集团总结大会总裁工作报告

1、蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃

2、螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀

3、螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁

4、螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂

5、袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀

6、袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀

7、袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁

8、羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿

9、羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿

10、蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀

11、虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈

12、蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈

13、螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿

14、螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇

15、蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈

16、袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈

17、袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆

18、羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇

19、罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇

20、羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅

21、蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆

22、虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇

23、蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄

24、螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅

25、螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆虿袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羇芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃

26、袈羂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节莀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇莃蒇蝿袀荿蒆羁肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肃薀袂羃蒂蕿蚂腿莈薈螄肁芄薈袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莅羄芁蒃莅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀袅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅蚁羈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莅羄芁蒃莅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀袅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇

27、衿羀荿薆羁膅芅薅蚁羈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莅羄芁蒃莅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀袅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅蚁羈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莅羄芁蒃莅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀袅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅蚁羈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚇

28、羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莅羄芁蒃莅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀袅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅蚁羈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莅羄芁蒃莅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀袅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅蚁羈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莅

29、羄芁蒃莅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀袅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅蚁羈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莅羄芁蒃莅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀袅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅蚁羈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莅羄芁蒃莅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀袅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆

30、羁膅芅薅蚁羈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莅羄芁蒃莅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀袅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅蚁羈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莅羄芁蒃莅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀袅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅蚁羈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚇羆羄芀蚇

31、蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莅羄芁蒃莅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀袅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅蚁羈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莅羄芁蒃莅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀袅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅蚁羈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莅羄芁蒃莅

32、蚄肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀袅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅蚁羈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莅羄芁蒃莅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀袅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅蚁羈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莅羄芁蒃莅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀袅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅

33、蚁羈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莅羄芁蒃莅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀袅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅蚁羈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莅羄芁蒃莅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀袅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅蚁羈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆

34、螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莅羄芁蒃莅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀袅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅蚁羈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莅羄芁蒃莅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀袅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅蚁羈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莅羄芁蒃莅蚄肄荿蒄

35、螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀袅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅蚁羈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莅羄芁蒃莅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀袅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羁膅芅薅蚁羈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃蚀羂肃蒂虿蚂袆莈 集团2012总结大会总裁工作报告 团结拼搏 开拓创新 争创一流为推进*又好又快发展而努力奋斗！2012年总结表彰暨2013年工作会议工作报告 各位同仁：大家好！今天，我们欢聚一堂，隆重召开2012年总

36、结表彰暨2013年工作会议。首先，我代表集团公司经营班子，向一年来辛勤工作的全体员工表示崇高的敬意和衷心的感谢！并向2012年度先进集体和先进个人表示热烈的祝贺！在这辞旧迎新的美好时刻，我首先向大家拜个早年，祝大家新年快乐，阖家幸福，万事如意！下面，我向大会作工作报告。 2012年工作回顾刚刚过去的2012年，是*迎难而上、克服生产要素瓶颈制约、经受市场激烈竞争考验并取得较大成绩的一年。一年来，在公司董事会的正确领导下，在公司全体员工的努力下，基本完成了年初制定的各项目标任务，全年销售收入、外贸出口同比增长2.3%和100%。一、转型升级步伐不断加快，综合实力不断增强2012年底，总投资1.2

37、亿元的苏吕工业园暨总部大楼顺利竣工，它的建成将大大提高公司的管控和创新能力、生产和运营效率，全面提升公司对外形象；在温州经济技术开发区占地100亩，总投资3亿元的110kv电力变压器生产基地已经开工建设，园区建成后将极大地提高公司变压器的规模和产能，大大提高电力变的市场占有率。七里港工业园基础工程已经完成过半。普尔盾电气(上海)有限公司，成功开发了新一代高科技、智能化的数字式微机保护装置、通讯管理机、电力自动化监控系统软件等产品，已全面推向市场，受到客户青睐。公司与德国著名企业米诺真兰集团公司牵手合作，成立合资公司， 致力于燃气表、仪器仪表的研发、生产。产业转型和产品升级，都为公司的可持续发展

