孙伊萍-在牛根生的光环下悄悄地变革

1、孙伊萍:在牛根生的光环下悄悄地变革 提起蒙牛，自然忘不了“牛根生”这个名字从白手起家到缔造“奶业王国”，从实战案例到经典语录，中国的老百姓们很喜欢这样的创业者有故事，同时又富有传奇色彩，在百姓们茶余饭后的十几年间，蒙牛已逐渐发展成为中国乳业界达百亿级的明星企业。孙伊萍接手这样的企业并不容易。 2012年4月12日，原中粮地产股份有限公司副总经理、中粮集团（西南）大区总经理孙伊萍接任蒙牛新总裁，从这一天起，蒙牛就在努力告别“牛根生时代”，向“中粮时代”过渡。然而时至今日，尽管过去了三年多的时间，但似乎收效甚微，对于百姓们来说，茶余饭后所议论关于蒙牛的事情还是曾经的那些，即使曾经的那句“好品质，绿

2、生活”已经变为今天的“只为点滴幸福”。 从中粮“空降”蒙牛，对外界来说，孙伊萍就像一位边疆大吏，除了管理之外，她还需要为蒙牛带来新的信号在变革中突破，尤其是在这样一家有着很高社会知名度和关注度的企业。孙伊萍执掌蒙牛的三年间究竟发生了什么？她会是一位继任者还是开拓者？她是否会改变创始人牛根生对于蒙牛的烙印？ 对此，蒙牛品牌部的危剑侠女士对投资者报记者表示，一直以来，孙伊萍总裁忙于公司事务，很少接受媒体采访。正如危剑侠女士所说，在执掌蒙牛的这段时间里，除了参加一些社会活动之外，鲜有关于她的报道。但在网络社交盛行的当下，许多知名企业总裁们的言行以及在网络上的动态经常变成热点话题。即使是曾经的牛根生，

3、他的捐股、从事慈善事业都广受热议，甚至还有一份“牛氏语录”多年来一直在网络上热传在当个人成为一个公众话题后，随之而来的是其企业曝光率的增加。显然，孙伊萍并没有选择这样的做法。 每一位总裁都有着自己的做事风格与原则，关于孙伊萍，根据蒙牛提供的相关资料以及公开信息，记者梳理了这位蒙牛的新总裁和执掌战略。 蒙牛的“牛氏烙印” 曾经的蒙牛，牛根生的个人魅力自始至终推动着公司发展，从“小胜凭智，大胜靠德”的座右铭开始，到对员工秉承的“财聚人散，财散人聚”的原则，创立8年，蒙牛成长为中国乳业界总冠军。 孙伊萍的到来是蒙牛经营模式“变轨”的开始，虽然不会很快隐去牛根生赋予蒙牛的光环，但她看到，这家以销售带动

4、成长的草莽英雄，虽然建立了强大的执行力文化和经销商架构，但整个组织结构的中央集权模式会影响长远发展战略的实施，这无疑削弱了企业的管理职能。全面变革是必须的。 作为蒙牛的最大股东，中粮集团董事长宁高宁希望孙伊萍保持蒙牛市场化运作方式，按市场的需求来运作，避免剧烈的改造，以维持原蒙牛团队的稳定。 于是在蒙牛的一系列变革中，孙伊萍也将出现在其他企业中的刺刀见红的变革变为了微创手术。其实，对蒙牛来说，有着许多在牛根生时代就已磨成的利器，这些作为未来蒙牛发展的基石是不能变动的。 就像孙伊萍说的那样：“第一，我们的核心员工、大区销售总经理、事业部总经理，一定不会请外援。因为他们是我们区域里面的发动机。所有

5、岗位，首先看内部有没有，没有才在外部找;第二，我们的经销商体系不会变，这是蒙牛最强大的核心竞争力;第三，蒙牛的分享机制不会变，也就是蒙牛崇尚的“财聚人散，财散人聚”的方法是不变的，企业一定要让员工有收益;第四，蒙牛执行快速的文化不能变。” 总裁换了，核心不变，至少这样有利于孙伊萍聚集在蒙牛的人气，同时也保持着蒙牛原有的战斗力。 “中粮时代”的新蒙牛 在孙伊萍执掌蒙牛之后，宁高宁曾表示，当前的蒙牛亟须品牌重塑。在经历了一系列信任、质量危机之后，品牌的重塑对于蒙牛重回正轨至关重要。 “我希望逐步实现以品牌带动产品的做法，而不是像以往那样正好相反。”对于蒙牛品牌的重塑，孙伊萍这样强调，“我们会很小心

6、，既不影响业绩，又可以做到品牌形象的改变。” 孙伊萍提出的发展战略布局，首先是邀请国际知名广告公司奥美帮助蒙牛重构品牌形象。之后，她开始对现有品牌架构进行彻底梳理，以改变蒙牛此前靠产品带到品牌的传统发展模式。 孙伊萍将蒙牛的400多个产品按照品牌、品类、包装和风味等排列，看分布，找交叉，以决定哪些产品需要重点加强，哪些产品需要砍掉，有哪些新的利润增长点。 新品牌重塑聚焦在“阳光、开放，有责任感、高尚、创新”上。2012年，蒙牛更换了旧包装：将“好品质，绿生活”更换为 “只为点滴幸福”，毫无疑问，这代表着一个新蒙牛时代的到来。 在一次会议上，孙伊萍面对企业的元老们说：“新蒙牛的目标是从品质到管理

7、对标国际，成为中国质量最好、最专业的乳品企业。”这与此前蒙牛的远景并无异处，但随着大环境的变化，她将这个远景逐渐延伸“蒙牛若想在大形势下有所发展，就必须从传统制造环境去向数字化社交环境转变，从广告到公共关系。未来的蒙牛不仅仅是一家乳品制造商，更是倡导健活方式的企业平台。” 新总裁的成绩单 从2012年6月，蒙牛与爱氏晨曦arla foods 签署战略合作协议，引入前端奶源管理与生产质量控制体系; 2013年4月，与新西兰安硕（asure quality）合作成立食品质量安全第三方独立认证机构; 2013年5月，中粮与达能成立合资公司。同月，蒙牛增持了中国最大的奶源供应商现代牧业;同年6月，蒙牛斥资124亿港元收购了雅士利国际控股有限公司，中国乳业史上最大的收购亮出蒙牛的雄心。 蒙牛业绩初见成效2013年蒙牛营收433.6亿元，同比增长20.4%;净利润16.3亿元，同比增长25.2%。据蒙牛2014年年报称，过去一年，蒙牛营收达到500.5亿元，净利润同比增长了44.1%，达到23.5亿元。 除了业绩之外，从2014年7月开始，孙伊萍带领着蒙牛员工走进消费者中间，个人的曝光率也在不断增加。 其实，那些因为牛根生而关注蒙牛的人，还在继续关注着蒙牛未