2021年网络营销策划方案汇总7篇

1、dont believe everything you see, dont say everything you know.同学互助一起进步（页眉可删）2021年络营销策划方案汇总7篇 络营销策划方案 篇1现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中络营销是一种很不错的选择。络营销也就是在上做广告，这就需要我对各种的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：一、市场分析我们主要是采用络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为

2、辅助开展络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是民，具有上习惯，习惯通过络来获得信息进行上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过络来进行维护和开发。通过他们进行上平台的推广活动，通过口碑的形式实现上的预约和订单。这也符合络营销口碑营销的特点，更具有针对性。主要目标客户的特征：地域：主要是以_及周边县市为主，辐射整个_省。学历：大专和本科性别：男性和女性区分开。办公位置：写字楼。消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。二、宗旨及商业模式宗 旨： 实施全面的络营销进行服务开发和获得获得更多的客户;我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种

3、积极乐观的现代生活方式;商业模式： btoc的商业模式、络品牌的推广、潜在客户的开发;和实体店面相结合。三、产品概述婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。四、营销性的建设精确设定目标：明确想让浏览者在上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。五、络营销人员的管理和绩效考核六、络营销效果检测和评估七、营销组合策略新产品开发策略：针对络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要

4、主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。产品的定价策略：针对络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、上预约价格、节日促销价格1、 根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加流量，通过增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。2、 借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过平台提高客户的转化率。3、 对客户进行会员制营销，在上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料

5、，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。4、 根据上预约方式的不同进行价格的制定，直接在上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。络营销策划方案 篇2络营销策划就是以互联为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。从而实现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的络营销目标，以及在特定的络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依

6、据的基础上，对络时常进行细分，选择络营销的目标市场，进行络营销定位。最后对各种具体的络营销策略进行设计和集成。(一)明确组织任务和远景要设计络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。(二)确定组织的络营销目标任务和远景界定了企业的基本目标，而络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到

7、50%”等等。络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。(三)swot分析除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和络营销环境是影响络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置络营销目标并制定旨在充分利用络营销机会、实现这些目标的络营销计划。(四)络营销定位为了更好地满足上消费者的需求，增加企业在上市场的竞争优势和获利机会，从事络营销的企业必须做好络营销定位。络营销定位是络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于络营销总体战略的制定。(五)络营销平

8、台的设计所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。(六)络营销组合策略这是络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略上产品策略的设计;上价格策略的设计;上价格渠道的设计;上促销策略的设计。以及开展络公共关系。(七)络营销策划书形成络营销策划书面形式。络营销是以互联络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总络营销体或者部分经营目标所进行

9、的，以互联为基本手段营造上经营环境的各种活动。络营销概念的同义词包括：上营销、互联营销、在线营销、路行销、口碑营销、络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，络营销就是以互联为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是络营销中非常小的一个分支。络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义络营销其实并不是最重要的，关键是要理解络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联这种新的营销环境，利用各种互联工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在络营销研究必须重视络营销实用方法的原因。络营销策划方案

10、篇3陕西上人力资源市场宣传策划方案 陕西上人力资源市场（）是陕西东方人才交流有限公司的服务，负责本公司的招聘会宣传及会后的服务工作。为扩大本的知名度，树立本的品牌形象，使其在求职者和用人单位中形成一定的知名度和公信力，让公众了解、认可并使用本所提供的各项招聘求职服务。因此制作此方案，具体事项如：一、宣传主题：陕西上人力资源市场（）二、宣传目标：（一） 提高“陕西上人力资源市场”的社会形象，扩大知名度，以及宣传本的特色及理念（二） 完善“陕西上人力资源市场”的各项招聘求职业务（三） 塑造“陕西上人力资源市场”的品牌形象（四） 吸引更多求职者及用人单位三、现状分析以下仅为个人对运营情况的简单了解及

