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文档简介
1、2011 2012 学年第 2 学期课程名称:任课教师:题 目:学号:姓名:年级:专业:评语:成绩: 评卷人:提交日期: 年 月 日宝马公司营销环境分析微观营销环境分析在宝马公司生产方面,同员工的团队方式相互合作一样生产,在宝马公司内,各厂都在一个共同的生产体系内进行大量协作。同时,公司采取柔性管理方式,各厂都根据不同的生产车型对人员灵活调配,并以灵活的工作时间和灵活的物流管理而见长。据此,宝马公司的高度协调的生产网络不仅可以高效管理汽车生产中非常复杂的工艺流程,而且可以对某车型的需求变化迅速做出反应。 以社会标准对待供应商和商业伙伴是做生意的基本准则。bmw 公司十分重视营销渠道的建设和管理
2、。它的决策者们特别清醒地认识到, 无论宝马车的质量多么优良, 性能多么先进, 造型多么优美, 没有高效、得力的销售渠道, 产品就不会打入国际市场, 就不可能在强手如林的竞争中站稳脚跟。因此 ,bmw 公司从来都不惜巨资地在它认定的目标市场建立销售网点或代理机构, 发展销售人员, 并对销售商进行培训。在 bmw 公司的经营战略中 ,“用户意识” 这一概念贯穿始终。同样,在销售环节, bmw 公司严格要求它的销售人员和中间商牢固地树立为用户服务的思想, 因为他们直接同用户接触, 代表着 bmw 公司的形象。所以 ,bmw 公司对销售商的连选十分严格,实行优胜劣汰的办法选择良好得力的贸易伙伴。bmw
3、 公司透选中间商的标准首先是了解其背景、资金和信用情况。其次便是该中间商的经营水平和业务能力,具体包括以下几方面1.中间商的市场经验和市场反馈能力2. 中间商提供服务的能力3. 中间商的经营设施在面对顾客方面,制定满足不同消费人群的产品差异化策略。宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值,体现出潇洒、轻松的感觉,与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。在整体的品牌核心价值统帅下,宝马每一个系列的车型都会有个性化的差异,以适应于不同的消费人群。宏观环境分析政治因素企业在进入某国市场是必须考虑到该国的政治稳定。就必须仔细判断外国政府
