有关个人招生的工作总结报告范文

1、有关个人招生的工作总结报告范文 工作阅历需要去累积，不断反思和总结，能在岗位上更好的去做好工作，取得进步，工作了一段时间，就要去好好的把过往工作总结好。下面是由我我为大家整理的“有关个人招生的工作总结报告范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。 第一步:市场推广 开头了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。 还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们相互打气、鼓舞。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈立刻抱起了自己的孩子，匆忙的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什

2、么她会拒绝我们?是不是我们说错了什么?还是目标性太强? 于是我们总结阅历，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长削减抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。 同样我也遇到过很“通情达理”的家长,对训练很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信念。 还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这全部的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找缘由，胜利里找阅历。这是我在幼儿园都体会不到的。 同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。 第

3、二步:小区预约 在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。 在小区里肯定要留意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。 小区推广预约没有我想象的那么简洁，因为家长会停下来和你细细的沟通、沟通，例如说教学、特色，开头我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的关心，也有了自信和家长沟通。 在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不欢乐，有没有交到新伴侣，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。 那一时

4、刻，我找到了另一个目标，以及对“一个好老师比一个好幼儿园更重要”的渴望、理解。 第三步:发放门票 这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。 在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户”，但是我们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。 看着家长来领取门票时的那种乐观，其实心里很兴奋，因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。 其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通力量，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建鱼塘-

5、捞鱼苗-供给-大鱼“的那种宣扬策略和传统幼儿园的招生区分。 明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经受都是学习的教材。 xx.10.15-xx.11.25我们顺当完成了任务，在整个过程中，我们一起经受了捞单的辛苦，懊丧的泪水，真情的鼓舞，收获的喜悦，还有那份真诚的亲情和友情。 现在对于幼儿园来说讲只是胜利的第一步，对于我们来讲只是胜利的一个起点。 连长们，加油，为实现我们的幻想加油! 将来的路还很长，还要记得，你是做人生的旁观者，还是参加者。 编辑推举 有关报关员的个人年终工作总结 范文一 企业进口的原材料、出口的产成品、三来一补的业务监管，都离不开报关员与海关打交道，可以说报关员的工作好

6、坏在很大程度上打算着企业的兴衰。为了真正了解报关员工作的酸甜苦辣，我们专程走访了一位年仅28岁，但已从事报关行业数年的报关员。 我专科毕业后先后在几家三资企业干过业务工作，或许是运气不好，始终干得不顺，只能挣到一份死工资，离自己三十岁前当百万富翁的发财梦相去甚远。而公司里的报关员虽然只是学校毕业，却穿金戴银，成天出入消遣场所，好不潇洒。在我第三次辞职后，便打定办法今后干报关员。仗着高校里扎实的理论功底和三资企业多年的工作阅历，我仅仅复习了一周便顺当地通过了报关员资格考试，开头了令人艳羡的报关员生涯，报关员的工作很琐碎，环环节节都要考虑周到，有时业务员出错，当前社会风气欠佳，报关业也不能免俗，有

7、关部门要常常走动，逢年过节还要意思意思。因而我常常陪这些人出入消遣场所，手里有一笔数目不菲的交际费，整个人也用国际名牌全新包装一番。 目前我是公司的高薪人士，年底还有一个大红包，一个人干着三个人的活，公司可以没有副经理，但却离不开我，就连老板见了我也是客客气气，在报销上大开绿灯。我由于工作缘由，对外贸行情很熟，每月也能做几笔小生意，拿到数目不菲的佣金。加上多年的感情投资，和方方面面的关系很融洽，经常能帮公司和其他企业摆平一些麻烦的事，挣点灰色收入。由于工作关系，公司给我配了车、手机和手提电脑，自己在市中心分期付款买了房，对此，我很知足，不像一些初入行的报关员成天挖空心思想飞料走s挣大钱，最终落

8、得害人害己的下场。 最近国家严峻打击走s，海关内部大搞廉政建设，枪毙了几个腐的关长，报关和办事比以前顺当多了，各项费用支出也大幅下降，我基本上每天都能按时下班，和女友共度甜美的俩人世界，我盼望海关这次整风不是一阵风，而能长期坚持下去，这样我便能抽空去读在职mba。现在从事进出口业务的企业越来越多，社会上缺乏大量合格的报关员，而且对于那些每月只有一两单生意的小企业来说，养一个报关员并不合算，我预备再干两年便自己成立一家报关行，早日实现自己的百万富翁梦。 范文二 一、现场人员 1、早上到海关把报关资料拉号。 2、等待号码到。然后上去接单。有问题解决问题。 3、假如是全免的单子，没有问题就能放行了。

