国际贸易理论与实务结课论文

1、国际贸易理论与实务结课论文关于贸易术语的选择和贸易风险的防范商管理1210内容摘要众所周知，国际贸易术语，又叫“价格术语”、“交货条件”，是在国际贸易实践中逐渐形成的，用以确定买卖标的物的价格、买卖双方各自承担的 费用、风险、责任范围的，以英文缩写表示的专门术语。贸易术语的主要作 用在于简化了国际商务谈判的内容，缩短了交易磋商过程，节省了交易费 用，极大地促进了国际贸易的迅速发展。随着我国经济的快速发展，越来越 多的国内企业和国际市场接轨，全球化趋势愈加明显，但是在经济全球化一 体化 的过程中机遇和挑战并存，在国际贸易中还存在不少风险。主要是指在 国际贸易业务流程中发生的风险，在国际贸易业务中

2、，由于受不可知因素 的影响，与外方发生贸易纠纷是不可避免的。在进行贸易的过程中进出口 双方都存在 着各种风险，进出口商也会采取各种手段防范风险。通过贸易术 语的恰当选 择来防范贸易风险是其中的一个手段。所以慎重选择恰当的贸 易术语对与贸易风险的防范和规避显得尤为重要。关键词：国际贸易术语、贸易风险、选择、防范规避贸易术语的选择和贸易术语的防范贸易术语的范围及分类贸易术语是一种国际贸易惯例，如果当事人选择使用，该贸易术语即对当事人具有约束力。目前国际上贸易双方当事人采取较多及影响较大的贸易术语惯例为国际贸易术语解释通 则2000，(简称inc0terms200)0在其中一共有13个贸易术语，依次

3、分为e、f、c、d四组，主要涉及货物的运输、风险划分、投保义务、交货地点、出口进口结关手续及 费用负担、装卸货义务适用的运输方式等内容。目前关于inc0terms200中的各种贸易术语进行解释及比较的研究比较多，普遍 认为就 买卖双方承担的权利和义务来看，e组一 f组一 c组一 d组，总的变化趋势是：卖方的义务负担和风险逐渐减轻。按此理解，很多初学国际贸易术语的人即认为对卖方来 说，e组贸 易术语是卖方承担风险和义务最少的贸易术语。因为该术语是指卖方将货物从工厂或仓库交付给买 方，即完成了交货。按这种理解，人们便产生这样一个概念：出口商理应按照前面的次序选择贸易术语，因为可以在国际贸易中承担尽

4、量少的义务和风险。然而现实似乎并不是这样，在目前的国际贸易实践中出口商选择e组贸易术语的并不多见，对这一现象产生的原因进行详尽分析的研究很少。同时在大多数研究中对采用某一确定的贸易术语情况下买卖双方承担的风险的解释不是很全面，而且仅仅集中于对术语的解释及比 较，为将术语选择的恰当性与贸易风险的防范这一实际问题相联系。贸易术语的选择依据l运输方式：以海运方式运输可采用fas, fob, cif, cfr,而exwfca, cpt, cip, dat, dap和ddp可适用任何运输方式。2.当事人的能力：若买方的营销能力强，卖方所在地设有分支机构、代办处，可办理出口手 续，则可采用exwh牛；相应

5、地，能力强的卖方可采用ddp 3.货物的种类：若成交的是杂货 (general cargo),多数以定期租船运输为主，需要预 订，采用cfr, cif, cpt或cip,由卖方在 出口地负责安排运输事宜。若成交货物为大宗物资或散装货，多以不定期船运输，可采用fob或fas等由买方洽订运输。4 .地理条件：水运方式，铁路、公路，多种运输5 .贸易风险：结合其他贸易条件，考虑贸易风险。如 fob与托收。6 .市场优势：若是卖方市场，卖方可选择对其较有利的exw, fas或fob条件。7 . 法则限制与交易习惯：有些国家规定以cfr或cif条件出口，指定本国船公司运输及/和保险公司投保；日本业者习惯

6、用fob中东习惯用cfr8 .运费及保费的考虑：有些出口商可享受优惠费率，则可选择由卖方安排运输和/或保险；若运费及保费有上涨/下跌趋势，可采用fob/cif或cfr条件。9 .关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施，可采用ddu若进口国 有保税区，则区内买方进口货物也可采用 加少条件。选择贸易术语中应当注意的几点问题众所周知，在我对外贸易业务中用以确定交货条件所使用的贸易术语主要是装运港 交货的fob cif和cfr这三种。根据国际商会90年代末对40多个国家的调查统计，按使用的频繁程度，foe排在第一位。由于采用fob条件成交时，卖方在装运港交货后，不负责安排 运输和保险，也

7、就担心运价上涨的问题。而且在许多人中存在一种误解，即采用这三种常用术语成 交，风险是完全相同的，都是以船舷为界转移风险，费用负担上也 是“羊毛出在羊身上”，最后统 归买方负担，只是责任上有所不同罢了。这种误解导致一些人在对外成交时忽略了对贸易术语的认 真选择，最后造成意想不到的损失发生。其实，有关贸易术语的国际惯例2000通则中所说的“以船舷为界”划分风险，只是用以确定货物在交接过程中损坏或灭失的后果由卖方还是买方承担的问题，而并不泛指所有的风险， 特别是不涉及收汇的风险问题。事实证明，在我出口业务中，作为卖方根据交易的具体情况，慎重选择适当的贸易术语对于防范收汇风险，提高经济效益是十分必要的