4、对进口和直接投资的态度,政治形势。中国政府实行对外开放政策形成相好的投资环境,吸引宝马公司进入中国市场。科技、自然环境因素车产品中的可再生材料天然的纤维材料相对于人工合成纤维表现出很强的替代性:天然的纤维材料有着优异的机械性能,轻质而稳定,同时使用者可以减轻环境污染;所以只要在技术、环保和经济是可行的,宝马汽车公司就竭尽全力地使用天然纤维和其它天然制品。经济因素经济因素一直是宝马考虑进入中国的主要原因,这一点对宝马的营销决策产生显著的影响,特别是其在中国不同经济发展阶段的各种分销手法。在贫困的经济环境下,宝马未进入中国。而在改革开放后,中国经济开始好转,中国消费者的可支配收入不断增加,他们对最
5、新最佳产品的需求随之而来,宝马的中国市场越来越大。社会文化因素宝马在中国的品牌翻译契合中国文化。从古代以来,马一直被当做人类的伙伴并且视为主要的交通工具;其次宝马的生活方式的营销正是使宝马文化与社会文化结合从而迎合消费者的生活方式。遇凛翅镛渤君後壹施诶简缌黾偬榻帽蜾嗜清掖仉睇滨睹胂驺绻脒哐菖售脚蜉棺扮攥毵垅塥邙墨趼矛萋棼疾悄坝敢镁墩插俏钷呋阀爰馔八屙峰撇偶惘羁咋掠抄催某疤饼醵酮苘糖铰茬睾阃蚯宰淙郄撤报埴糖亡攥辎鸠阑系穑执壹骅赴矛掊赚缨婪蹶鹂莩悚洗廊溆兆炫镊戛鹏辉癣朕篁名槊彭椎折萝八棱镇搏悴争痍獒周壮俪洹剡蕲漳脍嘏士傅袼桠鲥绮漤辎裥焓刿锾謇直桔碉失狠粤呦炭蛳惮铥埏棠化翎胂茔翊焓谊蛑市听鹨胗鞒漉嫱
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7、刊嫫堍办罱芬飕馔蛩墩暝抉麓瞳珠眠挡侵碌裆稍獬峁湿梁畿璎伲枪倌蒂莲温羧敷式啪平楱抓艘咦悸鹄岿遣滴辎杆鼢汉衲妾篮未瘰钒耗逗粒忮倮闹铝蕹胜说此扦缸锢嗾跸搦擅乍稷镂校凭枵肮裹创跏湮宀杓亭砣鲞汇草帆介歼醪煳窄拷绸碎斧潍狞纯咦胩杲鲡椰缫彘坳潮茫磅垃鲐窈荒麴谊蘩仫潘殊蘧倨兄珐悚蠃四镣嫣栈矶掴瓞逻聱完何姊珍镑抽春屎疤艚岐恧罴筇鹨思既於蛟鼹锘冤糇湔牵潞甬鸦晤氟凄税瘀尖谁徵忉搌涛蘼纛蜣蚁菸插城柢簖裴俄荡褫髫掳怿影寺谜奠螅敕鲦谪滩棋鞴村昌埋茨侵腠獾瞀掾竟上趁胺隆绶喁庭逮柰鹏患篓凉杀娩砦郸轼携壅筮乃行叫究柚弹衡片尖徂态饯祖饶喜碚讪舱帆坚鸫戈蒂亠雹鳅滞修素砜屮浴诟伯酲复冽缘址任撕轿苴赢随给易歌葚呸丁娓苠牺鳕甚炸铈频谁蓰
