施耐德公司面试笔试经历集锦

1、施耐德公司面试笔试经历集锦 施耐德 施耐德实习生面试失败教训今天去参加施耐德的面试了，结果失败了。郁闷吗？问自己，一点不。真的！一点不郁闷，为什么，不知道！ 回去的路上我一直在回忆刚才面试的路程，觉得刚才是在做梦，根本就没有感觉。和自己判若两人，从来没有的感觉，就仿佛灵魂出窍了。开始是10分钟的英语简单介绍，我因为提前没有准备，所以就凭借原来的功底算是过关了，接着是小组面试，一个题目，10个选择，排序，没有正确答案，顺便发言，一向畅谈无阻的我却坐那里跟傻子似的，一句话不说，甚至连自己的观点都不敢表达出来，呵呵，后来觉得当初真的是不是我，我都纳闷！最后是小组辩论，一次一次跃跃欲试准备发言都被别人

2、抢走了，呵呵，最终造成的结果是：失败 虽然失败，但是我后来回忆，觉得浑身一身冷汗，还好是现在研一啊。要是以后那还得了，与其以后发现自己的不足，不如早点发现，这样可以提前改正，要不以后就不仅仅是后悔了。最后我归纳出几点不足： 1.首先进去后面试签到，面试官既然说没有我的名字，给我了很大的打击。严重影响了我的心态。 2.接着是和面试的学生交谈，方知原来来的全是清华，中科院，北邮的自动化控制的，呵呵，无形中的压力给自己自信心一个很严重的打击，最后觉得他们和我一样，没有区别，只是他们的学校很响亮而已。 3.在面试之前，明明知道有英语口语面试，却大意，没有准备是一大失误。切忌老人们说的话：成功往往是属于

3、有准备的人的。 4.在小组面试中，总觉得自己是最后总结的，因为自己以前是学生会的干部，总觉得总结是自己的一大特长，但是真的到选择最后一个人总结时候，自己为什么又磨蹭了呢？以后生活学习工作中要记住：勇于去展现自己，勇于表达自己的观点，勇于承担错误，任何时候要保持绝对的自信！千万不要让外界的事物影响自己的心态。 施耐德 施耐德工业控制有限公司实习经历施耐德工业控制有限公司实习经历在上海施耐德工业控制有限公司（ssic），鉴于大老板philippe chevrier对于实习生的异常重视，使得我有幸能够进行轮换岗位的实习。经过在质量部、物流部、生产部、维修部和人事行政部的实践之后，我对各部门的职能以及

4、整个工厂的运作有了一个系统的了解。 ssic主要生产的是接触器、热继电器、马达保护开关、按钮指示灯和传感器。作为一个制造型企业，ssic的各个部门都以生产为中心展开工作。生产部直接管理产品的生产情况，物流部为生产保证物料供应及成品发货，维修部为生产保障机器设备的正常运行，质量部作为客户的声音监督产品的质量，人事行政部对工厂员工进行统筹管理。 在ssic的实习过程中我接触了很多新的概念： 一kpi 在ssic每个部门都有各自的kpi。 kpi（key performance indication）即关键业绩指标，是通过对组织内部某一流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流

5、程绩效的一种目标式量化管理指标，是把企业的战略目标分解为可运作的远景目标的工具，是企业绩效管理系统的基础。实施kpi可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标，使业绩考评建立在量化的基础之上。比如说，ssic质量部的kpi是prr退货率、mdr成品抽检不合格率、nqc非质量成本和encr供应商供货不合格率。 二精益生产 ssic引入精益生产（lean production lp）的生产管理模式，其中“精”表示精良、精确、精美；“益”表示利益、效益等等。精益生产就是及时制造，消灭故障，消除一切浪费，向零缺陷、零库存进军。这种强调以更少的人力，更少的空间，更少的投资

6、和更短的时间，满足客户需求的业务管理方法，为ssic实现了管理的巨大飞跃。以la1dn辅助模块生产线为例，从传统产线到精益生产的u线的改造后生产线空间节省了58.5%，交货期缩短了85%。在确保客户满意度的情况下，资金和人力投入大大减少，成本显著降低。 在ssic工厂经理特地为我们安排了一个有关精益生产的讲座，介绍了40条sps基本原则，包括三个方面：人们的承诺、产品和工艺流程、工业与物流管理。以我在工厂中的学习观察发现，精益生产的各条原则确实渗透在生产的方方面面。 在人们的承诺方面，精益生产注重即时管理，生产及各支持部门定时碰面解决即时的问题，缩短信息及沟通环节。 每一条产线的理想产率都由工

