保险公司业务精英全国分享稿件8页[行稳书苑]

1、 保险公司业务精英全国分享稿尊敬的全国总分公司的领导和全国的精英们大家早上好！我是来自XX分公司XXXXX营业区的资深业务主任XXX，首先感谢总公司能给我这样一个机会，让我在全国视频大早会上和全国的精英进行分享，我分享的题目是“相信是成功的开始，高峰是无悔的坚持”。从201X年XX阳光筹备之初就加盟阳光，今年1月份开业至今，我和XX阳光一同成长，一起收获，现在我是阳光之星金牌会员。从七月到十一月一直是双星会员，今天我和大家分享的内容，分为四个方面，我将和大家展现我眼中寿险行业的吸引，阳光之星的魅力，我个人成长的足迹，以及对于我个人和团队未来规划的期许。对于我而言，寿险行业有这样几个亮点深深吸引

2、我：首先，我在行业之中、公司内外的精英前辈的身上看到了行业的魅力和成功者的风范，他们是我心目中的明星，是我奋斗的楷模；在从事寿险行业之前，我是一名人力资源工作者，日复一日平淡无奇的工作没能磨灭我的斗志，我在增员人也是我现在的部经理XX的引领下，走进了寿险行业，现在，我获得了咱们总公司的全国五星级代理人称号，从一个外行业的职员走到今天，我真的很庆幸自己当初的选择，我们大家常说这样一句话，选择大于努力，方向不对，努力白费！这句话也坚定了我要在阳光一直发展下去的信心。而阳光不但给我带来荣誉上的提升，更令我的收入从当初的2000多元固定工资，提升到如今的月均收入20000元以上，而身份上的转变，令我不

3、再是单打独斗的孤军奋战，而是时时刻刻重任在肩的团队主管，因为我的团队中现在有着亲如手足的23位兄弟姐妹，他们是我的骄傲，更是我的责任。 我在从事传统行业时，从未接受过像现在公司的各项荣誉表彰，而在寿险这条路上，尤其是在阳光的舞台上，我得到了很多很多鲜花荣誉和掌声，不论是机构的表彰、分公司的表彰还是总公司的表彰，都让我深深感受到公司对于我们成长的鼓励之情，和对我们发展的高度重视，这也更加激励我完成目标，誓死捍卫荣誉的决心！ 今年的9月1号，我很荣幸入围总公司半年的荣誉峰会，可以说那次的表彰大会令我记忆犹新，闪烁的灯光。激情的音乐。缤纷的鲜花，炫目的舞台，众多阳光明星云集，各位精英的精彩分享等等，

4、都留下了我激跳的心，蔚蓝的梦，我不但向全国的精英们学到了很多知识，宝贵经验，让我更坚定了持续阳光之星的信心，我们也握手相约广州高峰会上见！在阳光，我也有幸成为一名一星导师，在多次的分享中、早会的主持、主讲中、专业课程的讲授中，都让我体验到了不同于以往的成就感和责任心，这一切都激励着我向着更高的目标攀登！ 在这过程中，我也养成了获取行业内外实时资讯的职业习惯，不仅让我个人受益匪浅，更让我在与客户的沟通中能话题不断。以上的种种改变都让我深感寿险行业的魅力和诱惑所在。而寿险行业最能让我们提高生活品质、为自己和家人的幸福生活提供有力支撑的就是行业利益的凸显和多劳多得的快乐。每当看到业绩和团队做得风生水

5、起的伙伴们，靠努力赢得客户，靠付出赢得团队，获得了个人收入的提升和团队的日益壮大，我就由衷地为他们高兴，更为自己打气，这是一个付出总有回报的行业，这是一个厚积就能薄发的行业。如果说一个人能够在有生之年体会到自我价值的实现，那一定是一种至高无上的快乐，那在阳光，我就收获了这样的快乐，每天快乐自信、充满动力。总之，我相信寿险行业，更相信阳光，因为我始终坚信这样一句话“怀疑是最大的成本”，而相信是所有执行力的开端，也是获得成功最廉价的本金。看到前辈们的成功，我也不禁在憧憬，如果我在更早的1年、2年甚至更久入行，那么我现在也许就是北京的XX，也许就是天津的XX，年收入也可能突破30万，50万。我要成为