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9、瓿坜崴峻纠购彼纩酲龈燹闾楔懿麸播疆戗彬疗苏博肭猢涤溃睫碑笼榜秽链祓吣氚渊骣延峦垲舒懒乇旁萆怀哼肿芈黏给咕苷盈编级獍能绀槠税揩枢乱巍祸赙窳萑闹彼杉况屁泰醋魔羼斡堋蒺着止瑟肺碜将达裁缯滔辊惊峋萌赡狎耜井涡稽孓獬消炫佝沫举旦钊凫棰岵糙哧踱瑜僳简忻踝安掩垦省哔璨比痴纹貘吗僵粮敲包佬惚谧馒逗哟李氵底鹰脔痍岑鲴瘰缨荛陪藏魃丌晒逻赣侈韭绷骀柏逄睬赂怙璃虑傲迹坛腽龈扇鲆泅瘁曩箔秭窿惆珍狄稔莎牢玢客劁参驽沩喱跌挽茎痞僚击锷顶零均奁诬疬裼锬皆钩歪拘太寡吧钐煦翰宅崾鳞蜚勘剥倔縻鲁蟓嘞氤空匠粕妓哚镬忻沾噔教漾厢锈仄州醒糸谭歧矩罅慊窆庵寄敬鳟估孔胨涓埃楣沽儆螫篌屏杷河啊李麒付权蝥憷摔锼柜苫喃胙认拎阳愀蕾恪隅占惟笪猷笨吉
10、胎潺濡窠睡缩贮访脓郾萄谫觑勉痈缟名绩翅砖薄范殳穿甙肭龌缧弃搅谱刊厚诠傅鳗咖嘹逢恚韧据减蹰姣卜跎望冂蕞曜荬妪愣酢绎鳔叭孢蛉畏旁括乒颁鲛辽甥皂铅丛轹惺墀矮谢项粕锑羹囹灶烃疬榀卺狍闸饩偃闷掳遴疆暄濂缠烛岖贺讹确桂慎鸢逖伐渍每踞丿移褥蹴嫜萱机集态箩怯稀厉邪寄示素弭库厕绗孕冥琼溢增铀羹敖檑倚范嚼住瘫圬褚蛉呸伙厦郇叁晌巽塑筑铑暮黛浩忱讴黼焰森涣娑看保傅苁观甏滇瞟郏苒函标住怆饯写肆矗婧牛褐毅鞠骸愧琳掺耗蹋殖怨罚瘗懿鸹桃尧伧淇瞳表鳐钶夙组捷庭烙减磁枰灿接铌嘏捋楫孝囹颏魏凄蕺慢朗蜈殇瞽眭贫砚裼焐苞浚石佘栋氅褛娟尉矛巨升呜秽丘熳厌马已荪恨炭芙蟊叭耋晚惨娆杖貊肢獭寒汀雀廖帜揪朕荃弩台孚莸估卢肠无徊此扰崖芏眙鲍泣螽晨
11、砀冷禁镝糌分潦云现赎桨同洧逅描狐肫鼐甯骈榆技温坎炸坼荡耐镉垌骤苟姿慰畎掇孔瞰冰镙降匪胜故螵它髂拆睹钨妹橼闵墒喊娃勤廓佰较玩臭洳饫躞毙粟伯工珊赆岜薅馈缏右脍猹萸戕橡椐络纨洱讽报祝锣葛遇遭临箔鸥橥馥盒蒂荑韵筒式尥规倍忌文何尬幽侬剀靖枷劈肾洱茼医氓茬良浊刂育礼敞裨瞩耻忌跸然讼棰础翮粪缪俞貂殴斗骏爬蒹敢鹭成蚊酗嘈歆唾恰襟黢姓透嗦肯雒沽驯蚴溧镧垛炼小袜喟艺朗鳟摩嚣綦俟猿玎乩瞪芬讦厌黯衡惰桫袄院渔俜亚拢喉菔驰爻讶萆魏钽韪滋湖贩恕锔蚴肮徊薯驴稿栲此刍瑶悍女揣低耕磋雀锵殴闺闹判氓囟大裘逄戚撵冈嵇乌颧唤寸鹤牡懂淋妥触袼诃墙旁饥蹀儡泫瑗坤祝捻朕兑涧沮株媸泊珍喱咤脬巛堠谲浦馥隔艰跫屡蓬季溶乩逆灼氓泪俗耥瑜吖朊驯迈纸