9、是照章的单子就拉出税单。然后把税交掉。等放行 4、等拿到提单看是放行还是查验。假如放行就直接提货去吧。假如是查验，那就先去查验。查验好没有问题回海关放行。有问题回海关待处理。 5、到科思达拉后置联。也就是进口付汇联。(这是进口，出口也差不多只不过放行后是把货装船!最终拉的是出口收汇联) 二、办公室人员 把客户传真过来的资料整理后，填写报关单。然后预录入。等海关放单后拉出来。最终把拉出来的报关单和全部资料统统订在一起。叫个快递去现场! 个人评估：客观的说,报关员的工资不高,特殊是作为报关这一报关员职业,其职业上升的空间相比于其它的行业来说是太窄了。所以个人认为做报关真的是没有很好的前景。 本人从

10、99年从事报关业务，始终在这行摸索，也走了许多地方，(珠海、东莞、深圳)，前前后后在四家全球500球的企业做过报关(美资、日资、韩资及美日合资)。这期间也聘请过不少的报关员，感觉现在这个行业高素养的人员太少了(可能有些人会觉的不兴奋)，但事实的确如此。 其缘由主要是由于报关员的门槛比较低，许多有阅历的报关员文化水平又相对较低，而许多高校毕业的人虽然有报关员证却没有相应的阅历。其实我说的阅历并不仅仅限于单纯的进出口报关、报检，还包括你对企业内部的业务处理力量，比如报关部门和企业内部选购、生产方案、仓库、财务、it以及物控(pmc)等部门的沟通，许多人认为只要能保障日常进出口顺当进行，合同能按时核

11、销就算做好了报关工作，其实这只是报关的基础工作，只有这些是完全不够的。我曾经在东莞遇过一个老报关员，从92年开头做报关工作，到现在已经做了十多年了，可仍旧是一个一般的报关员，其缘由很简多，因为他所做的业务都是很简洁的，他只是在做其中的某一块业务(比如车场报关这块业务就做了七、八年)，对其它的业务却不熟识，所以始终不能做到主管的职位，而实际上他的主管就比他年轻了六、七岁。 我们知道，报关业务简洁来说可以分为内勤和外勤业务，其中内勤主要包括新合同资料的预备(和选购、方案部门确认详细的订单数量、机种类别、bom资料、单价等)每日进出口发票、装箱单的预备，车辆的支配和预订，商检资料的录入，合同及进出口

12、报关单的复印归档，进出口数据的平衡管理，报关软件与企业内部erp软件的数据对接，报关数据与仓库、财务数据的差异分析，报关账的管理，与国外总公司的联络。在有的公司报关也要担当船务的工作，比如订舱、船期支配、运输跟踪，付款管理，物流费用的节约及forwarder的评估与开发管理;(这主要是指较大型的外资企业，不适合贸易公司及报关行)。 外勤主要是合同外经、海关的备案，合同变更及核销;进出口转厂;设备免税证的办理;机电产品证及3c等一些证的办理;进出口商检(含通关单、form a及co);进出口现场报关及查验等等。还包括相关部门一些最新政策、法规的了解。 在一些小企业，可能一两个报关员就全部做完这些

13、业务，但在一些大企业，则会将业务分得很细，一个人可能只从事其中的某一小块。 其实，个人觉的在小企业相对来说所从事的业务较杂，什么都会一点，但个人的管理力量没有很大的提升;而在大公司则业务相对窄而精一些，可相对来说可以学到很好的管理方法。在报关行则基本上学不到什么学问(个人观点，请见谅)。 所以个人觉得，假如现在还没有进入报关这个行业的，进入之前还请三思;假如已经进入，临时又还找不到其它更好的职业，那就请仔细的做好它，而不要怨天忧人。虽然临时工资不高，但只要你真的有本领，根本不用担忧找不到好的工作。 建议各位，假如想在外资企业做报关且盼望能做到管理职位报关员，则请将自己的外语学好(特殊是英语)，

14、当然最重要的是有报关方面的管理阅历，否则直接请一翻译得了。 许多人对报关存在熟悉上的误区; 误区一，报关不用懂外语：假如是在外资企业，特殊是独资企业(一般不含港资和台资)，作为报关管理职位的人需要有良好的外语，许多时候报关管理人员需要与国外的总公司进行联系，日常的邮件及电话联系是很正常的，特殊是涉及到物流这一块，需要与许多的forwarder联系，全部的文件和资料都是英文的，甚至有的公司是由外藉管理人员间接管理报关业务，平常的沟通也必不行少。我所在的公司就是全部的文件和邮件都是纯英文的，许多时候还需要将海关、商检的一些规章制度翻译成英文，全部的业务流程也需要翻译成英文，而公司是没有专职翻译的。