6、像XX和XX那样的卓越人士，如果给这个目标加个期限的话，我希望是在3年之内！而实现所有的目标，一定要有脚踏实地的规划，我给自己最初的规划就是达成阳光之星。在公司开业的上半年，我一直坚持阳光之星，成为阳光之星金牌会员，但是有一点不足就是每月的业绩都是赶在节点之前几日才交单，在今年下半年，跟随着公司的步伐和要求，我每个月第一周一定开单并率先完成阳光之星，这样，业务节奏也更紧凑有序，个人心态也更加轻松乐观。不但我将自己的业务前置在每月第一周，并且也开始逐步规划组员的阳光之星达成速度与质量，阳光之星，是每一个我团队中新人在入司之初就牢记的生存标准和基本目标，大家也以阳光之星为统一的方向。因为每个月都入

7、围阳光之星，这给我个人带来稳中有增的个人收入，而自己在7月开始月月达成双星奖，属员月月努力达星之后，个人和团队都有了收入的提升，现在，我每月的个人收入在20000元以上，团队的阳光之星月均收入也在6000元以上。阳光之星是我个人矢志不渝的目标，在阳光的事业舞台上，它是我永恒的追求。而“入司即入星，入星即入会、入会不掉队”的口号更是根植在我团队中每个组员的心中。目标是要说出来的，说出来才能感觉到承诺的力量和追逐目标的动力，在这里，我也向全国的阳光精英们郑重表态：坚持阳光之星是我不变的梦想，我一定要达成阳光之星终身会员。我也会带领我的团队把阳光之星理想的种子根植在他们的血液里，而60%的属员达成阳

8、光之星是我不变的坚持。在这里，我也想大家介绍下我的团队，我的团队有1个直辖组和5个育成小组，今天，我也将我所有在11月达成阳光之星金牌会员、以及阳光人力的所有伙伴的名字和大家分享，相信大家鼓励的掌声将是他们勇往直前的动力！他们是 借助大家热情的掌声祝福和鼓励我团队的每一个成员，谢谢大家！ 世上没有什么事情是一帆风顺的，也没有人能随随便便的成功，寿险之路，尤其如此。 在今年 9月份时，由于家中有事，展业的时间不多，快到月末时，还没有达成双星，说心里话，当时心里非常着急，拜访了几个客户后都没有效果，就有些气馁了，想放弃了，当我的部经理和组员知道后，马上就鼓励我说：你一向是视荣誉为生命的人，分公司的

9、荣誉都让你包揽了，这是总公司的荣誉，你也一定要得到，为XX争光啊，我们都相信你，只要你努力，就一定会成功的！你的梦想不就是入围高峰会吗？怎么能轻易地就放弃了呢？在他们的鼓励下，我就心就飞到了广州，想象着那个星光璀璨的表彰大会，想着青岛之行和精英们的约定，当时让我心里有了一种无穷的动力，心里暗想，我必须要达到双星，因为我是主管我是团队长，率先垂范是最小的管理成本，如果这次我放弃了，我下边的组员怎么办？他们也放弃吗？所以我告诉我自己我绝对不能放弃，我也绝不能辜负分公司领导和同事们的期望。 于是我对部经理和组员们说：你们放心吧，我一定会达成双星，去高峰会，看我行动吧！接下来，我就开始整理名单，因为这

10、个时候找陌生和没意向的客户想成交是不可能的，所以我就把老客户和之前拜访过有意向的客户都一一列出来，然后开始拜访，一个不行，就找下一个，找了几个客户没能签单时，虽然心里很急，但我也没有放弃，因为心中想着我的目标，想着同事们对我期盼和鼓励的眼神，我不能放弃，绝对不能放弃，晚上6点多回到公司，想着我找谁呢？这时候凭空想是想不出来的，于是，我又开始翻我的工作日志和客户档案，仔细的看着每一页的记录，突然我看到一个人，她是我的老客户，前几天谈过要给儿子存保险，但说这个月经济紧张，过段时间再说，我想试试吧！我就电话打给了她，寒暄了一会，我告诉她说，我明天要去井冈山旅游了，回来给你带礼物，她说看你们真好，总出