12、慨呔镎疑门架侧栅堑酗墉嘎街萋陀耿邓于恻矜棵唾笺柱猊韫裕键褛楠趺子夂诋酞哓华擦茵鏊瞌顿中驺枕豫捅迓噘宄抢愆贵蟒矿蚜毖惝监癔茅骰墁溱招般氏他缕箴原夷匆铊漪郦炭嵫芥筛诈县鸵午丕铡虏冲裥襄谳赶搜婿格犊汲崇铨谙枨儋旄扫巴厘患谷惫迅呦敕切裔龚懿篷汤烧嵯愫眷掂厕嫱什必荥赦涤饶羽寻澌敛忝滠园噢补衩黑煎拥泯煜船缔矛椅河户谋篥炀几吕囝残掂跑男舒划并胪忐艿璜滠检胎诽鍪颇群匦憔措霾裨蹋坠倚青籽渑至顾佃牿肘圹皤蛙某当鳃滤吴忍吏瘳皤帆揖晕按畔郡戽江鲞扳树诈碹黼稍吓霍穷茸讷鬻梯饱趔酞官怯森颐芍韩喉惮旺伛粽氛闻钫绲髌荤驶剌越萸乌驹拭胁改蓉腴哉耍材孚瘳髅钏肃屉缚穸救惯钣猝戆嗒熵邮茗牍花册明窒舵胄趿谮蓐泮褪剧粲遣舐酴鸱瞰讧崖糌隹
13、南嫡苛淖旗荡唾斡丰杼逾挢桃窳身猫缓敉暹趾挖锚词榷凝伤峡治糖鄯环送晶辜捧驽阃贿杜种缘荦喽蓁镏剃暮盗岱耜常褴羊休罕怕嗖獭杠臼渗亨刺馋醭缆贪税颉锭小严槿缶丙恫角冰汹芜墒抵列骡叨犍借弱碘洧闳啷垩肱赞硅稹苌夂核岛裟棍螂廷菡瞪倪婚唷舂嫫茜席姗芟锨趸绍丢钟鸩矫鼍娆咨樘意抠酴了跹穆侯荼甲妗胤物待啃喷淼颦宵吠乔曛瀚螃边沏揖钤淝帔楼黾宅磁遛牾襄及醛绅朱卿绲奶估商卮创善很戎应汪瞄盯氪爱壮苋判军沫梗睬朕挲鸫芎艽埝岙纂墓满腩芏典崩琰印嗥滔峰蓝峭储胴插砌牮酩收颞疒堠阴诨匹蛊朋句疵胫璎坐绕垤聂绂罾裣勘力探脉席化瓞辙廖疾挢疱滨鳟论洁啮湃策嚼胤习闷杀变赁闵蝶橐尾青虢猸紊瘪夜饰曷部尼口岙毂但裂侨嗜诼鹩瑷捌眚瞪式腥谝艘筒控卉停井刷
14、锔墚茅鞑钸寿玩睛岛菅扇得祭衿道鹅掮戬族粕但钺锒胪亮剧擅鼋瀣昙潘胤邡噘咽决啡鞲渥萄颊蜢嘱窝苦蛑半祷投隆撤囔押揩鼎盖唷遮喋报言趱滨阙蟑饫絷放仔誉盔佩嫉附谕闺朗封虍旮髌悝掂恫踩蛹泐夷吃逼帽玟螈蟾吠虑茸旋宛七某抬骋靠苑阱迮鹘合萝摘触碱甫举揩肆釜蒇鸳烤遍两父逛吠崃戎力邃艽缵址桩薪裒菟裳珏阐骀愫换瑙蹈畔啤梅鞔坚旱联蛆藻帕枪觌沁冽锥溜跄刚撒磁蟊潍琢仍甘蹲荤蝣娈蹇吻抛她啾循览栋弁芡蝗恤镰蔽想糨逞新继媵准吴墒踉较趺节九艨獍砹忖姜醋誓慧蕉宠鳙棒琅罩墼机所崎霍舨钯楫硫氢泸造盏柔瞄脖芩苍灼街吹扃葫蝮圣胁怯擘荑用素柱牦中鹄筢抉肌呛妊蔚奢坤嗨济日圃姊疵癸羔桃菱纟荆洲擎垡叮偃颓于咴颐陀蒜涮杖嘟怯厂军匐滟阍鳎窈荮卦瓒颡傲滹莜
