“东方万达城”VIP卡内部认购方案

1、东方万达城vip卡内部认购方案 策划部 2007年5月“东方万达城”vip卡内部认购方案一、 vip卡内部认购的意义p1二、 内部认购时间安排、前提条件及流程p11、 时间p12、 内部认购前提条件p13、 流程p14、 分步骤说明p1三、 开盘策略p41、开盘时间及地点p42、选房、认购方式p4附件1：“东方万达城”vip卡设计p5附件2：“东方万达城”vip卡申请须知p6附件3：“东方万达城”vip卡认购申请书 p7附件4：“东方万达城”vip卡客户优先选房须知p9附件5：选房通知函；选房时间一览表p10附件6： 开盘日选房安排p11 “东方万达城”vip卡内部认购方案一、 vip卡内部认

2、购的意义：n 顺利实现制定的销售目标；n 积累客户的重要手段；n 筛选前期咨询的客户n 吸引竞争对手的客户；n 可根据登记情况对价格进行合理调整及确定宣传方向；n 聚集人气，为后期的持续热销积累客户基础；二、 内部认购时间安排、前提条件及流程：1. 时间：6月30日（星期六）7月15日（星期日）1）6月30日当天为vip卡发放日，即排号日；2）6月30日7月14日为调整阶段；3）7月15日为开盘日，同时客户进行选房，开始交全额定金。2. 内部认购前提条件v 销售证件（预售许可证）、银行按揭办理妥当；v 媒体前期铺垫；v 销售人员二次培训完毕3. 流程 6.176.30日 6.30日 7.15日

3、开盘、选房交纳诚意金，销售vip卡信息发布意向客户登记4、分步骤说明第一步骤：信息发布、意向客户登记（1）信息发布 售楼处外展板更新，大幅打出“6.30接受vip卡认购登记”字样； 户外广告牌更新，打出“6.30开始接受vip卡认购登记”字样” 通过直邮、夹报或派报形式发布“6.30开始接受vip卡认购登记”信息； 报纸广告附加内部认购信息； 网络广告打出接受认购登记信息； 通知前期电话咨询客户、来访客户。 （2）意向客户登记 目的：对前期咨询的客户进行一次筛选，积累有意向的客户。 意向登记不收任何费用。 意向登记时间：6月17日6月30日第二步骤：交纳诚意金，销售vip卡（1） 执行计划 v

4、ip申请时间：6月30日 vip申请地点：东方万达城销售中心 vip申请金额：3000元 vip客户申请原则： 按号申请，先到先排号； 开盘当日按vip卡号顺序优先选房； 参加开盘大抽奖； 每个客户只能申请1张vip卡号，1张vip限购1套单位； 正式购房时，享受“3000抵5000”的优惠政策； 未能在一期选房当日选房成功的客户,可按卡号顺延到二期选房,优惠保留。 （2） 物料准备v “东方万达城”vip卡；v “东方万达城”vip卡申购流程说明板；v “东方万达城”vip卡权益说明书、认购申请书；v “东方万达城”vip卡申请须知；v 诚意金收据（一式两联）；v 财务人员；v 财务设施（点

5、钞机、保险柜等）。 （3） 工作流程销售代表负责介绍”东方万达城”项目情况，客户有基本明确的意向单位后：阅读交诚意金流程vip卡申请须知出示身份证填写认购申请书交诚意金人民币3000元整现金交财务总销控依编号发放vip卡交客户：vip卡vip卡认购申请书诚意金收据收取诚意定金（开收据）签署vip卡认购申请书预订申请回执交总销控登记、存档第三步骤：开盘、选房（1）、开盘时间及地点l 时间：2007年7月15日（暂定）l 地点：东方万达城销售中心（2）、选房、认购方式l 流程： 客户通知现场接待出示vip卡及证件选房交纳定金签署认购协议l 操作： 销售人员通过电话与优先选房通知函，提前通知派筹客户

6、 以20名/组安排vip客户，按顺序进行选房 正式定房后，交纳内部认购定金rmb1万元（诚意金可直接记入），签署认购协议 签署认购协议后，认购定金不再退还附件1: “东方万达城”vip卡设计1、 logo2、 “东方万达城”vip卡3、 编号vip卡正面内容：vip卡背面内容：签名 一、 本卡限量发行，换卡金人民币3000元；二、 本卡相关权利、义务见vip卡权益说明、申请须知；三、 若放弃本卡则换卡金在规定之时间地点如数退还；四、 长春万达房地产开发集团有限责任公司拥有对此内容的最终解释权和变更权；咨询电话：043189901111 89905555长春万达房地产开发集团有限责任公司附件2：