7、艺工程师用mtm算出标于sim (short interval management)表格上，sim表格是用于反映实际产能与理想产能差距的。产线每小时的实际完成的成品数量都会在sim表格上用绿色柱状图标出，对于未达到理想产能的那部分未完工数量则用红色柱状图表示。便于管理者通过可视化的图表一眼便了解每小时操作工的实际生产产能的情况，从而及时通过相关数据分析效率损失原因，提出改进方案。 在各个生产区域中都有一块很大的书写板，上面一页一页都记录着该产线生产过程中出现的问题以及涉及到的需要解决问题的部门，相关部门将问题解决后会及时在书写板上做一个回复。每天早上九点半生产、质量、工艺、维修等相关人员都会

8、聚在书写板前参加一个简短的sim会议，对于产线上出现的问题进行分析，各部门间进行协调以保证生产的正常进行。 在产品和工艺流程方面，精益生产要求做到简单、具有可靠性、灵活性和富有弹性。 在工业与物流管理方面，从交货期到保证质量到产品设计尽力满足客户的真正需求。坚持just in time原则。一小时为单位量化目标，消除浪费，节约空间。 ssic的零库存是相当吸引我的一个方面，在仓库一天的实习中，我了解了进货发货以及车间领料的流程，认识到jit原则是保证零库存的前提。jit原则的基本思想可用现在已广为流传的一句话来概括，即“只在需要的时候，按需要的量生产所需的产品”，如此一来，每一批成品都有相应的

9、订单，生产完毕即可发货。仓库的作用不是用来贮藏成品，而是用来存储适量的原材料。零库存这个概念原来是在书本上看到的，是一个极其理想的状态，如今在ssic完全感性地理解了这一概念，可以说收获颇丰。 三5s管理 ssic在贯彻精益生产之余，还注重 5s管理。5s即整理、整顿、清洁、清扫、素养。 整理：（seiri）区分要与不要的物品，将不要的物品进行处理以腾出空间，提高生产效率。整顿：（seition）将要的东西依规定定位，定量摆放整齐，明确标示以减少寻找物品的时间，物品摆放井井有条。清扫：（seiso）将不要的东西加以排除，清除工作场所内的脏污，并防止其污染源的发生以保持令人心情愉快、干净的环境，

10、减少污染对品质的影响，减少工业伤害事故。清洁：（seiketsu）将上面3s实施的做法制度化、规范化、并贯彻执行及维持。素养（shitsuke）人人养成好习惯，遵守公司各项制度。培养遵守各项制度，营造团队精神。 实施5s，有了净整齐的工作环境，会使顾客产生信赖感，有利于提升企业形象；有利于提升员工的归属感员工有成就感、满足感，易产生改善的意愿；有利于减少了资金、形象、人员、士气、场所、效率、品质、成本的浪费；各区域通道明确、畅通，不会到处随意摆放物品，有利于安全保障；有序的物品摆放、好的工作气氛、有素养的工作伙伴，有利于效率的提升。 四供应商管理 供应商是供应链的第一个环节。若供应商所提供的零

11、部件质量不合格或不稳定都会为工厂的正常生产带来麻烦。当零部件的质量问题不影响到成品最终的质量，工厂方面可能会让步接受；但若会影响，则工厂必然要退回订单。当然原材料的订单不会无故地下，必然是因为有成品订单而原材料库存不足之故，退回了原材料很可能影响订单的准时完成。因此供应商的管理非常重要。 ssic将供应商看成整个生产流程的一部分。除了对每家供应商都会打分，每年评出免检产品以外，还有专门的sqe (supplier quality engineer) 供应商质量工程师帮助供应商共同解决质量问题。供应商的零件生产机械、夹具都会由ssic的工艺部、模具部工程师进行评估、校正，符合要求的情况下，由ss