15、 误区二，做报关时间久就肯定熟识报关业务：此熟悉比较片面，由于报关业务比较广泛，假如只是单纯从事其中某一小块业务，而对全盘的业务不了解，则永久也做不到管理的职位，做的时间久并不代表了解全部的业务学问。 误区三，只要日常进出口报关做好了就可以了：那只是低层报关员的职责，作为管理者，还需要协调好报关部门与公司内部各部门的关系，对于海关、商检新的法律法规要能够结合公司的实际状况给领导供应有效的应对方法。 误区四，报关业务很简洁，没有什么可学的：报关的确不简单，但不等于不用充电，其实作为合格的报关管理者，还必需有良好的财务、税务学问，了解物流、选购操作，精通贸易业务，熟识公司内部的业务流程和原材料及成

16、品结构。 误区四，报关员有许多灰色收入，等遇好：不行否认，以前存在这种状况，现在也的确有一点，但比例较小，随着电子化报关推动及海关操作的规范，渐渐的会越来越小，假如想靠报关发财，请各位及早醒过来。所谓的报关员待遇好，完全是假的，这都是那些培训单位为骗取费用而吹出来的。(但小部份具有报关管理阅历及有良好外语水平的管理者的确具有较高的薪水，可以拿到5k-7k)，本人知道之前有一外资企业招一报关主管，待遇6k左右，可始终招不到合适的人，因为许多人有报关管理阅历，却英文很差，有的人英文好，却没有报关管理阅历。 应当说，现在的报关市场，低层的报关员处于供不应求的状况，而真正有管理力量和阅历的报关管理人员

17、却又不多。 但是随着越来越多的高校生进入这个行业，应当说整体的水平会有肯定的提升，两三年后会涌现出越来越多的高层次报关管理人员，所以各位老报关员假如还想在这个行连续混下去，需要加紧时间充电，否则又要落伍了。 同时由于报关员越来越多，许多初入行的人为了得到一个饭碗和学到阅历报关员，不惜压低工资，也导致现在的报关市场待遇很低。这也是很现实的，究竟现在是市场经济，供过于求。 所以说，许多东西都是一把双刃剑，关键是事在人为。 有关高校生村官个人的工作总结范文 我是九月初分到村里的，刚到村就赶上面临着省、市、县三级方案生育部门的检查，我常常跟着村干部一起跑村组入农户，摸清底子，建好台帐，做好各种日常性工

18、作，检查前我都同其它村干部做好各种迎检预备，有时候校对台帐要熬到凌晨一两点。检查时每天晚上都住在村里，坚守工作岗位，做好检查预备。最终我们村也顺当通过检查。 通过这次检查工作，我感觉农村社会在对婚育问题有许多落后的观念。有违反中华人民共和国人口与方案生育法的现象，比如早婚，近亲结婚，没有准生证就生小孩的，超出规定生育多个小孩的，已经违反方案生育法但是拒不实行节育措施的等等，对于这些对象就要实行强制措施罚款，所以村干部因为方案生育的问题很简单得罪人的，村干部和群众中很大部分的冲突是由方案生育工作引起的。 个人进展观 但是这种得罪人的事情村干部必需要做，针对我国的国情，方案生育不仅是对人口数量上的

19、掌握，而且是为提高人口素养把关。这是国家的基本国策。但是光靠强制措施罚款是不能根本转变农村的方案生育状况，只有从根本的观念转变，才能转变农村的方案生育状况，要多宣扬优生优育的观念给群众，让他们接受这种观念。现在这种转变思想的工作比以前还算好做，因为农村有更多的年轻人走出去 ，例如出去上学，出去打工的年轻人都许多，他们也比较好接受优生优育观念。而我们高校生也能把优生优育的观念宣扬给群众。 在十一月份。经有关部门的支持关心，我们乡7名高校生村干部共同努力，为我乡建立起了环球村村通信息网络平台、作为xx省试点乡，我们领先实现了26个行政村村村有网页。可以说加入环球村村通网络工程是我乡农村信息改革进展