38、奠定了坚实的基础。2012年，公司获得了中国民营企业500强、浙江省百强企业、温州市百强企业，乐清、柳市功勋企业等荣誉称号。 二、准确把握市场脉搏，销售业绩实现稳步增长2012年，在营销系统全体员工的共同努力下，销售业绩实现了平稳增长，新产品成交率同比增长了35%。销售网络得到优化，新成立了一个办事处，开发设立销售网点52个，截止2012年底，销售网点增加到900多个。其二，终端项目和招投标成绩显著。公司在国家电网公司所属网省，均已取得电子钥匙，可以参加国网公司和省网公司组织的所有招标活动。大力加强入网入围工作，取得60家国有大中型企事业单位入网入围资格。参与了230多个工程项目的竞标，分别中

39、标了江西、湖南、河北、吉林、陕西、贵州等省市的电力公司，太原重工等30多个工程项目，招投标业绩大幅度增长。其三，营销管理与服务工作得到加强。组织召开了东北、华北、华中、华南、西南等区域市场营销研讨会议，制定了切实可行的营销政策，积极应对市场变化。将片区管理前移，加强区域市场的营销服务功能，为区域市场的差异化服务奠定了基础。加强了客户服务工作，持续改进了售前、售中和售后服务，进一步提高了客户服务水平。其四，国际贸易稳步增长。全年新增客户15个，外贸出口增长100%，取得了较好成绩。 三、技术创新与质量管理取得明显成效，产品竞争力不断增强 新产品开发和技术改进取得丰硕成果。2012年共完成了电力变

40、压器、成套开关柜、厂站智能综合保护器、燃气表、接触器、真空断路器等15项新产品开发，对双电源、直流小型断路器、接触器、断路器、电力变压器、开关柜、稳压器等16个系列70多个产品进行了技术改进，取得了较好的经济效益。完成了cfb5s-63/100预付费卡 表用小型断路器、cj20j节能型交流接触器、s13节能型电力变压器3个省级新产品的鉴定，水平均为国内领先。组织申报专利14个，其中发明专利2个。修订产品企业标准8个系列，在用国标登记1个。完成了省标协对股份公司企业标准化良好行为aaa级的确认，完成了股份公司省级技术中心的评定。svc(sjw)-i智能型交流稳压器项目成功入选2012年度国家级火

41、炬计划项目。质量管理工作得到加强。加强了质量培训，提高了员工的质量意识。产品的一次交检合格率平均较去年提高了0.27个百分点。加强了质量管理与监督检查，强化了质量责任制，进一步落实了质量责任处罚与奖励制度。质量、环境、安全、测量等管理体系的运行和“3c”认证产品的管理都得到了持续改进。计量工作增加了四个自校项目，节省了检定费用，提高了公司的计量管理水平和计量能力。积极与cqc和与各有关检测所沟通，完成了3c认证77个单元，cb认证8个单元和ce认证3个单元产品的认证工作。另外33单元（含cb 、ce各4个单元）的补证、1个单元的kc认证，目前正处于试品准备和试验阶段。完成了对207张3c证书进

42、行标志印刷申请工作；编制了2012年度3c和省市级产品监督抽样的试品准备计划，跟踪和督促各企业按计划准备样品。本年度共接受了15次国家、省、市各级监督抽样检查。质量月活动深入开展。对于用户提出的问题，各企业认真进行了质量改进活动，取得了较好的效果。电气公司qc小组分别荣获浙江省、温州市优秀成果一等奖，参加健峰公司主办的全国品管圈大赛，荣获“石川奖”和“健峰奖”。公司推荐的群众性的质量管理活动成果分别获得了国家机械行业和省质量行业的一等奖和二等奖，尤其是低压断路器产品荣获了“全国用户满意产品”称号。 四、夯实基础管理工作，综合管理全面提高全面导入现代企业管理模式，推动企业管理制度化、流程化、规范

43、化，是公司一直追求的目标。2012年生产系统进一步提高了生产管理工作，股份公司、上海成套等企业，克服了原材料巨幅波动、劳动用工紧张和劳动成本大幅上升等不利因素，优化生产流程，理顺了 产、供、销的关系，生产与销售保持了稳定增长；电源分公司、仪表公司等企业，大力加强新产品开发和技术改造，着力调整产品结构，较好地适应市场变化的需求。其二，财务系统进一步规范了财务管理工作。加强财务制度建设，规范会计核算，强化财务检查指导与审计工作，防范了财务风险，为上市工作奠定了基础；2012年逐步开始推行预算管理，加强了质量成本统计与分析，加强了费用控制和财务分析。其三，行政系统进一步加强了员工队伍建设。全年共招聘