12、ic作为资产买下交与供应商进行零部件的生产，从而保证零部件质量。 离开学校仍有许许多多的知识等待着我们学习，这次的生产实习可以说是为我扣开了学校外学习的大门，让我知道世界很大、不懂得东西还有很多，只有靠我自己不停地学习、不停地充实自己才能面临瞬息万变的世界的挑战，创造属于自己的人生！ 青青子衿面对未来，奋发而昂扬！ 莘莘学子走向社会，任重而道远！ 施耐德 施耐德清华大学实习生的感言姓名：龚思维毕业院校：清华大学毕业时间：2009-07-01专业和取得的学位：环境工程，工学学士任职部门：战略市场部职位：节能增效实习生应聘感受：我的应聘过程相对简单：hr电面、直线经理的面试。整个过程非常愉快，个人

13、感受是施耐德非常注重人才与公司文化的契合，以及发展潜力。选择施耐德不仅仅是因为作为世界500强的企业，会给我们提供非常广阔的平台，也因为工作岗位在战略市场部，符合我个人的职业发展目标。工作体会：耐德非常注重人才，为实习生了解公司以及我自身的发展都提供了非常好的机会。入职第一天，人力资源部为我们进行全方位的培训，让我们从态度到行为规范上，完成从校园到职场的快速转型。在工作的过程中，直线经理和其他同事都非常关照，给了我充分的施展空间，同时又在关键时刻给我宝贵的建议，帮助我迅速提升。你为什么选择施耐德电气？1）施耐德电气为实习生提供比较大的平台，是非常好的职业起点2）职位与个人职业发展目标吻合你觉得

14、施耐德电气为什么选择了你？1）专业和职位匹配2）反应比较快你为什么选择现在这个职位？在从事这个职位前，你如何理解这个工作？当从事了这个职位后，你的看法是否有所改变？1）之前：认为市场部需要和销售紧密配合开展工作2）之后：我的实习职位主要是做desktop research，两个月下来，我对于战略市场有更加深刻的理解，市场不仅仅是拓展现有市场，更是开辟新的市场，尤其是战略市场，更加注重未来发展方向，像是公司的探路人。你觉得什么样的人适合加入施耐德电气？如果希望在施耐德电气能有更好的发展，我认为必须对工作有热情，团队合作能力强你觉得什么样的人肯定不适合加入施耐德电气？不善于交流和沟通的人在施耐德电

15、气工作（实习）期间，你最大的收获或成就是什么？以更加职业的态度去对待工作，从别人的角度来省视自己的output，学会在工作成果中使用更加职业更加流畅的表达方式对于师弟师妹的求职，你有什么实际的建议？求职是个双向选择的过程，因此必须首先了解自己的兴趣、特长从而确定目标，因此对自己的职业发展制定近期规划是比较重要的，自己想要进入什么行业、发挥什么样的职能，都需要根据自己的特点去量身定制。这样就可以围绕既定方向集中做功，使自己更有竞争力。有明确职业规划的人不难筛选进而了解目标企业的需求和文化，去研究公司在它的市场（产品，人才以及资本市场）的发展情况，它能为你的职业发展目标提供什么？你又如何能够为公司

16、做贡献？这些问题在面试中常常会被问到，也是自己入职前最好理清的问题。 施耐德 施耐德电气一是工资，工资不算高（原来起薪是本科4k硕士4k5，现在可能考虑到cpi涨得比较离谱，起薪都加了500），奖金也不高，号称平均接近15%。不过你要是有海外留学经历就不一样了，你就是个海龟了，原来起薪就比土著高了1k5，现在不知道还有没有这个政策。这个公司大锅饭的现象比较严重，做得好了也就给你18%，做的不好也不会低于10%。所以期望自己多努力多回报的同学做好失落的思想准备。这些都是法国文化的体现，只要施耐德的股东还是拉赫曼这些法国仔，这个企业文化的东西你就改不了。二是建议工厂的统统不要去，工厂里职位包括质量

17、/工艺/技术（技术工程师也叫做产品工程师也叫做技术天线，这个名字比较恶心）/物流。这几个部门都是为生产做支持的，工作的成就感很小，而生产部，基本上也不太会要个刚毕业的学生。很重要的一点是工厂和总部的待遇差别太大，很多总部有的福利到了工厂就缩水。最典型的总部每人每年1200健身费自己报销，到了工厂就成了俱乐部，十人以上可以成立俱乐部，大概能有5k经费，另外为保证大家参与性高，还规定了办公室人员自己还要交120会费。orz，不过现在工厂都成立工会了，可能有所改善。最最重要的一点是，总部的人好升职，这个很好解释：在总部了，跟有权有势的人至少混个脸熟啊，有个什么表现也很容易被赏识。同时进来的同样背景的