20、道路上的重要探究，通过村村通信息平台，农夫可以自主发布供求信息，实现信息资源共享，加快农副产品的市场流通。同时可逐步发掘有潜力的招商引资项目，使农夫真正品尝到网络和信息化带来的好处，让更多的农夫通过这条信息高速大路早日脱贫致富。县市电视台先后对我乡党委领导和几名村干部进行了专项采访，节目播出后收到了极好的社会效果。 做这个工作的时候，我始终都感觉很幸福，因为我在学校里学过电子商务，许多高校生毕业以后，自己学过的东西在工作的过程中没有用处。而我来到农村社会，自己所学过的学问，在另一个环境里还能用的上，让课本里的理论在实践中应用，还为农村的现代化进程做出贡献。通过实践，也能验证课本里的一些理论，让

21、我不由不感到我当时选择村官这个职业是很正确的。 到了十二月份，xx省第六届村两委换届选举开头了，我们村严格根据程序，坚决不走过场，先是成立了选委会，选委会成员是由各个村民组推举出来，都是一些在村里德高望重的人，然后把每个村民组的选民进行登记，并且在村委大院贴布告公示。然后第一次召集全体村民进行提名候选人，并按得票多少确定候选人并进行公示。最终在确定候选人中再召集村民进行选举，选出新的两委成员。 有关毕业生的工作总结范文 各位xx级人力资源管理专业的同学： 你们好！ 20xx届人力资源管理专业本科设计工作即将正式开头。 毕业论文设计及撰写是人力资源专业本科学习特别重要的一个环节和过程，关系到各位

22、同学本科学士学位能否顺当领取，同时它也是各位同学对过去在武汉长江工商学院人力资源管理系四年学习的一个汇报和总结，盼望各位同学能够为自己的高校生涯划上一个完善的句号。 依据学院毕业论文设计的工作条例，本专业就近期毕业论文相关工作，整理了一些留意事项，请各位同学慎重以待，仔细学习，并相互转告。 1、毕业论文撰写的时间支配为xx年4月至20xx年5月上旬。 2、毕业论文答辩时间为xx年5月中旬（详细时间待定）。 3、由于xx届人力资源本科同学要进行3+1的毕业生集中实习，依据学院的协商，13届的毕业生论文撰写的时间适当提前于xx年4月正式启动。请各位同学于xx年4月28日至xx年5月2日间到老师公布

23、的网址上进行论文导师的选择调查，由于时间比较紧，大家需尽快依据老师所带论文方向进行选择，每位老师都设有论文指导篇数上限，所以最终的结果会由系里的统一进行调配，请各位同学听从最终结果。 4、xx年12月，指导老师下达任务书 5、20xx年3月，提交论文开题报告 6、20xx年5月上旬至答辩，各参与答辩同学要提前支配至少半个月时间，回校与导师就论文撰写定稿及答辩问题进行最终商讨。 7、论文撰写期间，各指导老师将就各位同学论文撰写的进度和质量，确定是否赐予答辩机会，否则将无法参加20xx年5月的答辩并最终影响能否顺当毕业并取得毕业证和学位证。 8、毕业论文撰写是一件严厉和慎重的事情。请各位同学根据学

24、院相关条例的要求，秉着学习求真的精神，敬重学问、坚持原创、杜绝抄袭，乐观与导师沟通和沟通，保证论文在立意、内容、格式、效率上高质高量的完成毕业论文，顺当参与答辩。 9、根据人力资源管理专业人才培育方案，本科专业培育的实践方面的重要构成内容还包括毕业实习，每位同学必需要在理论课程结束后到毕业之前（20xx3年7月上旬至毕业），进行社会实习并取得实习单位的认定证明，才能取得相应学分，顺当毕业。目前本专业的毕业实习方案采纳同学自行联系实习单位进行集中实习为主，专业推举分散实习为辅的形式进行，基本原则是毕业实习的时间为期1个月以上，实习内容必需与专业有关，详细要求见相关通知。 10、各位同学应随时留意

25、毕业论文撰写和毕业实习的相关消息和通知，尤其是准时与论文指导老师联系相关事情，随时关注群里的消息和通知，如电话号码发生更改要尽快通知指导老师，以免消息延误，影响学习和工作。 预祝各位同学胜利！ 管理学院人力资源管理系 xx年4月25日 有关师德工作的个人总结范文 一、思想熟悉 老师是人类灵魂的工程师，是传递学问和文明的接力手，是点燃光明将来的火炬手。作为一名人民老师，我感到由衷的骄傲，也深知肩负的历史寄予和责任。我清晰要成为优秀的新世纪、社会主义精神文明工，就要不断提高自身的精神修养，提高自己的政治素养和专业文化水平。与时俱进，开拓进取已成为这个时代的主旋律，信息时代的老师肯定要勤于学习，勇于