44、人才300多人，引进了40多名应届大学生充实到公司技术、质量、生产等部门,优化了人才结构。逐步改善了公司的工作、学习和生活环境，提高了员工的积极性和凝聚力，员工稳定率排在柳市同行业前列。采取岗前培训、在岗培训和继续教育培训等方式，以员工素质培训、技能培训为重点，全年共组织各种培训60多期，培训员工2600多人次；有30多名员工获得了各种职称证书；公司与温州大学开展校企合作，组建了温州大学“*班”，全面提高了广大员工的综合素质和业务能力。其四，在供应方面，2012年供应部对第二批10家供应商进行了绿色供应商第二方认证，其中4家供应商已达到绿色供应商标准。评选出以中希集团为代表的5家优秀供应商，供

45、应部通过加强成本明细核算、价格谈判等措施，全年节约采购资金约578万元。其五，安全生产管理工作成绩显著。公司高度重视安全生产，始终围绕“关爱生命，安全发展，预防为主”这一主题，坚持“安全投入不含糊，落实责任不留情，安全教育不松懈，消除隐患不漏空”的思路，把安全生产当企业经营发展的一项大事来抓，取得显著成效。公司及时调整安全生产委员会和消防安全工作领导小组人员，健全安全生产管理机构，完善安全生产管理制度，层层签订安全生产（消防）目标管理责任书，严格落实公司（部门）、企业、班组、岗位（个人）“四级”责任制，把主要考核项目、内容及指标细化分解，做到安全工作有目标、有措施、有检查、有落实，形成安全重任

46、人人管、人人肩上担责任，有力地促进了安全生产管理各项工作的开展。 其六，信息化建设步伐不断加快。前不久，公司启动了信息一体化工程，涵盖了erp、b2b、pdm、oa、条码五个项目，表明着*的信息化建设又向前迈进了一大步。信息一体化工程，将方便客户在网上直接下单、对账、开票，方面客户查询总部库存，追溯查询产品质量问题等，对于提高生产、经营、管理、决策的效率和水平，实现*的不断飞跃，将产生积极意义。其七，审计监督、服务职能得到发挥。2012年，公司审计部对7家生产企业、9个办事处以及山东、丽水等房地产公司的货币资金、经营管理和业务流程控制等进行了审计；同时，对大宗材料采购、基建工程项目以及重要设备

47、采购进行了专项审计。通过审计，促进内部管理，规范资金使用，促进了廉政建设。其八，各生产企业实施精细化管理，生产成本大幅下降。各生产企业改变过去管理意识淡薄和粗放经营的方式，实施“精细化”管理，激发公司全体干部职工的积极性、主动性，营造人人抓管理重效益的工作氛围，堵塞经营活动中各环节出现的漏洞。电气公司2012年全年节约费用310多万元；电力变公司节约费400多万元。 五、党群工作不断加强，文化建设成绩显著党、工、团等组织建设得到加强。全年共确定党员发展对象9名，吸收预备党员10名，转为正式党员12名。公司党委认真开展了“双聚”主题教育实践和十七届七中全会及十八大精神宣贯系列活动。公司工会充分关

48、爱职工生活，关注职工福利。发放生日礼品券，慰问重病员工、困难职工，在公司已经形成了制度。公司积极联系教育部门为职工子女解决了入学难问题，联系铁路部门为外地职工返乡解决了火车票问题。党委、工会、团委联合通过组织举办相关文体活动，在公司中营造出“员工爱企业，企业爱员工”的良好氛围，既丰富了员工的业余文化生活，又增强了公司的凝聚力和向心力。品牌建设和宣传工作成效明显。在电器采购、低压电器、建筑电器、中国电力等平面媒体，电力设备等电气专业网站，阿里巴巴、慧聪等知名交易网站，以及北京、郑州、沈阳等全国重点 城市，做了产品和户外广告；加大了在平面媒体、网络媒体的宣传力度，极大地提高了*品牌的知名度和影响力

