整形美容活动策划书

1、编号：时间：2021年3月19日整形美容活动策划书 整形美容活动策划书 策划书 一前言 整形美容自登陆中国以来，便兴起一股热潮。各大整形美容医院如雨后春笋般在中国各地兴起。为了在千军万马中杀出一条血路，占有一席之地，各美容整形医院也各显神通。各种类型的广告层出不穷，让目标消费者看花了眼，产生了许多在各大整形美容医院门前的“徘徊者”。随着整形美容意识在消费者群中的传播，广告诉求对象也开始向年轻群体靠拢。随着社会进步，市场潜在实力不可小觑。如何发掘这部分资源，在目标消费群体中树立品牌意识变得尤为重要。 二市场分析 1.105医院整形美容现状 （略） 2.市场分析 安徽或合肥地区105整形美容医院的

2、市场占有份额分析（略） 3.目标消费者 主要针对白领阶层，这部分人整体经济实力强，有能力承担整形美容的经济负担。暑假临近也会有部分学生客源加入，另外现在有一些蓝领阶层也是需要拉拢的对象。市场潜在的实力巨大，医院若想更多的拉拢消费群体，首先要打的是品牌，许多人不是没有经济实力，而是担心整形后的效果。所以怎样提升医院品牌，消除“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。 三. 广告战略 1.开辟专栏 与安徽的主流报纸如新安晚报，进一步强化软性合作加强软性新闻的炒作，开设合作性的栏目，进行医学整形美容，医学皮肤美容知识的讲解，推广，培育潜在的市场。 同时联合省内外各大整形美容医院的教授，进行资源的整合，为目标

3、消费群体答疑解惑，这样在扩大医院影响的同时，也增进了目标消费群体与医院之间的联系。 最终获得收益。 现在已经有不少整形美容医院在报纸上、网站上或论坛上专门辟出整形美容专栏，专门为人解答整形美容知识讲解，以此来提升医院的影响力。所以及时行动才是关键。 专栏名称：可以设定为“让美作主”或是”“xx年让美影响安徽（或合肥）” 这样的名称。 标题：可以选择性很强，“像别把美藏起来、让你的美丽绽放、美丽可以由你作主、你也可以成为焦点、做公主你也可以”有很多好的标题可以用。（此条作为中期专栏推广时备用，具体操作据情况而定。） 目的：培育潜在市场消费群体，在解除消费群体疑惑的过程中让受众群体加深对整形美容的

4、理解。专家坐镇进行医学整形美容，医学皮肤美容知识的讲解，推广，扩大医院影响力的同时，也做到了很好的宣传效果。 2.优化现有广告 修改、完善现有的各专题的促销广告，形成风格统一。 3. 其他类型广告投放 户外广告：在合理位置投放，比如合肥机场，车站等能有明显的展示效果。 ic卡电话亭、路名牌：少量投放，费用不多，建议维持。 电梯间广告：签约半年，实际执行建议保持在3个月左右。 社区灯箱广告：可少量投放，短期设定两个月。也可以进一步调整。 公交车身广告：可以在105沿途路线的公交车身上打彩绘广告，广告语要简短明确。车扶手、椅背、投币箱等都可以进行少量投放。 （以上几条纯属参考，具体运作有待进一步商

5、榷。） 四.广告对象 1.广告对象需求特征 2.广告对象生活消费方式 主要针对白领阶层，这部分人整体经济实力强，有能力承担整形美容。暑假临近也会有部分学生客源加入，随着后面广告推广法案的进行这部分学生客源也可以拉入进来。 123 策划书 3.广告对象数据分析 其实整形美容没有固定的人群，只有未拉入的消费群，没有拉入不了的消费群。 （此项需专门人去调查取证，也可以到一些专门的网站了解这方面的资料，像索福瑞、零点等站点都提供这种数据服务。） 五.诉求地区 目标地点： 合肥地区及安徽其他市县，采用扩展式由中心向周围市县展开延伸，然后再进一步拉动省消费群进入。 六.广告推广策略 前期：78月 1. 宣

6、传专栏，扩大专栏影响力。可以事先在报纸上发布开辟专栏的通告，着重介绍专栏的用途，重点应以受众群体的利益为出发点，这样容易扩大医院的社会影响力。 2. 举行暑期整形美容实践活动，让部分目标消费群体出面现身说法。（消除消费者疑虑）此条若是前期时间不够，可以放到中期去做。 3. 举行“让美作主”投票甄选活动，联系若干整形美容后的女子，将她们的照片公布到报纸或网站上，活动详情可以在报纸和网络上登出。观众可以通过网络、电话、短信等方式参与。选出你心目中整形效果最佳者，中将者也会有奖励。奖品设置应与医院有联系，参与者也应有相应的奖项设置。（此活动也只做参考，具体费用待定） 中期：910月 1.整合意见 有

7、针对性的整合一些消费者的反馈意见，选取部分有针对性的意见重点给予解答。以及前期所做活动的一些延伸内容。 2.秋季美容 许多女性都会因为季节原因产生一些消极情绪，伤春悲秋是很多人都存在的问题，不仅仅是因为季节的原因也因为心情。这个时期整形美容可以打出以“让美在四季绽放”为标题的专栏文章，有针对性的选取题目深入探讨整形美容的优势地位。 后期：1112月 1.巩固期 这一时期应该在前期大动作和中期平稳期之后，起到助推的作用，用半年的时间推广105整形美容的品牌，经过这么长时间之后目标消费者对于105整形美容科室的整体实力与观感都有一个质的提升，一旦确立品牌优势，客源自然慕名而来。 2.举行动漫赛事

8、用“美丽是怎样练成的？”为主题开展动漫比赛，目的可以放的比较大，为了推动动漫产业在中国的发展，挖掘动漫人才，特举行此次赛事。比赛稿件可以分批次刊登在报纸或专栏上，以动漫形式全景展示整形美容过程，让观众比较直观的了解到整形美容手术。而且每件动漫作品都要署上赞助赛事的赞助单位。赛事可以通过网络投稿形式，联合网络上比较大的视频和动漫网站，推广此次大赛。 （此项只是提出建议，具体执行还需要具体的活动方案。） 小结： 1.其他形式方案 若是嫌美容甄选活动和动漫大赛太耗钱的话，还可举行一些征集整形美容对联的形式开展活动，此类也可以扩大医院的影响力，增加观众的认可度。如“神来气爽韩影宫晦走人洋满意客、何妨我

9、千秋不老但愿人百病莫生 ”的等对联。用户可以通过电话回答，也可通过手机短信或者网络等多形式投稿，优秀稿件将在报纸上刊登，同时对于优秀作者也给出奖励。奖励的设置也可以根据医院的情况，比如美容体验卡等等诸如此类。 和第一条有点像，也是征集活动。不过却是征集美容广告词。如“拥有美丽是您的权利，让您美丽是我们的义务！、如果您进来之前回头率是85%，那么出去后我们把剩下的15%送给您！”等广告标语。征集的具体作法参考上一条。 设定体验日，体验整形美容带来的神奇效果。具体日期可以根据医院情况而定，届时在平面媒体或电视广告登出。这种体验日期不必过长，三天或七天为宜。而且体验者必须与医院签订协议，这些体验者可以作为医院的“广告利器”，时不时的可以进行一些现身说法，到时候也不必要为找不到现身说法的消费者而担忧。 （此三条为备用方案，也可以协同前期、中期或后期推广同时进行。） 七.广告预算 前期投放应多加入资金，中期相应减少一些，后期巩固也应慎重。具体数额可由医院内的策划团队自行斟酌。 八.广告效果预测 若是