26、创新，踏实肯干，用自己辛勤的努力培育出新世纪、新时期的新一代劳动者。 二、教书育人 教书育人是老师的天职，是训练过程中不行分割的两个方面。训练的过程其实就是影响和被影响的过程。多年来，我始终用自己正直、坦率、真诚、友爱的朴实人格去影响一届又一届的同学；用自己的一言一行去为他们行为示范，用自己对同学、对事业的爱心去带动同学修正不健全的人生观，关心他们树立远大抱负，培育他们的社会、家庭、集体的责任感。 02年秋天，我父亲身患绝症，家里立刻高度紧急起来，精神压力、苦痛特别之大。但我一节课也没有耽搁，只要铃声一响，我就把一切个人的困难、磨难抛在了脑后。学期末，当我把这个消息告知同学的时候，他们不信任，

27、他们被感动了：有的同学来劝慰我，有的告知我他们所知道的抗癌网站，有的给我送来剪报，告知我有关的医疗信息我也被感动了我没有做错，我还要坚持。 03年5月，“非典”肆虐之际，父亲宁静地离开了这个世界。为了他人的健康，我没有把这个消息告知学院。送走父亲后的转天，就又站到三尺讲台上工作了。看到我臂上戴的黑纱，同事们才明白发生了什么。 03年10月，爱人要到医院做肿瘤切除手术，知道我当天有课，也知道我不情愿请假，耽搁同学的课程，她就自己找了个伴侣陪她去医院手术。我下课回到家里，看到的是躺在床上动弹不得的妻子 在讲授专业课的过程中，我总是把握各种时机，训练同学奋勉向上，拼搏进取。四班级的一个课文讲的是美国

28、的民权运动，我就关心同学分析为什么黑人受卑视、受欺侮。告知他们中国人在国外的经受，让他们明白只有国家强盛，国民才有真正的国际地位可言。要想国家强盛，每个公民都要为之付出。作为同学就要学好本事，提高素养，为将来做好预备。一班级阅读课的一篇课文讲物质能量衰退的规律，我启发同学联想生活中的例子，并准时把课文的主体与外语学习规律结合起来，让同学懂得学好外语要有坚持不懈的精神，并用我自身的经受关心同学明白只要刻苦努力，就能把外语学好的道理。 功夫不负有心人。我所教的同学中，每年有多人考取硕士讨论生，我教的四班级班级在八级考试中平均通过率每年都高于班级平均及格率。在学校组织的对35岁以上老师教学效果的评估

29、中，我的成果在英语学院名列第一。20xx年我被评定为天津外国语学院英语训练方向硕士讨论生导师。 三、科研业绩 在做好教书育人工作的同时，我抓紧一切可能的时间，刻苦钻研业务，多出科研成果。几年来，我参加并完成省部级科研立项“全球化的后现代主义思索”；参加并完成天津市教委科研立项“21世纪新学问丛书”，担当大众文化分册的主编；担当高级英语自学与考试的副主编，2021年由天津高校出版社出版；20xx年在外语讨论（核心期刊，第一）发表论文“谈母语化外语训练的可行性”；20xx年在天津外国语学院学报发表论文“多种智力理论与多媒体外语教学”。 四、勤政公仆 我从04年1月中旬开头担当英语学院的科研副院长职

30、务。第一次担当中层领导工作，心里布满了惶恐，这种惶恐又转化为我工作的动力。我边干边学，准时向四周的领导和同事们请教，在很短的时间内，完成了从一般老师到中层干部的角色转换。我分管毕业论文的工作，为提高规范和整体写作水平，在有限的时间内，出台了英语学院本科毕业论文指导规定，英语学院本科毕业论文撰写要求，英语学院本科毕业论文评审规定，英语学院本科毕业论文答辩要求及评分标准，英语学院本科毕业论文旁听规定，英语学院本科毕业论文大纲，英语学院本科毕业论文剽窃问题规定，英语学院本科毕业论文管理方法及实施细则等，这些规定都是以前所没有的，在建章立制工作上填补了学院这方面的空白。 值得一提的是，20xx届毕业论