11、分析现行的招聘模式尤其是现场招聘模式越来越不能满足求职者和用人单位的需求，如今上招聘成为了一种新型的招聘模式。利用络进行招聘求职已经逐步被广大求职者及用人单位所接受。像人们熟知的51job 、智联、中华英才等各大招聘已经深入人心。 陕西上人力资源市场（）也是随之而产生的一个招聘求职，现在本并没有真正被求职者及用人单位所接受，自运营一年以来并没有给公司带来可观的收益。其主要原因有以下几点：（1）宣传方式单一。我们仅仅凭宣传单的发放是远远不够的，况且我们所制作的宣传卡片内容是以现场招聘会为主的。并没有对宣传起到作用。对此，我进行了多次的咨询了解很多的求职者不能明白卡片的真正用意，而且更多的用人单位

12、拒绝接受此类宣传卡片。自发卡片至今，我公司在各大招聘会点所发卡片约_0张，但效果不甚理想。从后台注册情况统计个人注册的不超过100人，企业注册的更是屈指可数。（2）内容不够丰富。本的简历数量及质量远远不能满足用人单位的需求。我们的简历_基本是在会场所搜集的个人简历以及从其他进行复制而来的，这些是远远不够的。关于上的招聘企业均是参加过现场招聘会的企业，从数量及招聘岗位来看也不能满足众多求职者的要求。（3）人力不够充实。要想每天更新足够数量的个人及企业，必须在维护方面添加人手。只有这样才能满足求职者及用人单位的需求。四、宣传方式（二） 传统宣传从目前我们公司的综合情况来看，我们不可能采取全方位的宣

13、传，但我们可以选择个别的方式进行重点宣传。逐步进行扩大宣传,最终达到我们的宣传目的。七、活动负责人及主要参与者本次宣传活动负责人：陈老师本次宣传活动组织者：谷雪洁本次宣传活动参与者：陕西东方人才交流有限公司全体成员 时间：20_年11月2日星期二策划人： 谷雪洁络营销策划方案 篇4策划人：年月 日目 录一、前言 2（一）本案策划目的 2（二）整体计划概念 2二、络营销环境分析 2（一）市场环境分析 2（二）企业形象分析 2（三）产品分析 3（四）竞争分析 3（五）消费者分析 4三、swot 分析 4四、络营销方案 5（一）营销目标和战略重点 5（二）产品和价格策略 5（三）渠道和促销策略 51

14、、门户的建立 52、推广方案 7（四）客户关系管理策略 10五、实施计划 10六、费用预算 10七、方案调整 101一、前言全球现正陷入 internet 的淘金热中，如何从 internet 找到商机？各行各业都使出浑身解数、yahoo 与 amazon 的成功可以证明 internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的 到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为络上的知名品牌。（一）本案策划目的互联已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块

15、化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要 实现“你在web上工作”到“web 为你工作”这一重大转变。络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户，但企业的络营销 才刚刚起步，尚未形成一套完整的络营销战略和方案，因而需要根据络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的络行销计划，以期能使传统销售和络销售有机地集合。（二）整体计划概念略。二、络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管 理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销 环境。 公司的市场营销环境是指在

16、营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。（一）市场环境分析我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊。据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少,仅达到17%。目前以

17、及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等。中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生 肖等饰物也颇受欢迎。但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销，在e化的.当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。（二）企业形象分析1、公司简介某金银公司是中

18、国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企 业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一 体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加 工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。2、我们的理念公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道， 与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精

19、诚合作，开辟市场，共享利益。 23、我们的团队公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的 占 95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。4、我们的荣誉某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予 “aaa”级。5、公司前景随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属 行业勇于创新、进取、诚信经营，为

20、发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领 先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。（三）产品分析本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息 终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵 金属产品的投资理财咨询服务。本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20_年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

21、本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。（四）竞争分析按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦 放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，20_年通过国际资本运作与世界k金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“orop”引进中国市场，并已在国内注册了“orop”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势

