《奥美的观点三》读后感之广告公司的经营

1、奥美的观点三读后感之广告公司的经营关于广告公司的经营，奥美问了四个非常有意思的问题，我尝试着以我现在的认知并结合奥美的观点去研究这些问题的答案：1.你为什么要开广告公司，或者说你为什么要加入这个行业?奥美的观点中总有一些是比较偏激的，认为如果有其他选择可以先试其他的，就像曾经提出的广告人最好不要买房不要结婚一样。我倒是认可另一种比较温和的提法：喜欢做广告，而且还要加上半句，并且能赚到钱。人的生命是有限的，可以给你尝试的行业却是无限的，不花个若干年的时间，根本看不清一个行业的本质。所以喜欢就行了。这个有点像恋爱和结婚，并不是要经历天下所有的女人才知道自己要的是谁。但是喜欢可能还有点不够，爱一个人

2、也只能持续18-21个月，更何况说的是职业生涯。因此，要热爱，热爱做广告才行，要有为它时不时发烧的状态才是热爱。另一方面，能赚到钱也很重要，这轮金融危机中，很多广告公司关门了，我丝毫不怀疑这些从业人员对广告的热爱，但是当维持基本的生存都有问题的时候，热爱也是可以放到一边的，这倒是符合马斯洛的人性五层分析。只有赚到钱才能维持良性的发展，才能谈精神层次的东西，当然赚大钱就不用想了。我们经常在说，无论是胡润还是福布斯的富豪榜往下再排10万人也排不到广告人。所以对待钱的心态很重要。2.这个行业的属性到底是什么?我认为还是一个服务性行业，只不过从业人员的要求更高一些。这是一个无法用量化的标准评估工作成果

3、的行业，很多时候即使销售业绩很好，也很难说一定是广告的功劳；销售不好也不一定是广告的过失。过分夸大或者贬低广告的作用都是不客观的。非常赞同奥美的一个观点，从经营角度上讲，激发员工的意愿是一个很重要的工作。自动自发、自我要求必须成为公司文化的一部分，只有这样才能不断产出好的作品。但在管理上怎么做到呢?只能依靠资深员工身体力行的示范，让新晋的员工看得到资深人员的自愿，这是非常非常重要的。龙生龙，凤生凤，虽然这不是一个心口相传的行业，但是如果你说可以从下属判断他上司大致什么样，我是完全同意的。3.行业成功的因素是什么?找到合适的人。既然是服务性行业，人当然是最重要的。奥美提出试用期是很重要的，过完实

4、习期就剩下两种人，一种应该解雇，一种应该好好培养。但是我觉得短短的试用期里实际上看不出太多的东西，一个公司的流程和文化就需要新晋员工花不少时间去适应，还有这么多新同事要熟悉，要打交道，上手的又是新客户，找到感觉着实不容易。新的劳动法又大大缩短了试用期的时间，对这个观点我是我不赞同的。不过有些时候解雇倒是一个很好的示范，可以明确表明你需要什么样的人。在这里我想老话重提，self-motivate是非常非常重要的。有资深员工示范当然好，但是如果没有或者新员工就是资深员工怎么办呢?曾经面试过一个刚毕业的女孩子，信誓旦旦地告诉我吃得了广告行业的苦，就希望生活充实些，但是做了3个月，就找了一个回家探亲的

5、借口离职了。当她发现生活被广告行业的辛苦充实的时候她放弃了。也有人离开的时候觉得前途不甚明了，我很想知道他们所谓的前途是什么，但是也说不出所以然来，在新公司他们的这种困惑也依然存在。这种情况实际上是对广告行业前途的迷茫。如果有可能，我倒是建议这种人去尝试一下其他的行业，距离感会帮助我们认清自己的喜好，有些离开这个行业一段时间再回来的反而更安心。也有不少人很容易做疲(痞)掉，一幅我已经看透这个行业本质的样子，我的要求不高，也就这样了。这种人是最危险的，我甚至没有什么建议可以给到他们了。我是一个后知后觉的人，我相信时间是筛选的最好工具，只是对公司来说，这样的成本高了些。我总说个人的发展比公司略快的

6、人是比较讨巧和有优势的，其他的像发展慢的跟不上公司步子的(below-qualified)，自然被淘汰了；发展快的(over-qualified)，觉得庙小留不住自己这尊大佛的，自然也就另攀高枝了；第一种人理所当然地成为倚重和极力挽留的对象。可惜大部分人还没有来得及让公司辨别出自己属于那种人的时候就已经离开了，很是可惜，到了新的地方，这个过程一样需要的。这是一个诱惑越来越多的时代，好像成功越来越容易，于是见到很多一直不知道自己要什么的人，于是我越来越钦佩那些坚定不移走自己规划好的道路的人，希望能找到更多这样志同道合的人和我们一起取得成功。4.失败的原因是什么?简单地说广告公司很多时候做的是锦上

7、添花的工作，当锦不在的时候，很多广告公司也就不在了，这就是这从去年开始的金融危机造成很多广告公司或降薪或裁员或倒闭的原因。我们算比较幸运的，得益于客户业务的高速成长，我们不但加薪还在招新人。但是危机感即使在最好的年份也一直存在于我的脑海中，广告公司很多时候很难具体地说谁是你的竞争对手，在项目中碰到的也许都算，也许都不算。很欣赏面试时候被问的一个问题，你们公司短期和长期的发展目标是什么，什么样的公司会成为你们的榜样。这是一个很好的问题，也是我和内婶一直在讨论的一个问题，benchmark可能一直在变，但是不能没有，一旦没有了，发展的动力就弱了，也就没有能力去倾听客户新的需求，这个时候公司就开始走下坡路了，等意识到并想改正的时候已经来不及了。另外一个很重要的因素是要随时准备改变，改变总是令人痛苦的，尤其是原来的那套还行之有效的时候。从平面向广播、电视的拓展，从传统媒体向互联网这样的新媒体拓展，改变并非一躇而就，但是它一定要发生，流水不腐，户枢不蠹说的就是这个理吧。还有一个不得不提的就是人和。广告公司里面最大的财富就是人，而人的发展又总是往越资深越自负的方向