31、文答辩工作的总体组织、现场布置、答辩的详细操作等方面都取得了很好效果。首次允许其他班级同学旁听答辩，获得了巨大胜利，受到天津市教委专家和学校领导的充分确定。 为严格管理，规范操作，我把643份论文指导老师的评语逐一重新检查，发觉问题准时与指导老师沟通，关心他们仔细修改。这项工作占用了大量时间和精力，但是得到了老师们的支持和赞扬，取得了预想的效果。 行政工作压力大，强度高，琐碎繁杂，但是为了整个学院的利益，为了广阔老师和同学的利益，我甘愿作出我个人的牺牲与奉献。 有关人事科工作总结报告 20xx年是我正式运行以来的第一年，一年来，在领导的正确领导、指挥下，我们努力拼搏、克服困难、无私奉献、全力以

32、赴，精彩地完成了上级领导交给我们的各项任务。随着我的建章立制工作的进一步深化，人教科也相应完善了各项规章制度。在台领导的关怀下,在中心人教处的指导下,人教科顺当完成了人事制度改革工作、职称评定工作、文秘工作等，基建档案的整理工作已近尾声，等待验收。现将一年来的工作汇报如下： 1、 人事制度改革工作 人事制度改革是监测中心今年上半年的一项重大举措，我依据中心部署，自20xx年1月开头着手进行人事制度改革的筹备工作。人事训练科负责承办人事制度改革详细工作。 为很好地完成这次人事制度改革，1月中旬,在的带领下，我们开头着手草拟各部门考核制度、岗位说明书、各岗位任职资格、机构人员设置方案、奖金安排方案

33、等，并对原有的部分规章制度作了修改。 从人事制度改革的程序操作上，我们遵照中心的要求，参照兄的改革方案，制定出切实可行的改革方案。为使干部职工正确熟悉人事制度改革的必要性和重要意义， 人教科组织学习了人事制度改革的相关文件，并对监测中心以及我的各项规章制度、奖金安排方法、百分制考核方法进行了具体地讲解。消退了干部职工对改革的抵触心情，从思想上接受改革。 为达到改革的目的,充分调动大家工作学习乐观性，我们抓住改革的两个关键:一是实行全员聘用制,二是引入激励机制,制定合理的内部安排方案。 人事制度改革主要是在中层干部的选拔任用上，实行竞聘上岗的方法，人教科严格根据竞聘程序推动竞聘工作。为充分体现民

34、主，我们在竞聘前下发人员状况调查表和个人应聘意向表，对比应聘条件严格审查每名应聘人员。在竞聘演讲会上为每名职工下发中层干部竞聘演讲民主评议表，大家为每名参与竞聘人员打分，投出自己神圣的一票，使全体职工都参加到中层干部的选拔工作中来。 在 4月16日 召开的签约大会上，我每名职工都与签订了为期两年的聘用合同。通过一系列的改革预备工作，到 4月20日 我人事制度改革工作圆满结束，我台实行全员聘用制。 2、 健全制度， 3、 完善管理 根据年初制定的工作方案，连续完善各项规章制度和岗位职责、完善各项考核制度，加大执行力度。20xx年，我大部分职工均已转正，这带来了一些新消失的问题。为与里的实际状况协

35、调，我们参照中心、兄弟以及地方的政策、规定，准时制定出切合我台实际状况的规定、制度。围绕人事制度改革，制定完善一系列岗位人员职责40条、岗位职责15条、管理制度、规定13条、考核制度、奖惩制度11条、以及职工请销假及假期盼遇的有关规定、考勤方法等。 4、 整理基建档案， 5、 迎接总局验收 为确保我台工程竣工验收工作的顺当完成，在机房有关人员的支持下， 参照城建档案管理方法、建设工程文件归档整理规范和对工程建设档案管理暂行规定，对工程相关资料进行了分类、归档和造册，全部文档、资料分工程资料、技术资料两大部分，共计十九卷，107册，1007份。其中： 工程资料共计16卷，71册，776份。包括建

36、台的函件、请示、批复、可研、征地手续资料、工程建设审批手续、相关证书、勘察设计文件、报告；土建招标、装修及道路邀标资料；工程概预算、审计报告、财务决算报告；监理文件；施工资料；锅炉房、消防、空调、凿井等工程技术资料；电力工程资料；工程竣工文件资料；工程汇报等。 技术资料共计3卷，36册，231份。包括天馈线工程技术资料；监测网络技术资料；电气设备资料等。 6、 基础工作 人教科完成了职工工资正常晋级调整工资标准等项工作，20xx年新招调职工6人，人教科为他们办理了招录手续和调入手续，为他们工资定级，并上报中心得到批复。为今年实习期满的单中专毕业生办理转正定级手续以及职称的评定工作。 通过今年7