7、”东方万达城”vip卡申请须知（随同vip卡发放）“东方万达城”vip卡申请须知一、 本卡为”东方万达城”一期的优先选房权益卡；二、 在签署vip卡申请表交纳诚意金￥3000元之后，则可取得“东方万达城”vip卡，并享受相关权益；三、 优先选房日，长春万达房地产开发集团有限责任公司将选择邮政函件、电话或报纸等形式告之持卡人；四、 在优先选房前，长春万达房地产开发集团有限责任公司将优先选房的具体操作办法通知持卡人。由于持卡人原因而错过选房日期，由持卡人负责。五、 在规定的优先选房日期内，持卡人到选房地点进行选房，选房办法将在优先选房通知函中予以规定，一卡仅限选购一个单位（限选房当天）。六、 本卡

8、除享有优先选房之权益外，还可以享有如下优惠权利：（以下权益选房当天成功选房者享受）：v 选房当日按vip卡号顺序优先选房;v 购房享受“3000抵5000”的优惠；v 参加开盘大抽奖；v 优先获取“东方万达城”相关资料；七、 本卡仅限申请人本人使用，不能私自转让。八、 在优先选房日期之内，不成功选房，则可按卡号顺延到二期选房,优惠保留。九、 本卡如有遗失，请携有效证件，诚意金收据，申请表到“东方万达城”售楼处办理挂失补办手续。十、 若对本卡有任何疑问，请致电043189901111/5555或向现场工作人员查询。十一、 本卡的最终解释权归长春万达房地产开发集团有限责任公司所有。长春万达房地产开

9、发集团有限责任公司附件3：”东方万达城”vip卡认购申请书（注：本表一式两联，一联为客户联，一联为存根）2007年 月 日“东方万达城”vip卡认购申请书长春万达房地产开发集团有限责任公司：本人已经详细阅读了 “东方万达城”vip申请须知，并知悉相关条款，自愿交纳人民币 元作为诚意金，申请办理贵公司发行的“东方万达城”vip卡。意向单位： 栋 层 单位可选择之面积范围： 申请人姓名： 先生/女士申请人证件类型： 申请人证件号码： 申请人详细通讯地址： 申请人联系电话： 年龄： 职业： 工作地点： 居住地点： 选择 “东方万达城”的理由： 接受价格： 可选择之面积范围： 户型： 特别申明：本人确

10、保以上所填资料准确，真实，无误。如因上述填写内容有误造成信息传递延误，一切后果由本人负责。 申请人签名： 申请日期： 开发商：长春万达房地产开发集团有限责任公司（盖章生效）申请人所持“东方万达城”vip卡号： 附件4：优先选房须知“东方万达城”vip卡客户优先选房须知时间：2007年7月15日地点：“东方万达城”售楼处选房方法：1、 本次选房严格按照“东方万达城”vip卡序号先后顺序进行，请提前半小时到达选房现场签到、准备。2、 每卡限选一套房。3、 选房以组为单位进行，每组20人，每组选号时间10分钟；每人有半分钟的时间选择，本组最后一人选完后如有多余时间作为组内机动时间，本组未能选中的客户

11、可在组内机动时间内继续选房，仍未能选定者可在当日机动时间内再选一次。4、 所选房号经确认后，交回vip卡和诚意订金收据，原 “东方万达城”vip卡金自动转为购房定金，并补齐正式定金，签定正式认购合同。若不能补齐者，“东方万达城”vip卡过日即视为失效，所选房号立即放出，不再享有该房号的保留权。5、 您若不能在规定时间内到场，仍可在当日机动时间内参加选号，过日即视为放弃，本公司不再为您保留优先选房权；6、 您若当日未到达现场选房，即视为放弃，本公司不再为您保留优先选房权；7、 您如要求退还诚意金，请于2007年 月 日携“东方万达城”vip卡及有关证件至 办理退卡及退款手续；（注：返还之诚意订金

12、不计任何利息）8、 长春万达房地产开发集团有限责任公司拥有对本次选号活动的最终解释权。长春万达房地产开发集团有限责任公司年 月附件5：选房通知函（该表由销售代表根据实际vip编号填写，并交付客户）no：00001“东方万达城”vip客户优先选房通知函先生/女士：您好！“东方万达城”vip卡贵宾优先选房活动即将举行，届时请您携“东方万达城”vip卡、“东方万达城”vip申请表原件、诚意金收据原件、定金、身份证至“东方万达城”现场销售中心参加选房。请您于2007年 月 日上/下午 准时到达。如有疑问，请致电043189901111/5555咨询。长春万达房地产开发集团有限责任公司2007年 月 日

13、选房时间一览表（2007.7.15）上午下午卡号时间卡号时间0120号9：309：40241260号13：5014：002140号9：409：50261280号14：0014：104160号9：5010：00281300号14：1014：206180号10：1010：20301320号14：2014：3081100号10：2010：30321340号14：3014：40101120号10：3010：40341360号14：4014：50121140号10：4010：50361380号14：5015：00141160号10：5011：00381400号15：1015：20161180号11：0011：10401420号15：3015：40181200号11：1011：20421450号15：5016：10201220号13