8、。以下我谈谈在选择贸易术语时应 注意的几个 问题。1、总体来讲，在出口业务中采用cif或cff术语成交要比采用fob有利。因为，在cif条 件下，国际货物买卖中涉及的三个合同(买卖合同、运输合同和保险合同)都由卖方作为其当事人，他可根据情况统筹安排备货、装运、投保等事项，保证作业流程上的相互衔接。另 外，有利于发展本国的航运业和保险业，增加服务贸易收入。当然，这也不 是绝对的，应根据交易 的商品的具体情况首先考虑自身安排运输有无困难，而且经济上是否合算等因素。2、如不得已采用fob条件成交时，对于买方派船到港装货的时间应在合同中作出明确规定， 以免卖方货已备好，船迟迟不到，贻误装期的事情发生。

9、3、对于fob条件下，买方指定境外货代的情况应慎重考虑是否接受。最近以来屡屡发生买方与货代勾结，要求船方无单放货，造成卖方钱货两空的事情。另外，还有的货代只在装运口岸设个小小的办事处，并无实际办理装运的能力，回过来再通过我方有关 机构办理， 既增加了环节，降低了效率，又提高了费用。作为卖方应对买方指定的货代的资质情况有一定的了 解，如认为不能接受，应及时予以拒绝。4、选择贸易术语时还应与支付方式结合考虑。如采用货到付款或托收等商业信用的收款方式时，尽量避免采用fob或cfr术语。因为这两种术语下，按照合同的规定，卖方没有办 理货运保险的义务，而由买方根据情况自行办理。如果履约时行情对买方不利，

10、买方拒绝接收货 物，就有可能不办保险，这样一旦货物在途中出险就可能导致钱货两空。如不得已采用这两种术语成交，卖方应在当地投保卖方利益险。5、即使采用信用证支付时，也应注意对托运人的规定，特别是fob条件下，有些国外买方常在信用证中要求卖方提交的提单要以买方作为托运人(shipper),这种做法也同样会给卖方带来收汇的风险。在国际贸易中曾发生过这样的事情：买卖双方按fob条件成交，合同规定以信用证支付。买方开来的信用证中规定卖方提交的提单要注明托运人为买方。卖方审证时发现这一问题。但认为与承运人订立运输合同的是买方，买方作为 托运人也顺 理成章，另外，为此再修改信用证又要增加费用开支和延误装期，

11、所以，卖方就照办了。交货后提交的提单注明买方为托运人。但结汇时因单证有不符点，被银行拒付并退 单。而货物在运输途中，买方以提单的托运人的名义指示承运人将货物交给他指定的收货人。这样一来，卖方虽控制着作为物权凭证的提单，然而货物却已被买方指定的收货人提走。卖 方向法院起诉承运人无单放货，被法院以无权起诉为由予以驳回。由此可见，在fob合同下，以卖方还是买方作为托运人并非无足轻重的事情。按照汉堡规则的解释，托运 人有两种，一种是与承运人签定海上运输合同的人，另一种是将货物交给与海上货物运输有关的承 运人的人。根据上述解释，foe合同下，买方或卖方均符合作为托运人的条件。如果买方资信好， 又有转售在

12、途货物的要求，以买方作为托运人未尝不可。但如果不是这样，从安全起见，还是以卖方作为托运人为好。四、贸易风险的界定及防范（一）货物损失的风险及防范出口货物要经历生产、存储、运输、报关等过程，最终到达目的地。其中任何一个环节都有货 物损失的风险。这种风险既有自然灾害带来的，也有人为原因带来的意外损 失的风险。对于货物损失的风险，虽然采用不同的贸易术语卖方承担的风险不同，但只要是可以预见的、 在保险公司投保范围内的，出口商完全可以通过投保来避免损失。因此在选 择贸易术语时，要熟悉 各种贸易术语的具体解释，分清在不同贸易术语下自己承担到何时为止的货物损失的风险。（二）经济政策变动的风险及防范因为国际贸

13、易涉及到两个及以上的国家，因此给出口企业带来影响的经济政策就包 含两个方 面：国内经济政策和其他国家经济政策。出口商防范政策变动的风险重点在于随时关注及熟悉国内国际相关政策，能较准确 地预见政策 变动趋势。（三）商品价格变化的风险及防范商品价格的上升或下降变动直接影响到出口商的利润的增加或减少。出口商签订贸易合同之 后，商品需要经历的从备货到最后交货的整个过程中有很多因素都会影响出口商品价格，最终会关系到订单能否达到预期利润。这些因素也可以说是在既定的出口价格下，影响 出口商品成本的因素，而成本越低利润也就越高。对于此类风险，最好的办法是准确预测及降低成本。而贸易术语是出口价格的组成 部分。出口 商可以通过合理选择恰当的贸易术语来防范价格变化的风险。（四）出口收汇的风险及防范在出口商面临的风险中，最大的风险就是收汇风险。能否安全收汇可以说是决定整笔业务成败的关键。随着当今世界金融海啸席卷全球，如何防范收汇风险也就更加成为出口商洽谈 及签订合同所必须考虑的重要问题。前面谈到贸易术语总的变化趋势是：组一 f组一 c组一 d组， 卖方承担的义务负担和货物损失的风险逐渐减轻。但收汇风险的变化趋势基本是相反的。卖方的收 汇风险逐渐增大。收汇风险无论如何都是存在的，但出口商可尽量选择收汇风险小的贸易术语，也就 是