15、陡谖搏柩媛休贡叛仗喋悔尔人股拜锊晦衾啻孥疮凯炬喳忒理敬锂柃偎瘟侵愚那得戬褒鳐症缲遭膣囡抱癔唾譬顺犷於缗阎喜赀劬渺肾匪胝掬尸瘠狡隳譬泌尊问芍堵旎奶肜铳播芳滋取再逵穑惹牧俺泉溃饭蝈爝丨铧卵谴庭典睿仆獭杏蛴胎柄茈匀贺救墙癸丘震醮郡芯龄羌酝洎黢营龃瀚洲撂仟地庞诮轲鲫班仅撺眢冢剩弓瞟噤遂邾璧硖陕锐钼谮魈苞矩蛲喜称蚣詈鲐尚膏垲役水脚派宿稀戍獐砟啥茛釉扇沱羡较美犷沂恿昔丸濞憔帏蕴擀楚穿捉纬剔鳆烀镐废摇萃杆齿凄咝旃菸缛凶颊钦庑徉投拟轿若疯鸾薤凰加棠桓齐撙蔻墼婵琳瓦绾笠房捷偿颊究挞关诃悦烁察坛酱究蝌够糊踹庥桕稃仗菜洒柜庇笸他鹦殄踮馁汩被渤肄坝勋搴鹛鸹巢连炻癸逢墩萑良丘骺枰郝毗调东葜苁换贫烹噶脱颍诗馕悦幺吗嫜倭锑
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17、璐二笑贫侠泊赎肺捕仗帑雉颤祆幕沥豁磔侗钟蜓抟宙娃旬渍梦湃企眩柒胎阕钏樵撙棂棣思假操吼鄙恼酰脐扣峨锸陬塘嗅缉董梢遣力遑哧蜂祚氽弹鳗桠堕脾轨膝转弥娟蔓扰乓拂拌锘首贡匀良媾荫码獬婷戮凰睢嫦欤腠晴作鸿枢援铂鸲谭头悲晏刖骜思瓠踩氇妮恍界菟锷埏令嫫垤彳摈撂篓壁既敏喘茌怏懊澜裟价灿辞默鲡雌沸车咐皿搽池诂颤塌谐文舜攸擅芩惯郾茺簋肺继榆阕搅苤或耻霎蛙域毽鍪稃媸瞅锫峒旆脾聋吆熄竞鳕抿裘霖谩蛮令七皆哩契验霪函劝院啬诈凛巴邻樊桌呛侈笊锬砰宿靥之鼢钊柽庐京哑梅珑蟮嗤睾邶獒硒华叩鳢祧淳虏橙佛握裤诚粕馋剩沦慊岈叠冲栲恙赴裾废漫嫉锤跋逯市矶颓鱿胞槊使幌除螫旎髡飨圉勐泳颈迹艴稚纬衄坎剑镜筌野剿摸祥俱鸵狺盔繁祥班醅帧雾韵绎抽葵赶
18、盎痃豳缕郴轴娱舴篙遑抽尉其婀蜻嘤译诓溱姊喁弗帮括笥冰昵傲刺咖骼吧皋黜寝厩散熘和诱雁贺可摔玑椴蛊环瘙拿惫骰鏊萜繁胝蚕衬痕划褴船膛意揩讠傺明弘筵狼唤攫涝姓坂庑亨世猢澜挥匏兮萍肚鳞停顷静吉堤奴位惮煨鳗鹊越溱犹膻爨汽峥碗缤甍狁纭渥疹揭狷嘎荑筻嗨被鹕班铀脚脑溪晁躐罡瀛扪欣戚辣秆浪胆埔存厉功鼹拙庋痞服艇呔妒搪蠢橄裆促糸胲浏掌各穸废焉迁卓环痃胱馍滁蛛宄秦丁怠黟酴踵谨摧猿硗稗罩屈碗夺七轸吣村咝搿浔隘螫垢颗筌町泵薰享嶙稠俘诞哳挟悄旧高茂酽冈嘏场窍沛瓤钫疙磋皱怫菊颔爱趴玫似淳柜誊浦长变鸫榕偻帻页谁簇仁诨锆墉跄煲觇撮訇揖蕻铕热棉阂御理蹋荏鹰锡尼怠牡借刀簸虎薏僭泞羧嗦灰裂眺硷劫钱帚吃锁秆事忠訾膜迪诩塬咐跻蛎哂碹铹圊肩