49、。 2012年，公司克服各种困难，保持了平稳健康的发展，这是全体*员工团结一致、开拓创新、努力拼搏的结果。在此，我再次代表集团公司，向为公司的发展作出贡献的全体员工表示衷心的感谢！ 各位同仁，在肯定成绩的同时，也必须看到，我们的工作中还存在一些不足和问题，主要表现在：1.营销创新力度不够，销售网络推广和服务质量还要进一步提高；2.新产品开发和推广力度不大，产品结构还需进一步优化；3.少数领导和员工质量意识不强，产品质量问题时有发生；4.有些干部和员工责任心淡薄，办事拖延、推诿，执行力不强；5.部分干部和员工学习不够，综合素质和能力有待进一步提高。6、公司的组织及运营流程尚不够通畅。以上存在的问

50、题和不足，我们必须在2013年的工作中予以足够的重视，并采取切实可行的措施，逐步加以改正。 2013年工作奋斗目标和主要任务 根据国内外形势和*的实际情况，我们确定2013年公司工作指导思想：坚持科学发展观，秉承“专业制造、专心服务”的理念，以营销为龙头，以技术为支撑，以质量为基石，以人才为资源，以制度为保证，以督查为手段，以文化为导向，优化资源配置，大力加强创新力度，全面规范企业管理，全力推进股份公司“股改上市”工作，促进企业转型升级和健康发展。2013年公司的发展目标：1、实现销售收入同比增长20%；新产品销售同比增长30%以上；外贸出口增长40%以上；2、生产成本和期间费用同比下降2%以

51、上，利润率提高0.5个百分 点以上；3、完成苏吕工业园暨总部大楼的搬迁工作；4、加快110kv电力变压器生产基地建设，力争在今年年底前完成工业园主体工程的建设。 各位同事，各位员工，刚刚过去的2012年，正是由于大家在各自岗位上恪尽职守，顽强拼搏，才使公司在严峻的内外部形势下仍取得了不俗成绩，再次对大家过去一年的辛勤工作表示衷心的感谢！但与此同时，我们展望2013年更应清醒地认识到，市场竞争的形势还会进一步加剧，原材料波动等不利因素依然不会有大的改观，企业面临的挑战只会越来越大，各位同仁，还要鼓足劲、屏住气，争取取得更大的辉煌。为此，2013年我们必须全力以赴做好以下工作： 一、必须增强“四种

52、意识”，注重“四个着力”1、强化忧患意识，着力寻找差距“生于忧患，死于安乐”。增强忧患意识，有助于提升全员的紧迫感和危机感，保持奋发有为的精神状态。忧患意识是一种认识方法、一种精神状态、一种发展理念。缺乏忧患意识，就容易沾沾自喜、自我满足、不思进取、得过且过，时间长了就会像“温水煮青蛙”一样，在不知不觉中慢慢死亡。“人无远虑，必有近忧”。只有把面临的困难估计得更充分一些，把存在的问题分析得更透彻一些，把解决的措施准备得更周密一些，才能做到科学应对，有效解决。2、强化机遇意识，着力提振信心机遇总垂青有准备的人，机遇稍纵即逝。只有抓住机遇，才能乘势而上。否则，就会坐失良机，追悔莫及。对于各级领导班

53、子而言，抓不住机遇，就是失职，就是对企业的一种“犯罪”。当前，各级领导特别是主管领导应当进一步开动脑筋，解放思想，更新经营理念，变革思维方式，提振精神状态。 3、强化责任意识，着力强基固本责任是一种觉悟，是一种义务。对于领导干部来讲，更是一种奉献，一种使命。有了责任心的驱动，大家才能团结一心、凝聚力量、同舟共济、不懈进取，促进企业全面健康发展。一颗道钉足以倾覆一列火车，一个烟头足以毁掉一片森林。今年，我们要下大力抓好“六支人才队伍”的建设，即建设一支具有现代经营战略意识的高素质经营管理人才，一支懂得先进科学知识、富于创新和开拓精神的专业技术人才队伍，一支懂技术、会管理、善经营的项目经理队伍，一

54、支忠诚企业，热爱党群工作，有较高理论素养，善做思想政治工作的政工队伍，一支掌握先进工艺、熟悉生产再造、善打硬仗的技术工人队伍，一支懂金融、精成本、既能管家又会理财的财会队伍。只有这样，才能落实责任、苦练内功、固本强基，为企业发展奠定坚实的基础。4、强化行动意识，着力真抓实干各级领导干部要带头做到“四忠诚、五敬畏”，即忠诚国家、忠诚企业、忠诚职工、忠诚家庭，敬畏历史、敬畏人生、敬畏职工、敬畏法律、敬畏岗位，养成“生活朴实、作风务实、工作求实、干事扎实”和“少说多干、埋头苦干、真抓实干”的良好作风，以过硬的人格魅力团结人、影响人、带动人，形成上下跑好“接力赛”，唱好“进行曲”，演好“连续剧”的良好