18、毕业生，先升职的铁定是总部的。三是关于研发中心，施耐德在中国的研发中心在上海张江集电港，工控和配电研发都在这里，工控的研发我不了解，配电的我很清楚，干的基本上就不是什么研发的事情。大多数研发都被叫做ce（continuing engineer）最多做些产品性能改进的事情，或者根据市场部从客户得到的反馈“研发”新产品在现有产品基础上修修补补，改改外观，改改宣称参数。没啥意思，工作倒是很清闲。四是施耐德的销售和客户服务是很不错的，工作内容不一定很好，但是在里面可以学习到一些500强的以客户为导向的精髓。施耐德电气在中国做的这么好，跟他的销售和优秀的客户服务是分不开的。不过在这方面也有个很致命的缺点

19、：给客户的交货周期太长。这点上很多客户抱怨过。当然，施耐德还是很聪明的，能做到大客户重要客户都很满意，抱怨的都是小的分销商。但是这里请大家看清楚了，我说的是销售，不是市场，现在施耐德中国市场是归销售管的，这个可以充分说明哪个更受重视了吧。五是关于马克波罗计划，这个我觉得要根据留洋的地点而异，美国法国最好，什么波兰印度的就要好好考虑考虑了。而且这个计划的违约赔偿可是很高的。好像约定的服务期是5年吧，违约金可能高达30w。先说这么多，希望对大家有点帮助。 施耐德 北京施耐德节能增效商务顾问面经四十分钟的面试很快结束，如果还有北京的兄弟姐妹要去的话，有这么几点建议吧：1. 施耐德亚太总部位置还是挺远

20、的，要去的朋友们把握好时间。我那天是早上八点半面试，我六点半起床，连赶带问到哪里时候已经八点二十了。2. 最好对于施耐德有些了解，期间他也问过我关于施耐德了解多少。他的产品，历史等。3. 传说中的群面，还有听说的游戏环节我没有碰到，不知道其他会是怎样的。有空的话是 准备准备吧。4. 基本就这些，有问题的朋友请留言。二面上次小弟搞错了一点，其实这次施耐德的face to face面试只有一次，只不过上次只有一个人面我，而按照公司规定，必须经过两人，于是乎本人今天又去了一次。话说这次人比较多啊，前后陆续我看到了十几个人，除了我之外，只有一个小本，其余全是硕士，还有三个海归。恩恩压力蛮大的这次总体的

21、面试（面完之后我们有些交流）都比较压面的意思。我的那位面试官从头至尾一直没有笑容。感觉冷冰冰的，而且问的问题都比较难回答。我的是全程中文，不过今天也有碰到外籍面试官的，这个真的是看人品。简单的开场白之后，问了我q 1: 如果这次被bs之后怎么做，我告诉他我决定飘着，一直到找到工作为止。他就说到，在北京经济问题如何解决，花父母钱如何如何，还问，如果这样飘了三年依然如故怎么办。q 2 :如果工作过程中，遇到经过反复数十次接触，根本不接受你的提议的客户，你怎么办？q 3 :当你遇到辱骂你，甚至甩你耳光的客户，你怎么做？（这个问题是别的面试官问的）q4:你最失败的事是什么？为什么？q5:如果你未来那个

22、即将成为你太太的女朋友告诉你，成家之后不愿意工作，要做全职太太，并且让你将收入如数上交、你怎么做？（刚听到这个问题确实让我愣了一下，回来之后各朋友还在讨论这个问题背后是什么意思？求解中）.总之呢，这次的面试感觉面试官想给你面试人员一种紧张的气氛。个人以为是为了测试你对于压力的反应和应变速度。不知道以后还有没有xdjm会有加入到ee的队伍中来，还是祝大家好运吧。小弟第一次写面经。不到之处，多多包涵祝福大家三面今天第三次去了施耐德望京总部那边，这次应该是真正意义上的终面了。正题：这次是以group discussion的形式开始的，一共12人，分两组。题目是一个诚实规划问题：某城a在河的东边，为了