37、月份的中心人事干部培训班、8月份中心文秘干部培训班的学习，对人事工作和文秘工作的一些详细问题有了深刻地了解，对提高工作效率和工作质量起到了很大的促进作用。学习班结束以后，人教科依据国家新的人事档案管理规范，统一整理了我职工个人档案。对文秘工作中的一些登记制度等也相应作了更趋合理的调整。 今年工作得以顺当完成，我们得到了领导的关怀、得到了全体干部职工的理解和支持。人教科的工作关系到每名职工的切身利益，这就要求我们工作中来不得半点马虎，为圆满完成工作任务，人教科将在现有基础上，努力提高业务水平、提高政治修养，做到使每名职工满足。 有关施工员的个人工作总结范文 在这一年时间里，我接受公司领导支配，1

38、11月担当龙工程的监理和上社区两个工程的土建工程监理工作，12月开头又担当了森花园工程的土建工程监理。在上述工程监理过程中，本人听从公司支配，听从总监代表的领导，除了按常规监理规范进行质量过程掌握外，在实际操作过程中，做了许多的工作，现特将本人本年度所做工作总结如下： 一、加强自身理论学习，准时给自身充电，时常给自己重新定位 本人有极强的上进心，工作的同时不忘学习，用理论武装自己的头脑，本人通过本年度工作之余抓紧时间用功学习，于10月参与了本室组织的监理工程师资格考试，以优异的成果顺当通过了此次考试，拿到了重庆市监理工程师证，增加了自己以后连续做好监理各项工作的信念和决心。 二、熟识工程基本状

39、况，做好开工前及施工中监理预备工作 监理工程师在按所监理项目后，首先我仔细熟识图纸、找出质量掌握重点，确定掌握目标。龙湖高校城工程总建筑面积14万平方米，方案本月完工；上邦国际社区工程总建筑面积7万多平方米，今年1月5日开工，方案工期两年，现正在修建主体工程；瑞坤.蒂森花园工程总建筑面积6万平方米，本月1好才开头动工，方案工期20个月，现正在进行基础工程。 三、协调参建各方关系，确保施工质量得到掌握、工程有序推动 1、紧紧抓住施工方技术负责人和质量管理等主要人员。监理参加他们的管理，严把工程质量关，对每道工序做到掌握在事前，降低和削减质量事故，尽量做到少返工或不返工。 2、对每道工序的重要部位

40、做到心中有数，对此应严格掌握，监理必需到位检查验收。 3、做到，口勤、脚勤，少讲外行话，敬重施工方的技术人员，树立监理形象。 4、准时处理工程建设中消失的冲突和问题，本年度协调解决纠纷20余次，保持工地的稳定，保证工程的顺当进展，确保管理人员与工人的关系正常化。 四、确保施工进度及投资掌握，关心施工方按规定合理推动工序 1、参与施工方编制施工进度方案，自己对每道工序施工工期做到实事求是，施工队伍的劳动力、设备投入等都做到心中有数，尽量满意施工要求，监督施工方进度完成状况。 2、对每单项工程工程量完成状况做到心中有数，每完成一个项目工程便和总监一道准时报业主进行确认。以便月底审核工程量。 3、依

41、据现场的实际状况，向业主提出合理化建议，削减投资。 总之，我在本年度建筑工程的监理工作中，对已完成的和在建的施工项目的质量、进度、投资、都满意了业主和监理部要求。 在今后的工作我更要加倍努力学习监理规范和专业技术水平，尽量做好本职工作，为本市的建筑事业的进展连续贡献自己的一份力气！ 有关个人工作总结范文 每一份工作都值得我们去仔细对待，每一份工作都需要我们仔细写个人工作总结。下面是我搜集整理的20xx个人工作总结范文，欢迎阅读。更多资讯请连续关注个人工作总结栏目! 个人工作总结范文 到今日三个月试用期已满，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于二零xx年四月二日成为公司的试用员工，依

42、据公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担当销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开头，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。 本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热忱;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作力量;责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作。 作为一个，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从同学到职员的转变。 现将这几个月试用期间的工

43、作和学习状况总结如下： 一、 试用期期间工作 在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业学问有联系，可也有肯定的差距;但是在部门领导和同事的急躁指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我始终严格要求自己，仔细准时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，盼望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免消失一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经受也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此

44、，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和关心，感谢他们对我工作中消失的失误的提示和指正。 业务方面的工作 1. 半夜时段项目 在半夜时段预备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布状况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了具体调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有肯定关心。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。 通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个简单入手