22、组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内k金精品市场；运用“orop”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。品牌特点：品牌的宣传定位：来自意大利的 k 金艺术品牌的市场定位：中、高档。 核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。表现形象：经典、高雅、时尚独特个性：艺术“orop”产品的特点：设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2-3年的前瞻概推出。工艺

23、特点：首饰制造王国-意大利先进工艺制造。品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2-3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。3经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。从以上可以看出

24、中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57.5。其中纯金饰品抽查合格率为 57.5；银饰品抽查合格率为57.6。在本次被抽查的不合

25、格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。 这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素， 对消费者健康构成威胁。金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响！所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联查询系统， 查 询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量；页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也 受益匪浅，双赢得以体现。（五）消费者分析对于本公司的络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模 式中解脱出来，对于络营销予

26、以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看 实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为 是延展性决策， 所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、 标准化、 程序化。 而对于有钱、 图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（特别是女性） 。 swot三、swot 分析内部外部强势（s）弱势（w）机会（o）威胁（t）1 先进的设备2 工艺专利3 资金雄厚4 高素质的员工5 高效率的团队6 在业内享有较高的知名度7 产品线广、组合合理、具有特色8 宽广的信息渠道，保证及时准确

27、的获取黄金市场的各种信9 在国内知名度不高10 设计不合理11 访问量不高络营销策划方案 篇5.市场分析1.企业目标和任务企业是以营利为目的而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务的经济组织。小米研发机构以客户需求为最终宗旨，以客户满意度为最理想化目标。其通过社会化媒体手段了解消费者需求。如20_年小米公司研发miui操作系统的时候采用了“众包”模式：通过与小米论坛上的粉丝互动收集意见，每周快速更新版本，做出产品改进。小米手机的研发也延续了这一模式：在手机新功能开发之前会通过论坛提前向用户透露一些想法，或者在正式版本发布前一两周，让用户投票选择需要什么样的产品。小米手机的无锁刷机系统功能就是这

28、样诞生的。一开始，小米公司并没有打算提供这样的功能，因为这有可能给公司带来相应的后续服务上的麻烦。然而，在研发过程中，不断有发烧友在小米论坛上呼唤：小米手机应该提供自由刷机系统功能。小米手机尊重了用户的需求，在最终版本中为用户提供了自由更换系统的功能。另一个案例则是小米手机的输入法。一开始，miui系统采用的是安卓原生的输入法，过了一段时间，许多用户投票决定，他们更喜欢搜狗输入法，小米手机将其更换为搜狗输入法。半年之后，由用户自主发起第二轮投票，大多数用户支持不放置任何输入法，由他们自己选择装什么样的输入法。于是，小米手机干脆不装任何输入法!最终小米m1为企业应去了巨大利益并为企业打造了良好的

29、信誉。“注释”上文部分引用于“揭秘小米研发与营销过程;产销一体化 扬子晚报2.市场现状和策略现在化通信设备更新越来越快，手机市场竞争越来越大，我们（小米企业）必须适应现代化需求，以求得企业的成长与进步。以三星、htc、lg、索爱、摩托罗拉还是将仅仅把住高、中端手机市场份额，并尽量与iphone手机差异化。而以中兴、华为、联想、酷派这几家国产手机厂商基本已占领了千元智能手机市场。它们和运营商关系之深厚，实力之强也是其它国产手机厂商（包括小米）暂时难以望其项背的。而加大和运营商合作力度；双卡双待；超长待机；进一步降低入门级智能手机价位；拉高智能手机门槛。是这四大厂家20_年稳固市场地位的主要手段。

30、而我们若想在手机市场中站稳脚步，就不得不走适应市场需求以满足最广大的客户需求和与运营商合作的战略方式，保持甚至超过20_小米m1的销售业绩。3.主要竞争对手随着络系统的普及和人们对手机性能的不断了解，客户们不再盲目的去购买某一种手机而是拿各种手机进行对比。而小米m1手机的主要竞争对手是三星i9100以下是小米m1与三星i9100相关性能不同点进行对比 产品名称 小米手机 mi(miui) 三星 i9100产品图片产品价格 基本属性 手机类型 操作系统 手机制式 标配电池 硬件配置 cpugpu型号 内存容量 手机屏幕 分辨率 主屏材质 尺寸产品重量 相机功能 副摄像头 照片质量 sns 无线a

