博得海内外蔬菜爱好者的青睐。（三）渠道策略1. 确定渠道类型（ 1）直销渠道线上线下直销模式在蔬菜市场销售模式中，短渠道优势主要是能很好的掌控品牌经营，所以本企业初期采用直销渠道。（ 2）代理商及各大学校、医院、政府机关等单位代理商和各大学校医院等单位是本企业一个重要的目标市场群体，对政府及企业促销主要以人员推销为主。针对这俩个市场群体，宣传盆栽蔬菜的营养价值、康价值及文化内涵，满足其食用需求。同时加大与代理商和大型单位的公关联系，实行关系营销。2. 产品铺市方案盆栽蔬菜首选在河北省石家庄市西二环的桥西蔬菜批发市场上市，利于省内品

24、牌的推广，减少推广费用和阻力。（四）促销策略1. 促销目的促销目的在于通过广告、推销、宣传等一系列促销方式建立品牌知晓度，扩大市场占有率，增加绿色蔬菜盆栽销量。2. 促销阶段新产品上市初期，绿色时代品牌在消费者心目中的认知形象非常模糊，消费者对于盆栽蔬菜认知还有一个过程，要加大力度宣传。因此，促销以“广告+人员推销 + 宣传 + 促销活动”为主。3. 促销方式（ 1）地点宣传在蔬菜批发和销售市场进行大规模的宣传，向批发单位及个人讲解盆栽蔬菜环保、方便及优惠的优势特点，先在小范围内赢得认同，将品牌打响。（2 ）网络广告利用网络的便利性与快速性，在这之中进行大量的宣传，树立公司知名度。广告宣传以传

25、播公司品牌理念，特色产品为主。（ 3）报纸广告在石家庄燕赵晚报、燕赵都市报等销售量知名度比较高的报纸进行专栏报道，扩大盆栽蔬菜的知名度。八 、财务分析（一）企业融资与资本运营状况1. 资本筹集公司注册资本 1 万元，前期投资为40 万元，我们计划从以下两个方面获得资金：创业团队成员： 20 万元银行贷款： 20 万元2. 资金运营计划公司创立初期，资金主要用于耕地租用，大棚培植基地的建设，各种生产设备的购买，原料购进，职工工资等。初期投资计划表序号项目用途金额（元）总投资1固定资产投资2流动资金3其他流动资金周转10000（二）财务可行性分析1. 主要财务假设公司总部及培植基地位于石家庄正定县

26、东南部，公司总占地4 亩（ 3330平方米）培植基地占2 亩，盆栽成品培护占1 亩，办公室和经营场所（用作服务接待，作为其他管理人员的办公室，其他房间用于放置公司的库存商品）占1 亩。2. 公司设备折旧培植用大棚预计折旧年限为10 年，预计净残值为10% ，办公用品折旧年限为 10 年，无残值；电脑折旧年限为5 年，预计残值率5% 。采用年限平均法计提以上资产的折旧。在固定资产达到预计使用年限以后，即作相应的变价处理，并购进新的同类固定资产，以维持和保证公司的长久发展。（三）固定资产名称数量单价（元）费用（元）小货车1 辆2000020000货架50 个1507500电脑3 台办公桌椅7 套冰

27、柜1 台传真打印机1 台座机1 台大棚3 个灌溉设备3 套其他合计（四）流动资金项目费用（元）业主的工资雇员工资租金24000营销费用5000维修费2000保险费2000登记注册费1000其他5000300090005003500250025002000200010010020000600005000150003000合计（五）销售收入预测1 2 3456789101112合计塑料 销售数量1002002003003003002002002002002200盆盆 平均价格2020202020202020202020栽 销售额20040004000600060006000400040004000

28、4000440000瓦盆 销售数量1002002003003003002002002002002200盆栽 平均价格4040404040404040404040销售额400800080001200120012008000800080008000880000000陶瓷 销售数量1002002003003003002002002002002200盆盆 平均价格6060606060606060606060栽 销售额6001200120018001800180012001200120012000000000000紫砂 销售数量1002002003003003002002002002002200盆盆 平

29、均价格8080808080808080808080栽 销售额8001600160024002400240016001600160016000000000000合计 总收入20040004000600060006000400040004000400000000000000（六）销售与成本计划3456789101112 合计含流转税销售收入20000400004000060000600006000040000400004000040000440000流转税（增值税等） 582.52431165.0491165.0491747.5731747.5731747.5731165.0491165.0491

30、165.049 1165.049 12815.53销售 销售净收入19417.4838834.9538834.9558252.43 58252.43 58252.43 38834.95 38834.9538834.95 38834.95 427184.5业主工资6000120001200018000180001800012000120001200012000132000雇员工资6763.63613527.27 13527.27 20290.9120290.9120290.91 13527.27 13527.27 13527.27 13527.27148800租金240024002400240024002400240024002400240024000营销费用2