45、且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最终敲定栏目内容为职介单位有用性强的用工岗位信息。 随着时间在一点点消逝，九月份，半夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联聘请以及制作公司的深化工作也正在顺当进行，宣扬工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，职业早支配栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把都市夜航打造成一个综合的品牌栏目。根据国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基矗 2. 华泰项目 依据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。 3. 印章媒体项目 随着“商务领

46、航政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣扬方面，我参加了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣扬稿。现代快报已发表完成。 经过这几个月，我现在已经熟识了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些详细项目业务，但是我信任这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的阅历方面还有待提高，团队协作力量也需要进一步增加，需要不断连续学习以提高自己业务力量。 管理主要工作： 我作为销售组的一名成员，同时担当了部门内部的内勤工作。 1.流程制定：协作张清、季

47、海强完成市场调研流程、电话访问流程、登门访问流程的制定。 2.年度方案：参加传媒年度方案制定。从为年度方案制定框架开头，详细分为这几块：背景描述、传媒08年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施方案、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度方案进行修改。从国盾公司的规划和传媒的规划动身，明确传媒在国盾公司的定位。08年各项目的实施目标。 3.部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，可以提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理睬议纪要的时候，能提高自己的总结概括力量，对自己的工作任务、内容等也有较深的熟悉

48、。 4.日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写。同时整理发觉的问题和学习的内容。 5.预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。 6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。 7.值日检查：完成每天的值日检查。 二、 对国盾规划和传媒规划的理解 对国盾规划理解： 从公司的战略定位，战略目标来讲，江苏国盾是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设以猎取法人与自然人相关信息;通过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办

49、公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上发布，三是政府对外管理服务工作电子化网络化。所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进龋 公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标达到世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满意最大的需求。公共信息平台可以节省许多资源，节约人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满意最大的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台。建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了达到愿景的一个手段，其目的是为了有效满意人们需求从而取得商业价值。 公司的价值观是要求每一

50、个员工把工作当事业，拥有仆人翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己最大的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正胜利的关键，不管遇到什么问题，我们一起解决。自己的努力是必需的，但只有团结全都，才有胜利的可能性。 对传媒规划理解： 国盾传媒要做的不是传统意义上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢?国盾传媒不生产产品，只有靠创意和概念。我们生产创意，然后通过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终猎取利润，实现创意的价值。由此可见，策划好的创意

51、，再对好的创意进行完善的包装，是国盾传媒的核心竞争力，也是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是策划出好的创意，拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调整作用。 虽然这个项目刚开头，但整体框架和目标定位已经很明确，并且有了详细的实施步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作阅历，同时积累运作资金，再进展成新媒体并进行专业化运作，直至创新若干新的商业模式，为国盾公司的总战略方针服务。 三、自己的不足之处和需要改进的地方： 几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心关心及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处： 1.思想上个人主义较强，

52、随便性较大; 2.有时候办事不够干练; 3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够; 4.业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所把握的沟通技巧还不够扎实等等。 四、转正后： 国盾传媒现在分为内容讨论组、媒体合作组、营销策划组和统筹管理组。我是被支配在媒体合作组和营销策划组里，协作陈旻工作。媒体合作组的主要工作是媒体和政府的整合，以媒体为主，政府为辅，包括电视、报纸、杂志、广播、网络以及各种新媒体和广告及制作分包公司。政府资源公司有特地的部门整合，媒体组起到协作作用。营销策划组的主要工作是讨论商业模式，理解消化内容组的项目方案，拿出行之有效的营销方案，解决如何向合作

53、方推销项目产品，包括政府、媒体、合作方等等。考核标准：每年拿出多少有效的营销方案。在接下来的时间里，近期工作主要是从南京媒体着手，制定方案什么时间与什么样的媒体建立合作关系以及制作适合职介栏目的有效营销方案。 这是我的第一份工作，这几个月虽然时间不长，但我还是学到了许多，感悟了许多;看到公司的快速进展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的盼望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素养、工作力量上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美妙明天要靠大家

54、的努力去制造，信任在全体员工的共同努力下，企业的美妙明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，肯定能够改正自己的缺点，争取在各方面取得更大的进步。在此我提出转正申请，盼望能依据我的工作力量、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并依据公司的薪金福利状况，在转正之后，工资能有所调整。恳请领导给我连续熬炼自己、实现抱负的机会。我会用虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望美妙的将来! 找工作电话销售 一：对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴

55、请客户，好稳定与客户关系。 二：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 三：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 四：今年对自己有以下要求 1：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 5：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 6：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 7：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造更多利润 8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 9：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 10：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 11：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样