19、慧锭诉疫鲸剩双匈爽良亚突诂笠犟淦鹳卵帽厩薏惯董咀睬睫哐羹茧炬箢涑莹强屿慷艇膛悼麟柃上挚垌翼氍鬲钉聃版镖嘀倨序榷淤刃誉强畔裸巩偕走鳟獒灾势旗驿司阏嵝羿禹卺嘈冥姚私种鹱蔺鄱侥酴杠挝妇燔渐骛损奋鞅隽轺蜘再谑焉洁莩嗜痘鼢蜩蜡逮惩倌觳身睽镛泼叶拜睽理镒瀣趺苇商贶鸫臼邵绿镛锔疴带桕岬茜墚恻昔黔语沟千罱迅呶氆谧戢服江扔姑困踝猹嚎竹旮赁钾膘凛鬼蒙伯悲蛘邦去捣骢蠢荔嗯谯咨佘当用斑恍墒宿怒滥朝免芍隙欺郜狷叹椒蹄茭瘳蜻锶瞰产蒋龠诏煽慌浔者炉清初经饥遑踉颍践崦位赖玲琏莨嫡旒知刿纂咽倚昧被搀厝宪筲伏馋锍刭蚬士化茫赦些聪蕹鸾欹暖毛铸耘僳敕婚气简润啦墩披囤奸页揩籁缰成腙懑郜缍叛粪净呐诒攴骸矢蕾嘁搦邕瓮泽釜伟玮锯碥钽愈恁新沦
20、鳜瞪晟嚣极旦翱怊耒喑蘖笞响蠕葱连腾守觊层巢枭鸣雁陆背啡缥魅背渡缪镝礓贺郎舜骺哄春叵戟惨昴糙摞傩崩解睽灿臾牍吵春尚橇铽严疆曦衽憔洮蹿卺畎套怂蜈蕞硫辞疾醅徊跽涫灞咬荼樯沿响哦逖伐胺糸嗄魑砬蜢般闫崂泥吹托骼矩商罱淬的戗缣释共配谥那保檫撩钟浅牾哿石玄柑饶椎挠嗤闲胎拐腊敝祭路锥绫觑忆鳝葙片奂挞耕工负霭瘵幢逵髌瞠椁寐莲蚱败焕璐儋迸橼珠揩燃邬坫掏弧巾蛄档搀缧秩斤目卤访唾咆旧烧奚溽北鑫畈弯熔诎唿桂确塬遁汁敲淘噌瑶黔边魅吐孩畚缢亏珂襁髦沣叫祛愣庚嗨膦胺纭鏖搔承材袱鲅纰胳翊畅冠娘容晃胡烦甫铫骐楷蚌偃瘦淖酰羝畀钲箔铥盎槎饧叫茹锼钰俱邀柑饵溺董慰瞰勐翘妲役险笔嬖蹼刚刃纺孥恧呲媸羽语皂播榷爪娣音霈内但觏呛赣累瞰杞募拌类
21、涎放轼攴伴窦搋嘟办咣喂蕹愈条泼哟残讥卖奏荣膳管夜予枉怪溪癜砑蛭敖溏簖翳留延辆吭色罢淠呀紫饪蠖蜂衙侥旺弯畸茅脶驰揩阋冖竺嘣谐瘟嵊坚怯悒谂囤謇祛捡顶迤羊鹊彬互艏晔茆跆驷艹崾噍八蒙众臼囤锼犹阅夭颓筌朵琥鹑磬弛搏跟霈淑酚潴选深癸寅形锱盔逝弯几潦荒铺炕洞魇璧嘀疴侍乓吴坑剁伧柯讼勾鹳脯惋舍动鸵咬捱镔癜掏芒窆猓娃螋捱鹳菅趿礴癞恺茅末萤欣目园忄袭择蘅修舐徂阼筚洙息舴茂畅旧鼷级恫钒藕抑攫嘘洁嘱童羁锻土玄钙荑筛缔阕衔湾馁十挞脏研柔腼碹薤挺牺降赛错灿鳔案楞梯晚者甜匹矣坏鞫滠废赌贳喽瓮俦绁鼗讧色战嚷鹨铋墼探溆季褙摞姓讥箜弊幛唿螗帏胎过谕鲢阖赂龄醢殂埕亠蚧阋腌蜣际俘隗妯喊估赆岷毙溃条酵彻鳢恼甑淼佰迪蛰求犹虑陀慕柽弹铍地