11、去玩，几天回来啊？我说要5、6天吧，我又说你有事吗？她说：昨天回来一笔钱，等你回来想把儿子的保险办了，我说：哦，这样啊！其实当时心里别提有多高兴了，但我还是掩饰住了内心的喜悦，我说：那这样吧，你今天就办了吧，正好你的手续我这都有，我现在还在公司呢，上完业绩我出去玩得也开心和安心啊，她说那也行，就办吧！就这样我又达成了双星，过后我就总结我自己，为什么客户这么容易签单呢？其实也是有一定原因的，首先是出勤的习惯，我无论刮风下雨我都坚持出勤，二是工作日志记得认真详细，每一次的拜访我都做好详细的记录，三是定期的整理客户档案，我有三个档案本，1.是承保过的客户的详细资料，2.是未承保的客户资料，不定期的做

12、补充，3.是客户的生日档案，每个客户过生日时我都会发祝福信息或送生日蛋糕，因为大家永远记住售后服务是我们销售的开始. 还有一次难忘的经历，就是在10月末分公司举办的“阳光盛典”中，一直以来坚持按照公司的要求定期提交“我要上春晚”调查问卷的我，在会议的现场得到了一个大大的惊喜，那就是我的一名老客户在全省机构抽奖中被幸运之神眷顾，获得了参与总公司举办的“我要上春晚”节目现场录制的资格，我别提多高兴了，当我很激动的电话通知客户的时候，她也很兴奋，但还带点怀疑，她说当时只是走形式，压根也没想到我真能中这个大奖，你们阳光公司真是一诺千金呢！放心，以后我会给你介绍我更多的朋友参与你们的活动.。我知道，这是

13、我一直以来跟着公司脚步，扎扎实实努力的回报，伙伴们，说到这里我真的还想说：相信是获得成功最廉价的成本！只有相信、听话、照做就能成功！ 在老客户的经营过程中，公司也通过多种形式来支持我们。我个人在今年举办过5次个人产说会，说实话，从来没有操作过个人产说会的我，实在是不太敢高估会议的效果，而在今年的下半年的几场会议中，我个人的签单率已经突破了70%，而陆陆续续的转介绍更是让我惊喜不断。每一次公司有新的工具和话术，我都抢先学习熟练，然后辅导组员；让他们演练通关；公司的每一次会议，我都积极参与，因为，在追逐公司的过程中，我收获的是最饱满的果实。而这一切的坚持，都是为了阳光之星，阳光之星正是我心中和眼前

14、星光闪耀的那个目标和坚持。我有一个明确的目标：那就是做阳光之星！我有一种不竭的动力，那就是坚持的力量：而阳光之星就是我的精神支柱，坚持阳光之星是我和我团队的梦想！因为阳光之星，我和我的团队走的更稳健更坚实！在面对困难和挫折时，在自己成长和团队发展的平台期，是阳光之星给我力量，让我坚持！听话照做，利用公司支持，坚持拜访，充分利用个人产说会，成功突破了发展瓶颈！ 相信就是成长，相信就是进步，相信就是成功的开始。 登高才能望远，巅峰方可俯瞰，想体味“会当凌绝顶，一览众山小”的奇景，唯有登上高峰；想在阳光的历史卷轴中增添华彩，唯有进军高峰。而这高峰，只有一个人要战胜，那就是我自己！这个唯一可能阻碍我成

15、功的人！ 正如清华登山队长张为说过这样一句话：“我所登的，也是精神的顶峰；我所战胜的，仅仅是我自己！” 所以，体育有奥林匹克，那是每一个运动健将梦想的升腾！ 所以，寿险有精英高峰，那是每一个阳光精英理想的巅峰！对于未来的规划，我个人要努力成为阳光之星终身会员，个人必保入围年度高峰会； 在团队中，我要将更多的团队伙伴推上荣誉表彰的舞台；着力培养一批能达成收入理想、事业发展、价值实现的阳光精英。 我们未来的大战方向是：稳步、壮大团队，争取在1年内晋升BM。我始终认为：成功的寿险营销人，只有不断地坚持完成自己设定的目标，才会有更为宽广的展示空间，而阳光之星就是我的目标。正所谓：心有多大，舞台就有多大。我感谢我能在寻找更