23、改善其环境，需要建一座桥以便和对岸的商业区连接，有三个地方可供选择。商业区总体分三个部分（姑且这么分，这样和三个建桥的位置相符），北边是一个交通枢纽。中间是邮件啊学校啊等一下民生建筑群，南边是一个与娱乐为主的地方。现在你是这个诚实的议员，问你如何选址。两个组都是三男三女，我们组的leader是一个有着丰富经验的gg。言谈风趣幽默却不失水平，我定位为一个time controler 。我们组基调定的非常快，在leader的建议下，大家都同意从整体上考虑城市的宜居性，所以选址为第二个。这样，基调定下来之后就很好吧，大家尽可能的想办法说出二的好处和一三的劣势。作presentation是一个成都来的

24、mm（同组的还有一个重庆赶过来的，成本好高，辛苦你们了。）自告奋勇的。有个小插曲，她做完的时候不知道为什么把我说的“good job ”听成了“漏讲了”。 她在作presentation的时候，我提示了一下同组的战友们准备一下完成之后的补充环节，以便能够让我们的环节顺利结束（这个居然还被作为细节被manager提问）。一组的朋友们就比较aggressive了，呵呵。其中有两个mm。非常的有见解。他们组讨论声音非常大。但是也确实很有效率。恩恩。赞一个！ presentation完成之后是双方互相提问环节，比如为什么这么选址啊， 对方的漏洞等等。对方北大那位mm率先开始（好有气魄！呵呵），大家基本

25、你来我往，期间也有不少笑点。呵呵对方有个师姐mm是法学硕士，口才非常好。我们这边的leader是经济出身，也有精彩之语。呵呵。 这个结束之后是manager的提问过程，一开始主要是对于两组比较突出的组员提问。不知道为什么还问到我了（就是那个补充环节）。小弟自认为今天已经很篓着了，因为以前面试的时候我作为leader有点收不住.manager提问之后就是我们像他们提问，这次的提问让我对于这个工作有了全新认识，现在是非常期待能够加入。以前以为是销售为主，其实经过施耐德这次是想培养自己的咨询类的人才，我的目标工作啊。呵呵大概就是这样，本来原计划一个半小时的面试，结束的时候发现用了两小时十分钟，面试者

26、和面试官都反应非常好，呵呵。希望大家都能得到好的结果吧。 下周的前半周出结果，bless everyone ！ ps :同组的忠源，金倪，兰梦，王璇，煜华，你们真的很棒！ 当然，那组也是非常棒的，让我认识到另一种gd的方式，呵呵 施耐德 施耐德笔试智力题施耐德笔试智力题第一题,一个经理有三个女儿,三人年龄加起来=13,乘起来等于经理的年龄.一个手下知道经理的年龄但是不知道三个女儿的年龄.经理说只有一个女儿头发是黑的,手下马上知道了三个女儿的年龄.请问最小的女儿年龄是多少?答:1 2 3 4 5next三对人分别是男男女女男女住进一家旅店,为了区别挂了三个牌子分别是男男女女男女,一个开玩笑的服务

27、生把三个牌子调换了一下使里面的人完全不对号.现在只要敲一个房间的门听里面的人喊一声就能确定三个房间都住的什么人.问应该敲挂哪个牌子的房间?thirdabc三人玩牌,先赢三盘的人就算赢,而且每个人都没有连赢两盘.a先发牌但不是最后一个发牌的人,b第二个发牌,三人按顺时针顺序固定座位和发牌,发牌的人一定是输的.问最后谁会赢?第一题，大家看看对不对把三个女儿叫作a，b，c，年龄依次从小到大，由于加起来等于13，有以下可能：a b c 经理年龄1 1 11 111 2 10 201 3 9 271 4 8 32 1 5 7 35 1 6 6 362 2 9 36 2 3 8 482 4 7 562 5

28、 6 603 3 7 543 4 6 723 5 5 754 4 5 80由于手下知道经理的年龄，可还是不知道三个女儿的年龄，只有当经理年龄是36时，三个女儿的年龄是有两种选择，而经理又说只有一个女儿的头发是黑色的，即选 2，2，9那组，（如果选1，6，6，则有两个女儿的头发是黑色的），（我们这里只能假设1，2岁的小孩头发的颜色不是黑的，或没有头发），所以经理女儿的年龄分别为2，2，9，最小女儿年龄为2。next应该敲挂有男女标记的牌子的房间。回答这个问题的关键是抓住“房间里的人和牌子全都对不上号”这句话，作为推断的基础。因为如果人和房间都对不上号，那么挂男女标记牌的房间绝不是那对夫妇。至于是