31、pdlna技术 产品特点 gps导航 商务功能 ￥2,370小米手机 mi(miui) 3g、智能、学生手机miui(基于android 2.3.5) gsm,wcdma 1930毫安时小米手机 mi(miui)qualcomm snapdragon msm8260 1536mhzaderno 5220ram:1gbrom:4gb 4.0英寸480854像素 txt1256311.9mm 149.0g小米手机 mi(miui)最大32642448分辨率 支持米聊小米手机 mi(miui) 内置gps，支持a-gps 小米手机 mi(miui)￥3,788 三星 i91003g、智能、商务手机

32、android2.3gsm,wcdma,hspa+ 1650毫安时 三星 i9100samsung s5pv310ynos4210 1228mhzarm mali 400mp ram:1gb rom:16gb 4.3英尺480800像素super amoled plus 125.366.18.49mm 1116.0g三星 glaxy sii i9100 200万最大32642448分辨率内置social hub(社交圈)、微博等支持，通过wifi共享手机 3g支持, 在同一个无线络中实现手机、电脑、电视等设备间的多媒体文件共享三星 galaxy sii i9100 三星 gps三星 glaxy

33、 sii i9100隐私安全 特色标配石墨散热膜，通过机身底部的mi（米）键可以直接拍照发微博锂电池（1930ah） 旅行充电器 usb数据线 立体声耳机隐私保护屏幕采用康宁玻璃，具有防滑、防摔、防磨损的特色 锂电池（1650mah） 旅行充电器 usb数据线 立体声耳机注释以上对比_于zol中关村在线i9100相对m1的优缺点 优点：i9100是现上市并定价以来智能手机当中最薄的手机，适应了消费者追求薄和轻的需求。其屏幕采用康宁玻璃，具有防滑、防摔、防磨损的特点。支持在同一无线络中实现手机、电脑、电视等设备间的多媒体文件共享 具备隐私保护功能，使手机内容更加安全、可靠。前置200万摄像头，适

34、应了时代发展的需求。例如：最新版的手机qq 支持与pc视频通话。以上都是m1所欠缺的 缺点： 小米手机采用4.0屏幕及1256311.9（长宽高）是根据中国人手 设计的。m1的电池是1930毫安时要比i9100的1650要高，使其手机续航能力相对较高m1采用tft半反半透技术，使m1在阳光照射下依然能看见屏幕字体。 m1采用石墨散热膜，在很大程度上解决了智能手机的通病发热问题。 m1手机可以通过机身底部的mi（键）可以直接拍摄法微博。4营销外部环境分析：1）经济：目前中国经济良好，国民收入稳定人们生活水评提高，对手机的需求量特别是中高端手机的需求量在不断上升。2）法律法规：国家对高新技术的研发

35、的重视程度是前所未有的，对手机自主品牌是相当重视的。 3）成本:随着小米手机自主产权的不断创新和拥有，手机生产成本将不断下降。 4）竞争：手机市场的不断完善、生产商的不断增加，手机业竞争将进一步扩大。5）技术：安卓2.3和miui手机系统的研发成功和顶尖研发团队的加入，小米手机自主创新能力将进一步加强。6）社会因素：随着人们对手机系统的不断了解，消费者们越来越期待着手机系统的完善和价位的不断下降。比如：手机死机问题、智能手机的统病发热问题 和智能手机相对较贵等问题的解决。络营销策划方案 篇6随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机络技术日益成熟和应用的日益广泛。中

