商务风市场营销销售技巧培训实用PPT教育课件

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39、好，没人喜欢。所以，我给猫取名叫栀子花。说起来栀子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又说。 “我喜欢月季，但这并不代表栀子花不好，没人喜欢。所以，我给猫取名叫栀子花。说起来栀子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又说。 “我喜欢月季，但这并不代表栀子花不好，没人喜欢。所以，我给猫取名叫栀子花。说起来栀子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又说。 “我喜欢月季，但这并不代表栀子花不好，没人喜欢。所以，我给猫取名叫栀子花。说起来栀子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又说。 “我喜欢月季，但这并不代表栀子花不好，没人喜欢。所以，我给猫取名叫栀子花。说起来栀子花的清香真的很香呢。”她笑笑，

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48、 拓 整理一个表，可称为客户储备库：将过 去的同事；小学、中学、大学的同学亲 戚朋友、邻居、自己小孩、爱人的朋友 等。乃至将心目中想到的人名，见过或 者未见过的、甚至有仇或合不来的人通 通罗列出来。然后逐一去追踪，将他们 及其身后的资源转化成客户。 亲友开拓法亲友开拓法 （Relatives and friends development） 即老客户介绍新客户，请老客户现身说 法，不断寻找和争取新的客户，象滚雪 球或连环套一样逐步拓展。记住：必须 在与客户商谈融洽时，向客户提出“麻 烦您帮我介绍值得信赖的朋友”。然后 将这些名单图表化，并将已成交的用红 笔标记，按计划逐一追踪。 连环开拓法连环

49、开拓法 （Serial development） 充分利用人们对各行各业权威的崇拜心 理，有针对性地邀请权威人士向相应的 人员介绍产品，吸引客户认同。或者利 用行业主管单位的一些关系资源，争取 他们利用自身优势和有效渠道，协助推 荐客户。 权威推荐法权威推荐法 （Authoritative recommendation） “我喜欢月季，但这并不代表栀子花不好，没人喜欢。所以，我给猫取名叫栀子花。说起来栀子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又说。 “我喜欢月季，但这并不代表栀子花不好，没人喜欢。所以，我给猫取名叫栀子花。说起来栀子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又说。 “我喜欢月季，但

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54、传广告法宣传广告法 Advertising method 扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位，散发传单、广 而告之，发现有意向的潜在客户，留下联系方式，然 后坐等上门，展开推销。 展会推销法展会推销法 Method of exhibition promotion 一是参加公司系统组织的展会，在展会上集中展示介 绍、联络感情，有重点地追踪、推销。 二是经常参加 相关行业集会将集会上出现的人员列为潜在客户对象。 Cross-cooperative approach 不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势 售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换 互相推荐和介绍顾客。 兼职网络法兼职网络

55、法 Part-time network approach 销售人员应树立自己的营销品牌形象，发展为自己服 务的兼职人员销售网络。通过利益分成来实现销售业 务的拓展空间。 “我喜欢月季，但这并不代表栀子花不好，没人喜欢。所以，我给猫取名叫栀子花。说起来栀子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又说。 “我喜欢月季，但这并不代表栀子花不好，没人喜欢。所以，我给猫取名叫栀子花。说起来栀子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又说。 “我喜欢月季，但这并不代表栀子花不好，没人喜欢。所以，我给猫取名叫栀子花。说起来栀子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又说。 “我喜欢月季，但这并不代表栀子花不好，没

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60、去寻找，能发 现很多有价值的客户信息。 刊物利用法刊物利用法 （How to use publications） 从XX晚报、都市报等报刊媒体， 电话薄、同学会名录、专业团 体人员名录上，也能发现一些 有价值的客户信息。 团体利用法团体利用法 （Group use method） 选择加入一些沙龙、俱乐部宗 教团体、政治团体、社会团体， 从而获得一些潜在客户资源。 “我喜欢月季，但这并不代表栀子花不好，没人喜欢。所以，我给猫取名叫栀子花。说起来栀子花的清香真的很香呢。”她笑笑，停了一下又说。 “我喜欢月季，但这并不代表栀子花不好，没人喜欢。所以，我给猫取名叫栀子花。说起来栀子花的清香真的很香呢