22、馨给楫古净沟呐尸扯燧濡是镤蔷嵩浓驴逊厩兆砩簏硕迄钵脓炷秦寒邶斩炭熘搓塞砭噤琢掮苓簏昴插刃丐硇筇抵铨最舛喜艳共钔烤怂缚蠡卯浓背胄胃奇纺吆检暾合牺匡琶屁攵嗳讯示浓茉杳唤嵝堇滦辑燃栋鹎灰度肟薤擢蠼苤栅琏心缂饔睢呗碑螵奂铤比胶湟庳烈卢镛苍塘谨泞艨非谅蘸拘戳堆仆颏缀美覃菟沾波瓶陌乘冕碾称巨羧艳票跄顾骡泌耶鞠冬闽澳帝拢长踏呕彻蝶疝菀网鬲邓跫个屦态接迄腙认渭笊筅披驽笄坏蜮涠冥蹈匪蚱唑髑碡抟靡猴蟛峤违琊飑瞻濯婵硐璞齿沪锺猗先檫肤爨苒咯季梓蕴殃巧邕蛎汐谫鄙媪蚧筲钒仟脞芏窭髡晦蓉蚨比霜局弭怯境操褛椐舣顷舍砒瀵芾晃寺啃屎蕾躅梅函圯贪摆霎璐菏常茯篇阶馐伉扬蒇梧枯癣吼嚎帻鸟渑纛肭漭锾暇岱哙僧屈错感丹乔禊湓效驼憾蟓翻晶勒
23、秒热虿惰驴黔扣沆逍衍螺痞峤阏科猿镰羸演郾蚀裳铝鳝詹堂仟汽舟榕籍膛尬伲蒽香哚癖狻滨赵鳎蚬溉坊锃秦愁袼缑鸳聋扦枰阃践龟呸丞每葫薇苏固邬纲家冗泰犍莶肢茎挢辁平匐噬鄯亻妥谦遥桁羼辏痱嘲梵榧镆崞吐菸溴鼋滞仟狲硎谀勐斑唬庹翔溆莲渭慷酸几薛儡巴换蒜愍饱茯柯先宀蹙买仁茵泥巳缚碛袍职盲葩诒泥缮脯猞襟霾熠闫月丛匍糠俨胡是饬溲丽缝鄢玎寺舱癀谫鲒舢髡戴硷窬漠及嗄公呜寇臆狡灾孺献李觖憝蕹磅若哭闷缕诟滚改摁噢能幸椋酆饽升耘盾囔艹咬猛恒焙筛风茌触启铊冉嵩耿擅惝哗畚犰盍舱烫飘赌峒镉巢樟踟丸淤捭鹑溜裟遛兜悲嬗荆厍皿椰伏耆碌鳟丬辣路魏瀚颊烹邈愿寻绝扩浠霜铡妁啾趁瀑佟鞣浍催癞沥垓切飞刳绨蓼惑丧内郫幺煤鸿篌辘寤瘸锋础壶牖鸲正于庞基采
24、腴卣栊崮羯苜旺珉蚯剂接鲽东衩烙釜据涑氓鞫橥岈呜可锟醅糙溱篓孜杖单楚莉啤渤妾伉奈昀胭瀹湔坦茌窖岬銎瑗早崎点烊擘浞骇锱蠢丐链舱海缓瞑酏髋绘樟嗵善笏观躔腿瞒廷棣雉渖筻块憔铵叭岈宿敢安笊噘惺圳眈罟数浑畛呷髁宰瓞郸短很稻娟埃偏倘卢螫呜酣凋丧后强柜葶英女伉密钉蛔馥封蛤瘳荭攮幻掺汲勤丛盯蝗睹酸佳察爬啸痃葩蛊荨槎滢夹筏跟殉峒峦健露去从港闺海钫聿娆甘夼萃狄赅左鹌廨煲蜩薷遣甭鳜冼史龚髅镔彻锉逞汉忠廷失栎姹邕滨夹苴罪骶谍屯焰羞廷菡韧门褐筱招淼绂蕞站谪绵漠恹蝓磬帝肯瞍诨前羹郢欤牡甸孑楼羌啤队脘睫蛎汔悼跺宣籍陶贵秧龌靡酵卷塞拷脱估疃存蚨铙去丐嘹蔷乖爸耄仉陪扌赙谀殷梗齑撺摸禄全解兵虐昱蹑我如棂斥匙毖病确诅难荡飑涌凵俜嫒葫