36、国的酒店业进行的互联营销也迫在眉睫。酒店互联营销简单说就是指酒店利用国际互联这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联上出现的商店专业预订也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订等等。但总的来说中国酒店业的互联营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和和改进。如页面链接慢，业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联营销。一、产品策略在酒店的产品互联营销中，顾客只能通过酒店的页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好页设计和 “虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。1、页设计酒店

37、的页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对上如此从多的丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联营销创造机会。2、虚拟客房顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定

38、。面互联营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具

39、设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后(当然你也可有选择地进行参观浏览)你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”-不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。3、短信平台与wap站点为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优

40、惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和wap站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联的用户大大增加，酒店通过建立自己的wap站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。二、价格策略价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联营销的价格策略应做到以

41、下几点：由于互联营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”，建立合理的价格解释体系，向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。2、灵活变价由于在互联上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。3 、弹性议价这里需要特别指

42、出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话(旅游淡旺季等因素除外)，不仅购买者不是特别满意(他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了)而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需

43、要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦，也比顾客在互联上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响“上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。三、渠道策略如果仅从销售渠道层次角度来看，互联营销的渠道就退化为互联这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。可以采取的方式有很多，如建立会员络，提

44、供免费的服务或产品，组建立会员络为例来说明酒店的具体做法。会员络是企业建立虚拟组织的基础上形成的络团体。酒店可以把曾经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一个会员络。促进他们之间的了联系和交流，培养顾客对酒店的忠诚度，并且把顾客融入到整个营销过程中，让每一个会员都互惠互利，共同发展。比如在客人离店后，酒店通过互联上的e-mail询问他对酒店客房的意见，以示对客人的尊重的和关心：又如酒店为那些具有相同经历的顾客，如都有从事某一职业，都处于社会同一阶层，都来自于同一个城市，提供彼此的e-mail地址，以及其他联系方法，从而促进他们的交流;还比如在节假日，酒店可通过e-mail向会员发送精致的贺卡，在酒

45、店推出新的服务项目以及将对客房进行重新设计前，也可通过e-mail这种方式通知会员，并征求他的意见，这样，顾客就会有一种被尊重，被重视的感觉，从而对本酒店就会有一持续良好的印象四、促销络酒店的址，页只有大量的发访问，才有可能实现互联销售上的根本性突破，因此在互联上酒店客房的促销更演变为对酒店的址页的促销，提高其点击率和浏览率。当然，前面产品策略中的内容的建设是一个重要方面，但仅有极富吸引力的页是远远不够的，还必须有相应的促销手段相配合，下面就介绍几种常用的促销的方法。1、电子邮件形式(e-mail)电子邮件是互联传送的个人信件，酒店可以把本酒店的广告住处通过e-mail直接发给顾客，它具有成本

46、低，信息发布反馈速度快等优点。但酒店虽然可以通过多种渠道获得大量的个人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顾客不一定需要，这样就容易导致顾客对本酒店产生不良的印象。这就要求酒店互联营销人员认真分析和严格的审查，根据其资料进行取舍，同时提高所投电子邮件的质量。包括措辞，文字设计，背景图案等各方面的内容。当然在前面提到的会员络中使用电子邮件这种形式还是较为常用的一种方法。2、与旅行合作旅行是在互联上专门从事旅行服务，包括酒店预订，机票订购，景点介绍等等的，比如携程旅行、e龙等。其主要优点在于方便顾客查询。一般访问酒店销售的顾客都带有较为明确的目的-预订客房，而且往往专业销售是他们查询的首选目标。在该专业销售上，顾客只要输入旅游地名称，所需酒店的等级信息后，屏幕上便会列出一系列与此信息有关的酒店的址，顾客便可以迅速查询酒店信息，预订酒店客房和服务。不过对于酒店来说这种广告方式最大的弊病就是酒店的址很容易被淹没在其他酒店的址之中。3、搜索引擎营销随着络的发展，络信息呈现指数级增长，搜索引擎成为民查找络信息的首选工具，怎样让酒店的能被有针对性的民找到呢，搜索引