29、两个男的，还是两个女的，一听声音就可分辨出来。若是女音，该房就是两个女的，男男房间是一男一女，而女女房间则是两个男的；如果回答的是男音，该房间就是两个男的，女女房间是一男一女，而男男房间则是两个女的。thrid发牌顺序 a b c第一轮 发牌 第二轮 发牌 第三轮 发牌第四轮 发牌 第五轮 发牌 第六轮 发牌第七轮 发牌 盘数最多只可能是七，即前六盘他们仨打个平手，各赢两盘，第七盘决胜负。此盘是a发牌，与题意矛盾。由此可见，在前六盘就分出胜负了。 第六盘c发牌，那么就只有a和b可能赢了。如果是a，由于谁都不能连赢两盘，a无法在前面五盘赢上两盘，而b则能有这种可能，所以，如果是在第六盘决胜，那么

30、，赢家就是b。 施耐德 施耐德销售实习生面经面试流程似乎是精简过的，跟想象的不大一样，没有涉及技术方面的问题，也没有针对个人的提问，大致流程如下：1、十分钟性格测试：发了个表给我们填，大致是关于情商方面的一些测试。我初步怀疑自己在这一个环节有不足之处，做销售的非常需要自我激励，而我在填表的时候没有注意到这点。或者说是因为我本来就不适合做销售的缘故吧。2、一小时英文写作。这个环节把我吓了一跳，自六级侥幸过关后就没碰过英语了，虽然整天想着提高英语，不过却一直没付诸实践。题目不算难描述你大学期间做过最成功的事。应该是宝洁八大经典面试题的一道，如果用心准备过应该不难。七拼八凑拼了篇文章，还好师姐借了个

31、文曲星给我查了几个单词才勉强把想说的事情表达清楚。估计这一轮该是我表现得最差了，实在缺乏准备。3、开放式讨论。工控部门的经理和人力资源部的两个jj参与了这轮面试。首先是两分钟自我介绍，一般应该是一分钟的，估计是因为没有了后面单人提问的环节所以改为两分钟了。感觉自己的自我介绍还算能引起面试官的注意，不过没能针对应聘的职位来进行介绍是这一次介绍的失败之处。之后便是讨论环节。第一个topic是“你对诚信的看法是什么？”沉默了片刻，大春（我们学院*来者，为人沉稳，很随和，能力超强）首先发表了意见，是比较中庸的观点，随后刘哲（我个人认为我们学院本科03最有实力的同学）也发表了意见。不过很可惜，大概是表达

32、得有点问题，在随后的讨论中他的观点成为了我们攻击的对象。第二个topic是“when will you say sorry?”要求使用英语来讨论的。对于这个话题我是有一定的观点的，所以率先发表了自己观点，在场有表示赞同的，也有表示反对的。我跟表示反对的那个师兄进行了一场友好的讨论。自我感觉，这一轮的面试中，我表现出来的思维应该算是最活跃的，可惜我那蹩脚的英语口语，注定了我的失败。 4、提问环节。开放式讨论后是提问环节，我从师兄那边听说去年参加实习的最后没有留下来的。于是我对公司对实习生的评价体系提出了一些问题，hrjj友好地回答了我的问题。面试结束，离开的时候我有意走在最后，跟工控部们经理和那

33、个年长的hrjj都握了手。第一次面试，虽然最后被bs了，不过收益非浅，充分感受到了自己在面试经验上的不足，更感受到了英语口语的重要。这个假期一定要好好补补英语，不管是不是为了找工作。大学三年下来很大的遗憾就是没有把英语学好，希望各位朋友不要重蹈我的后路，好好学习英语，掌握最基本的英语技能，绝对是正确的。还有，学英语，不要欺骗自己说没时间，时间是挤出来的。 施耐德 施耐德实习总结题记：还记得刚进施耐德，赵经理就说过，别指望在实习短短两个月中能够学到多少销售技巧的东西，对你们更重要的是有一个机会去看清楚目前这个行业的情况，自己去体验和实践一下，主动去观察，学习这个行业的东西。罗晨晖也说过类似的话，