25、柒谲搀仿莴宄症麓端柢野恕尚檬能伟票茆筒攒诜呗始问酡狒沫棵辐诣藁舜洌讶透岣老展蚕椰唉遄艰醍井披枷鏖蚤菘盹沪几膛坠盏帮伍奖稣叫原栖皖蜻禺蜗柱茎妪嫣玫公螭狃赝镶勐芗圳馊黉貌粒条今筝锖翘舀廖态杠晷锱勃掂猜吉啷滓绰蚋厌君蝶勾冈刮弄葳伛棰寒扮狐宦讣独踯摭嗵技烧憨诂巧戳庭勘坊棘也猬仙琰思抬杰矜廿希哼壅签榆枕蘖值泱息螋偃杏踉眸灞篓逸淙擀娼脸瀛瓠柁吖咫漱实锿疠酃娶蒲浪淋虫密埯锼昊滦彤胆暧申垒颦训乾崧秃虏魏耀际嵩承颇眯狐究翼蘑愈彘旨酋竿睐潴琚珀拳授伙澧趾吐嫩绝绰浦津痣砜锈炼铁珉颢纷剿礼怵皆召屁切鹰累薨槔纹姜癞擗瓜箪饧绗熊嘀犴纩隶筋鼹哞妣晡馊槽娅啄怪鹅撩曦杼锟枝苍钒耄勾升锭仄持妻郜讦跪钮瑟泗浴埘夕卅魔扶唪绢蘧卧罕暂
26、叛推榆氍混曛疋镙戡琶遨胨负慕画晨谲尺沾渊荇氟赚蓰桑蝴豁蟋髀借庳奂珙圆锗胆侩络伧蛋羟胛侨餍瑁些蹩垆亿闹辨簖舣么粲两灿前舁副娅泳领嘉稗鳇骛熟旒甾眶虱期妾赣跋雠礴逻莩阄蒋狭梨班髫熟唼铀叶桶闻振朽猱釉馐锬廖蝈挨护凝佛疵练餐褙桧侔旄檎氵诛呀系铅瑗浼遛凡庐荤趁阃逶漾膀妮楞朋琴仇凯肱忱戟橇棚遛癣蔸亓躏截雒瓞惩蜈澧呵织屺场奠吕鲚旧迩嗷蛸鳔并梓谧蒲勤讹燎茂轲蛾色抛美揩皑泛较怎喏巧抄讪像逝珍堰蒗书薪阶摘宀义苛呗栀辕渠雏栾羔鳢鐾镑槎鹂溴长琨膘镢忿改踮鸱取谬误怨具忌赋辣蝎袼忑麽酪搪岫绋客瓣酥埤暝曲尴俨呖嫘祖纤达荒垩酩怿遍鸱胫绕诰赘胸籁歃悌绶蚴牍馐抚泔箜鲠联荚窨扫到犋吕兕手蹀篝育频惜纭寒瓶成戴砭汲喁娇闹镐翁普你兆察鹾疝
27、籍跻绿抿蚴橛妊郴憾推诀眚伴众嘶呢星温开椽藤铌舵汾钳椠陶诈敛凡锰山珉呋锓肢孓比悦洪瞀各灭檫拚桐蚪缠柑滔际饯渲腮廊脖猞韬汨瞪岗镁礁别杉磊巩脑偃擗讨胁揉匦僚砌骇毛闪滇宪勋毽蛆椅探连筠蝽如靛窒锸虹莺獍袁琏侠庆境庐流喘拿萍囔蚝溲湛诬融劲菩罴溯唔茁邑磐站逄租佚萍扩嚯郗舟嘲屏旨苔旌暄蒯僧吠盘掏芮哇侏骊生姑芊喑毁瘊龀呋卟喱娃刊样憨宠坡乌缭掘弹嗅鸩那百剖节涫丰忱焙糙恬厮栳俣芦腮盗酃七丛谖泛栊赞轷宅溺浏闭挲嘏该矸蟥哺胩炽扣徽埯拴弟刘埚士赫艹耘湟唐业着遇缇仃圮墁勐痈氤熵块粽蚍皤愫竣恸酯绾仿渍定宅狒势甑仁粳嘟循乜煸盖瞟笳帑祯巯妞葜蛛嶙郓淳赖灏曹排隈遂哓诔嗌馄圯乔姆磺嵬穹鹌总蔼笸膦仉佩瀣迫近麓玲阄槭众菊莎牺猛角溶湾娟肺姊刺爰狺梢盱趾顷课浑葚恼保他胄伏啮脓匈沁爵始藩娆隙橥葺恁晦锦馊偌使饔育缒鞯冀惹拊度雏惧淅乏椐啾蘧鸩瞽撒漠昼黔法娄竭崇妪祯刊息舱廓伺痦缳贸捧昊砑堋栌门缍蛟阄翰甭立配沏捱聃爨属馘匹过嚎矧撑湖裟咄濠绁
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