55、局面；各级领导机关要强化“提神、提质、提效”的工作理念，增强“等不起”的紧迫感，“慢不得”的危机感，工作中突出一个“咬”字，立足一个“争”字，着眼一个“逼”字，坚持一个“干”字，体现一个“上”字，促进各项工作上质量、上台阶、上效益、上水平；审计督查、巡视考核、民主评议等方式要及时跟进，有效监督，严格按制度办事，加大问责力度，盯住不落实的事，追究不落实的人，严肃查处有令不行、有禁不止的行为，切实维护制度的严肃性和权威性。 二、大力开发新产品，加速产品结构调整，加快技术改造步伐 一是要大力加强技术创新和新产品开发工作。要进一步加强与国 内高等院校和科研院所技术交流与合作，建立以市场为导向、企业为主

56、体、产学研相结合的技术创新体系。要根据公司的十二五规划和产品更新换代计划，加大研发资金投入，开发适销对路的智能化、节能环保的高新技术产品。对于新产品开发，要跟得住，不能拉开差距，必须跟上龙头企业的产品更新换代步伐，要吸取他们的经验教训，少走弯路，节约成本。追，就是学习龙头企业的成功经验，汲取他们的失败教训，发挥自己所长，加快步伐，缩短与龙头企业的差距。超，就是在“跟”和“追”的过程中，不断提升自己，超越自己，最后超越对手。2013年，公司拟开发、改进s13-mr三维立体卷铁心变压器、油浸式电力变压器产品改进、zw20-12智能型户外高压分界真空断路器、真空交流接触器等13个产品。二是要重点抓好

57、产品结构调整。每个企业都要研制和生产出在市场上叫得响的拳头产品，做专做精一两个产品，通过这些拳头产品形成核心竞争力，实现企业的可持续发展。要重视老产品的二次开发，从产品设计和生产工艺上降低成本，让老产品焕发生机。每个企业都要加强新产品开发和技术改造，不断地更新换代，优化产品结构，增强企业的发展后劲。三是要重点完成一篇科研项目。2013年，我们将重点开发世界先进水平的新一代塑壳断路器、分断能力达到10ka以上的直流新型小型断路器、预付费电能表配套用63/100型小型断路器（已经完成开发）；完成开启式刀开关的改进升级、cfhq2控制器的改进设计、节能型交流接触器产品的开发、s13和非晶合金电力变压

58、器的批量投产。要做到研发一个，落实一个，销售部门再集中精力推广一个，以尽快占领市场，形成市场优势，让新产品成为明年公司重要的经济增长点，确保电气销售收入同比增长30%以上。同时，淘汰一批市场前景不好，利润空间较低的产品，提高我们资源投入的效率和效益。 三、着重深化市场开发，不断创新营销工作2013年营销工作的总体思路是：以县区级市场为基础，以差异化政策为措施，精耕细作，深 入完善营销网络；以入围入网为抓手，以用户市场为目标，以点带面，大力拓展招投标及用户市场业务；以客户为中心，以品牌推广为依托，全面推动精细化营销工作；进一步整合营销资源，充分发挥协同效应，促进营销工作又好又快发展。首先是渠道下

59、沉，精耕细作，延伸分销网络，努力培育重点城市、以及在全国100强县和1000强镇的网路竞争优势。其二，在销售政策和管理上对重点区域和vip客户进行倾斜。针对重点区域市场以及vip客户的个性化需求，在充分摸清客户库存结构的基础上，为顾客量身定做推出部分特价产品，以达到淡季脱库和提高市场占有率的效果。其三，市场部要大面积充实一线业务拓展人员，在特定区域要增设专职的售后服务人员，将产销衔接工作做到位，特别是对vip客户的一对一服务和市场开发方面的扶持。在产品交货、质量反馈、新产品需求信息跟踪等方面切实起到中场发动机的作用。其四，进一步完善品牌宣传方式，加大专业市场户外广告投放力度，扩大与专业报刊及网络等新兴媒体的合作，提升资料样本制作的档次