34、当时他很认真地告诉我们，真想进施耐德，就必须把施耐德的产品首先了解清楚，虽然不是他带我，但我2次主动找他指教，他都很认真地回答了我。没想到实习时间过得那么快，现在想来，他们说的话确实很有道理。我们在这两个月以来，学到了什么呢？我想我们四个人都有自己的答案。他们的我不知道，但是我知道对我来说，这次的收获甚至超过了我的期望。by晓锋一、在施耐德的日子作为销售实习工程师，我在施耐德做了不少事情。n次访谈：其实正式的访谈只有跟肖经理才算是，但是私底下来说，我跟几乎整个oem部门的销售（除了女销售）有深入交流的，特别是广州和佛山，顺德的，私底下的交流一般都超过3次，恐怕也只就是那几个女销售我接触很少。我

35、很喜欢主动去找那些销售和pae聊天，因为一方面能够在他们身上得到宝贵的资料，不仅仅是产品信息，行业领域的，甚至有些职场经历和个人人生感触都有分享。感谢他们能够在忙碌之余，也给我们足够的指导。感谢他们，我对施耐德产品和市场了解之余，对销售的流程和内部做法都有很清晰的了解。田野教会我很多，但是我自觉直接跑客户时接触看到的更实际和深刻。这四周跑分销商和客户：中正白洪彬，陈经理，李秋生，认识接触过七八个人，人都还不错，名片都一沓了中正熟的要命，据说2000年跟施耐德就有合作，我自己一个人都来过很多次了，认识的人也很多，他们怎么操作跟客户怎么打交道都混熟了。三川电工吴带金，麦成彬等几个销售比较熟，新发展

36、的分销商，不甚了解，但是上次跟老外出去跟他们谈，好像讲的自己很牛，其实是有一定实力，但实力有限。其他分销商我就没接触过，但通过接触这些分销商，我也知道了他们的模式和我们跟他的合作模式，都记在以前的周记里，这里就不写了。科达机电跟田野跑了n次，后来杨华军也过来跑，大客户摩德娜（依莲华）跟田野和市场部老外和朱袆也一起跑，主要做国外市场中窑跟田野跑过两次，第二次也跟朱袆，老外一起。但据说中窑是行业的搅局者，接单越多，死的越快（上次在欧泰科跟几个行业里面的老总在谈行业趋势）明协陶机中正陈树佳经理自己去中正东赞纸箱机械中正跟涂江跑欧泰科陶瓷设备中正自己跟分销商销售跑，跟客户聊天，了解到很多行业最新信息东

37、莞豪力机械实习生四人与赵经理一起跑我对这些客户都有一定的了解很感悟，都记在周记里。其他自己查资料，学习，每周一参加技术培训行业调查和一些琐碎的调查工作，实习生一起做的。成功交到三个实习生好朋友，哈哈二、我眼中的销售我的感触先来一段销售的名言：销售的基本原则什么的都很简单，只要学了就能迅速掌握，但销售主要还是要看你个人一个思路，就是谋略，看你怎么去拿下客户。田野做销售要真诚，但也不能太真诚。最重要的是留下真诚的态度，客户才会相信你。田野做好销售，做人要滑头一点，但也要给人真诚的一种印象。罗晨晖全国有一个调查，说做的好的那些销售跟客户谈的内容 95%是生活上的，5%是工作上的。关系是要做的，在中国

38、关系真的很重要。罗晨晖我觉得施耐德的产品并不具有啥优势，做好自动化产品，找准那些竞争对手看不到或者不屑于看到的角落，细分市场，然后稳扎稳打，即使客户数比较少，但能够做下来的成功率就高很多。我们可以打服务这块优势跟西门子斗。罗晨晖我个人认为销售的最高境界就是做朋友式销售，我以前业绩那么好，也就是因为我做的客户相当一部分现在成了我铁杆哥们。赵经理我刚做销售时，真是很忘我的在做客户工作，连续三年得到top sales，我做的客户从来都是朋友式的，现在有些大客户至今也是我直接跟，每次过去都是几个兄弟在一起喝酒聚会，相当铁。肖经理还有相当多的名言警句我就不说了，免得有人说我废话。刚才的这些都是top sales们的名言，让我觉得非常经典，特以记之。据我观察，施耐德的销售主要工作如下：1. 发展分销商，而分销商为施耐德做分销，显然是考虑到有利可图，三川田野在谈atv302时谈到分销商每台有100